新能源行业_供应链规划及集成计划报告（95页 PPT）

微信扫码，打开到小程序

数字化供应链规划及集成计划 现状评估报告 能力评估方法和目标 。 XX 供应链体系现状分析 战略愿景 供应链蓝图分 析 XX 供应链体系能力评 估 管理层访谈 供应链能力模 型 供应链能力评估 标准 领先实践能力 对标总结 XX 供应链能 力评估总结 XX 供应链体系 现状提升方向 结合内外部趋势， 开展持续的能力提升 XX 供应链建设 现状总结 所属层次 维度 能力详细描述 评估问题 评分 备注 Vision&Strategy 供应链定位及目标，运营模 型 Describes the strategic vision of the intelligent supply chain 描述智慧供应链的战略愿景 如何描述供应链新盈利模式及创造新的价 值点 What best describes the organization's supply chain strategic vision?如何描述本组织的战略愿景 What best describes the organization's objectives for the supply chain operating model?如何描述笨组织的供应链运营模式 4 以客户为中心的战 略，服务化系统开 发及部署；考虑供 应链打造成成为盈 利中心，以卖更多 产品体现价值 SC Innovation 供应链创新 Describe approach to fostering continuous innovation? And investmen on digital technology描述鼓励持续创新及对数字化技 术/能力投资战略 What best describes the organization's approach to fostering continuous innovation 描述本组织如何鼓励持续创新 What best describes the organization's strategy for investing in digital technologies / capabilities? 描述本组织对数字化能力/技术的投资战略 3 暂时未开展创新中 心；以项目调研开 展为主 Segmentation 供应链细分 Describes how the supply chain determines and applies customer / channel / product segmentation描述供应链的基于客户/渠道/ 产品的细分规则 Segmentation Approach； supply chain segmentation and the frequency of re-evaluation? use / application of segmentation? 描述细分方法，细分的评估频次及细分工具。 2 有4条细分场景， 也有一些细分策略 如网络策略，但并 未覆盖多数只能也 未有专门模型来配 置 能力评估维度 能力成熟度评估标准（按1-4分进行评估） 战略战术层 领先实践 访谈调研 1.总体架构现状 2.业务架构现状 3.应用架构现状 4.现有流程梳理 调研访谈概览 前期蓝图组与专题组共开展 5 场执行委员会领导层访谈， 14 场业务领导层访谈和 50 场业务代表访谈，同时对西安和泰 州生产基地进行实地调研，参与人数逾 110 人 关键发现 50+ 项目组成员根据现状阶段的访谈和分析， 共计输出 XX 个关键发现，覆盖计划、采 购、制造、交付及 IT 领域，从而为端到 端供应链和集成计划设计提供输入 120+ 小时 分析评估 超过 120 个小时的现场访谈，方案 设计，研究讨论，为客户找到最合 适的未来方向 集团、事业部及基地 集团总部：供应链管理中心 事业部：营销运营中心、运营中心、电 池运营中心、产品研发中心、电池研发中 心、产品管理部、总裁办公室、人力资源 部、财务管理部 基地：西安基地、泰州基地、泰州电池基 地 相关领导参与 集团董事长、事业部副总裁、营销运营中心高 级副总裁、供应链管理中心总经理、集团流程 IT 部总监等相关领导的全力参与 面对面调研访谈 主要访谈内容涉及三部分，包括主要 工作领域业务现状、系统应用现状及 对未来发展规划和举措进行了探讨 目录 01 02 03 愿景与战略解读 供应链蓝图现状理解 供应链能力评估与关键发现 05 附录 04 关键举措与改进方向 随着光伏发电成本的持续下降，全球光伏产业通过市场驱动实现持续增长 全球光伏产业趋势 美国 中国 欧洲 印度 随着太阳能成本持续下滑，光伏在越来越多的地区具备经济性。 2020 年美国、欧洲、印度、中东、等地增 量需求的可见度较高，有望实现 20GW 的增量，海外市场将达到 100-110GW 的规模，增速约 20% ，全球 光伏装机可达到 140GW • 2019 年美国新增光伏 装机量 13.3GW ，累计 装机 76GW • 2019 年欧盟光伏市场 大幅增加 104% • 2019 年太阳能装机容 量达到 131.9GW • 2019 年国内新增装 机 35GW,2020 年国 内新增装机预期 50GW • 光伏发电成本：光伏是近几年成本下降 最快的可再生能源， 2010 年 -2018 年， 光伏全球平均度电成本由 0.371 美元 / kWh 下降至 0.085 美元 /kWh ，降幅超 过 77% 。 • 能源政策：各国制定可再生清洁能源目 标计划，如欧盟到 2030 年实现 32% 可 再生能源目标等；美国实施光伏税收减 免；同时，全球光伏补贴退坡趋势加速。 • 全球光伏需求：预计 2025 年起新增装机 量超过 400GW/ 年， 2026 年前后可达 到 440GW/ 年的需求峰值。印度、美国 将成为海外市场增长的主要区域。 • 2020 年预计装机 10- 15GW ， 2022 年目标 是新 100GW 2019 2025E 120GW 400GW 资料来源： 2019-2023 年欧盟太阳能光伏市场展望、美国 2019 年光伏市场分析及未来五年预测、券商报告 2019-2027 年全球逐步实现平价， 2025 年起达到 400GW/ 年的增装机量 我们对光伏行业的主要特性进行了研究，并发现存在周期性、季节性、地 域性、规模性的主要特征 为应对 周期性 季节性 供应链要求： 通过专业化生产，精细化管理的方式，对供应链资源整合、提高生产优势，以全产业链模式降低成本，增加产出，达到 规模效应，降低投资风险 地域性 规模性 太阳能光伏行业发展仍主要依赖于政府补贴政 策的推动。因此，太阳能光伏市场的景气程度 受各国产业政策扶持力度的影响较 • 受国家光伏发电标杠电价政策调整时点的影响， 光伏行业表现出一定的季节性； • 需求也存在较大的季节性特征，每年 Q2 与 Q3 是需求旺盛期，而 Q3 与 Q4 则是需求（ 4- 太阳能光伏行业发展仍主要依赖于政府补贴政 策的推动。因此，太阳能光伏市场的景气程度 受各国产业政策扶持力度的影响较 光伏行业的每一个环节都具有资本密集的特点， 各环节又具有规模经济的特征，即规模越大、 成本越低；因此较多企业进行规模快速拓展， 因此，较多企业由于缺乏核心技术，无法快速根据政策与市场的的波动，调整策略，导致库存积压， 经营困境，淘汰率较高。 基于集团愿景与行业特性，近几年不断提升电池技术、提供差异化的产品、 积极扩张产能、拓展营销网络等策略 2 3 1 先进的电池技术与差异化订 单 积极扩张产能，及时响应 订单需求 布局国内外营销网络，快速 争取全球市场份额 XX 在产品研发端对电池技术不断研发投入，在生产端快速建立全球生产基地并通过“满产”策略最大化产能， 在营销端对不同客户的需求进行差异化订单接单，是帮助其在短时间内快速提升竞争力，且成为行业的“领跑 者”的核心要素。 • 电池设有独立的研发中心，进行产 业化的高效电池研发与互联技术开 发；在多领域与全球企业共同开发 创新产品 • 按照差异化订单接单，驱动定制化 生产与交付，最大化满足客户需求 • 全面扩张产能，设定未来三年产能规 划目标 , 以满足市场对高效产品的旺 盛需求 • 为更及时响应国内外的定制化订单需 求，在国内外建立 10 余个电池与生 产基地，总产能超过 以客户价值为核心 定制化需求 最大化满足客户需求 • 辐射全球（包括美洲、亚洲、欧洲、 大中华区等），同时设立海外销售网 点，建立全球销售网络，促进销售增 长 目录 01 02 03 愿景与战略解读 供应链蓝图现状理解 供应链能力评估与关键发现 05 附录 04 关键举措与改进方向 XX 供应链整体现状理解（ 1/2 ） 。 销售 需求 发货 需求 排产 需求 发货 需求 排产 需求 物料 需求 区域 仓库 硅片 交付 电池 物料 电池 库存 电池 库存 物料 库存 在途 库存 在途 库存 需求 供应 物 料 供 应 商 泰州电池 合肥电池 银川电池 北郊电池 南郊电池 越南电池 古晋电池 泰州 西安 滁州 浙江 银川 古晋 大中华区 国 内 外 客 户 亚太区 EMEA 美洲 大同 发货需求 发货需求 需求链： • 客户发送销售需求给销售，由销售运营汇总销售需求 • 销售运营衔接计划和供应链物流计划，产生发货需求给物流进行物流资源 准备，物流同时与承运商进行物流需求的对接 • 下达排产计划给，计划根据各基地产 能汇总和关键物料供应能力， 制定排产需求和关键物料需求，并且制定电池的发货需求和排产需求，以 及供应链采购的物料需求，并且供应链与供应商进行物料需求的衔接 供应链： • 在整个供应链体系中，由总部集中管控，基地执行的策略 • 电池运营中心的统筹需求，安排各基地的电池生产供应 • 根据销售运营提供的进需求，合理安排各基地的生产 • 对于关键物料的供应，由集团供应链统筹规划，物流统一负责到 客户的发运 重点环节： • 销售需求与客户 的衔接 • 销售需求和发货 需求以及排产需 求的衔接 • 排产需求和物料 需求的衔接 • 电池的供应和的 需求匹配度 • 物料供应与需求 匹配度 • 交付和销售需求 XX 供应链整体现状理解（ 2/2 ） XX 电池 - 供应链 电池 供应商 生产基地 电池生产基地 项目型 客户 （国 内） 项目型 客户 （国 外） 分布式 客户 电池 成品 库存 物料 供应 商 硅片 其他电池 物料 成品库 存 M6 产线 M2 产线 M6 双面产线 产线 1-BOM:LR6-60HPH-315M 产线 2-BOM:LR6-72PE-370M 产线 3-BOM:LR6-72HBD-370M 8 小时生产 4 小时生产 低 / 中 / 高效 率 电池物料订单 销售订单 自动化水平 70% 自动化水平 40% 自动化水平 60% 硅片 / 浆料 硅片 / 浆料 硅片 / 浆料 单玻整片 单玻半片 双玻半片 规格 效率 … 产品 A 产品 B 产品 C 订单 A 订单 B 订单 C 低 / 中 / 高功 率 10-14 天 10-14 天 物料订单 1 产品特性  电池物料与 BOM 与相比较固定；效率转化为电池重要的衡量指标。 受到较大市场 需求影响，定制化物料较多；根据不同订单制定对应的 BOM 。 供应特性 生产特性 需求特性 2 3 4  电池：电池作为的最重要物料供应，总体供应较为稳定；  ：为了满足产能，避免供应风险，一种物料会由多家供应商同时供货 , 同时出现同种 物料不同版本同时供应 ( 如， POE 一代 / 二代 ), 因出现物料品质差异带来成品良率的 差异；、定制化订单对物料种类与规格要求较高，因此面对需求的波动，可供应的挑 战较大，易产生供应瓶颈。  项目式：根据不同项目将产品安装在不同环境、位置，因此对成品的外观、尺寸有特 殊需求；同时，效率对最终发电的成本影响，对功率也具有不同的要求；中小型项目 对响应速度要求较高，而大客户对质量的要求较高；需求较为不稳定；  分布式：主要面对户用市场以及工业或商业客户，市场较为分散但发展潜力较大，需 求较为稳定；通过分销模式进行进行销售，因此较为高度依赖当地的分销商进行推广。  为实现产能与成本的最优，实施工厂满产运作；在产能闲置时，将未具备实单条件进行生产， 易产生库存积压  由于电池效率差异，结合生产设备差异等因素，导致副产品产生，库存积压 通过调研访谈与生产基地考察学习，我们对 XX 供应链整体业务特点与现 状进行了总体分析 。 供应链：集团层面建立统一的供应链管理部门，进行集中采购与物流管理，以增加供应链整体竞争力。供应链 专注于成本与供应两大方向，与供应商进行战略合作。供应周期 • 营销运营：营销模 式主要分为项目式 与分布式；设立销 售大区、全球业务 拓展部和分布式营 销管理部，集中负 责大客户 / 分销客户 的营销策略制定， 年度营销计划和营 销服务；整体市场 需求旺盛；大客户 对产品要求较高， 中小型客户定制化 要求较高，因此需 求多样化，需求波 动，对供应链柔性 要求较高。 • 产品管理： • 计划运营：事业部层 面设置计划运营团队， 拉通营销、生产、采 购；主要进行 T+6/ T+3 供需匹配；目前， 在供不应求的大环境 下，更多聚焦于短期 资源匹配 , • 电池运营中心：目前 隶属于事业部，同时 具备完善的运营职能， 对进行持续的供应； 在保持协同的同时， 具备市场可拓展性。 • 其他：其他运营部门， 如质量、设备、外协 等部门作为的中央管 理，向海内外各生产 基地推行标准与规定， 并定期将各基地运营 数据汇总分析。 • 生产基地：生产基地作为独立的运营单位，生产事业部的订单需求，提供成品交付，通过‘满产’ 形式增加产能。目前各基地的生产水平不同，易出现产能不足，交付不稳定性。同时需求的不 稳定性，造成成品库存大量滞库。 • 电池生产基地：同样作为独立的运营单位响应电池运营需求。 电池效率为产品交付的重要衡量指标，面对需求以及生产中 存在的不确定性，易产生较高的副产品。 事业部 XX 集团 供应链 采购 策略 采购 履行 供应链 管理 非生产 采购 设备 采购 物流 管理 营销运营 市场管理 营销运营 技术服务 分布式战略 全球业务 拓展 销售大区管 理 产品管理 产品策划 产品管理 产品运营 材料与认 证 计划运营 资源管理 计划运营 物料管控 仓储管理 质量管 理 技术设 备 电池运营 对外协 作 电池设备管理 电池质量管理 电池技术管理 电池运营管理 生产基地 国内 / 海外 计划 物控 生产 管理 质量 管理 仓储 物流 设备 管理 电池生产基地 国内 / 海外 计划 物控 生产 管理 质量 管理 仓储 物流 设备 管理 事业部 XX 集团 供应链 采购 策略 采购 履行 供应链 管理 非生产 采购 设备 采购 物流 管理 营销运营 市场管理 营销运营 技术服务 分布式战略 全球业务 拓展 销售大区管理 产品管理 产品策划 产品管理 产品运营 材料与认证 计划运营 资源管理 计划运营 物料管控 仓储管理 质量管 理 技术设 备 电池运营 对外协 作 电池设备管理 电池质量管理 电池技术管理 电池运营管理 生产基地 国内 / 海外 计划 物控 生产 管理 质量 管理 仓储 物流 设备 管理 电池生产基地 国内 / 海外 计划 物控 生产 管理 质量 管理 仓储 物流 设备 管理 SRM SR 、 PO 、 SC ERP MD 、 PR 、 Receipt TMS RO 、 Deliver CRM/CMS 销售，合同管理 PDM 4 月底完成蓝图 APS 前期规划调研 EAM 立项中 MES Excel BI MES SRM ERP EAM 立项 Excel MES EAM WMS Excel MES EAM WMS 通过生产基地调研学习，进行应用系统分析发现：缺乏整体规划，建设分散、应用集成 少、应用深度弱、应用分析缺，距离完全满足业务经营管理的需要尚有差距 集团：智能部门 FCSS 和 HRCSS 应用系统，及供应链的 ERP ， SRM 和 TMS 等系统。已由集团统一进行应用方案实施、推广，至各事业部、基地、生产 工厂。事业部在业务述求和整体规划上，尚未能按照工厂、基地到事业部总部从下往上地，按照业务紧急程度进行系统落地。由于历史原因当前已实现系 统，偏重于单个系统内部功能建设，缺少系统间信息共享，无法覆盖完整端到端业务流程； 事业部集成计划： 现有信息化建设， 偏重功能开发，缺 少对业务及管理层 面上的规则、模式 等方面的思考，无 法支持业务快速成 长和中长期需求。 集成计划这块：目 前没有建立自上而 下基于集团年的目 标导向，和自下而 上事业部运营管理， 基于历史数据与市 场趋势的需求计划 体系，对供给与生 产起长期指导意义， 明确销售、计划分 工并对需求管理源 头信息充分交流沟 通 主数据管理： 目前尚有大量核 心业务执行层、 职能运作层、以 及管理决策，仍 然采用手工操作 的方式开展数据 传递、统计和决 策，相关数据给 予执行、运营管 理上，提供的准 确率和效率、时 效等，仍有待提 升；其中： PDM 在建中， 外协和运营管理 仍然保留手工， EAM 在立项准备 中。 • 生产基地：以泰州为例，有 MES 系统为 Orbit 和其它基地仍存在软件平台不 同， WMS 还没有推广； • 电池生产基地：美云 MES 在实施中计划 8 月上 线， WMS 计划中预计 5 月份启动。 FSSC HRSSC 计划 SRM CRM WMS MES 设备管理 ESB BPM MS PLM/PDM Portal KK LIMS 主数据管理 IDM AP, AR, FA, CM GL OM BOM, Plan, WIP, COST INV PO PO SR RT DP MKT OPP Order MP MC PP SP 费控 资金 税务 考勤 HR i-Learn IPMS PMS CMS BI/Dashboard FIN BI MFG BI SCM BI Sales BI TPA ……. HR BI Resource Engine 3 4 2 5 CSC 1 未启动 建设中 已实现 TMS XX 集团现有的 IT 系统应用架构现状 集团明确了关键领域（财务、人力、 ERP 、 SRM 和 TMS ）已经获得 IT 应用支撑，但研发、主数据、计划、 运营分析，和生产基地等领域尚未有完整的信息化支撑。 ERP XX 智能技术 2019 年度工作目标达成情况——管理运营核心应