了AI项目更有效地落地。 将AI和生成式AI融入整体财务转型计划 系统化追踪AI和生成式AI的影响 制定清晰的数据战略和路线图 聚焦短期显著成果与早期影响 逐步构建数据能力和基础设施 推动“串珠式”用例实施 建立AI与生成式AI专项计划 与IT部门建立系统化协作机制 设立专门的AI和生成式AI预算 建立系统化的沟通与变革管理机制 32 所有32种策略的平均值：23% 来源 根据多数企业的实践经验，以数据应用需求为起点的拉式策略有着更短的实施周期和更低的投入成本，是一种更加灵活、 更加敏捷的数据治理策略。 推式策略不针对某个单一的、具体的数据应用场景，而是一个全面体系化的治理过程； 体系化、系统化： 推式策略从数据治理策略（目标、范围、方法和组织）开始，通过专业的数据治理团队进行数据治理的规划、 实施和监督，通过制定数据管理流程规范从源头业务系统的构建到数据的分发、流转，包括数据安全策略与控制， 轻量级平台帮助初创企业以最小的技术投入和最短的实施周期，快速建立起基础的数字化管理体系，为业务快速发展 提供必要的系统支撑。 58 企业数智应用白皮书 进入成长期的企业，随着业务复杂度提升和组织规模扩大，IT建设开始向系统化和专业化方向演进。此时零代码平台 的价值重心转向"经营价值流再造 支撑平台"，即提供一个数据贯通的平台，把各个垂直系统给连接在一起。因此低代 码平台通过打通组织、让业务价值链前后联动，帮助企业在

四、供应链高效管理解决方案 – 标准化管理思维 V S 事务型管理 前 后 计划型管理 四、供应链高效管理解决方案 – 计划型管理思维 1 2 OTT 关键节点管控计 划 生产排程管控计划 业务流程化，流程系统化，管理高效化 四、供应链高效管理解决方案 – 计划型管理思维 梳理流程：商品下单至入库 OTT 运作流程 四、供应链高效管理解决方案 – 计划型管理思维 流程产出：商品下单至入库产出资料标准化归档 带动外协管理 第一步 执行标准业务 第二步 优化业务管理 四、供应链高效管理解决方案 – 改善推行三部曲 效果：做正确的事情 效率：做事情做正确 流程优先 数据优先 流程标准化、管理系统化 是打造强大供应链管理的基础 数据记录转化到决策支持 四、供应链高效管理解决方案 供应链高效管理 - 建立柔性供应链管理体系 05 快 准 柔 五、供应链高效管理– 建立柔性供应链管理体系

报价机制的“个性化调整”、生产 - 销售部门的报价协同、数据管理体系及业务人员 科学报价能力尚有提升空间 改进点识别  对于合作伙伴的监督考核体系有待完善，相关制度文件有待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法  各业务部门缺乏规范化的销售流程指引，对于业务人员的销售过程管理以及业务 能力评估提升有较大提升空间  未能形成有效的客户服务以及以客户信息管理为驱动的客户价值管理和业务驱动 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层 商机管理 销售支持 销售流程 K6 K7 K8 K9 K10 33 针对商机管理，缺乏系统化的管理制度和方法，对客户资源开拓、转化、成交缺乏管理 体系 商机管理主要流程及现状分析 销售效率 确保足够多的 商机流入以 达成销售目标 确保足够多的商 机赢取以 完成高质量销售 客 二级清单 实施层 具体模块业务流程梳理 三级清单 操作层 具体业务环节操作手法 “ 三级式”清单管理可服务于销售管理转型升级 销售流程管理由粗放、无序向 精细化、标准有序转型，从而形成： 系统化的销售流程，转化为可操作化的规程 体系化的销售管理，进行员工标准工作流程设定 精细化的过程管理，可对销售过程要点进行监控 清晰化的工作分工，清单式管理列明每位员工职责 一级清单 二级清单 三级清单

报价机制的“个性化调整”、生产 - 销售部门的报价协同、数据管理体系及业务人员 科学报价能力尚有提升空间 改进点识别  对于合作伙伴的监督考核体系有待完善，相关制度文件有待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法  各业务部门缺乏规范化的销售流程指引，对于业务人员的销售过程管理以及业务 能力评估提升有较大提升空间  未能形成有效的客户服务以及以客户信息管理为驱动的客户价值管理和业务驱动 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层 商机管理 销售支持 销售流程 K6 K7 K8 K9 K10 33 针对商机管理，缺乏系统化的管理制度和方法，对客户资源开拓、转化、成交缺乏管理 体系 商机管理主要流程及现状分析 销售效率 确保足够多的 商机流入以 达成销售目标 确保足够多的商 机赢取以 完成高质量销售 客 二级清单 实施层 具体模块业务流程梳理 三级清单 操作层 具体业务环节操作手法 “ 三级式”清单管理可服务于销售管理转型升级 销售流程管理由粗放、无序向 精细化、标准有序转型，从而形成： 系统化的销售流程，转化为可操作化的规程 体系化的销售管理，进行员工标准工作流程设定 精细化的过程管理，可对销售过程要点进行监控 清晰化的工作分工，清单式管理列明每位员工职责 一级清单 二级清单 三级清单

人。这一“双降”现象（费用降、人员降）表明，在行业增速放缓的背景下，中成药企业正通过优化营销资源配置、提升运营效率等方式应对市场 挑战，行业整体进入精细化运营新阶段。 先行企业已率先完成数字化运营体系的系统化构建，形成覆盖营销全链条的数字化能力。样本数据显示，这类数字化转型先导企业在2023年普 遍实现优于行业平均的业绩表现。这一现象印证了数字化营销转型对中药企业突破增长瓶颈的战略价值，也为行业转型提供可复制的实践路径。 “企业名字”+“数字化”用户搜索数量；声量指数：根据百度指数 “企业名字”+“数字化”资讯数量（时间：从2021年1月至2025年4月） 基数：中成药企业员工，N=63 尝试阶段 60% 实施阶段 23% 系统化运用阶段 8% 整合阶段 7% 体系成熟阶段 2% 中成药企业营销数字化转型所处阶段 数据来源：医百科技《生物医药企业营销数字化转型成熟度调研报告》 数字化转型进程较快的11家中成药企业

、数 字化实操以及数字化布局，内容涵盖了产品、敏捷、项目管理、数据分析、AI 办公等 12 大模 块，业内专家结合企业或个人需求，开展培训内容，让学员通过专业的方法论、工具、案例输 入等进行系统化地学习，全面培养学员的数字化思维和能力，针对性和实操性非常强，培养的 同时，对业务课题进行辅导和落地。既提升学员的能力，又能切实解决问题。  数字化理念：从海量数据中精准提炼数字化业务洞察，为决策提供有力依据。 智能体 16.基于其他平台构建 Agent 智能体 17.大模型技术在金融业应 用的思考与建议 18.大模型技术在其他行业应用 全程服务保障 四、培训成果  系统化了解 AIGC 生态体系和发展趋势  系统化了解 LLMS 大语言模型生态体系和发展趋势  掌握大语言模型的基座模型微调方法  掌握大语言模型开发框架 Langchain 的使用方法  全面掌握基于 LangChain 主要研究领域为企业数字化、产业数字化、数字经济建设、数据运营与数据能力建设。是中国 企业架构与顶层设计的倡导者。 六、培训总结 TOGAF 是企业数字化转型的顶层设计，是企业从经营文化，战略转型，到数字化转型的 系统化思想和工具，是我们数字化转型从业务战略到 IT 战略举措和接口。希望通过就地开展 培训，降低大家的学习成本，提高学习效率，不用往返外地，与此同时也建立惠州地区的高端 课程培训体系，通过人才培养赋能企业，实现数字化转型！

，为用户第一时间提供高价值数据应用。 方案效果： 1）销售体系在线化，构建在线化的LTC端到端业务流程闭环；客户全生命周期在线管理，客户分级经营体系；形成系统化的组织能力体系，从个人能力变 成组织能力，保确营销能力竞争优势；2）业务管控系统化，识别各业务环节管控规则，包括报价、订单、回款，以系统替代人工，提升金卡对销售环节 的管控效能；落地风险管控体系，有效控制客户往来与商机过程风险；3）多系统

一体化 主动投研平台”，持续提升投资能力与效率，助力养老金保值增值。平台以权益研究为切 入点，针对投资研究的工作特点，采用数据 + 工具 +AI 全新的设计理念，将碎片化的研究 成果线上化、系统化，并以此基础打通固收和基金研究，形成内部的信息整合与投研互动 平台，为进一步推动“投研 AI+”构建基础数据库。 平台涵盖了研究框架、估值模型、内外研报、投资池、模拟组合、投研互动等全新功能， 为解决以上问题，长江养老通过对研究部门、投资部门、行业内同类机构及系统供应商的充分调研， 以权益研究为切入点，针对投资研究的工作特点，采用数据 + 工具 +AI 全新的设计理念，将碎片化的 研究成果线上化、系统化，并以此基础打通固收和基金研究，形成内部的信息整合与投研互动平台， 为进一步推动“投研 AI+”构建基础数据库。 本项目作为新一代投资研究平台，基于投资研究痛点，以权益研究切入，确定系统平台建设规划 人力成本，通过平台的自助开发能力预计本节省其他项目人力预算 478 人月。 3、社会效益 通过数据魔方的实施加速了数字化转型进程，平台建不仅建设了全方位的数据服务体系，还构建 了数字化人才队伍，系统化地培养了 4115 个数据分析师，全行人数占比 12.58%。 实施效果 极推进数据魔方运营工作。运营推广方面制定“有组织、有培养、有生态、有激励”的“四有运营” 方案、采取在“新世界论坛”上

随着企业运营各单元环节日益复杂，传统的职能型管理逐渐暴 露出业务割裂、信息断点和协同障碍等问题。企业通过开展数字化 转型，推动战略执行重构、组织协同升级、决策模式转型、价值创 造迭代，促进企业运营不断向系统化、平台化、智能化发展，彻底 改变企业的组织架构、资源配置方式和决策机制，实现生产运营的 降本增效和风险防范，产品服务的全方位创新，业务运行的高度协 同，增强企业差异化竞争优势，从而拉动社会经济可持续发展。 在制度化层面，流程治理建立统一规范与责任机制实现端到端 流程的全局管控。企业制定标准化流程规范，确保设计与执行的一 致性；明确各环节责任主体及职责边界，强化流程所有者的责任意 识；沉淀管理经验形成系统化方法论，实现最佳实践的跨场景复用。 规范化的流程治理能够有效打破业务与数据孤岛，推动跨部门、跨 系统的高效协同，促使企业从单点效率提升向全局价值创造跃升， 构建起战略落地与组织协同的核心动能。 在数智化层面，流程治理借助自动化与智能化技术，实现对业 务流程的深度优化与资源精细化管理。引入业务流程管理（BPM）构 建流程标准化框架，通过建模、部署、执行、监控全生命周期管理 实现流程体系的系统化重构；引入流程挖掘技术，通过一致性分析、 根因分析、异常检测、流程仿真和预测等手段，跟踪和分析流程执 行情况，精准识别瓶颈、风险与异常点，及时做出调整与优化。应 用机器人流程自动化（RPA）技术，对重复性规则化的流程任务实现

同与工作 效率提升 销售政策系统化自动 管理提升下单效率与 准确性 经销商门户提升与经 销商沟通与协同效 率，支持经销商管理 渠 道 渠 道 透明 度提高 结构化管理经 销商与分销 商，渠 道 结 构 系统可视化 营销费用系统 清晰展现 掌握经销商进 销存数据 工程项目全过 程系统跟踪 服务质量 提升，用 户数据整 合管理 1. 服务活动闭环过程系统化管理，提升服务质量 2 家私营销服务中心 的计划职能，建立总部计划与分厂计划的协同应用。  依据产品的特点制定相应的计划策略，实现对于成品库存的降低和生产交期的快速响应，构建 连接销售、采购、库存和生产相互协调的计划流程。实现系统化的信息传递与查询； 预期改善 关键业务需求 计划管理 商务智能 69 计划管理：从计划到制造执行的主要业务说明 SD （硬体 / 软 体） 销售预测与需 求计划流程 生产排产计划