培训。 5.6.2 公司外部培训机构组织的培训，主要采用以下几种方式 封闭式的团队训练、拓展训练、敏感性训练 角色扮演 模拟（经营模拟等） 研讨班（案例讨论） 参观 6 培训的时间 6.1 原则上安排在每年的 3 月-11 月，该时间段为公司的培训期。 6.2 在培训期内基本保证一月一次的培训频度，无论是人力资源部 组织或部门 组织均可。 7 培训实施程序 7.1 人力资源部负责的制度性培训实施流程（参见附件 7.1.3.1 内部师资 聘请师资。根据课程内容，邀请公司有关部门在该领域有丰富经 验、显著特长、突出成绩的人员来负责此项课程； 安排时间。人力资源部根据计划，于计划课程开始前一个月，与 兼职师资所在部门联系，要求其对相关人员做好工作任务及工作时间 的合理安排，保证内部师资能按时授课。 7.1.3.2 外部师资 确定聘请对象。可以联系有关学术领域的教授，也可以聘请非学 术领域的本行业的资深专家。综合考虑，确定聘请对象； 术领域的本行业的资深专家。综合考虑，确定聘请对象； 发聘书。给聘请对象发聘书（样本见附件 7-2），聘书中应列明以 下内容：培训时间、时长、内容、主题、报酬、要求其提交的材料 （包括培训计划、内容安排、讲义等）。 7.1.4 确定培训地点 原则上培训地点安排在成都福地总部； 特殊需要则可选择其他合适的地点。 7.1.5 确定培训时间 根据培训计划，结合师资联系情况、培训地点联系情况等，综合 考虑确定培训时间。 7.1.6

P/O 承诺 闭环流程 (BP S&OP) 1 确定的主计划 交付到目的地 物流计划 交付计划 运输  财务整合 5  基于目标的排程和执行 9 生产计划 / 安排  ATP 订单承诺 10 仓库 /RDC 交付 ( 地点 )  集中型的组织 7 3 2 装运 原材料 主计划 生产计划 标准 研 发 NPI & 半成品生产计划 17 周 日 ERP ( 主数据、动态数 据 ) 主计划 成品生产计划 日生产计划 天 计划物控 生产计划 员 TBD 4 物料需求计划 17 周 周 主计划 主数据 采购安排 生产安排 周 计划物控 物控员 TBD 5 采购计划 17 周 周 主计划 成品生产计划 原材料交付计划 天 供应链 采购员 SAP 6 装运计划 ( 国内 ) 17 周 周 / 日 (TBC) RDC_D Sales plan 100 100 … 100 … RTF 100 100 … 0 … 产线 物流 原材料 SKU 产能 = 450 SKU 分公司 工厂 周主计划 高优先级先安排产能 定义优先级 0 CDC_G = 100 (2) RDC_A = 100 (3) CDC_S = 100 (1) RDC_C=50 , RDC_D = 100 短缺 RDC_B = 100

出 资企业。本办法所称发展规划是指中央企业在分析宏观环境和内部 发展现状及其变化趋势的基础上，对未来一定时期内企业发展作出 的方向性、全局性部署，突出对产业布局优化结构调整的战略性、 整体性安排，是企业的发展纲领。 第三条 中央企业是发展规划的制定主体、执行主体和责任主 体，应当健全发展规划管理机制，开展发展规划编制，强化发展规 划执行，组织发展规划评估和调整，建立完善发展规划引领企业改 （一）发展规划决策程序、决策机构及其职责； （二）发展规划管理流程、管理部门及其职责； （三）发展规划编制、执行、评估、调整有关管理规定； （四）发展规划与预算、投资、考核等职能的衔接安排； （五）其他应当纳入的有关内容。 第六条 中央企业发展规划编制、调整、年度工作计划及执行情 况报告等重大事项应当经党委（党组）会前置研究后提请董事会决 策。 第七条 中央企业董事长是发展规划管理第一责任人。董事会应 负责统筹发展规划管理工作。 第八条 中央企业应当明确工作部门，归口负责发展规划管理工 作，牵头组织发展规划编制、执行、评估、调整等，相关职能部门 与各级子企业做好衔接支持，按照职责分工落实发展规划各项工作 安排。 第九条 中央企业应当明确专门机构，具体承担企业发展规划重 6 大问题研究，支撑发展规划编制、执行、评估、调整等工作，根据 需要可引入外部咨询机构。 第十条 中央企业应当加强发展规划基础信息管理，跟踪监测产

信息化建设提出了现实要求，其中在福特的 MMOG/Q1 认证评审规则中，就明确 指示我们需首先实施 ERP 系统、EDI、条码管理系统。  来自内部管理的困惑： 1、无法更好地服务于客户 ① 订单交付、采购计划安排困难，生产管理难度大，难以满足订单的频繁变化； ② 无法与客户第三方物流平台整合，不能快速准确报价，线上线下结算方式复杂； 2、无法更好地精细化管理 ① 基础数据手工统计，不真实、不及时，物料编码不统一； 变革先锋的作用。主要工作是领 导和协调与项目相关的各项工作。 · 项目小组成员的原有工作负荷须重新安排，以确保至少有 60%的时间参与项目的实施 活动。 4、中层经理的职责： · 部门一把手的态度决定本部门应用的效果； · 服从企业总体信息化工作安排； · 调配得力人员，支持项目实施； · 保证系统贯彻应用到所在部门。 激励机制： • 上下同欲者胜——孙子兵法。 c、 如确有正当原因或其他非常重要事情不能到场，直接向公司领导请假，公司 领导批准并通知项目经理后，方可不记处罚。 2、 工作延迟/未完成处罚 a、 延迟完成项目组安排的任务计划，处罚 50 元/次； b、 不能执行及完成项目组安排的任务计划，处罚 100 元/次； 3、 重大失误处罚 a、 因自身原因造成项目工作出现重大损失和严重问题的，处罚 200 元/次。累计 三次淘汰出项目组； b、

常用宴会预订方式的受理程序 因为每种预订方式涉及的沟通渠道、信息传递的 速度和准确性以及宾客期望的服务水平均有所不同， 因此不同的宴会预订方式的受理程序存在一定的差别。 接听电话阶段 笔、宴会安排日记簿等 接听电话前 铃响 10s 之内接 听 自报家门 问清预订信息 复述并记录 填写日记簿 结束通话阶段 表示感谢 客人先挂 电话预订流程 面谈预订流程 第一，礼貌问候客人； 第 还要熟悉主要客源国和地区的风俗 习饮食特点等。 宴会预订的变更 宴会预订的取消 （一）接受预订 （三）发布宴会通知单 （四）宴会预订的变更与取消 （二）宴会跟踪查询 填写宴会预订表 填写宴会安排日记簿 签订宴会合同 收取宴会订金 预订日期 宴会名称 宴会类别 预订人姓名 地址 电话 宴会厅名称 宴会开始时间 出席人数 宴会标准 订金 付款方式 菜单： 场地、设备 特殊要求： 联系人 承办人 宴会预订单 时间 宴会厅 宴会名称 举办单位 人数 标准 联系人 备注 中 宴会厅 A 宴会厅 B 宴会厅 C 晚 宴会厅 A 宴会厅 B 宴会厅 C 宴会安排日记簿 年 月 日 宴会名称： 宴会日期： 宴会时间 预订人姓名： 预订人电话： 预计人数： 保证人数： 宴会地点 订金： 收据单号： 预订员 厨房部： 菜单 宴会部： 台型

省间电力交易等方式进行，绿电交易在中 长期交易的范畴下增加了环境价值的约定和划转。省内中长期交易（包括绿电交易）是新能源参与市场化交易的主 要方式，部分省网（例如蒙西、甘肃、冀北等）在中长期交易安排中优先开展新能源交易。新能源参与省内现货交易 与各省现货市场的建设进度有关，目前主要在山西、广东、山东、蒙西、甘肃等地区开展。新能源项目省内交易剩余 发电能力可以参加省间电力市场，这部分目前主要 用小时 电网 2024 年 2023 年 2022 年 蒙西 初步安排常规风电“保量保价”优先发电电 量 53 亿千瓦时（折算利用小时数 300 小时）、 特许权项目 28 亿千瓦时（折算利用小时数 2000 小时），由电网企业按照蒙西地区燃煤 基准价收购；低价项目 2000 小时以内电量 按照竞价价格执行。 初步安排常规光伏“保量保价”优先发电计 划电量 16 亿千瓦时（折算利用小时数 250 时以内电量按照竞价价格执行。 初步安排常规风电“保量保价”优先发电计 划小时数 550 小时、特许权项目 2000 小时， 按照蒙西地区燃煤基准价结算；低价项目 2000 小时以内电量按照竞价价格结算。 初步安排常规光伏“保量保价”优先发电计 划小时数 450 小时，领跑者项目 1500 小时， 按照蒙西地区燃煤基准价结算；低价项目 1500 小时以内电量按照竞价价格结算。 初步安排常规风电“保量保价”优先发电计

存货管理 5.2 资产处置 6.2 总账凭证 处理 7.2 现金与票据 管理 8.2 资本管理 9.2 税收筹划与 安排 10.2 预算管理 11.2 财务信息 系统管理 1.3 收款与核销 2.3 采购至应付 期末关账 3.3 费用报销 的各类付款指令，定期统 一运行付款清单并进行支 付的活动 ▪ 按照《付款计划安排表》 ， 在约定时限内，登录 ERP 系 统 确认或修改付款清单 ▪ 按照《付款计划安排表》 ， 按时集中运行付款清单并统 一进行支付 前提条件 ▪ 本地财务与共享中心就付款安排达成一致， 本地财务在约定时限内确认付款清单，共享中心按时进行支付 ▪ 付款清单需要本地确认的业态， ▪ 共享中心通过 NC 系统 - 银 企直联功能完成集中 付款 处理的活动 ▪ 针对超过二级付款授权限额 的支付事项，集团或业态总 部财务按照《付款计划安排 表》 进行三级付款授权 ▪ 完成付款两级授权 ▪ 提交付款清单 ▪ 检查付款完成状态 前提条件 ▪ 共享中心进行付款一二级授权，根据大额支付上限，由总部 / 业态财务进行三级授权

国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 3 目前已经完成第一阶段的现状评估，已经开始实施第二阶段的重点改进举措 项目进度计划回顾 第一阶段：现状评估 第二阶段：重点改进举措实施 阶段目标 主要工作  理解客户业务环境及未来发展策略 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？ 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 12 会议议程 会议事项 时长 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层 客户价值 分析 市场策略

国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 3 目前已经完成第一阶段的现状评估，已经开始实施第二阶段的重点改进举措 项目进度计划回顾 第一阶段：现状评估 第二阶段：重点改进举措实施 阶段目标 主要工作  理解客户业务环境及未来发展策略 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？ 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 12 会议议程 会议事项 时长 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层 客户价值 分析 市场策略

供应商备货库存信息共享，提高到货计划安排效率 90 通过 ISP 平台，可以由供应商按照一定的频率，对其当前可用库存水平进行维 护 ， 该信息有助于采购员安排总体采购 比例，以及安排具体每批到货时，能够实时参考供应商的库存情况，一方面减少大量的线下沟通，另一方面提高数据共享 度，以便加快供应链上下游的沟通效率： 供应商备货库存信息共享，提高到货计划安排效率 91 通过到货计划 调整 调整 平台，采购员可在安排到货时，实时参考供应商库存信息，以便快速判断并安排合适的供应商进行发货： 系统自动提示可选供应商 供应商填写的库存信息供 采购员参考并安排发货 通过供应商门户平台，实现供应商订单发货协同 供应商根据实际发货的情况，在 ISP 上创 建 ASN （提前发运通知），也就是送货单。提交 ASN 后，采购员会收到系统的送货通知，这时，采 购员可以及时通知仓管员在预期接收日期准备收 100123348973 批次号： 20160125 售后服务 销 售 生产 库存 采购 质保期：如 1 年或 1500 小时， 先到为准 根据序列号查询 服务内容 签订合同条款来 安排服务，签收 建立成品与 零部件的对 应关系 进行先进先 出管理 退换 货 / 索赔 提升精益化管理水平：结合条形码技术，实现信息快速处理 入库 仓库内部事务 出库 • 采购入库 • 生产入库