投资回报是否可预期 , 缺乏 明确退出机制难以吸引资本 2 很多园区规划得很好 , 但因为融资方案不合理、资本运作能力不足 , 最终导致项目搁浅 ; 还有些园区盲目申报补贴 , 因为踩了合规红线、数据不合规 , 不仅拿不到资金 , 还影响了后续项目推进 2 零碳园区建设的核心痛点 实战案例与资本运作沙盘 通过云桂地区典型案例拆解融资方案设计逻辑 , 进行沙盘模拟让学员亲手设计融资 方案 2 财政补贴申报与政策工具应用 给出常见失分点的解决 方 案 2 融资模式创新与法律风险防控 解析 EPC+O 、 EPC+F 、 C+F+EPC+O 三 种主流模式的合同设计、风险点 , 以及金 融工具的组合应用和产业基金的运作逻辑 2 课程核心框架 01 03 02 真实案例驱动的学习方法 案例覆盖 . 湖北宜昌电池产业园的 EPC+O 模式 . 浦发银行的可持续发展挂钩贷款 . 广西某园区的产业基金融资方案 明确分期支付的资金来源 , 确保资金合规 ; 设置担保措施降低风 险。项目顺利通过审计 , 未被认定为隐性债务 , 目前已建成运营 , 每年为园区提供绿电 2 亿千瓦时。 案例 : 江苏某工业园区 EPC+F 合规 运作 1 2 3 政策合规风险 定期开展合规性审查 , 确保融资结构、资金 来源、支付方式等符合最新政策要求 2 聘 请专业法律顾问提供全程法律服务 2 土地出让金等资金来源波动 采用

of achieving competitive advantages for the corporation. 我理解的企业转型和重构治理： • 贯穿企业生命周期全过程，持续不间断地对一切构成企业运作的不同组成成分 ( 资 源，对象，关系，角色，状态，流程，架构，变化等），决策采取什么样的原则，设 计，实现来合理把它们有机组合形成架构体系，实现企业运营效率最优化，并能够随 着企业的发展可控的管理未来的运营变化，支撑未来的运营变化； 一体化 能力化 开放平台 开放能力 ...... Copyright By GuanHua, 2016. All Right Reserved. 我们利用企业架构参考框架来规划和定义虚拟供应链运作的各个部分内容； 企业架构，行业定义的参考体系 企业 架构 工作 整体企业架构领域：建立和维护企业整体的企业信息化架构规范，建立全 局的协议标准和框架； 业务架构领域：管理和制定业务规范，建立业务和 式建立跨域的使用规范，以及全程的项目实施，技术管理等工作； Copyright By GuanHua, 2016. All Right Reserved. 围绕企业架构体系，我们需要构建合适的运作体系来规划，设计，实施和运营 针对企业架构的运营体系构成 EA People Process Technology Operat ion Transfo rmatio n Govern

构建支撑战略的、 动态的和可扩展 的管控模式和组 织结构 • 通过组织架构培 育与获取企业战 略所需要的核心 能力 • 组织架构的落地执行需要核 心流程、机制和信息化系统 的配套，驱动组织的运作方 式改变与能力提升 • 实现企业战略层层分解， 打造组织战略协同合力 • 建立内部公平与外部竞 争的薪酬体系，资源向 关键人才倾斜 • 战略落地，需要 核心人才的思维 与行为转变来实 现 4 2015 年《关于深化国有企业改革的指导意见》 改组组建国有资本投资、运营公司，探索有效的运营模式，通过开展投资融资、产业培 育、资本整合，推动产业集聚和转型升级，优化国有资本布局结构；通过股权运作、价 值管理、有序进退，促进国有资本合理流动，实现保值增值 自 2013 年“国有资本投资、运营公司”概念提出以来，国家出台多项细化政策，旨 在通过“两类公司”的设立，实现政企分开，提高产业竞争力和资本运营效率 35% 发展规模：成立初旗下拥有 35 家公司，资产总计仅 3.5 亿新元； 46 年时间 里，总资产超过 2000 亿新元，占全国 GDP8% 左右，复合年化股东总回报 率 15% 投资目标：商业化运作和投资收益最大化作为基本目标。转型中的经济体、 增长中的中产阶级、显著的比较优势、新兴龙头企业四大投资主题；追求多 元化投资组合，遵循市场经济规律，不断提升资本配置效率 市场化、商业化的主权财富基金运营模式

辅材、服务和现场类采购，遵循统一的采购规则，采购部门对项目经理和交付部门负责（采购下沉）。管控预算为主。 1.4 通用非直接物料：管控关键节点审批（单价）和过程合规性为主。 2. 业界（友商）可供借鉴的采购运作和管控模式 （ 1 ） 三、产品制造型公司： 联想 / 大疆 /DELL/ 小米 1. 大疆：内部采购 pk 机制，向集中采购模式转型（ 2019 年 1 季度）。按物料进行 sourcing ，组织集中在总部，供应商寻源，选 授权，矩阵式管理子公司（事业部，包括 pcb 制造、）采购。杭州和北京业务差 异化导致的采购策略差异化初步体现，但管理能力较弱。 6 2. 业界可供借鉴的采购运作和管控模式（ 2 ） 3. 对标： ( 我司 vs 外界）采购运作和管控模式差异 整体描述—我司采购体系： 1. 缺乏明确有效的采购管控范围。缺乏统一的采购管理和管控主体责任部门。 2. 缺乏统一规划的采购管控模式。整体上 清晰。 11 1. 采购定位—我司采购目前所处阶段—无明确定位，判断为被动服务定位 2. 采购定位—我司采购体系（未来）定位 我司采购体系的建设目标：是构建一个领先主要竞争对手的采购专业化运作系统，满足客户需求，提升公司的客户满意度和核心竞争力，构建采 购竞争优势。  我司采购的主要定位 1. 供应链（制造、外协、物流）、项目、代维交付效率提升的重要支撑； 2. 公司利润的贡献

智慧商业街招商运营及物业管理综合解决方案 目录 Contents 商业总体运作思路 1 商业街招商执行策略 2 物业服务合作计划 3 全程商管服务总结 4 合作报价 5 商业总体运作思路 操盘思路 操盘流程 全程策划服务 操盘思路 市场调研 消费调查 建筑形态 商户调查 业态调查 市场定位 商业规划 商业管理 招商销售 竞争调查 投资调查 价格调查 功能定位 高，大致经过 2-3 年时间经营将步入正轨，因而 租金递增的周期也大致遵循这一时间规律。 根据我们对商业地产的分析及实际运作经验 ，结合群力新区目前街铺租 金水平为 2~3 元 /天 · ㎡， 及类似商圈的发展方向及租金走势参考，我们制定出以下的租金成长策略： 根据我们对商业地产的分析及实际运作经验 ，结合群力新区目前街铺租 金水平为 2~3 元 /天 · ㎡， 及类似商圈的发展方向及租金走势参考，我们制定出以下的租金成长策略： 乐和时尚购物为主，逐步实现商业效应和价值目标。 策略 1 ：把握经营档次，确保项目整体形象 本项目的经营档次是中高档，招商时对各类商家进行必要筛选，确保本项目的整体经营档次与形象，有利于 本项目的持续发展与良好运作。 策略 2 ：有效利用我司的招商资源 经过多年的发展，我司形成了丰富的商战经验 ， 更积累了相当丰富的资家资源，以确保本项目招商的成功。 策略 3 、以点带面

道闸自动识别车牌，根据预约情况自动管控放行； • 司机刷身份证校验身份，无需下车 零接触物流园区运作—无人值守门岗 直接放行 车辆到达 车牌自动识别 自动调度 园外等候 一 临停区一 分配月台 " 零接触物流园区运作—场站自动调度 , 异常自动监控 根据作业计划，场站运作情况，后台 自动调度车辆入场及月台分配；异常自动监控，远程干 预 再也不用每 天25000 步巡场 装卸 车辆出园 扫码交接， 无纸质交接，人员零接触 零接触交接货 • 无人值守过磅 • 司机不下车 • 无司磅现场值守，司机与司磅不接 触无磅单交接 零接触物流园区运作—无人值守 过磅 有人值守 • 监控中心 PM2.5 监测 PM10 监测 噪声监测 周界入侵 东防区发生报警 应用开发 安全 G7 云智慧物流园区端边云技术架构 基于 G7 智慧物流园区平台及智能装备，物流园区 自动化、无纸化、零接触运作，防控疫情、减员增效、安全防护有效应急 智能道闸 月台智能摄像头 热成像摄像头 人证核验机 行为识别摄像投 专线物流园 综合型物流园

不能方便地提供用户不断 提高的服务内容 什么？ 保证策略性的 IT 投资来获得最优的业务价值 怎么办？  审核战略计划，通过管理 层的评审来确定需要进行 的 IT 项目  从业务运作层面来考察， 确定运作模式，再确定实 施的 IT 项目  识别、定义并确定在今后 三年 IT 项目的机会和优 先级  制定应用开发和技术架构 的发展计划  定义时间表和所需的人力 资源 项目 ，以尽可能的帮助客户成功完成信息系统实施 管理园区建设周期 管理阶段性系统实施项目组合 管理单个系统实施项目 系统功 能需求 分析 信息系 统设计 信息系 统实施 信息系 统投入 运作 确定战 略方向 制定操 作策略 设计业 务模式 业务 环境 评估 管理应用系统软件组合 操作信息系统 19 策略规划阶段需要回答：航空物流园区如何盈利、园区如何区别于竞争对手、园区对 务能力 • 机场的其它业务单位需 要具备的配套能力 XXX （集团）具备的能力 • 需要资本介入具备相关能 力的企业 参资、控股企业的能力 XXX 自身具备的能力 • 物业管理 • 机场地面运作 • 信息接口、交换能力等 新的企业加入 园区、新的服 务种类开发等 新的企业加入 园区、新的服 务种类开发等 现有能力 新获取能力 长期需要具 备的能力 园区的远景目标 核心技能 补充技能

贸易业务是集团未来新核心业务的孵化器 • 集团目前经营收入的四分之三以上和经营利润的 40% 以上来自贸易业务 • 集团目前 70% 以上的人员和资产投入在贸易业务领域 • 集团金融业务中的短期金融运作所需的现金流，绝大部分来自贸易业务（比如客户的预付款和银 行的授信额度以及过去贸易业务中形成的资金沉淀） • 集团医药业务的发展也得益于集团整体融资，信息和管理资源实力情况 • 集团将通过贸易业务的延伸，培育和发展未来新的核心业务 •形成以医药批发配送、新药专 业营销和药械分销技服以及医药外 贸及其相关服务为主营业务 •兼具医药生产和研发领域配套 功能的 •综合性医药产业实体 金融 •在整合内部资源，搞好集团短 期资金运作，并支持集团其他业务 板块资本运营的基础上 •重点发展面向内外市场的资产 管理类业务逐步培养资产管理、风 险控制、价值发现和资本运营能力 •逐步发展成为国内在资产管理 和资本运营方面有较强竞争力的金 洁、高效和激励的 六字基本原则 集团内部管理和组织的基本原则 简洁的机构设置 •管理组织的合理扁平化 •业务上的专业分工与协 作 •职能不交叉，机构不重 叠 •执行与监督分设 高效的运作流程 有效激励的回报 •优化管理和业务流程 •合理的集分权（比如说投 资） •职责明确、权责平衡 •决策迅速、有力 ( 决策层 次、权限、期限 ) •业绩决定回报 •确定目标是衡量业绩的第

资料来源：罗兰贝格 基于故障 预测的维护 响应式 维修 计划性 维护 基于条件 的维护 "故障后维护" "预防性维护" "预测性维护" "状态监控式维护" 2 02 / 预测性维护运作原理 1.消极维护：这是运维服务最原始的方式，通常指当机械故 障后安排技术人员到场维修。由于此维护方式通常发生在 设备故障后，具有高度不可预测性及突发性，且设备本身 的损伤程度较高，易造成修理时间及费用垫高等情况，还 致寿命预测不够准确，易造成过早、过度保养或是保养不 足等问题。 3.基于条件的维护：此维护方式是运维服务的进阶状态，即 服务提供商通过对设备运行状态的监控来安排相应的维 修计划。然而，此种检测方式主要结合设备本身的运作监 控数据及运作机理进行简单判断，对外部影响因素的考量 较少，故还是容易产生维护不及时等状况。 4.预测性维护：预测性维护是运维服务的最新发展，主要得 益于工业互联网、大数据及人工智能的交互应用，具有主 性的算法模型，提供设备故障维护精确性判断的方法体系。 预测性维护不仅仅围绕单一的故障预测构建数据应用，其过 程和结果状态信息也为整个智能制造数据体系所整合，成为 数字化生产计划与管理的一部分，帮助提升制造的专业化水 平和运作效率。 通过设备数控 系统及传感器 采集实施数据 数据清洗及 特征剥离 机器状态监测 及诊断 数据采集 数据分析 搭建故障预测算法 并借由数据积累 持续提升算法精度 进行生产计划及 维修排程决策

（二）全流程作业案例 1. 玉米全流程作业 2. 苹果全流程管理 （三）油菜播撒 （四）喷洒案例 1. 棉花脱叶剂 2. 咖啡应用 （一） 人员培训 （二）产品技术发展 （三）吊运作业安全规范 17 23 27 55 55 56 60 34 43 47 三、环境保护试验 四、新场景应用分享 五、最佳实践 六、结语 Better Growth，Better 年因运输不当造成的香蕉损耗率高达 20% - 30%，严重影响种植户的收益。同时，人工运输成本逐年上升，进一步压缩了利润空间， 成为制约云南香蕉产业发展的瓶颈。 2）无人机吊运香蕉作业：红旗引导下的精准协作 在吊运作业开始前，专业团队会对香蕉种植园进行详细勘察，标注出每一片香蕉林的位置、周边障碍物分布以及适宜的起降点。由于香 蕉生长周期短，成熟时间集中，为提高吊运效率，会根据香蕉成熟度划分吊运区域，优先吊运成熟度高的香蕉。 在吊运途中，遇到山谷气流不稳定或树林遮挡时，飞手会结合无人机的实时影像和地面引导员通过红旗传递的周边环境信息，灵活调整 飞行姿态。到达目的地后，引导员通过红旗指挥无人机精准降落，地面人员迅速解下香蕉，完成一次吊运作业。 每次吊运作业结束，技术人员都会对无人机进行全面检查和维护。清理机身的灰尘和香蕉汁液残留，检查吊运装置的磨损情况，对电池 进行充放电维护。同时，收集吊运过程中的数据，如飞行时间、吊运重量、航线偏差等，