最大化满足客户需求 • 辐射全球（包括美洲、亚洲、欧洲、 大中华区等），同时设立海外销售网 点，建立全球销售网络，促进销售增 长 目录 01 02 03 愿景与战略解读 供应链蓝图现状理解 供应链能力评估与关键发现 05 附录 04 关键举措与改进方向 XX 供应链整体现状理解（ 1/2 ） 。 销售 需求 发货 需求 排产 需求 发货 需求 排产 需求 物料 需求 区域 古晋电池 泰州 西安 滁州 浙江 银川 古晋 大中华区 国 内 外 客 户 亚太区 EMEA 美洲 大同 发货需求 发货需求 需求链： • 客户发送销售需求给销售，由销售运营汇总销售需求 • 销售运营衔接计划和供应链物流计划，产生发货需求给物流进行物流资源 准备，物流同时与承运商进行物流需求的对接 • 下达排产计划给，计划根据各基地产 能汇总和关键物料供应能力， 制 电池运营中心的统筹需求，安排各基地的电池生产供应 • 根据销售运营提供的进需求，合理安排各基地的生产 • 对于关键物料的供应，由集团供应链统筹规划，物流统一负责到 客户的发运 重点环节： • 销售需求与客户 的衔接 • 销售需求和发货 需求以及排产需 求的衔接 • 排产需求和物料 需求的衔接 • 电池的供应和的 需求匹配度 • 物料供应与需求 匹配度 • 交付和销售需求 XX 供应链整体现状理解（ 2/2

1.3 物流金融的基本概念 2 、供应链的库存管理 以信息获取有效的需求预测 • 共享尽可能多的信息 • 零售商 • 通常有市场和销售信息 • 缺乏供应商的促销和新产品的信息和计划 • 供应商 • 通常有促销和新产品的信息和计划 • 缺乏市场和销售信息与零售商的促销计划与价格信息 共享尽可能多的信息 • 一个系统的产出 = 下一个系统的投入 供应链的配送战略 03 3 、供应链的配送战略 传统上，供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系 4 、供应链战略联盟 信息共享战略（ RSP ） • 简单的 RSP • 供应商从零售商处获取销售数据，帮助供应商更有效地作计划 4 、供应链战略联盟 快速反应战略关系（ RSP) • 供应商 • 近可能的从零售商处获取实时销售数据 • 利用这些信息，制定补充库存，计划生产，安排配送日程 • 零售商 • 根据供应商的配送日程，制定定单 • 利益 • 提前期缩短 • 降低库存 • 反应速度增大 4 、供应链战略联盟 连续补充战略 (RSP) • 零售商 • 拥有库存，但交给供应商自动补充货物 • 将销售信息交给供应商 • 制定所需服务水平和库存水平 • 供应商 • 根据实际销售数据制定生产计划 • 根据所需库存水平，自动配送 • 不用顾客下订单 4 、供应链战略联盟 连续补充战略 ( 续 ) • 利益 • 零售商 • 低库存

rights reserved. VMS 销售渠道日趋多元化，在线销售快速增长 传 统 渠 道 药店 现代渠道 （ MT ） 健康 / 美容 专卖店 电子商务 医院 直接销售 新 兴 渠 的 道 位置和大小 位置和大小 核心 消费者概况 核心 消费者概况 2015 年渠道份额 1 及趋势 2015 年渠道份额 1 及趋势 • 现场销售（家庭、社交环境、研 讨会等） • 识较强的女性 • 位于 1-2 线城市的大型三级医院， 设有营养科 • 患有急性疾病或更严重疾病的 患者 • 位于社区购物区 • 平均销售面积： 40-200 平方米 • 中年消费者 • 主要是为家庭购买药品或 VMS • 位于社区购物区 • 平均销售面积： 500-12 ， 000 平方米 • 最广泛的客户概况，主要目的 是购买家用杂货 • 位于市中心、地铁和社区购物区 • 平均店面面积： 是重要渠道 不是主要渠道，增长 放缓 处于早期扩张阶段的 新兴渠道 新兴渠道，发展迅速 主要依靠营养科使用 的 V&M 和 FSMP 1. 来自欧睿（ Euromonitor ），不含制造销售价格（ MSP ）值 来源：焦点小组、欧睿、 BCG 访谈、 BCG 分析 Ia i 17 Copyright © 2016 by The Boston Consulting Group, Inc

（4）区域经济发展及企业成长对现代物流业发展提出更高要求 慈溪经济产业集群明显，主要集中于家电、轻纺化纤、微型轴承、打火机等几大产业。随着 经济不断发展，产业不断升级转型，企业中采购物流、销售物流等模块逐渐分离出来，外包给专 业的第三方物流公司。然而目慈溪物流企业整体呈现总量偏多但规模偏小的特征，普遍存在基础 设施滞后、经营不够规范、现代化水平偏低、物流成本偏高等问题，大多数的物流企业互相之间 年做出“三产兴市”战略 决策，将推动现代服务业发展提高到城市发展的战略高度，慈溪商贸服务业近年来发展步伐加快。 2009 年慈溪市共有商品市场 125 个，其中消费品市场 117 个，生产资料市场 8 个，年销售额超亿 元的市场 17 个，超 20 亿元市场 5 个。慈溪农业保持良好的发展势头。2009 年全市实现农林牧渔业 4 总产值 45.93 亿元，农业土地规模经营面积累计达到 32.3 万亩，农产品加工值占农业产值的比重为 施落后、经营不够规范、组织水平低、物流成本高 等症结，慈溪工业企业的物流业务大部分没有剥离，除销售物流外包比重较高以外，其他环节的 物流业务仍以自营为主。2009 年慈溪 1893 家规模以上工业企业实现工业总产值 1030.83 亿元， 实现销售产值 981.26 亿元，按照物流成本平均占销售额的 10%计算，2009 年工业物流总额达到 98.13 亿元。根据 2010 年前 5 个月的统计数据，预计

顾客到我的门店以后，他对我某一款手机或者是某款电视它的体验时长， 所在停留的一个区域，基于这个数据，我们可以跟我们的销售数据、库存 数据进行联动分析，然后我就能知道，比如说我某款产品它体验的次数 特别多，而他销售的却不高，是不是我们的哪块出现问题了，是不是我们 的价格体系或者是其他的因素，影响到我的销售了。 也可以跟我的库存数据进行关联起来，比如说我的体验挺高的，然后消 费比较低，那是不是我的库存不足，是不是我应该需要补货，是不是需要 其实在货这一块还有一些比较基础的，我们会在我们的 BI 系统里边，每 天或者是每周或者是每个月跑出我们的畅滞销品，分区域的畅滞销品， 我们的店长，我们的城市经理或者是我们的区域经理，可以每天看到我 的 Top30 销售的商品是什么，每周我的滞销品是什么，每月我的库存比 如说也是累积大于多少的商品有哪些，还有我的商品缺货的程度，在各 个门店的覆盖的程度。 货这块基本上我想表达的是，第一个就是我们基础的畅滞销品的一些分 基本上我们新 任的店长，我们的新任的城市经理，他们上岗以后的第一件事都是要求 开这个系统，这个系统它最主要的能够实时的，我们的数据延迟最多也 就是五分钟，能够实时地看到我每个时刻的客流的情况，销售的情况，转 化率，连带率，客单价，甚至顾客的一个满意程度，顾客对员工的一个评 价。 这个系统可能会结合我们其他的一些系统，比如说我们的门店的巡店的 系统，还有我们门店的风控防损的系统，结合起来进行使用。

智能库房系列产品 目录 01 库房发展背景 02 智能库房系列产品 03 咸亨 - 智能库房推广模式 04 智能库房推广案例分析篇 Part 01 库房发展背景 新机遇、新挑战、新市场；销售只有起点，服务没有终点！！！ Pa: 建设依据 带电作业库房 1 、带电作业发展趋势， 电力公司对供电可靠率 考核； 2 、电力行业标准要求； 智能物资仓库 1 、三集五大：人力资源、 库房软件自主开发、可根据客户需求定制（专利） 特色产品优势、成本控制 硬件设计集成、具备行业先进性 咸亨国际 智能库房服务 团队建设 01 产品推广支持（三人）：全面配合销售线同事进行产品完 善引进、项目推广、产品沟通、方案设计，项目跟进、 项目落实、项目实施管理、项目验收 02 工程管理实施（六人）：项目工程实施、工 程质量保障、工程成本控制、服务支持 03 1.2mm 壁厚货架 （其他：电动密 集型货柜） 01 行业针对 电力：输配电带电作业班组 02 优质服务 库房建设后续衍生的相关物资工具 采购服务，库房维护延保服务 03 转型发展 从销售型转变成项目服务型企业 04 产品优势 集成：温湿度控制系统、资产管理 系统、门禁系统、视频监控系统、 UPS 供电系统、智能存放装置 A C B D D 水利民政物资 C 移动车载资产

Corporation 成品仓库流程 1 、销售管理子系统 销售订单：销售订单资料，按订单出货 客户资料：联系方式、送货地址、路线安排等 2 、工单管理子系统 生产入库单：厂内生产工单完成工单，打印外箱条码、内包条码等 ，打印成品入库单，交接至成品仓库 3 、采购管理子系统 外包采购进货单：外包 PO 向供应商购买，进货后，按订单出货 4 、出货管理子系统 出货通知：销售部 /业务部出货通知 出货通 ）对于生产不良的数量，也必须通过生产入库程序完成入库。 4 ）需要进行抽检或全检的产品，系统会自动进行成品入库检验程序。 © 2014 Epicor Software Corporation WMS- 出货通知单 销售部按照客户订单交期，提前发出出货通知，以便于仓库提前准备。 1) 计算本次出货有多少数量，成品的毛重、净重，成品的材积，即 CBM 等。便于船务部门订货柜或货车。 2 ）因接单生产型的工厂，在出货前，往往有些货还在在制中，通过出货 2014 Epicor Software Corporation 日立电梯装配车间 MES-WMS 系统 日立电梯主要生产和经营各类型电梯、扶梯、自动人 行道、建筑智能化系统工程等，集产品研发、制造、 销售、进出口贸易、安装、维修、保养工程服务于一 体。 蓝鲸软件根据日立电梯车间生产现状，方案如下： • 1 、生产计划科下发排程给本厂车间及外发供应 商。 • 2 、当本厂车间生产完成、供应商送货到达日立

•物流系统技术水平和信息化水平 相对较低 物流发展不平衡 •物流园区作为重要的物流基础设 施数量不足 •中西部区域物流发展严重落后与 东部沿海区域 •传统行业物流发展滞后于新兴行 业 •供应物流、生产物流发展滞后于 销售物流 物流企业经营问题 •物流企业经营规模小，占有率低 •物流公司业务模式简单，缺乏服 务理念 •物流行业平均利润率进一步降低 管理机制障碍 •行业之间、部门之间管理体系分 割 •管理体制和机制的协调能力较差 低成本服务，客户获得了低价的服务，与平台、服务 提供方达成双赢、三赢，形成良性的平台发展模式。 市场可行性 平台主体 区域内有影响力、透明度、公信力的大型销售公司、 贸易公司，建设物流平台，把既有业务的运输做到线 上。 引入物流平台物流平台服务商，对加入平台的上下游 客户免费提供外围信息化系统（销售管理、提货现场 管理、交收现场管理），保障物流平台的数据真实性 可靠性和资金的线上结算； 整合区域贸易商，聚合区域内社会车辆，体现整体业 务于 企业服务于司机 运营支撑平台 56 运营支撑平台 发包方管理 发包方详情 发包方人员管理 57 运营支撑平台 合同查看 人员认 证 58 外围系统及接口 1.销售管理系统 2.提货现场管理 3.交收现场管理 4.支付平台 5.保险平台 6.短信平台 7.电商对接接口 物流平台提供接口与在线交易平台进行对接，主要流程分为 询价和执行两个流程 •物流询价流程

安全分享（隐私、安全和权限等）  数据消费敏捷自助  财经与业务数据集成  业务对象、规则、过程数字化  数据采集/处理自动化、智能化  模型算法 供应链业务痛点 新锐消费品公司，销售快速增长，ODM+外发生产，SKU多、渠道杂，传统管理方式难以跟上发展节奏； 需求预测低效 采购下单繁琐 质量追溯耗时 财务对账滞后 需求预测依靠人工取数 +Excel拼表，耗时8-10 小时/次，错单漏单频发， 数据源整合 轻量数据中台 业务协同平台 汇聚电商、门店、ERP、仓 库、质控等多源数据，为后 续分析与决策提供坚实基础。 帆软BI+Report助力，实现日 报、周报、月报自动推送， 销售实时监控预警等，提升 数据流转效率。 自建SRM系统（帆软简道云） 覆盖供应商注册、询报价、 订单、收发货、对账等全流 程，打破信息孤岛。 帆软整体应用框架:业务系统+BI数据分析 主数据管理 扣减计划推送 采购订单变更 仓库负责人推送 退货订单管理 供应商送货预约 供应商发票管理 非产品物料领用 经销商绩效管理 销售订单数据 市场费用数据 电子合同存档 库存数据 物流数据 …… 成本数据 数据分析平台（帆软BI+Report） 商品分析 销售分析 活动分析 库存分析 市场分析 利润分析 …… 成本分析  完成主数据治理 建设，明确数据 形态和引用规则  利用简道云覆盖

1 • 多用户商城：又称 B2B2C 商城，是支持多商户形态的平台级电子商务运营管理与销售服务 系统。企业依托于平台，聚合上游供应资源、伙伴资源，建立营销网络和服务网络，基于 核心业务 + 建立周边业务的模式，同时提供金融服务、物流仓储服务、信用体系服务等， 对原有业务进行商业升级，向最终用户市场销售产品和提供服务，带动新的产业生态，提 升企业价值并提高客户粘性。 多用户商城定义 多用户商城核心要素 扩大市场占有率 商业目标 电商业务优化 商业模式升级 核心诉求 营销互动 移动及社会化 会员运营 门户官网 在线交易 线上线下串联 全渠道销售 平台化服务运营 协同管理 数据洞察 系统对接整合 —— 注重销售、服务、业务闭环打造、客户持续接触运营、创新模式建设 客户画像分析 2 —— 注重渠道管控及供应链和业务转型商业模式升级、建立产业核心地位 企业业态 流通业 主要动机 保持市场占有率 开拓新市场 扩大市场占有率 商业目标 资源 商业模式升级 核心诉求 营销互动 移动及社会化 会员运营 门户官网 在线交易 线上线下串联 全渠道销售 平台化服务运营 协同管理 数据洞察 系统对接整合 机遇篇 多用户商城模式分析 PART 4 多用户商城客户疑问分析 买了产品，是要做成天猫和京东么？ 疑问 1 天猫、京东如日中天，我的空间是什么？