全管理和技术制度、办法和准则，用 来规范企业各部门处室安全管理工作。 流程细则 细化的实施细则、管理技术标准 等内容，用来支撑第二层对应的 制度与管理办法的有效实施。 记录表单 记录活动实行以符合等级 1,2, 和 3 的文件要求的客观证据， 阐明所取得的结果或提供完成 活动的证据 运行记录 方针 策略 实施细则与流程 制度与 管理办法 安全运营体系：一套制度与流程：工单处理流程

推动力量，积极牵头制定 eSIM 行业规则。截至目前，TAF 已完成多 项配套支撑文件的制定工作，包括《EID 管理实施细则》、《eUICC 卡 eSIM 产业热点问题研究报告（2025 年） 13 供应商资质要求细则》、《eUICC 卡产品管理实施细则》以及《eSIM 证 书管理要求细则》等，为我国 eSIM 产业健康有序发展提供了坚实的 制度保障。 表 10 TAF 制定的 eSIM 标准（截至

266 关于进一步加强中央企业境外国有产权管理有关事项的通知 276 国有企业管理人员处分条例 ............................ 280 中央企业安全生产考核实施细则 ........................ 299 中央企业工资总额管理办法 ............................ 303 中央企业负责人经营业绩考核办法 ... 法违规行为受到行政、刑事处罚。 （二）工作职责。 本企业负责制定《超额利润分享方案》《超额利润分享实施细 则》（以下简称《实施细则》）和《超额利润分享兑现方案》（以下简 称《兑现方案》）。 企业的控股股东（含国有独资公司的国有股东，下同） 负责审 核把关企业《超额利润分享方案》《实施细则》和《兑 现方案》，其 中《超额利润分享方案》报中央企业集团公司、地方国资委监管一 级企业履行相关决策程序。国有资本投资、运营公司可以授权所出 业、 控股股东（适用于国有资本投资、运营公司）或地方国资委同意。 （二）制定《实施细则》。 《超额利润分享方案》经审核同意后，企业一般每年年初制定 《实施细则》，确定当年目标利润，报控股股东同意。 如遇不可抗 力影响或其他特殊情况时，经控股股东同意，可对目标利润进行一 次调整。 《实施细则》一般应与企业当年经营业绩考核方案同步制定， 相互关联和匹配。 （三）制定《兑现方案》。

分解奖金报表到分公司数据 库 • 协调分公司业务，对分公司 电 脑员评分 • 汇总、上报直销商业绩事务 信 息， 对总部反馈问题跟进 • 解答分区计算部提出疑难问 题 • 制定区域网络仲裁实施细则 • 收集、维护直销商业绩、事务 信息， 解决总部反馈问题 • 发放直销商奖金， 发放编号 并 汇总上报实际发放情况 计算服务 • 讲师选拔， 教育培训实施 • 文宣资料推广， 负责区域员工薪酬福利的计算发放 • 制定年度区域培训计划 • 提交区域培训需求与预算 • 组织实施区域的培训 • 建立和完善全球绩效管理体系框架、绩效考核办 法 与流程细则 • 制定总部和区域总监级以上人员绩效管理体系细 则、考核办法与流程细则 • 实施总部人员和区域总监级以上人员绩效考核 • 备案区域经理级人员绩效考核结果 • 制定《区域绩效考核目标分解》 • 执行区域绩效考核 1 4 2 + + + • 在与集团总部核定的区域人力资 源成本范围内，区域拥有灵活的 人事激励权 • 区域内部，按照区域总裁和人力 资源部规定的细则办法进行人事 激励 • 全球人力资源中心对区域的激励 方法细则备案 • 主管人参与下级的薪酬调整 具有建议权 • 制定集团总部人员薪酬框架 • 确定集团各部门人员的具体薪 酬水平，并发放 人事激励权主要是指

深圳将数字化转型作为重塑制造业竞争优势、构建现代产业体系的重要抓手，近年发布了《关于进一步支持中小微企业纾困及高质量 发展的若干措施》、《深圳市中小企业服务局中小企业数字化转型城市试点资金支持实施细则》 深圳正在大力推动以企业数字化转型 平台为代表的新型基础设施建设。 目前，深圳市数字化转型公共服务平台 主要为深圳中小企业数字化转型服务 平台以及深圳数字赋能公共服务平台。 > 深圳市 和服务进行奖励，促进大中小企业融通发展和产业链上下游协同；（四）支持数字化服务商等面向中小企 业开展咨询诊断、人才培训等综合服务，支持数字化转型融资等。 《中小企业数字化转型城市试点资金支持实施细则》 ——中小企业数量增长推动对公共服务平台的需求 1.3 公共服务平台主要类型 中小企业数字化转型的主要方式占比（单位：%） 54.0% 49.0% 41.3% 37.7% 32.2%

执行规范欠缺，且客 户需求为导向、服务销售为导向的跨部门协作机制欠缺 9 基于对多家成熟的销售公司的调研数据积累、专家意见、最佳实践并结合销售的现状进 行的构建 销售策略能力成熟度模型评估细则（ 1/2 ） 模块 成熟度 评估 模块 平均水平 基本构成 领先水平 策略层 销售策略开发 合作伙伴管理  销售策略的设计初步对应市 场、客户、竞品对手的方向 和举措  对销售策略有初步理解，缺 需求的品牌形象规划并实现 精准传播  能够有效引导政策及市场趋 势，拓展市场整体规模 10 基于对多家成熟的销售公司的调研数据积累、专家意见、最佳实践并结合销售的现状进 行的构建 销售运营能力成熟度模型评估细则（ 2/2 ） 模块 成熟度 评估 模块 平均水平 基本构成 领先水平 运营 / 支撑层 商机管理  具备一定销售资源， 但不够全面  目标达成为导向的销 售行为认知较为有限

执行规范欠缺，且客 户需求为导向、服务销售为导向的跨部门协作机制欠缺 9 基于对多家成熟的销售公司的调研数据积累、专家意见、最佳实践并结合销售的现状进 行的构建 销售策略能力成熟度模型评估细则（ 1/2 ） 模块 成熟度 评估 模块 平均水平 基本构成 领先水平 策略层 销售策略开发 合作伙伴管理  销售策略的设计初步对应市 场、客户、竞品对手的方向 和举措  对销售策略有初步理解，缺 需求的品牌形象规划并实现 精准传播  能够有效引导政策及市场趋 势，拓展市场整体规模 10 基于对多家成熟的销售公司的调研数据积累、专家意见、最佳实践并结合销售的现状进 行的构建 销售运营能力成熟度模型评估细则（ 2/2 ） 模块 成熟度 评估 模块 平均水平 基本构成 领先水平 运营 / 支撑层 商机管理  具备一定销售资源， 但不够全面  目标达成为导向的销 售行为认知较为有限

《绩效分析报告（模板）》 结合年度经营计划，组织分 解集团各部⻔绩效⽬标 《集团各部⻔绩效⽬标及各岗 位考核指标体系》 定期组织开展集团⾼管⼯作 述职会议 《集团⾼管⼯作述职管理制度 及实施细则》 指导协调、监督检查成员单 位开展绩效管理⼯作 绩效管理⼯作中所执⾏的流程、 绩效考核环节的规范等 附：集团⼈⼒资源部2012年重点⼯作推进计划（续） 职能模块 重点⼯作 ⼯作⽬的或输出结果

新石器无人车（松阳）有限责任公司 华为技术有限公司 中兴通讯股份有限公司 北京北斗星通导航技术股份有限公司 2020年2月：Nuro推出第二代电动无人驾驶车辆R2； 2021年5月：北京发布全国首个无人配送车管理细则，给予路权； 2021年10 月：京东物流发布第五代智能快递车； 2022年9月：阿里巴巴发布物流无人车小蛮驴； 2022年10月：亚马逊、联邦快递相继停止相 关项目。 中国企业快速崛起，政策支持力度加大，商业模式逐步清晰。

​Ka​ 26.5–40 GHz 高通量卫星、宽带互联网 高衰减（10–30dB） ​Q/V​ 40–50/50–75 GHz 超高速数据传输、6G卫星网络 极高衰减（>20dB） 里程碑时间 部署细则 T0（申报获批日）起7年内 需发射首星并正常运行90天 T0+9年（即7年后2年内） 完成星座总量10%的部署 T0+12年（7年后5年内） 完成50%部署 T0+14年（7年后7年内） 100%完成部署（可减少1颗）