额管控、计划量管控、框架限额管控、资 金预算检查等标准化产品库 总体目标 - 打造智慧供应链 依托行业领先技术和管理思想构建全领域、全流程的供应链生产管理系统，通过 IT 系统支撑投资和成本、各生产领域的全覆盖，完成需求 - 采购 - 物流 - 使用的全闭环 管理 依据 2025 年工作会要求 建立智能管理机制， 在需求、合同、仓储 等环节增加智能化应 用； 实现全数据的统一管 理，逐步建立支撑领 导决策的分析模型； 杜绝违规现象，保证数据的公正、公平 性。 智慧供应链 合规的 采购 供应 管理 模式 科学的、符合管理规范的供应链管理 互联网 化的 需求 管理 模式 基于 RDC 仓储 管理 模式 集中 化的 配送 管理 模式 嵌入 式风 险防 控机 制 工程建设 需求 网络维护 需求 市场需求 服务与开 发需求 需求 采购 合同 供应 到 货 / 付 款 领 用 / 付 款 业务服务 需求计划服务 需求管理服务 采购项目服务 供应商管理服务 订单管理服务 协同管理服务 质量管理服务 产品库管理服务 静态 资源 Oracle 数据库服务 Redis缓存服务 消息服务 PAAS平台 基础服务 系统管理服务 文件服务 流程服务 业务数据管理服务 分布式事务服务 全流程贯通 Part TWO 需求管理 - 需求与采购贯通 通过需求引导，没有集采结果的

供应链管理全景 6 一、背景分析与领先实践 1.4 领先实践 – 某电力公司智慧供应链体系 某电力公司以建设现代化（智慧）供应链为主线，以提升采购设备质量为中心，以深化物资优质服务为重点，以提高物资管理水平 为基础，深化资源统筹和协同配合，构建“智能采购”、“数字物流”、“全景质控”三大业务链，打造“智慧运营”中心，通过“大云物移智”现 代信息技术与物资业务的深度融合，推动公司供应链管理向智慧卓越转变 业 务 链 掌上 物流 网络化 仓储体系 移动和 可视技术 供应商 多维评价 采购计划 智能管理 • 采购需求计划储备库 • 采购计划智能自动审核 • 采购批次安排 客观量化 智能评审 • 供应商全息多维评价 • 人工智能自动对比评分 采购全程 智能管控 • 新一代电子商务平台 • 采购全流程线上管控 • 评标基地标准智能化建设 • 物流移动应用 • 合同单据电子化 构建两大全业务数据能力，推动三项核心功能建设，实现四类指挥业务升级。 8 一、背景分析与领先实践 1.4 领先实践 – 某电信公司数字化运营平台 生产制造 设计 研发 渠道 销售 仓储 物流 供应链 采购 客户服务 •基础网络 / 电路资源 • 办公 OA • 总机服务 …… 企业云化 IT 基础建设 企业信息应用深化发展 仓库管理 销售管家 生产管家 物流 E 通 外勤助手 外修管家

行物流资源 准备，物流同时与承运商进行物流需求的对接 • 下达排产计划给，计划根据各基地产 能汇总和关键物料供应能力， 制定排产需求和关键物料需求，并且制定电池的发货需求和排产需求，以 及供应链采购的物料需求，并且供应链与供应商进行物料需求的衔接 供应链： • 在整个供应链体系中，由总部集中管控，基地执行的策略 • 电池运营中心的统筹需求，安排各基地的电池生产供应 • 根据销售运营提供的进需求，合理安排各基地的生产 由于电池效率差异，结合生产设备差异等因素，导致副产品产生，库存积压 通过调研访谈与生产基地考察学习，我们对 XX 供应链整体业务特点与现 状进行了总体分析 。 供应链：集团层面建立统一的供应链管理部门，进行集中采购与物流管理，以增加供应链整体竞争力。供应链 专注于成本与供应两大方向，与供应商进行战略合作。供应周期 • 营销运营：营销模 式主要分为项目式 与分布式；设立销 售大区、全球业务 拓展部和分布式营 销管理部，集中负 电池生产基地：同样作为独立的运营单位响应电池运营需求。 电池效率为产品交付的重要衡量指标，面对需求以及生产中 存在的不确定性，易产生较高的副产品。 事业部 XX 集团 供应链 采购 策略 采购 履行 供应链 管理 非生产 采购 设备 采购 物流 管理 营销运营 市场管理 营销运营 技术服务 分布式战略 全球业务 拓展 销售大区管 理 产品管理 产品策划 产品管理 产品运营 材料与认 证

业务对象、规则、过程数字化  数据采集/处理自动化、智能化  模型算法 供应链业务痛点 新锐消费品公司，销售快速增长，ODM+外发生产，SKU多、渠道杂，传统管理方式难以跟上发展节奏； 需求预测低效 采购下单繁琐 质量追溯耗时 财务对账滞后 需求预测依靠人工取数 +Excel拼表，耗时8-10 小时/次，错单漏单频发， 货物积压，仓储成本上 升，业务体感“每日救 火”。 质量异常依靠纸质台账， 覆盖供应商注册、询报价、 订单、收发货、对账等全流 程，打破信息孤岛。 帆软整体应用框架:业务系统+BI数据分析 主数据管理 产品电子档案 简道云供应商管理模块（一期） 采购订单管理 仓库收货确认 财务对账单 扣款处罚管理 扣减计划推送 采购订单变更 仓库负责人推送 退货订单管理 供应商送货预约 供应商发票管理 非产品物料领用 经销商绩效管理 销售订单数据 市场费用数据 电子合同存档 库存数据 3 一期：供应商协同优化 订单交互协同、供应商 自主预约、系统自动入 库及账单稽核，减少人 工干预。 供应商 协作自动化 规范采购订单、价目表、 收料通知单等手工制单 流程，明确采购退料申 请机制，减少操作误差。 手工制单标准化 采购订单系统自动完成协 同审批，提效60%；供应 商确认订单后自主协作预 约送货，自动生成业务单 据，提升处理效率。 订单-交期协同 选单对账模式支持批量协

物资出入库借出 还进管理、工器 具检修提醒、库 存储备警戒、物 资全生命信息记 录、增补采购 货架存放装置 专用货架专用设 计、 304 不锈钢 1.2mm 壁厚货架 （其他：电动密 集型货柜） 01 行业针对 电力：输配电带电作业班组 02 优质服务 库房建设后续衍生的相关物资工具 采购服务，库房维护延保服务 03 转型发展 从销售型转变成项目服务型企业 04 产品优势 集成：温湿度控制系统、资产管理 5 无 周洁 工器具采购 嘉兴平湖 56 80 24 无 朱琦 工器具采购 海南海口 8 16 8 无 周洁 工器具采购 江西鹰潭 19 23 4 最低价竞标 詹滔 工器具采购 扬州高邮 26 40 14 最低价中标，替换方案 施雷兴 工器具采购 河北秦皇岛 26 35 8 最低价中标，后续增补 李朝洁 南京江宁 16 23 7 商务谈判，先做后签 梁魏峰 工器具采购 智能物资（应急救援）仓库 智能物资（应急救援）仓库 嘉兴海宁 24 32 8 无 朱琦 设备采购、标签增补、延保 四川温江 6 12 6 无 周超 舟山岱山 5 8 3 无 马春丽 标签采购、后续合作 无人机智慧中心申报 1 、江西省检项目申报； 2 、浙江省检意向性沟通，客户计划申报； Pa: 项目案例分析 产 品 调 拨 产 品 奖 励 产品调拨 成本逐渐降低、调拨也在不断下降； 标准化成熟软件调拨降低

对美欧而言，疫情冲击 了“以中国为中心的全球供应链体系”。为应对各种不确定性，提高其供应链安全性，未来，美欧企业将逐步 调整全球 供应链结构，布局供应链时更加注重多元化。 疫情过后，全球供应链重新布局，推动多元化全球采购和分散化生产 5 、供应链管理的趋势 利用数字化工具赋能，改善供应链运营 ；打造数字化供应链，通过数据可视化改善供应链运营，提 升效率，辅助供应链决策；协同化供应链管理（ Collaborated ，并共同承担责任，确保质量和履行各自的义务。 通过结构调整，逐步去中心化，以利于分工协作、共生共赢！ 5 、供应链管理的趋势 个性化的批量订制需要很强的柔性供应链，合并升维是终局！ 通过增强采购、制造和物流灵活性，构建柔性机制，帮助企业更好应对需求弹性，实现柔性化生产、个性 化服务。 MapReduce 逻辑框架对供应链的柔性架构启示：通过“降维”和“升维”实现大规模定制：“分解降 维”， 也按供应性质进行归类，搭建多条独 立且相互区隔的供应链。比如吉利 “ 整合供应链”，也有人称之为“集成 供应链”。即对多样化的需求和多样 化的供应进行集约化管理，整合供 应链的资源，通过规模化、平台化 的采购，以及规模化、平台化的客 户定制，将需求和供应很好地结合 起来。比如联想； 6 、案例三：华为管理体系架构 6 、案例三：华为 ISC 组织架构 6 、案例三：华为计划与订单体系 企业计划：

• 需求预测与响应 • 仓网智能规划 • 供应链可视化 ··· 物流行业：物流园向智慧物流园发展 物流行业本质是助力产业链企业共赢 电子招采，阳光采购、降本增效 政策引导、央企国企先行先试 全面提升采购过程管控能力 采购端 基于产业链的“采销仓运” 多模式供应链金融体系 全流程线上化、四流合一 基于钢材市场、物流园区、火车 专运线、港口码头、厂库、钢厂 前置库等多仓多模式管控 钢厂原料和钢厂工地直发、码头 直发，仓库发货多运力归集。 承运商、司机运力资源整合。 运输配送端 金融端 数字化时代的企业竞争实质是产业集群生态系之间的竞争，如何帮助产业链企业如何在采购端、营销端、仓储物 流端、运输配送端、金融服务端和供应链端巩固和扩大核心企业的行业竞争优势地位，制定正确的战略目标和相关信 息化运营体系至关重要。 物流行业数字化智能化思考 结合自 合 服 务 物流行业智慧供应链综合服务建设蓝图 智慧物流可通过建设物联网监管仓（智慧云仓、物联网中台、数字化监管）、智慧物流、供应链金融、产业电商、供应 链管理、园区运营管理、互联网采购、中台服务（主数据中心、合同中心、客商中心）等应用平台巩固和扩大核心企业的竞 争优势；通过打造产业链全平台聚合，整合供应链资源，提高供应链效率，建立全流程、全要素的产业集群生态。 以供应链服务为中

化意识 成熟度要求 资 源 现有信息技术基础设施应满足为数字化 需求提供基础设施资源保障的要求 应建立数字化转型基础设施资源管理机 制，为数字化转型提供资源 应对数字化转型相关资源的采购、储备 及调配形成有效规划及具体措施 1. 应构建面向业务服务管理的基础设施 资源支撑体系； 2. 应构建基础设施资源的可伸缩、可 拓 展、可监控的动态管理机制 应将基础设备资源集中统合管理，形成 应建立销售、商务、生产与交付、 研发与设计等与客户交互规范，并 开展客户满意度调查 银 1. 应综合运用各种渠道，实现线上线下协同，统一 管理所有营销方式，并根据客户需求变化情况进 行预测，动态调整研发、采购、生产与交付等 方 案； 2. 适用时，通过数字化技术实现与客户深度交互、 产品与服务的个性化定制： 3. 应建立客户关系管理系统，开展客户分级分类评 价、客户画像绘制等工作 四级 通过系统平台实现企业采购业务与供应商销售业务协 同，实现协同供应链； 2. 应基于采购执行、生产消耗和库存等数据，建立采购 模 型，实时监控采购风险并及时预警，提供优化方案： 3. 应通过数字化技术实现供应商风险管理和异常处置； 4. 适用时，应实现供应链物流、生产、仓储的可视化 三级 1. 应将采购、生产和仓储等信息系统集成 · 自 动生成采购计划，并实现出人库、库存和单据

（4）区域经济发展及企业成长对现代物流业发展提出更高要求 慈溪经济产业集群明显，主要集中于家电、轻纺化纤、微型轴承、打火机等几大产业。随着 经济不断发展，产业不断升级转型，企业中采购物流、销售物流等模块逐渐分离出来，外包给专 业的第三方物流公司。然而目慈溪物流企业整体呈现总量偏多但规模偏小的特征，普遍存在基础 设施滞后、经营不够规范、现代化水平偏低、物流成本偏高等问题，大多数的物流企业互相之间 工业占 据 50％的工业产值；电子信息、光机电一体化、新材料、生物医药、新能源、功能材料等领域将 是宁波在高新技术产业上的主攻方向，这些高端制造业的发展将使得临港高端物流服务如国际信 息、国际采购、国际配送等存在巨大潜在需求；包括纺织服装、家用电器、装备制造、汽车及零 部件、模具等在内的传统产业通过技术升级、创立品牌等手段逐步提升竞争力，这些传统产业一 方面存在巨大的原材料进口的市场空间 宁波杭州湾跨海大桥南岸塑料及配套产品的集散地和宁波地区乃至“长三角”重要 的物流节点 8 宁波梅山保 税港物流园 区 宁波梅山岛 7.8平方公 里 2009-2011 宁波梅山保税港物流园区以国际中转、国际采购、国际配送、国际转口贸易、保税 加工和保税物流等保税港区功能为主导，以商品服务交易、投资融资保险等金融贸 易功能为辅助，以法律政务、中介鉴证、休闲文化、进口展示等服务功能为配套， 具备生产要素聚散、

Ø 拣货位使用率 Ø 储货位使用率 Ø 商品动态（待捡货、 待出库、 已出 库） PART 2 ：智慧冷链产业园整体解决方案 智慧冷链仓储管理系统 n 建设核心 32 采购商 采购商 3 合作伙伴 其他交易平台 仓储加工 指数分析 支付结算 检验检测 信用标准 数字化产业互联网平台必须集交易撮合、 担保支付、 货物交割交付和金融杠杆于一体，实现一站式闭环交易，形成 基本 服务 技术服务 金融机构 采购商 1 采购商 2 33 ..... ..... 撮合交易 找 服务 供应 信息 金融 授信 预付 款融 资 找冻 品 集采 活动 冷链 服务 内部进 销存管 理 质检 溯源 商品 交易 营销活动 PART 2 ：智慧冷链产业园整体解决方案 供应商 采购商 一家店铺买所有货 对称 交易 商城 资金 结算 供应链金融、 冷库金融 供应链金融、 冷库金融 通过微信、 小 程 序引流 通过微信、 小 程 序引流 入驻、 提供冷库服务 入驻、 提供冷库服务 采购调货 合作入驻 合作入驻 34 财务管理中心 支付管理中心 电商运营中心 组织管理中心 商品管理中心 订单管理中心 营销管理中心 商城管理中心 API 接口 业务中台 库存管理中心