破茧蝶变，重塑增长 中成药企业数字化营销的突围与实践 i医观 数智营销研究院公众号 关键观点 我国中成药市场总规模已达4771亿元，其中院内渠道作为销售的核心阵地已达2,678亿元。当前该市场正面临两大结构性挑战：一方面，市场参 与者众多导致竞争白热化，呈现“僧多粥少”的局面；另一方面，在集采政策推进持续推进，2023年数据显示，中成药VBP渗透率仅为5%，远低于 西药的占比。预示着未

从预期释放角度来看，群体向市场释放回报的“确定性”相对更强， 这主要得益于更高的短期回报水平以及更高的核心业务资本使用效 率。需注意的是，股息率分化的加剧，正推动群体“价值分层”加速 演进。 中国经济从“规模扩张”向“质量突围”的关键转型，突破口在 专精特新企业；而专精特新企业的突破口，则在提升造血能力，从而 “强筋壮骨”。这不仅对科技创新提出了更高要求，更考验“一米宽、 万米深”的科学战略管理以及落地系统。从“实验室”到“市场”的 精特新上市公司的高质量可持续发展。 一、专精特新 2024 年整体情况概览 1.1 重要历史使命 在百年未有之大变局与逆全球化浪潮交织的当下，中国经济正经 历从“规模扩张”到“质量突围”的关键转型。在这一进程中，专精 特新企业以其独特的“专、精、特、新”属性，逐渐成为支撑国家创 新、驱动产业升级、走出“内卷”的核心力量。 从创新维度看，它们是国家创新系统的“毛细血管”。企业是创

在全面信创的大背景下，很多央国企结合自身数字化转型目标，逐渐开始基础产品的国产化替代， 本章节将阐述央国企应用 ERP 产品的规划、ERP 产品国产化情况、ERP 产品未来趋势走向。 央国企数字化转型目标呈现 “效率筑基、竞争突围、生态拓荒” 的三层战略布局，本质是从“内部管控优化” 向“外部价值重构”的演进。根据央国企 CIO 问卷调研，降本增效（70%）是央国企数字化转型的首要目标， 数字化工具（如流程自动化、智能调

“点状思维”，后者能实现闭 环，起点是客户价值的未满足，终点是客户价值的满足。 �� “四环” 模型 实施敏捷绩效管理 敏捷绩效管理融合了传统行业和互联网行业绩效管理的精华，是绩效管理破 圈的突围之路，具体的实施步骤包括 “定目标、追过程、评结果、做复盘” 这四个环节。 第一环：定目标 要制定目标，首先就要拆解目标，其次是跟员工 达成目标共识，再次是展示、呈现目标。 第一，拆目标。先看绩效目标的来源，大概有五

华为制造与大企业 全球案例精编 2025 结 语 厚植沃土，仰望星空 科技跨界产业，每一个行业都在数智世界中探索、改变、创造 技术使能发展，每一个领域都在质态跃升中追赶、超越、引领 创新助力突围，每一个赛道都在技术革命中培育新产品、新市场 深度融合，跨越壁垒，填补鸿沟 我们携手，在每一次 从无到有的跃升，从 0 到 1 的突破中 构筑起没有一个人掉队的数智星河 暗黑中孕育着答案的微光

其可抬高采购价格、限供，增加企业成本，企业需拓展供应渠道、协商合作 。 供应方威胁 •行业内现有企业间的竞争激烈程度。受市场饱和度、产品同质化等影响，竞争强时， 企业会打价格战、拼服务，加大营销投入，需差异化竞争突围 。 企业内对手产 业竞争强度 明确竞争态势，确定战略方向：通过分析 五种力量，企业能清晰了解所处行业竞争 的激烈程度。比如在竞争强度高的行业， 企业可选择差异化战略。 评估潜在风险，规避不利因素：帮助企业