助其加强和拓展原有的能效政策措施，并通过更有力的新型政策来加快能效提升进程。 1. 向具有经济、社会和环境效益的跨领域能效行动倾斜。 2. 采取行动，释放能效在创造就业方面的潜力。 3. 扩大市场对能效解决方案的需求。 4. 从扩大行动规模的大背景出发，关注融资问题。 5. 利用数字化创新提升系统层面的总体能效。 6. 发挥公共机构“以身作则”的引领作用。 7. 动员社会各界广泛参与。 做出能效更高的选择。 针对能力建设、执行、 监督等重要环节做好准 备。 重视对政策和公共项目的持续评 估，使其及时跟上技术发展的进 程。 监管法规类政策对于将 性能最差的设备和效果 最差的做法从市场中剔 除而言是必要的。这类 政策能够驱动平均能效 水平的提升，并为如何 衡量节能表现建立规则。 激励类政策能使高能效方 案变得更具吸引力，有助 于加速电器、建筑和车辆 的改造升级和替换更新。 这类政策还能促进新型技 所有新建 建筑都应是零碳转型 （zero-carbon-ready）建筑，并 且每年应有不低于2%的既有建筑 开展零碳转型改造。 • 为建筑部门设定能效目标，包括既有建筑翻新改 造率目标，可以驱动建筑市场增长，并促进投资 者做出长期投资决策。 • 针对新建和既有建筑的建筑节能法规，对于加速 建筑向零碳排放转型而言至关重要。有关部门应 定期对其进行更新，以提高建筑节能法规的覆盖 范围和严格程度。

序号 项目阶段 名称 内容 0 准备阶段 《产品需求调研报告》 市场对于该产品的需求、友商的方案等 《产品定位分析》 设计我司该产品的定位，包括应用行业、客户规模 1 2 产品通用工具 智能制造通用版方案等 《九宫格模型》 解决方案销售之九宫格参考模型，客户沟通话术、项目销售套路 《案例集》 《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 一页到两页的概括版方案 4 项目跟进阶段 《价值建议书》 编写价值建议书的模板 相关技术文档 《技术协议书》模板（参考方案建议书） 《项目实施计划表》 《报价单》 确定定价，调整报价单模板 《合同》 市场部主责，暂时按照现有的模板 5 商务谈判 《谈判工作表》 合同谈判注意要点 《招标书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 用于销售与售前协同打单，包含： 很多出厂后产生的质量问题无法解决 市场竞争激烈，只能依靠价格战 财务部 装备制造 厂家 政治因素：中国制造2025带来的市场冲击 综合管理办公室副总 （负责计划、绩效、人力、专利 ） 技术部主管 （负责技术管理、制造设计、产 品研发） 售后部主管 （售后管理和售后服务） 品质部主管 (质量管理和质量检测) 生产部主管 （车间管理、设备管理、仓库、 物流） 营销部主管 （市场开发） IT主管

智能体具备了更强的理解、规划和执行能力， 应用场景更加广泛。行业普遍认为 2025 年将成为 AI 智能体商用爆发的“元年”，市场规模呈 现爆发式增长趋势。市场研究机构 Grand View Research 数据显示 [5]，2024 年全球 AI Agent 市场规模达 54 亿美元，预计 2025 - 2030 年将以 45.8% 的年复合增长率增长，到 2030 年达 到 503.1 辅助智能体开发融合到智能体开发流程，提升智能体开发效率。支 持智能体开发与鸿蒙应用 / 元服务开发 IDE 工具协同，完成鸿蒙智能体与应用的高 效协同开发。支持鸿蒙智能体与华为全场景终端设备真机联调，便捷发布上架至智 能体市场，提供鸿蒙生态体系下的智能体全生命周期版本管理。 ◎ 智能体安全可信：鸿蒙系统提供面向智能体的全栈安全防护，通过可信基础设施的 硬件安全、智能体数据安全、智能体端云执行环境安全、智能体统一身份认证安全 - Agent 时代 鸿蒙应用生而智能 鸿蒙智能体框架 升级点 3：开放更多工具到智能体插件市场，丰富智能体工具供给。 结合鸿蒙系统和设备的优势，提供更多优质的系统工具，包括但不限于设备操控、系统操控、 社交通讯等基础能力，可以让智能体与系统深度融合。同时，支持 MCP 工具发布到智能体插 件市场，供智能体开发者使用，增强智能体交互体验。 ����� �� �� �� �� ����

着陆系统 遥控系统 地面控制系统 20 2.无人机应用领域 在军事领域方面：无人机有着广泛地应用。当前，国内 无人机在军事领域方面正得到大量应用。无人机系统在军事 领域方面有如下几方面的市场应用： (1)目标探测与侦察无人机系统，包括：电子侦察、 光电侦察、雷达探测与成像、多功能侦察等无人机系统； (2)电子战无人机系统，包括：电子对抗无人机、光 电对抗无人机、多功能对抗无人机等系统； (3)无人作战飞机，包括：无人作战飞机、多用途无 人作战飞机等。 在民用领域方面：由于无人机具有成本相对较低、无人 员伤亡风险、生存能力强、机动性能好、使用方便等优势， 使得无人机在民用方面应用较广泛，主要应用市场包括：航 空拍摄、航空摄影、地质地貌测绘、森林防火、地震调查、 核辐射探测、边境巡逻、应急救灾、农作物估产、农田信息 监测、管道、高压输电线路巡查、野生动物保护、科研实 验、 航空产品对安全性的严格要求和航空管制的原因， 使人们不 敢问津。在今后几年，将是通用航空事业和无人机 事业发展 的时代。 21 (三)无人机市场全球、国内发展背景 1.全球无人机市场容量 据美国蒂尔公司预测：未来十年无人机仍将继续成为世 界航空航天工业最具增长活力的市场，支出总额将超过 940 亿美元。 同时在全球军用航空平台新交付价值中，无人机(不含 微型无人机)所占比重将从 2010 年的

鸿蒙生态应用开发能力全景 2）鸿蒙开发套件 · · · · · · · · · · · · · 3）三方库 · · · · · · · · · · · · · · · · · 4）鸿蒙生态伙伴 SDK 市场 · · · · · · · · 32 41 40 高效开发与测试 1）典型开发场景 · · · · · · · · · · · · · · 2）ArkTS 语言 · · · Chapter 4 - 1）赋能套件 - 2）鸿蒙开发套件 - 3）三方库 - 4）鸿蒙生态伙伴 SDK 市场 - 5）开发者支持平台 鸿蒙生态应用 开发能力全景图 29 围绕开发者旅程，鸿蒙系统为开发者提供了端到端的开发能力支持。如下图所示，鸿蒙 系统为开发者提供了赋能套 包管理工具，将搜索到的三方库引入到应用 依赖清单中。 4）鸿蒙生态伙伴 SDK 市场 鸿蒙生态伙伴 SDK 市场帮助开发者获得更优质安全的闭源 SDK，与 SDK 伙伴、开发 者共建一站式的 SDK 选用平台，实现开发者、SDK 伙伴和华为共赢。鸿蒙生态伙伴 SDK 市场汇聚热门 SDK 助力开发者构建高品质鸿蒙应用。同时伙伴 SDK 市场通过 SDK 签名认 证、安全检测/审核、SDK 上架发布等机制保障

？ ⑩ 安全保障 SG ④ 财务管理 FM ◎ 系统运维 SOM ⑩ 综合办公 OA IT 管 理 ? 实 验 室 ？ 1 数字化目标 ① 战略规划 SP ③ 市场营 销 MS 运营 管理 管理 支持 党建 战略 公司治理 资本管理 集团化管理； 集成供应链管理 。 ——工业互联平台 建 设 一 体 ...... 保密管理 成本 .. 资产管理 知识工程 财务管理 安全保障 体系管理 集成研发 质量管理 产品交付 战略规划 项目管理 采购供应 集成制造 人力资源 综合办公 市场营销 仓储管理 党建文化 客户服务 分手册 基于数字化运营平台（指导、约束 IT 操作）的文件体系编制原则： ① 按企业级（总手册） 、 部门级（业务域分手册） 、执行级 ( 流程 ) 分 2 数字化方法路径 数字化： 流程与 IT 的映 射 LI 级 L2 级 IT 平台信息流 转 业务流程流转 党建 战略 运营 管理 管理 支持 企业智慧大脑 ③ 市场营销 MS ④ 集成研发 IPD ⑤ 采购供应 SCM ⑥ 集成制造 MES ⑨ 仓储管理 WMS ① 战略规划 SP ⑦ 产品交 付 PD ⑧ 客户服务

已经可以全球统一发布 新款手机。 • 加拿大 528 项目，根据 CSA 标准梳理出设计、测试和制造各环节产品标 准 第三阶段：全员质量管理，构建质量文化 • 华为开拓日本、韩国等市场，来自这些市场的客户的苛刻要求让华为对质 量有了更深入的理解。在日本客户看来，无论是百分之一、千分之一的 缺 陷，只要有缺陷就有改进的空间。 • 在流程和标准之外，需要一个大的质量体系，更需要一个企业质量文化的

灵活性高 、可以用于大 型组织 对岗位等级的划分和 界定存在一定的难度、 无法确定相对价值 要素比较法 是 岗位要素 在岗位与岗位之间进 行比较 可以较准确确定相对价 值 因素的选择较困难、 市场工资随时在变化 要素评分法 是 岗位要素 将岗位与特定的级别 标准进行比较 可以较准确确定相对价 值、适用于多类型岗位 工作量大、费时费力 全球标杆 中国智慧 岗位价值评估工具 全球标杆 中国智慧 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 岗位矩阵 原始打分 等级 职位等级 管理类 专业类 总部管理序列 基地管理序列 市场营销序 列 研发技术序列专业职能序列操作技能序列 20 19 18 17

各工序返工率 13.生产总成本 14.产品生产平均能耗 15.研发费用 16.新产品研发周期 3 销售类指标 1. 销售增长率 2. 合同执行率 3. 回款周期 4. 市场份额 4 人力资源类指标 1. 员工人数 网络环境 1 网络基础 厂区信号覆盖率（待规划）

1、 销售及总交易量多大？ 2、 销售管理的数据分析、信息系统建 设、各环节是否实现协同与数据互通情况 如何？ 3、 商机如何获取，销售如何管理，有无 通过算法、数据等对销售商机进行挖掘， 对市场进行快速分析？ 4. 采用何种方式进行销售预测分析？ 3.2. 生产运营与工艺调研内容 调研时间：第二天，调研部门：工艺部，研发部，生产部，机电部 注：以下为初步调研内容，按照实际情况机动调整。