【案例】密封行业企业数字化转型解决方案（142页 PPT）

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密封行业数字化转型 解决方案 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 3 4 项目实施推进策略与保障 XXXX 密封业务核心解决方案 2 XXXX 密封信息化项目理解及总体规划 目录 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 制造行业信息化目标：面向全局交付能力和一体化运营定位 HQ Local Customers Corp Customers 集团化运营及管控  统一化自顶向下的战略制定与发布，以及 战略目标定期达成跟踪反馈；  统一化的财务标准规则，透明化的财务核 算与销售、采购与制造过程数据集成；  集团化供应商准入、合同、招投标规范  统一化的外部供应业务协同  自动化集团内企业交  自动化集团内财务报表合并  集中透明化的商务数据分析与决策驾驶舱 Finance 高效端到端的供应链可视化及管控  面向 MTO 和 MTS 模式的多模式的制造管理  企业采购流程自动化  整合的外部需求与产供销计划体系  完整的成本预算和实际核算分析体系  全面的物流、财务流和信息流同步 精益制造与透明化工厂管理  基于约束优化的订单排产与产线调度  多车间和工序的切换过程自动化  以零部件为典型的物料配送和转移跟踪  严格的工艺规程控制与监控预警  透明化的制造过程进度与质量反馈  动态化车间设备、制造数据集成采集 Supply Chain Ops 改善的销售与供应链协同体系  基于产品的快速报价  具有前瞻性的销售预测与需求规划  统一开放的销售接入与透明化客户报表要求  启发性的交期承诺与动态化跟踪监控  对接生产排产与执行监控预警  完善的产品追溯、物流品质跟踪 Sales & Marketing ERP MPM 集团 管控 SCM CRM MES PLM 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 通过多年的实施经验的积累， XX 针对制造业形成了自主的解决方 案，为用户提供更加优质的信息化服务 车辆实验所 研发数据 整车装配线 配件工厂 常规供应商 准时配送供应商 整车存放场 销售公司 物流公司 经销商 异地备车库 配件服务商 经销商 销售预测、订单确认解决方案 销售报价解决方案 销售计划评估与调整解决方案 生产计划排产解决方案 生产排单解决方案 生产报工解决方案 生产配送解决方案 生产 VIN/ 序列号解决方案 供应商协同解决方案 材料配件配送解决方案 VMI 库存解决方案 产品数据结构化解决方案 PLM/MES/ERP 集成场景 工艺定额规范解决方案 多工厂计划协同解决方案 多层级计划一体化解决方案 产销计划分配解决方案 产能平衡解决方案 成品物流发运解决方案 包装 / 随机配件解决方案 成本标准定额解决方案、成本核算与差异解决方案、研发费用专项核算解决方案 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 XX 在精密制造零部件行业的案例清单（部分） 客户名称 主要相关业务 方案特点 某著名企业 金属锻压制品 工厂关联交、事业部运作结算 铸造原料 BOM 和混料管理 某著名企业 发动机机体缸盖、曲轴等关键件毛坯件铸造冲压 铸造原料 BOM 和混料管理 半成品 \ 产品按牌号和炉号分类管理 某著名企业 汽车配件金属制品铸造、机加工 铸造原料 BOM 和混料管理 半成品 \ 产品按牌号和炉号分类管理 某著名企业 铝合金轮毂、金属压铸件 铸造原料 BOM 和混料管理 半成品 \ 产品按牌号和炉号分类管理 与整车厂配套供应 某著名企业 铝合金轮毂、金属压铸件 安徽合力叉车铸锻厂 某著名企业 某著名企业 某著名企业 汽车配件金属制品铸造、机加工 发动机机体缸盖、曲轴等关键件毛坯件铸造冲压 铸造原料 BOM 和混料管理 半成品 \ 产品按牌号和炉号分类管理 铸造原料 BOM 管理 设备和模具管理 某著名企业 某著名企业 铝镁合金熔炼和铸压业务 铸造原料 BOM 和混料管理 半成品 \ 产品按牌号和炉号分类管理 工厂关联交、事业部运作结算 某著名企业 某著名企业 铝合金熔炼挤压业务 铝棒材料的库存和双计量管理 车间模具排产计划平台 模具计量和维修保养、成本分摊 某著名企业 某著名企业 某著名企业 金属和塑料冲压制品 模具设计和加工 模具按项目型设计和制造管理 客供和自有模具管理 注塑和压铸原料回料管理 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 某著名企业 某著名企业 项目周期： 7+1 个月 实施模 SD/MM/PP/FICO/WM/QM 项目背景简介： 在苏州拥有 1 个技术研发中心， 3 大阀门生产基地和 4 家专业铸造厂，销售网点遍布全国各大城市。产 品覆盖闸阀、截止阀、止回阀、球阀、蝶阀、调节阀、安全阀、核电阀、井口设备以及各种特殊阀等工 业阀门。 项目实施前面临的问题主要有： •由于组织架构导致生产计划薄弱，难以按计划进行生产加工，导致影响出货； •研发未与 ERP 集成，信息处理时间较长； •产品质量技术指标复杂，信息繁多，原有系统难以实现精细管理； •生产投料需进行提前拣配，缺乏实时有效缺料提醒为拣配带来不便；如计划调整需取消拣配状态。 客户背景： 纽威阀门作为中国最大，世界著名 的阀门制造商，一直致力于为客户 提供全套工业阀门解决方案，专业 从事工业阀门的生产、研发、销售 和服务。在海外设立销售公司及生 产工厂，并与 80 多家代理商建立 了长期战略合作伙伴关系。，广泛 应用于石油天然气、化工、电力、 船舶、采矿、水处理、工业系统等 领域。 实施方案： •梳理业务流程，对部分业务方案给出了合理化改善建议 •对原料仓启用货架管理，实现货架拣配功能； •按销售订单管理生产过程及部分重要材料采购，加强安全件的可追溯性 •开发了备货平台提前确认原料所在货架并进行拣配，确保生产时零缺料； 实施亮点及效益： •增强了按销售订单管理产品的周期过程，加强了产品销售，生产，采购等重要环节的可追溯性； •整合了仓库条码系统，节省了仓库出入时间，提供仓管员工作效率； •生产齐套率短缺平台及时反馈每单实时齐套率，方便计划员合理安排生产计划； •按项目核算成本，细化产品成本构成； 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 1 XX 公司及行业经验介绍 3 4 项目实施推进策略与保障 XXXX 密封业务核心解决方案 2 XXXX 密封信息化项目理解及总体规划 目录 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 XXXX 密封企业现有发展情况解析 X 某著名企业是中国 A 股上市企业 ，是中国流体密封行业的领航者，为客户提供机械密封、干气密封、密封辅助 （控制）系统、旋喷泵、橡塑密封等产品种类，公司产品广泛应用于石油化工、煤化工、油气输送、核电、电力、水电、 制药、冶金、食品、船舶、航天航空、军工等各个工业领域，产品远销东南亚、中亚、中东等地区。稳定、可靠的产品确保客 户设备安全、高效、环保，最大程度地降低维运成本，提升客户竞争力。 产品种类齐全向平台型企业发展 组织业务板块协调和拓展日益增加 密封件 动密封 静密封 往复密封件 旋转密 迫紧 密封 唇形 密封 旋转 油封 机械 密封 XXXX/ 华阳 优泰科 平台型企业 多组织协同 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 集团总部，集团战略与财务管 控，资金、预算、投融资管理 XXXX 集团 X 某著名企业 某著名企业 集团化管控模式  根据调研规划， XXXX 密封集团下属业务板块较多，包括机械密封主业 板块、静密封等，但主要板块全部围绕主要产业链展开；  XXXX 密封集团在新业务拓展过程中，希望通过信息化手段进一步强化集 团化管控落地；加强对于各分子公司的集团管控。 主营业务板块，主要做机械密 封 机械密封；压缩封；密封辅助 系统；核电密封 四某著名企业 为 XXXX 配套机加零件；为 XXXX 提供热处理及粗加工工序 外协；为 XXXX 和华阳配套碳 化硅部件； 优泰科某著名企业 橡塑密封件；密封产品加工机 器设备 集团组织架构：主要业务板块与业务特点  透明动态化资金存量管理，资金过程化管控；  资金规划和计划能力，提高资金预配制和过程化  投资管理全周期管理，重点关注投资工程 项目化管理；  投资管理与资金、合同、费用和效益分析 无缝集成。  财务指标化分析  面向业务运营专题域管理分析  面向经营预算目标和绩效管理 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 集团化 / 国际化：建立灵活的适应全球化的企业组织并与核算体系 相结合，建立集中型业务财务一体化平台 利润 中心 业务 范围 XXXX 密封 集团 公司代码 核 算 单 元 工厂 / 车间 会计科目表 大连华阳密封 某著名企业 XXXX 密封件 某著名企业 四川桑尼机械 有限责任公司 优泰科 ( 苏州 ) 密 某著名企业 特种泵事业部 核电事业部 密封材料 密封件 XXXX 工厂 华阳工厂 优泰科工厂 机 加 热 处 理 焊 接 总 装 采购 销售 仓库 XXXX 密封 采购组织 尼桑机械 采购组织 华阳密封 采购组织 优泰科销售组织 优泰科采购组织 销 售 部 财 务 部 成本中心 合 并 单 元 技 术 部 国际事业部 销售部…… 面向合并报表与独立 核算结合 关注以产品 / 市场结合的 管理单元 制造组织与成本核算 精细度结合 围绕业务与财务一体化 行 政 部 … 浇 注 硫 化 注 塑 车 削 桑尼工厂 XXXX 密封 销售组织 尼桑机械 销售组织 华阳密封 销售组织 海外公司 PRC GAAP IFRS/US GAAP 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 围绕“市场 - 产品 - 企业” XXXX 均面临的多重的挑战 产 品 市 场 企 业 • 市场力量作用下强势企业整合 & 淘汰弱势者的进程将长期存在 • 政策层面，单机指定、配套锁定制、部分行业领域开放，加速渠 道变革 • 周期性服务配套，设计交付协同要求增加 聚合化、设计协同、配套协同  业务板块配套种类越来越多，从石油化工、拓展核电、冶 金各行业质量要求不同，产品系列化趋势明显 小批量、多品种、系列化、价低质高  面临下游客户的配套要求紧迫性，企业对上游供应链的整 合能力日益增加 供应链协同要求高、制造成本增加 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 密封面临市场变化和政策调整的双重挑战，进入强者益强阶段 客户 供应商 合作伙伴 子公司、事业部 § 监管当局 市场竞争驱动企业发展，而规模扩张、收购 兼并带来了统一管理及资源整合的需求 • 集团性企业集团管控措施的执行到位及下 属企业柔性化灵活处理之间的矛盾 • 业务及财务流程的一体化管理及双向追溯 分销渠道环节对应千亿市场规模，巨大市场面临重构 • 市场力量作用下强势企业整合 & 淘汰弱势者的进程将长期 存在 • 政策层面，单机指定、配套锁定制、部分行业领域开放， 加速渠道变革 技术变革带来产品升级的压力，产品研发向高端 化、多元化方向发展 • 产品结构及组合的创新和差异化需求 • 新品研发及上市的高成本和耗时不确定 • 法规强化对技术文件的审查 对内精细化成本核算及管控的要求 • 原辅材料、人力资源、物流成本等生产要素 涨价带来成本压力，对供应链优化也提出更 高的要求 • 各项费用的复杂性与管理透明化的矛盾 法规对安全和性能评估的审核将更加严格，要求供 应链产品有更好的可追溯性 • 《环境保护税法》是我国第一部推进生态文明 建设的单行税法 越来越 严格的监管要求 越来越 严酷的成本压力 越来越 精细的管控要求 越来越 动荡的营销渠道 越来越 复杂的供应网络 越来越 庞大的客户群体 老客户提升服务质量，响应效率，进入“制造转服务”模式 新客户拓展难度进一步增加，渠道经营成本越来越高，整合 产业链的要求越来越高 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 结合前期 XXXX 密封各业务部门现状调研 管理主要特点和难点 需求管理 计划管理 生产制造 客户服务 维修和保养 市场产品技术 需求 需求信息 订单 状态 运输交付 信息 客户项目信息 仓储物流 客户 财务管理 人力资源 品质管理 信息管理 10 采购管理 设计开发 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2 3 5 4 6 7 11 •存在工程变更，且管理与控制较困难 •存在研发利用变更材料业务 •ERP 没有产品工艺数据支撑 •缺少 EBOM 转 MBOM 的转化流程，对于制造 现场的指导准确性不足 •MRP 管理没有多种计划策略灵活计算，销售订 单需求需要人为筛选过滤后录入 •客户需求变更频繁，各部门计划协同缺乏有效 支撑工具 •需要给分工厂进行计划管理，目前多工厂计划 协同计算与需求传递只能线下进行 •产品有一定的系列化个性化要求 •由于密封件有固定的使用日期特性，客 户存在紧急订单补货，影响计划 •订单履行过程无法实时监控 •交期核定困难 •与仁寿工厂的采购关联交，线上管理困难 •采购到货异常与生产过程发现异常后，反向业务处理复杂且无法 有效管控具体流程 •采购与供应商沟通更多通过邮件电话，沟通效率低 •缺料、替代依赖人工统计分析，效率低 •生产任务进度的监控主要依靠人工，交付进度不可控 •生产现场异常无法管控，齐套信息影响交付进度 •生产成本核算维度粗，无法实现工单核算 •仓库存帐务的准确性与及时性待提高 •库存管理相关报表人工统计，效率低 •库存周转状况需优化 •跨部门信息共享困难 •信息流与业务流无法紧密贴合 •质量追溯缺乏信息支撑 •品质保证缺乏及时有效数据支持 •品质记录没有线上记录和报表供 分析 •业务财务脱节 •成本管理较粗放，一些专项分析较困难 •财务分析困难 •资产等 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 未来 XXXX 密封亟需一体化的运营平台驱动数字化转型和整体创新 发展 供应商 合规化质量体系 建立能够符合经营全过 程管理及质量控制要求的计算机系统， 确保安全、产品质量及数据完整性 敏捷化供应体系 建立快速响应计划体系，提升 内外部供应链协同能力，建立 智能化制造信息系统，提高效 率、降低供应成本 集成化销售体系 完善销售管理体系，建立渠道的管控 平台，实现统一库存管理、统一订单 管理、线上线下资源整合，快速响应 客户需求，提供服务水平等 智能化财务体系 建立集团化财务管控平台，统一财务管理体系，加强 预算和资金监管、实现财务业务一体化，优化财务运 营效率，提升财务价值管理，推动财务转型 研发 分销 直销 柔性化生产体系 对信息实时准确获得，提升商业洞 察力，从而为决策提供足够的支持 高效化研发体系 建立从立项到报产端对端研发项目管理体制，加强研发 预算、进度、成本管控和研发数据合规管理，提供研发能力 当下六个重点改进举措  智能化财务体系  敏捷化供应体系  柔性化生产体系  集成化销售体系  高效化研发体系  合规化质量体系 生产 3 1 6 4 5 2 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 信息化整体规划架构：面向经营管控与智能制造的整合架构 企业 运营 工厂 作业 统一基础数据中心（ MDM ） 集团共享平台 集 团 财 务 数 据 统 一 平 台 集 团 财 务 报 表 平 台 集 团 费 用 报 账 管 理 平 台 集 团 经 营 数 据 采 集 平 台 集团财务管控体系 合并报表 系统 集中资金 系统 往来对账 系统 集团战略与绩效体系 全面预算 系统 绩效评估 系统 商务智能决策体系 分析数据中心（数据仓库） 商务智能分析系统 BI 统一总线管理平台（ ESB ） 数字化制造集成、智能制造体系 数字化运营管理体系 ERP 系统 销售管理 项目管理 生产管理 采购管理 质量管理 库存管理 财务管理 设备管理 SRM 系统 供应商管理 采购寻源 供应协同 供应评估 CRM 系统 营销商机 销售管理 售后服务 经销商管理 数字化研发工程体系 PDM 系统 零部件目录 EBOM MBOM 研发管理 CAPP 系统 产线规划 工序管理 工艺路线 工艺文件 SDM 仿真平台 TDM 测试平台 专业 工具 综合管理体系 OA 系统 门户 平台 共享服务平台 费用网报 人力资源 影像单据 自助查询 资金收付 业务工作流 BPM 管理 系统 其他系统 智能供应与物流体系 WMS 立体库系统 设施 设备 TMS 物流系统 PTS 追溯系统 MI 制造集成与智能 生产进度 设备状态 缺陷跟踪 人力状态 看板管理 预警分析 SCM 系统 高级排产 供应协同 MES 系统 工单管理 物料配送 能源管理 品质管理 设备工具 制造分析 RFID 传感 器 条形码 设备检测集成 SCADA / DCS 设备集成 工业互联网 大数据 某著名企业与云平台 计量集成 战略 管理 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 总体信息化系统架构：以 ERP 为核心，面向多层级、整合型的赋能 创新支撑平台 根据现有系统应用基础、需求紧迫性、整体架构和分步部署相结合 ERP 销售管理 计划管理 采购管理 生产管理 库存管理 数据管理 财务、成本管理 项目管理 质量管理 条码管理 人力资本管理 管 理 信 息 集 成 供应商 注册 招投标 产品目录 供应商自助与协同 采购费用分 析 需求分析 合同处理 供应商 评估 反向拍卖 数据改进 供应商 开发 协同设计 合同执行 招标 合同 管理 采购 产品 管理 供应 商评 估 采购申请 收货处理 采购订单 发票处理 采购 流程 供应商自助与协同 采购产品目录管理 供应商选择与评估 招投标管理 合同管理 采购计划流程 采购执行流程 SRM 供 应 商 关 系 管 理 新产品研发 产品组合 研发项目 产品研发 配方管理 主数据 统一管理 产品数据 管理 文档管理 产品结构 管理 工程更改 管理 生命周期数据管理 PDM 新产品研发 工艺数据管理 研发项目管理 研发成本管理 环境 健康 安全 MES 制造集成和执行 生产过程化管理 车间作业排产 工位物料配送 质量控制和追溯 工艺与设备能