智慧仓储科研中心智能库房产品方案

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咸 亨 科 研 智能库房系列产品 目录 01 库房发展背景 02 智能库房系列产品 03 咸亨 - 智能库房推广模式 04 智能库房推广案例分析篇 Part 01 库房发展背景 新机遇、新挑战、新市场；销售只有起点，服务没有终点！！！ Pa: 建设依据 带电作业库房 1 、带电作业发展趋势， 电力公司对供电可靠率 考核； 2 、电力行业标准要求； 智能物资仓库 1 、三集五大：人力资源、 财务、物资集约化管理； 大规划、大建设、大运行、 大检修、大营销体系 2 、物联网、智慧城市； 无人机智慧中心 1 、无人机巡线趋势，无 人机班组大面积成立； 2 、无人机工作存放已经 视频数据处理工作有痛 点； Pb: 相关标准文件 带电作业库房 智能物资库房 无人机智慧库房 Pc: 智能库房市场规模 2015 年度 2016 年度 2017 年度 2018 年度 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 60 120 150 160 30 50 100 150 0 8 20 45 A 带电作业库房 市场已初具规模、成熟市场竞争激 烈；项目数量稳步上升趋于饱和—转型： 售后服务！ B 智能物资库房 市场逐渐拓展、客户需求不断；增 加成熟市场竞争激烈；项目数量快速上升 —拓展：积极开展实施！ C 无人机智慧库房 市场空白、无竞争；客户存在痛点， 项目在拓展：预计后续会逐渐发展，形成 一个行业标准！ Pd: 优势与竞争 智能库房产品视频 库房项目经验积累（ 12 个）、施工效率、工程管理及质量，服务力量 库房软件自主开发、可根据客户需求定制（专利） 特色产品优势、成本控制 硬件设计集成、具备行业先进性 咸亨国际 智能库房服务 团队建设 01 产品推广支持（三人）：全面配合销售线同事进行产品完 善引进、项目推广、产品沟通、方案设计，项目跟进、 项目落实、项目实施管理、项目验收 02 工程管理实施（六人）：项目工程实施、工 程质量保障、工程成本控制、服务支持 03 产品研发支持（十人）：温湿度控制系统升 级、自主软件开发升级、硬件研发生产、项 目匹配研发 服务团队 市场竞争 智能库房 竞争厂家 竞争内容 特点 带电作业库房 奋进、恒森、高翔（华安）、秦能、 巨精、其他 方案建设内容、项目报价 低价抢标（质量 - ） 高价围标（优质 + ） 智能物资库房 奋进、其他 ... 功能实现 跟项目走流程（谁跟 谁做） 无人机 无 需求开发 行业标准壁垒在形成 总结：有环境、有希望、有空间！ Part 02 智能库房系列产品 需求万变、努力不变！！！ Pa: 带电作业工器具库房及车库 库房装饰 水电系统、墙面 处理、门窗封堵、 铝扣板吊顶，地 面地板铺设等 恒温恒湿系统 库房 温湿度 控制 在国 家标准 范围 内， 保 证一 个安 全的 工器具 存放 环境 ，延长 工具 使用寿命 资产管理系统 物资出入库借出 还进管理、工器 具检修提醒、库 存储备警戒、物 资全生命信息记 录、增补采购 货架存放装置 专用货架专用设 计、 304 不锈钢 1.2mm 壁厚货架 （其他：电动密 集型货柜） 01 行业针对 电力：输配电带电作业班组 02 优质服务 库房建设后续衍生的相关物资工具 采购服务，库房维护延保服务 03 转型发展 从销售型转变成项目服务型企业 04 产品优势 集成：温湿度控制系统、资产管理 系统、门禁系统、视频监控系统、 UPS 供电系统、智能存放装置 A C B D D 水利民政物资 C 移动车载资产 A 电力物资装备 B 应急救援装备 Pb: 智能物资库房 功能：出入管理、预约 管理、资产检修、资产 管理、用户管理。 资产报警：领用消耗记 录 -- 设备安全库存、借 用设备记录 - 设备规划 安全期、检修周期、设 备报销记录等 资产全生命信息：工具 名称、工具类型、型号、 生产、摆放位置、检修 记录、使用频率 功能拓展：使用申请流 程、远程访问预定管理、 多分布库房管理等 检修中心 Pc: 无人机智慧库房 数据中心 1. 飞行视频数据系统 2. 飞行报告生产系统 3. 视频管理服务器 4. 飞行培训系统 5. 视频显示墙 1. 资产管理系统 2. 能源管理系统 3. 照明系统 4. 检修辅助 智能库房 1. 恒温恒湿系统 2. 安全报警系统 3. 门禁系统 4. 标示系统 1 2 3 Part 03 咸亨 - 智能库房推广模式 热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战！！！ 带电作业库房 1 项目信息：带电作 业开展、班组搬迁 客户对象：带电作 业班班长、专职、 带电作业主任、运 检主任 物资智能库房 2 无人机智慧库房 3 项目信息：库房搬 迁、集中化管理要 求、三集五大 客户对象：运检专 职、主任、三产公 司老总 项目信息：无人机 工作开展、买了无 人机 客户对象：无人机 班组、运检部门 Pa: 客户对象及项目信 息 Pb: 项目操作推广 带电作业库房： 前期项目了解、方案技术 沟通、客户认可给予合作 机会 要点： 公开招标能不能我们 提供标底（规避我们不符 合资质）； 最低价中标我们后续 提供增值服务； 设置门槛减少竞争； 智能物资库房： 主动向意向客户推广（安 监主任、三产副总）、设 计推荐方案、现场勘查方 案制定、项目申报、项目 落实 要点： 客户管理现状介绍 （软件功能）； 项目持续跟进； 软件部分定制； 无人机智慧库房： 向无人机班组负责人推广，积 极帮助解决无人机现有工作存 在问题 报价 Part 04 智能库房建设项目分析 开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户！！！ 带电作业工器具及车库房 项目 调拨额 销售额 利润 竞争 销售 后续 海南儋州 22.5 38 15.5 无 周洁 工器具采购 嘉兴平湖 56 80 24 无 朱琦 工器具采购 海南海口 8 16 8 无 周洁 工器具采购 江西鹰潭 19 23 4 最低价竞标 詹滔 工器具采购 扬州高邮 26 40 14 最低价中标，替换方案 施雷兴 工器具采购 河北秦皇岛 26 35 8 最低价中标，后续增补 李朝洁 南京江宁 16 23 7 商务谈判，先做后签 梁魏峰 工器具采购 智能物资（应急救援）仓库 嘉兴海宁 24 32 8 无 朱琦 设备采购、标签增补、延保 四川温江 6 12 6 无 周超 舟山岱山 5 8 3 无 马春丽 标签采购、后续合作 无人机智慧中心申报 1 、江西省检项目申报； 2 、浙江省检意向性沟通，客户计划申报； Pa: 项目案例分析 产 品 调 拨 产 品 奖 励 产品调拨 成本逐渐降低、调拨也在不断下降； 标准化成熟软件调拨降低 产品奖 励 提高库房自主产品调拨奖 励 最后 : 我们的积极配 合 THANK YOU 祝销售同事们多多项目、多多发财！！ (^_^) 科研产品技术支持： 王剑 电话： 18768194798 （通讯 录）