知、函件和文件均应使用简体中文。 9.2 除技术性能另有规定外，响应文件所使用的度量衡单位，均须采用国家 法定计量单位。 10、响应文件构成 10.1 供应商编写的响应文件应包括资格证明文件、符合性证明文件、分项 报价表、技术要求响应及偏离表、商务要求响应及偏离表、其他证明文件、磋 商响应函等部分。 10.2 如标书制作工具中格式和内容与“江苏政府采购网”发布的磋商文件不 一致，请以“江苏政府采购网”发布的磋商文件为准。 磋商文件规定。 11.2 磋商文件对证明文件无明确形式要求的，证明文件可以以文字资料、 8 图纸和数据等形式提交。 12、分项报价表 12.1 供应商应按照磋商文件规定格式填报分项报价表。 12.2 磋商货币。响应文件中的单价和总价无特殊规定的采用人民币报价， 以元为单位标注。磋商文件中另有规定的按规定执行。 13、技术要求响应及偏离表、商务要求响应及偏离表 13.1 供应商需对磋 子响应文件的。 26.3.2 供应商未按照磋商文件要求上传电子响应文件的。 26.3.3 同一供应商提交两个（含两个）以上不同的响应文件或者最后报价 的。 26.3.4 供应商不具备磋商文件中规定资格要求的。 26.3.5 供应商的最后报价超过了采购预算。 26.3.6 不符合磋商文件中规定的实质性要求和条件的（本磋商文件中斜体 且有下划线部分为实质性要求和条件）。 26.3.7 供应商被

求，推动工商业用户全部进入市场，建立电网代理购电制度，组织开展 2022 年代购市场电量年度挂牌交易，共 82 家发电企业摘牌，总成交电 量 495.4 亿千瓦时。暂未直接参与市场交易的工商业用户，由电网企业 代理购电，以报量不报价方式、作为价格接受者参与市场出清。电网代 理购电制度的建立，标志广东坚持市场化方向，推动工商业用户全面入市， 同时保障未签约售电公司的工商业用户用电需求。 全国首批电力现货市场转正式运行。广东电力现货市场连续结算试 环境溢价 电能量价格 绿电电量 绿电电量价格 0.019 0.009 0.28 图 2-10 绿电交易“量升价跌” 培育电力市场新兴业态和新模式。2022 年 12 月广东试点新能源报量 报价参与现货交易，2024 年 220 千伏及以上电压等级新能源全面进入市 场，按照“基数 + 中长期 + 现货”模式，配套预测偏差考核、偏差收益 回收等机制，促进新能源市场化消纳，通过市场价格引导新能源有序建设。 20%”原则，设置申报和出清价格上下限（最高限价 0.554 元 / 千瓦 时，最低限价 0.372 元 / 千瓦时），防范价格异常波动。现货市场采用“发 电侧报量报价、用户侧报量不报价”模式，出清价格采用发电侧节点电 价和用户侧统一结算点电价。根据电力供需形势、一次能源价格动态调 整现货申报价格上下限，持续监测现货出清价格，视情况启动结算二级 24 广东电力市场建设发展情况 实际执行量与日前的偏差量 按实时现货价格结算

详细的定制化方案模板 《一页纸方案》 一页到两页的概括版方案 4 项目跟进阶段 《价值建议书》 编写价值建议书的模板 相关技术文档 《技术协议书》模板（参考方案建议书） 《项目实施计划表》 《报价单》 确定定价，调整报价单模板 《合同》 市场部主责，暂时按照现有的模板 5 商务谈判 《谈判工作表》 合同谈判注意要点 《招标书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 立场 《案例库》 《推荐函》 行动 完成情况 基本情况调研 机会评估 制定竞争策略 支持者信函 与决策者面谈 决策者信函 形成价值建议书 业务需求梳理 可行性报告 过方案 报价单 合同谈判 初次约访 1、陈述拜访目的 2、公司/案例介绍 让对方承认痛苦 1、提出情境问题 2、提出痛苦问题 3、将承认的痛苦依重要顺序排列 发展需求：客户购买愿景 诊断/创造偏向自己公司的解决方案/重构突显自

划分数据责任人的管辖范 围 • 指导 IT 系统开发与系统集 成 • 遵从逻辑数据建模规则 说明 销售领域 机会点 客户合同 机会点 基本信息 投标书 客户合同 基本信息 报价单 UPL 报价单头 报价单行 报价单号 金额 Part 编码 数量 L1 业务域 L2 主题域 L3 业务对象 L4 逻辑数据实体 L5 属性 数据范围 数据特征 （细化设 计） 数据管理 基本单元 生成内部销售 订单 确认验收 触发开票 AP/AR ERP ISO 生成 ERP ISO 关闭 生成及确认发 货批次 编排订单 发货 检查备发货条 件 匹配资源 订单 中台 订单 后台 报价及 PO 管 理 网络规划 / 设 计 处理站点要货 需求 项目实施计划 维护 CSO CSO 核销数量及状态变更 PO 变更 变更 CSO 销售订单 销售订单 DO 要货计划

建立发挥抽水蓄能电站调节能力的市场机制。初期，抽水蓄 能电站作为承担保障义务的特殊经营主体，以调度调用为主，鼓 励自愿参与电力市场。逐步推动抽水蓄能电站作为独立经营主体 参与市场，在现货市场中通过报量报价充分发挥系统调节能力。 图 4-7 湖南黑麋峰抽水蓄能电站 全国统一电力市场发展规划蓝皮书 40 2. 构建用户侧资源互动响应机制 提高需求响应规模和管理能力。完善需求响应资源分级分类 管 接入方案 虚拟电厂外特性 虚拟电厂档案 响应信息 准入审核结果 执行认定结果 注册信息 报价信息 合同信息 结算结果 出清结果 图 4-8 上海虚拟电厂运营体系示意图 加快推动用户侧资源通过市场发挥调节作用。推动用户 侧参与电力市场，在已开展现货市场的地区，推动用户侧主 体报量报价参与市场；在未开展现货市场的地区，开展分时 段交易及结算，引导用户侧削峰填谷。探索用户侧调节资源

客户服务 仓储管理 质量管理 客户管理 需求管理 采购计划采 计划制定计 交付需求 任务处理 供应业务 检验业务 需求管理 项目创建 购执行 划执行 产品备货 客户培 训 物料收发 质量反馈 产品报价 项目规划 采购合同 监控处理 产品发货 服务评价 仓库管理 质量处理 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 战略管理 经营管理 ⋯ 企业文化 党建文化 工会工作 团委工作 纪检监 督

北、浙江、福建、陕西、安徽、辽宁、河北南网等 7 个电力现货市场 连续结算试运行，南方区域电力市场作为全国首个区域电力市场完 成整月结算试运行，13 个省开展不同程度的电力现货市场结算试运 行，推动独立储能以“报量不报价”“报量报价”等方式参与电力现 货市场，通过灵活准确的市场价格信号引导新型储能参与系统调节。 近 20 个省（区、市）明确新型储能参与辅助服务市场的准入条件、 交易模式和价格机制。贵州、山西、云南等省份明确新型储能参与备

网络，集团员工总数 超4000人，其中全职医生约800人，日均为大量患者提供诊疗服务。该医院积极投身数智化 转型，其财务、采购等部分流程均已实现线上化，并将AI技术应用在了辅助影像诊断、患者 报价以及文档数据分析等场景中，提高了效率。作为在医疗行业积极推进数智化转型的重要 代表，该医疗集团也采取了数智化的文印解决方案来解决其文印管理上面临的主要难点： 设备管理分散，容易影响打印稳定性和可靠性：多地分散的11家医院与20多家诊

切关注电 力市场政策法规变化、市场交易动态、发电企业报价信息、电力用户用电需求等市场信息，通过与政府能源管 理部门、电力交易机构、发电企业、电力用户等建立信息沟通机制，及时获取各类市场信息。利用大数据分析 技术，对收集到的市场信息进行整理、分析和挖掘，掌握电力市场运行态势，为电力市场运营决策提供数据支 持。例如，分析不同发电企业的报价策略和市场份额变化，预测电力市场价格走势；研究电力用户用电行为特

补调计划 资源排程 生产计划 采购计划 物料 产线 库存 仓配 供应商 结算核算 计划 MDM 生产计划 质量主题 服务主题 制造主题 异常主题 成本主题 接口平台 供应商 准入 供应商 报价 供应商 绩效 供应商 评估 生产 排期 物料 管理 质量 管理 生产 执行 VMI 智能策略 加工管理 JIT管理 多仓协同 SN溯源 订单管理 物流优选 自动审单 智能寻仓