破茧蝶变，重塑增长 中成药企业数字化营销的突围与实践 i医观 数智营销研究院公众号 关键观点 我国中成药市场总规模已达4771亿元，其中院内渠道作为销售的核心阵地已达2,678亿元。当前该市场正面临两大结构性挑战：一方面，市场参 与者众多导致竞争白热化，呈现“僧多粥少”的局面；另一方面，在集采政策推进持续推进，2023年数据显示，中成药VBP渗透率仅为5%，远低于 西药的占比。预示着未来中成药仍存在广 西药的占比。预示着未来中成药仍存在广阔的集采空间，政策端的持续发力或将重塑行业竞争格局。 本次研究选取了42家中成药作为样本，数据显示2024年增速已回落至2%左右，较往年明显放缓。其中，2024年营收出现负增长的企业占比已攀 升至45%。值得关注的是，扣非净利润规模创近四年新低，较上年同期缩减54亿元，反映出行业整体盈利能力面临较大下行压力。 样本数据显示，有37%的企业销售费用存在同比下降，下降总降幅规模超50亿元。64% 的样本企业缩减了销售团队规模，销售人员减少超过8000 人。这一“双降”现象（费用降、人员降）表明，在行业增速放缓的背景下，中成药企业正通过优化营销资源配置、提升运营效率等方式应对市场 挑战，行业整体进入精细化运营新阶段。 先行企业已率先完成数字化运营体系的系统化构建，形成覆盖营销全链条的数字化能力。样本数据显示，这类数字化转型先导企业在2023年普 遍实现优于行业平均的业绩表现。这一现象

2023 年国务院发布的《中医药振兴发展重大工程实施方案》中则从智慧中 医医院建设、建立中医药古籍人工智能技术应用平台、研发中医数字化辅助诊断 装备、研究中药品质智能辨识、饮片智能炮制调剂、中成药制造核心工艺数字化 与智能控制等技术装备等方面全方位提出了智能化、数字化发展目标。形成涵盖 硬件设备、软件平台、数据服务、终端应用等多个环节的中医药数字化、智能化 产业链。 7 表 据中国医药企业管理协会数据，中国 2023 年规模以上中药工业营业收入达 到 7095.2 亿元，其中中药饮片加工营业收入 2172.8 亿元，较上年增加 14.6%， 利润增加 22.9%；中成药生产营业收入 4922.4 亿元，较上年增加 6.5%，利润 较上年增长 6.4%。 反观医药工业整体增加值约 1.3 万亿元，同比下降约 4%；实现利润 4127.2 亿元，同比下降 16 亿元，占医药工业收入比例为 13.32%。在高研发投入下，天士力中药 创新药也不断实现突破，当前公司有 9 款创新中药处于临床 III 期研究阶段，包 括安神滴丸、青术颗粒、脊痛宁片、安体威颗粒等多个品种，公司在中成药创新 药研发、临床转化和商业化销售领域具有成熟经验，中药创新药将成为天士力未 来的主要收入来源。 另一家以中药创新药为特色的企业康缘药业的研发投入也在逐年加大，其 2022、2023 年，公司研发费用达到

 原始数据数据量及清理方式  一般采用线下工具完成  使用Excel作为数据采集工具 药品数据量 类别 数量 医疗器械 15974 西药 33660 中成药 20197 中药材 2927 中药饮片 17789 食品 322 日用品 714 包材 58 生物制品 634 其它 556 化妆品 964 化学试剂

面向中药材原材料选择、混料投料等业务活动，针对 中药原料品种多、来源广、处理工艺复杂、质量差异性大 等问题，部署质量回顾和优化系统，采用物性指标、指纹 图谱、生物传感器等评价技术，针对饮片炮制、中成药提 取、浓缩成型等质量传递过程开发统计分析算法，实现及 13 时准确的中药原料质量回顾与数据趋势分析，提高中药材 原料的稳定和均一性水平。 33.药品质量回顾与优化 面向药品质量回顾等业务活动，部署质量回顾系统

正海生物、诺普医学搭乘上“永生”行驶船舶 行业概览：2022年中美IVD(体外诊断)行业对比， 国产替代路在何方？ 欲了解更多医疗领域系列课题，登陆头豹研究院官 网 www.leadleo.com 搜索查阅： 2022年中国中成药行业概览未来五十年展望： 肿瘤及罕见病治疗的发展策略 医美产业链系列之2022年中国玻尿酸行业概览： 掘金赛道，市场潜力无限 医美产业链系列之2022年中国肉毒素行业概览： 爱美客，四环生物，兰州生物纷纷布局与玻尿

蓝图和实施路线图。 2024 年 7 月，津药达仁堂数智化战略 2.0 全面升级发布，进一步夯实达仁堂数字化基础，助力集 团构建新质生产力，推动集团迈上高质量发展新台阶。 2. 数智化平台打造 公司成功打造中成药数智化溯源平台、数字化学术营销平台、数字化会员平台、营销供应链 ERP 平台、区域核算平台、渠道管理数智化平台、集团级主数据管理平台、达仁堂私域商城平台、营销日 报平台等平台。目前，公司在建设集 “智能制造与运营管理数字化转型工程”项目实施周期为 2023 年 1 月 -2024 年 8 月， 项目入选“2023 年广州市白云区制造企业数字化转型标杆示范项目”，并于 2024 年 9 月 通过验收。项目围绕企业中成药智能制造与运营管理关键环节进行数字化转型升级布局建 设，推动企业运营管理数字化水平全面升级。项目完成塑料瓶自动生产线的引进调试，并 投入运行；针对性引进商业智能系统、追溯码系统、RPA 机器人，智能流向管理体系及全 中面临的痛点，本项目围绕企业在中成药制造生产 运营管理全链条关键环节中，制约企业快速发展的痛点问题，进行全面数字化转型升级布局建设。企 业当前数字化转型面临的主要痛点如下： 生产自动化程度亟待提升，药品全周期数据需跟踪监测。 数据获取时效性，协同管理效率有待提升。 经销商管理有待加强，开票效率有待提升。 为针对性地解决数字化转型面临的痛点，本项目围绕中成药制造的生产供应、运营管理及营销管

市Ⅱ级道路将新区与市中心城区紧密相连，形成了便捷的交通网络。新区内与市中心区相连接的供 水、供电等配套设施已基本建成，完全能满足企业入驻的需要。开发区规划重点引进机械设备制造、 钢铁产品制造、食品、农副产品加工、中成药、物流园等项目的建设，将开发区打造成轻工业、商 业居住一体化的新型工业园区和城市新区。[2] 红桥新区是六盘水市调整产业结构、转变经济增长方式的重要载体，是六盘水市承接东部产业 转移的重要平

04渔业 休闲渔业、乡村旅游 养殖业→鱼产品深加工业 →餐饮购物业 第二产业 15饮料制造业、 18纺织服装、鞋帽制造业、 20木材加工及木竹藤棕草制品业、 27医药制造业（中药材中成药加工业） 31非金属矿物制造业、 47房屋建筑业、 49建筑装饰业 工业旅游 旅游商品制造 旅游装备制造 旅游商品加工业 （旅游纪念品、饮 食品、日用品）→ 餐饮、旅游商店 第三产业

生物医药产业是高新区重点打造的新兴产业之一， 2016 年成功获批安徽省生物医药和高端医疗器械产 业集聚发展基地，依托健康医疗大数据中部区域中 心、离子医学中心、大基因中心，重点打造基因检测、 生物制剂、中成药、高端医疗器械、精准医疗等细 分领域。目前，高新区已积聚生物医药企业 433 家， 约占安徽省的三分之一。 3）光伏新能源 合肥高新区通过积极的产业政策扶持，采用招商引 资和基地孵化“两条腿”走路的方式，着力引进和