电力市场化改革全景图 ----寻找系统成本最优解 吴 杰（公用事业首席分析师） SAC S0850515120001 傅逸帆（公用事业高级分析师） SAC S0850519100001 阎 石（公用事业联系人） 胡鸿程（公用事业联系人） 2024年7月10日 证券研究报告 （优于大市，维持） 下载日志已记录，仅供内部参考，股票报告网

劳动力岗位在制造业领域逐 渐被机器和技术所取代。这一趋势不仅改变了制造业的生产方式和效率，也直接 导致了大量此类劳动力从原有的工作岗位中释放出来（见表 1-1）。面对这一变 化，这些劳动力需要寻找新的就业机会和职业发展方向。 在这样的背景下，服务业成为他们重要的转岗目标。根据国家统计局提供的 数据，中国 100%以上的新增就业都由服务业提供（见表 1-1）。服务业作为经 济发展的重要支 者可能会因为各种 原因而暂时处于失业状态，在这种情况下，服务业领域的灵活就业岗位往往成为 他们的过渡选择，如农民工临时返乡后未能及时找到正式工作。这些岗位不仅提 供了临时的收入来源，还为他们在寻找更稳定的工作机会时提供了宝贵的时间和 空间。 服务业劳动力市场供需双方对灵活就业的迫切需求也对就业服务机构提出 了更高的要求。一方面，服务业的劳动力需求具有碎片化、即时化、本地化等特 征。碎 构筑起一个综合性的就业生态系统。在这个系统内，从招工信息的发布、用工需 求的匹配，到职业技能的培训、薪资报酬的支付，乃至劳动权益的保障，各个环 节都能得到高效且顺畅地处理。对于求职者而言，无论是在寻找全职工作、兼职 机会，还是希望自主创业、提供专业服务，都能在这个综合性的就业生态系统中 找到适合自己的资源和机会。同样，对于企业和商家来说，也能够在这个平台上 便捷地发布用工需求，找到符合要求的员工，同时利用平台提供的培训资源来提

智慧停车 c 产业研究 院） 此外，即使是停车位充足的地区，由于寻找停车位、不合理出入口设置等问题也 常导致停车场周边道路拥堵。根据 ETCP 智慧停车产业研究院调研，30%的道路拥堵问 题是由停车造成，日常 48%的车辆须在车场排队，尤其是城市商区、公共场馆、医院 等周边，由于缺乏车位信息查询入口，车主长时间寻找停车位或反向寻找停放的车辆、 出口人工缴费等在浪费车主时间和燃料的同时，对城市静态交通的运营和管理也增 理水平和停车效率，已经成为缓解城市车位的供需矛盾，解决居民停车难、找车难问 题的关键途径。 根据清华同衡规划院静态交通规划设计研究所的统计 【1】：运用智慧停车技术，可 以使交通拥堵减少 30%，无效交通流减少 15%，寻找车位时间缩短 6 分钟~14 分钟。 如表 2 所示，发展智慧停车可以为车主、停车场业主和运营方、政府、以及相关企业 各方带来新的价值点，实现多方共赢，是各大城市缓解停车难问题的努力方向。 表 供必要的安全保障。车位导航 应用改变车主在传统停车场耗时耗力寻找车位的状况，优化车主停车流程，同时，也 有助于提高停车场车位使用率，实现停车资源的调度优化。 反向寻车：在大型的公共停车场内，由于停车场的空间比较大，车主往返所需要 的时间比较长，环境及指示标志、诱导牌分布不合理等原因不易辨别方向，容易在停 车场内迷失方向，寻找不到自己的车辆。智慧停车服务可以结合车主提供的车位信息 和车

未来三年运营职能自动化的两大首要任务。 供应链高管们需要具备战略眼光，正确看待 问题，超越对生产力提升的单一追求，寻找 能够推动企业增长的关键因素。运用生成式 AI 整合多个数据源、系统和工具，供应链高 管能够激发生态系统内的创新，引导战略决 策，从而使组织在竞争中脱颖而出。 超越对生产力提升的单一追求，寻找能够推动 企业增长的关键因素。 智能供应链洞察变革，驱动增长 17 提升制药供应链可见性，保障患者安全 从而实现业务增长，获得可持续盈利。供应链生态系统高管需要采取以下措施，预测并规划不 可避免的中断，利用波动带来的机遇，从中获利。 行动指南 智能供应链洞察变革，驱动增长 19 1. 制定计划 确定目标收益。 寻找分析与行动之间的关键断点，改进业务 流程，从而推动财务和运营绩效提升。明确 需要改进的生产力 KPI，并根据这些指标定 义“成功”的标准。 明确员工体验愿景。 在员工门户中，提供便捷的访问渠道，让员 智能供应链洞察变革，驱动增长 20 确定最有自动化潜力的供应链工作流 程。 识别工作流程中导致返工和需要人工分析 的关键环节。请如实了解流程的实际情况， 而非参考某处文档中的理想化情况。 别再寻找“灵丹妙药”了。 正视当前技术环境中需要投入资源的领 域。制定明确的时间节点，进行技术升级 或部署新方案。不要让过去的投入成为未 来成功的障碍。 削减成本并不能实现增长。 进行必要的投资，彻底转型工作方式。将资金

IBM Talent 副总裁 吸引:增强候选人经验 人工智能已经部署在人力资源中 ， 甚至在求职者申请工作之前就可以识 别出高质量的候选人。在人才生命周期的候选人吸引部分 ， 目标是尽可 能多地寻找具有特定职位所需技能的潜在候选人 ， 并鼓励他们在合适的 情况下申请职位。 AI 在候选人景点中的一个例子是使用专门的聊天机器人。在候选人景 点期间部署的聊天机器人为候选人提供了提问的机会 使用自然语言处理 更准 确地进行招聘 ， 并获得更好的候选 人和招聘人员体验。 IBM 的 AI 招聘 在像 IBM 这样的大型组织中，有效的招聘优先级要求仔细选择申请人。IBM 需要一种更好的方法来帮助招聘人员寻找空缺职位的最佳候选人 ，并优先考虑最重要的申请。开发的解决方案 IBM Watso Recritmet （ IWR ） 使用 AI 来利用有关就业市场和招聘候选人的过去经验的信息 来预测填补和确定最有可能成功的候选人的时间。 未来机会的员工互动。它通过使用自然语言询问和回答问题并与历史信息集成来了解员工。 解决方案的第二个组成部分，工作机会匹配，允许员工上传简历或回答有关技能的问题，然后建议适合员工的角色。如果员工正在寻找更远的机会， 他们可以使用职业导航组件。职业导航员让员工计划他们想要的角色，并为他们的成长做好准备，提供发展建议，帮助他们建立所需的技能。AI 助 手还可以提供个性化的学习建议，帮助员工不断发展技能。

存和发展都面临诸多 新的挑战。对企业管理者而言，业务持续受到各类不确定因素的影响，运营管理 和决策的难度不断增加。企业如何快速聚焦有利因素，保障核心业务的稳定发 展，并适时探索新业态、新模式，寻找第二增长曲线，是企业自上而下最为关注 的话题。 企业IT架构的演进，应始终与企业业务发展保持高效的协同。在企业上云已经进 入深水区的今天，每一次云策略的调整都必然关联到未来一段时期的业务发展目 体验、边缘分析和GenAI，使客 户能够创造自己的体验旅程，提 高客户期望的结果和价值。 �� 新业务 数字化创新业务：越来越多的企业认识到加 速数字化创新的重要意义，通过不断转型升 级，寻找高附加值的业务形态。即使在经济 不稳定时期，企业也会持续投入数字化，以 保持足够强大的业务创新能力。 数字化商业模式：数字化企业将更加注重通 过商业模式创新来统筹实现数据的运用、用 户体验的提升、服务的深化以及生态的构 态数字生态系统、API货币化、 提供即服务模式和数据货币化。 面对持续变化的新技术、新环境、新问题，企业正在结合自身成长的阶段特性， 借助数字化、智能化的强大赋能作用，一方面稳固成熟业务发展，另一方面不断 寻找新突破点，持续打造第二、第三增长曲线，形成高质量发展的良性局面。 �� �.� “从“获取资源”到“创造价值” 企业云战略与业务目标协同演进 企业应努力构建与业务协同发展、适度超前的IT架构。作为当前企业IT架构的基

CONTENTS CRM市场基本判断 市场调研样本概况 玄武云解决方案及实践案例 国内CRM厂商破局路径 CRM市场基本判断 ·CRM定义及内涵 ·CRM产业链及产业图谱 ·CRM行业市场规模 ·寻找厂商与企业的耦合 CRM CRM定义及内涵 • CRM的价值：据多家权威机构对CRM（Customer Relationship Management）的定义及特征描述，可以看出CRM是以客户为中心，为企 与现有客户及潜在客户的关系和互动。 Hurwitz Group认为CRM的焦点是自动化并改善与销售、市场 营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程，目标 是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新 的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、盈利性和忠实度。 通 过 优 化 客 户 管 理 带 来 商 业 价 值 B 端 C 端 客户是各种企业、组织机 构，需求更多围绕行业或 联合生态伙伴提供从咨询 到落地的一体化解决方案 数据分析： 内容生成： 个性化内容推荐， 营 销 智 能 助 手 、 智能体客服等 货架识别、客户 画像建立、数据 打标分析、智能 推荐等 寻找厂商与企业的耦合 市场调研样本概况 ·调研样本画像及渠道说明 ·受访者CRM使用情况 （前期）受访者采购决策 （中期）受访者选型倾向 （后期）产品上线及使用 CRM 25.9% 23

用户数据授权服务；能源信息查询服务；电网负控资产商业化应用；技术服务商 海外市场-信息披露 对电网：SaaS平台订阅服务，能源效率项目 对聚合商：SaaS平台订阅服务，为具备创新能力、快速迭代能力的第三方服务提供商强大的 规则引擎。寻找最有潜力、最有价值的客户；表后资源的灵活性整合优化。 海外市场-信息披露 爱迪生智慧能源计划-空调负控设备参与虚拟电厂 电网空调负控在作为有序用电的保障体系外，市场化运营机制的探索必要性 海外市场-资源最大化利用 起步较早，门槛较低，以工程应用的 完善、提升用户体验为主要着力点 ü 负荷曲线-关口数据 ü 需量管理 ü 负荷分时、分类计量-挖掘 可调负荷 ü 可调负荷管理 ü 可中断负荷-排产优化 寻找灵活性 01 02 03 ü 分布式储能 ü 分布式光伏 ü 其他分布式电源 ü 低感知或无感知的可控、 可调、可调度 ü 精准的趋势预判 ü 最优报量与报价，乃至量 化交易 ü 多边互动交易决策

制造 四、财务模块 盈 利 能 力 分 析 通过构建企业盈利能力总览大屏，可视化动态监 控毛利率、净利率、市盈率等核心比率指标，结 合成本、费用和时间趋势变动情况，使管理者能 快速了解企业盈利能力，寻找盈利能力弱项，督 促有关部门进行改善。 解决策略 管理者能随时随地监管企业整体盈利相关的动态 数据，减少不断取数作图并发送邮件的流程，实 现敏捷分析 业务目标 管理者无法快速了解企业整体的盈利状况和能力， 盈利能力 偿债能力 运营能力 发展能力 生产能力 运 营 能 力 分 析 通过营运能力总览看板的方式，把衡量企业利用 其现有资产能力的核心指标动态展示出来。针对 异常指标，员工可下钻查看明细数据寻找根因， 并通过设置阀值实现高亮预警，提醒有关人员关 注异常信息并调整。 解决策略 通过自动取数计算资产运用效率相关的指标，使 管理者快速充分了解企业利用其现有资产的能力 业务目标 目前企业对其资产运用效率相关数据的分析多是 实现针对制造费用相关核心数据的分析和控制， 并且能细化到各个项目明细进行管控 业务目标 企业的制造费用分析往往被生产成本分析替代， 缺少对其细化的控制和监管。当制造费用过高时， 无法针对性高效地寻找根因并判别好坏 业务问题 分析平台 底层系统 费用控制分析 ⚫ 费用预实分析、费用占比分布、费用增长趋势 ⚫ 超预算排名、制造费用明细、多维预实分析 3.5 营销模块 第 50

佳」，因 此忽视了进一步改进的必要性，尽管有证据表明竞争对手正在取得更显 著的进展。 • 确认偏误 (Confirmation Bias)： 寻找证实现有信念或战略的信息，而 忽略与之相矛盾的数据。 示例： 一家公司的领导团队寻找证据支持其“最少资源投入”措施来满足 碳合规要求，而忽略了那些表明政府正在制订颠覆性政策的情报。 • 风险规避 (Risk Aversion)： 由于感知到的风险或不确定性，对投资于 o 汇总排放量以得出范围一、范围二和范围三的总排放量。 6. 考虑不确定性： o 承认并记录计算过程中潜在的不确定性来源，例如排放因子的可 变性或活动数据的不准确性。 排放因子： 寻找排放因子来源： • 国家清单： 利用国家环境机构或其他机构获取特定国家的排放因子。如 果国家清单未提供特定排放源的因子，公司可以考虑其他选项。 通用碳管理指南 – 第四章：机构层面的碳监测、报告和核查 法规正变得越来越严格。数字化工具能帮助您在不耗费巨资的情 况下保持合规。 • 效率： 您可以追踪在哪些地方能源或资源使用效率低下，并进行改进。 • 客户信任： 越来越多的消费者和商业伙伴正在寻找具有可持续实践的合 作方。数字化有助于展示您的努力，提升您的商业声誉。 • 成本节约： 减少浪费和能源消耗会直接为您的盈利带来积极影响。 本章将指引您如何以最低甚至零额外成本，利用日常的数字化工具作有效的碳