主要内容 1. SAP 钢铁行业解决方案的总体目标 2. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术路线 4. SAP 钢铁行业解决方案软件系统总体介绍 3. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术架构 5. 小结 : SAP 钢铁行业解决方案的特点 企业信息化管理系统是为谁而做的系统 ? 1) 确保企业按设定的流程运作。 2) 实时掌握企业目前的运作状况。 3) 及时发现问题并找出原因。 先进：必须是一套能代表先进管理思想和技术路线的系统。 特 定 要 求 主要内容 1. SAP 钢铁行业解决方案的总体目标 2. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术路线 4. SAP 钢铁行业解决方案软件系统总体介绍 3. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术架构 5. 小结 : SAP 钢铁行业解决方案的特点 未实现信息化的钢铁企业 未实现信息化的钢铁企业 实现信息化的钢铁企业 量定制 模式二：大规模集成跨行业通用商业软件＋大 量定制 模式三 : 实施钢铁版商业软件 ＋ 少量定制 模式三 : 实施钢铁版商业软件 ＋ 少量定制 SAP 对钢铁行业信息化建设总体技术路线的建议 大规模集成 + 大量开发 采用商业软件 + 大量开发 采用钢铁版商业软件 + 少量开发 80 年代初 80 年代中 90 年代中 今天 大规模开发

目录 Table Of Content  总体方案概览  典型案例分析  总体方案概览 在 SAP 中实施一个标准销售订单录入流程 开具 发票 生成 订单 订单跟踪 订单 变更 配送 计划 信用 更新 收货 确认 收款 客户 需求 录入 订单 系统信用 审核 打印出货单 收货确认 结算 开发票 催款 签收 收货单 发货 结束 客户 业务管理部 市场部 的审核结算申请 单动作 增添“信用 更新”动作 可以进行全程的 订单跟踪 SAP 标准销售订单的功能 每种交易或销售文档将促发 R/3 内部特定的功能进行运做 这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接 销售订单 交货计划 传递需求 定价 销售信息系统 信用检查 输出 可用性检查 文本 SAP 销售订单的数据结构  抬头数据 售达方，送达方和付款方 交货计划行数据 计划行数量 交货日期 确定数量 订单抬头 行项目 1 交货计划行 1 行项目 2 交货计划行 1 交货计划行 2 在一个工厂实施 SAP 标准销售订单输入流程的步骤 明确经营目标 • 企业经营战略 • 企业愿景目标 • 企业文化和经 营习 惯 • … • 现有标准订单输入 流程蓝图设计 • 现有流程优缺点

某大型家私集团 SAP 信息化 项目规划方案 2 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 3 针对家俱行业提供全价值链解决方案 - 全产品线 财务分析与业务分析 BI 预算及费用控制 产品设计与工艺管理 销售到交付的端到端 7 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 8 我们理解的项目背景之一：快速发展变化的企业组织和管控架构 人力 资源 行政 中心 董事长 总经理 财控 中心 采购 中心 硬体 研发 中心 软体 研发 中心 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 18 一、 XX 家私核心业务管理领域：核算与管控 核算与管控 数据管理 销售管理 制造管理 采购管理 营销与市场管理 仓储管理 通过 SAP 灵活的组织构架，适应多变 的组织变化需求；通过业务财务一体化 和核算主体核算方法的实施，满足成本 的精细化管理与可追溯性

目 录 组织架构 3 2 主数据 4 录入检验结果 检验批 7 使用决策 6 记录缺陷 5 1 QM 模块简介 8 检验活动 SAP 模块介绍 支 持 近 30 个 行 业 方 案 S/4 质量与企业其他业务之间集成图 质量管理 (QM) 物料管理 (MM) 销售分销 (SD)/CS 设备管理 (PM) 生产管理 (PP) 出货检验与退 货检验 建立方便快捷的质量追溯体系，实现从产品到原材料的材质追溯自动化 目 录 QM 模块简介 3 1 主数据 4 录入检验结果 检验批 7 使用决策 6 记录缺陷 5 2 组织架构 8 检验活动 SAP －组织结构 集团 100 公司代码 1000 工厂 1000 库存地点 0001 库存地点 0002 库存地点 0003 工厂 1200 工厂 1100 公司代码 2000 破碎 目录选择集 - 目录类型 1 2 3 4 5 6 特性属性 任务 使用决策 事件 原因 缺陷后果 目录按照目录类型分类； 目录类型 0-9 和 A-O 是 SAP 定义的，目录类型 P – Z ，可以由用户自定义。 检验目录包含什么内容？ 检验目录包含下列层次： 目录类型 代码组 代码 选择集 检验目录 1.

采购管理与库存管理相关人员以及 SAP 实施项目组 的人员  时间长度： 2 天 © 2011 82 - All rights reserved 4 SAP 公司介绍 SAP 全球 2011 年销售收入 : 142 亿欧元 ( 增幅 14%) • 1972 成立，全球第一大企业管理软件及协同化商务软件供应商，总部在德国沃尔多夫 • 超过 109,000 家公司运行着 SAP 软件 (2010 年 172,000 用户与 SAP 一起… • 集成应用 SAP 于他们的业务流程 • 提升他们的竞争能力 • 以较低的总体拥有成本（ TCO ）获得更好的投资回报 (ROI) 独一无二的合作伙伴生态经济 • 超过 1,600 家合作伙伴 • 全球有 180,000 ＋名 SAP 认证顾问 © 2011 82 - All rights reserved 5 SAP, 全球 500 强背后的管理大师 服务 85% 的福布斯 500 强企业 都在使用 SAP! © 2011 82 - All rights reserved 6 了解 SAP 物料管理功能的总体认识以及本模块与其它模块的集成关 系 理解物料管理模块的基本架构 学习物料管理模块的业务流程 : • 采购流程 • 库存管理流程 • 发票校验流程 思考如将 SAP 物料管理模块的功能应用到实际业务中 课程目标 ©

1 智能仓储 SAP-EWM 系统介绍交流 智能仓储 SAP-EWM 解决方案介绍 2 目录 1 达芬奇对智能仓储的理解 2 SAP EWM 智能仓储解决方案 3 沟通交流 4 3 4 互联智能仓库 5 互联的智能仓库管理 6 SAP 对智能的仓库管理系统架构理解 7 设备互联 - 自动化设备互联（ PLC/ 智能仓储设备 / 小车 / 机器人 / 拣 货系统） 8 互联自动化设备集成 互联自动化设备集成 9 自动化设备集成 SAP EWM 集成物料流系统 MFS 10 自动仓设备示例 11 灯光拣配示例 12 全自动化设备集成示例 13 设备互联 - 移动设备 14 无需中间件的移动设备 RF 15 移动设备 RF 应用 16 移动设备集成 17 现实增强示例 18 现实增强示客户示例 19 其他设备集成 20 RFID 设备集成 21 RFID 在 EWM 达芬奇对智能能仓储的理解 2 SAP EWM 智能仓储解决方案 3 沟通交流 4 23 EWM 专业级仓储物流管理业务的发展方向 24 为配合行业的发展， SAP 从未停止对仓库管理系统的持续升级 25 SAP EWM 价值体现点 SAP EWM 和 SAP ERP WM 模块的功能对比 26 SAP EWM 综述 27 SAP EWM 功能概览图 28 SAP EWM - 企业级的一体化集成解决方案

2009.04 SAP ERP 一期 制造业务板块 澳柯玛股份有限 公司 2010.01 实施模块： SD/MM/PP/FI/ CO 2010.02 SAP ERP 二期 营销业务板块 青岛澳柯玛商务 公司 青岛澳柯玛销售 公司 2011.01 实施模块： SD/MM/FI/CO/WEB 青岛澳柯玛商用 电器公司 青岛澳柯玛进出 口有限公司 SAP ERP 三期 SD/MM/FI/CO/WEB 2011.01 2011.04 SAP ERP 四期 洗衣机业务 澳柯玛洗衣机有限 公司 2011.10 实施模块： SD/MM/FI/CO/WEB 2011.04 SAP ERP 五期 供应链深化 /SRM 澳柯玛股份有限 公司 2011.10 实施模块： SRM/MM 澳洋物资有限公 司 2011.04 SAP ERP 六期 BI 澳柯玛股份有限 2011.10 SAP ERP 七期 商用机器项目 2012.03 实施模块： SD/MM/FI/CO 青岛澳柯玛商用 电器公司 下属公司…… 4 澳柯玛总体实施路线图（ 2012-2014 ） 2014.1- ，现在 SAP ERP 十四期 销售板块 销售公司及分支 机构 实施模块： CRM ，费用管控 2013.12 ， 2014.07 SAP ERP 十三期

1 © 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 智能工厂信息化解决方案 2 © 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 内容 22 © 2015 SAP AG. All rights reserved. 未来智能工厂模型及面临的挑战 未来智能工厂模型及面临的挑战 HZ 智能工厂现状与目标 HZ 智能工厂信息化解决方案 未来智能工厂模型及架构分析 4 Public © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 对德国工业 4.0 的理解 - 高度个性化定制产品的规模化、经济型生产 战略需求与意图： – 最大程度满足客户个性化需求，大规模生产 高度个性化产品 实施目标： – 建立一个高度灵活的个性化和数字化产品与 服务的生产模式 – 确保德国制造业的国际竞争力，争夺新一代 技术与产业革命的话语权 5 Public © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 对德国工业 4.0 的理解 – 三大集成 传统工厂中的网络化生产虽然层次清晰，解决方案成熟，但层间

© 2011 SAP AG. All rights reserved. 2 Agenda 1. 工业 4.0 下产品研发创新面临的挑战 2. SAP 互联的 PLM 方案框架概览  产品创意管理（ IM ）  投资组合和项目管理（ PPM ）  产品生命周期成本（ PLC ）  工程控制中心（ ECTR ）  协同研发平台（ EPE ） 3. SAP PLM 在离散制造行业的应用 在离散制造行业的应用 4. 价值总结 © 2011 SAP AG. All rights reserved. 3 市场趋势 7.6% 的合规成本年增长在制造企业 中 ??? Source: NERA Economic Consulting 智慧产品 Source: The Chief Supply Chain Officer Report 2014, Sep 2014, SCM 对企业十分关键 Source: Forbes, Global CXO Outlook: Growth Strategies for 2012 and Beyond 快速创新 © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4 产品复杂化 极端可变性 产品需求区域化，本地化，要求 产品具备多角度、多方位可配置 市场需求动态变化

组长、流程负责人对业务蓝图进行了确认。在此， 对各位领导及项目组成员表示： 深深的敬意和衷心的感谢！ 本次项目的总体目标 总体目标： 实现 XX 产品设计、研发和供应链协同，营销及业财一体化，借助 SAP 的实施建立高度统一、集中、实时、透明的主数据管理和 业务应用平台，提高各部门日常管理和数据分析能力，夯实数字化转型的基础。 以 ERP 系统为核心，集成 PLM ，实现主数据的集中管理 和共享，规范企业基础数据 实现精细化成本核算和库存管理，资金运作科学 有序，减少资金的积压。 NO.4 成本管控 实现 SAP 系统与外围应用系统的协同效应，打通系统 间信息壁垒，实现信息自动传递，消除信息孤岛。 NO.5 系统集成 满足集团财务核算、成本控制的要求。 NO.6 集团型业务管控 利用 SAP 项目机会，开展全员管理规范培训， 提升全员综合管理水平。 NO.7 人才培养 数字化 基础 流程 体系 数据 基础 业财 一体 成本 管控 人才 培养 集团 管控 系统 集成 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 本期项目范围（组织范围） 序号 实施组织范围 SAP ERP 实施功能范围 海通产品 SAC 组件 PS SD PP MM FI CO IWMS BI 项目管理 销售管理 生产管理 物料管理 财务管理 成本管理 仓储 & 条码 管理 数据分析工具