部管理、外部协作能力以及产品本土化竞争力，以适应海外市场更 长的产业链和消费者需求，旨在加强出海企业在全球市场的竞争力。同时，另一类企业虽然主要服务于中国出海企业，但其服务同 样适用于海外本土市场，并具备规模化扩展的潜力。这类企业在海外市场的拓展需要更加深入的本土化策略，包括与当地生态的合 作、品牌建设以及建立本地服务团队，通过深入的市场调研，制定符合海外市场特点的本土化业务拓展策略，实现可持续的业务增 来源：结合公开市场资料和专家访谈，由艾瑞咨询研究院整理及绘制。 中国企业服务出海热点板块 中国出海企业 海外本土企业 客户群体特征 主要围绕中国企业在海外的业务提供服务，业务的增长主要基于中国企业的海 外市场拓展。多数服务商根据中国企业客户的具体需求提供适应海外环境的解 决方案/产品/服务，拓展海外本土企业业务的主动性较低。 海外业务特征 “业务导向式”出海 跨境电商在美国、欧洲、东南亚洲等地区业务增长旺盛，服务商围绕跨境 开发和部署更加适应海外用户的应用，实现收益。 ➢ 热点领域：围绕移动应用出海的开发者服务 “精耕细作式”出海 中国出海企业 海外本土企业 客户群体特征 此类企业出海业务的主动性较强，尽管客户群体仍旧以中国出海企业为主，但 其服务能够提供给海外本土企业，并具备在海外规模化扩张的能力。此类企业 在进入海外市场时，通常需要花费更多精力，采取更为细致和深入的策略。 海外业务特征 服务的中

更加重视全球一体化的人才团队建设。 外资 ①当企业在国内的团队规模和收入贡献较小时，更倾向于采用与国外 母公司相同的产品；②在核心人力模块方面，通常会优先选择国际知 名厂商，招聘管理模块，优先本土厂商；③重视人才发展，可能会针 对企业培训模块进行单独选型。 行业 零售 ①兼职比重高，人员分布散，呈现季节性波动，要求灵活排班、实时 培训；②移动化、自动化、智能化的用工管理系统是主要需求。 的决策权也有所区别。当企业在国内的团队规模和收入贡献较小时，更倾向于采 用与国外母公司相同的产品，尤其是在核心人力模块方面，通常会优先选择Oracle、SAP等国际知名厂商。但在招聘管理模块， 由于本土厂商对国内市场有更深入的理解，能够更好地适应国内的招聘环境，外资企业往往更早进行独立选型。其次是劳动力管 理模块，零售、制造业等劳动密集型领域的外资企业较多，因此对劳动力管理的需求也更为迫切。此外，外资企业普遍高度重视 外资企业中 更青睐国内厂商 的比例不足50% 2024年外资企业人力资源数字化选型倾向 外资企业人力资源数字化本土化选型优先级 核心人力模块通常采用母公司使用的数字化产品 中国团队规模 中国收入贡献 母公司对中国市场的 重视程度 中国公司选型话语权 …… 外资企业需要通过招募本土员工以适应本地 市场，因此需采取符合本地特色的招聘策略， 涉及招聘渠道、人才测评与筛选、招聘流程 自动化等层面

2024-2030 年不同类型电池片水耗变化趋势（单位：t/MW） 15、电池片单位产能设备投资额 2024 年，基本不存在新建 PERC 电池片产线，新建 TOPCon 电池片产线生产设备基本实现 本土化。PERC 电池产线设备投资成本降至 1.24 亿元/GW，预计在 2026 年以后将不再变化。 2024 年新建 TOPCon 电池产线可兼容 182mm 及 210mm 的大尺寸产品，设备投资成本约 2028年 2030年 42 12、组件单位产能设备投资额 目前，国内组件生产线设备主要包括串焊机、划片机、层压机、EL 测试仪、IV 测试仪、装 框机、打胶机、上下载机械手等，已经全部实现本土化。2024 年，基本不存在新建 PERC 组件 产线，新投 TOPCon、HJT、XBC 产线的设备投资额分别为 4.9、5.4、6.3 万元/MW。未来随着 组件设备性能、单台产能以及组件功 孔径面积）实验室最高转换效率 为 22.5%，柔性 CIGS 组件（≥0.5 m2开口面积）最高转换效率为 18.6%，量产平均转换效率 17.3%。 未来，在大面积均匀镀膜、快速工艺流程、更高效镀膜设备的开发和本土化、组件效率的提升、 生产良率的提高、规模经济效益的发挥等因素带动下，CIGS 薄膜电池生产成本有望进一步下降。 表 5 2024-2030 年国内 CIGS 薄膜太阳能电池/组件转换效率变化趋势

定 “碎片化” 加剧，对中国外向型经济与 国际合作 形成持续压力 u 经济再平衡加速：全球经济进入低速增长期，发达国家 “再工业化” 与 发展中国家 “承 接转移” 同步推进，产业链近岸化、 本土化趋势显著，中国制造业面临 “双向挤压” u 科技革命重塑：人工智能、量子计算、生物制造等技术进入商用突破期，美欧强化 “技术联盟”（如芯片四方联盟），中 国需突破 “创 新 封锁” 构建自主生态 “加速器”，高耗能企 业承压最大，绿色技术企业抢占先机，倒逼中国 产业整体向低碳化升级 产业链区域化重构冲击中国 “世界工厂” 地位， 制造企业面临供应链安全、产能布局、技术合作 三重挑战，需构建 “本土 + 区域” 双供应链体系 金融市场高波动从融资、成本、汇率 三方面加剧企业财务风险，考验企业 资金管理与风险对冲能力，建议建立 动态汇率、成本监控机制 全球经济低速增长 + 贸易疲软，从 订单、投资、竞争三端压缩中国企业 投资回报承压：跨国投资项目因目标国经济低迷，盈利周期拉长，能源、 基建类企业海外项目回款风险上升 3. 市场竞争加剧：全球企业争夺有限订单，中国企业需降价或升级产品， 挤压利润空间，如新 能源 车企在海外市场遭遇本土品牌低价竞争 全球低速增长态势、区域化重构、金融高波动、绿色转 型 加速 ...... 29 “ 十五五”规划指导手册 全球宏观社会环境人口、消费、文化、技能等发生变化，对中国企业形成多维冲击

Ventures的视角 x 网络安全操作手册，适用于初创企业 网络安全手册：针对初创 企业（15） 在AC风险投资公司，我们认识到网络攻击对初创企业所提出的挑战——无论是全球范围内的还 是更接近我们本土的。这些事件可能导致财务损失、声誉损害以及客户信任的潜在丧失，所有 这些都构成了重大的障碍。对于初创企业来说，意识到这些风险并采取主动、周到的措施来应 对它们，而不是等到反应，这一点至关重要。 通 。自1971年以来，我们就一直是印度尼西亚 增长和进步的重要组成部分，与客户携手合作 ，帮助他们无论是繁荣时期还是挑战时期都能 够取得成功。今天，我们继续与大型跨国公司 、公共部门实体及印度尼西亚本土公司合作， 为复杂的商业问题提供解决方案。 该公司使命是通过结合运营经验、行业知 识、深厚的本地网络和资源，不仅仅是提 供资本来赋予企业家力量。ACV团队自20 12年以来在该地区投资了超过120家科技

提升未来竞争关键能力 以数字经济推动新质生产力发展的国际战略博弈加剧 数字经济时代的新质生产力：变革逻辑与培育策略 加强数字技术 创新攻坚， 推动科产创新 深度融合 实施根尖育种行动 构建本土技术生态 提升创新工程化水平 强化高质量数据供给 促进高效率数据流通 深化高水平数据应用 加快数据要素 市场一体化建 设，释放数据 要素乘数效应 夯实多层次数据基础支撑 抬升数字产业

产品替换的时间 图 14 央国企 ERP 产品的实施周期 19 央国企 CIO 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 本土适配度高是国产 ERP 的最大优势。根据央国企 CIO 问卷调研，高达 85.7% 的本土适配度，能精 准契合央国企运营模式与业务流程；80.9% 的响应迅速优势，依托本地化团队，可及时解决系统问题，保 障稳定运行；76.2% 的数据安全保 的选型指标体系，对 ERP 厂商及产 品进行选型，旨在为企业提供从战略规划到落地实践的全方位参考。 当前，央国企 ERP 市场正呈现“国产主导、技术融合、生态协同”的鲜明特征。国产 ERP 凭借本土适 配性与政策协同优势快速崛起，但在技术深度与行业实践上仍需突破；AI、云原生等技术的深度融合，正 推动 ERP 从流程固化工具向智能决策平台演进；而平台化竞争与生态构建能力，将成为厂商决胜未来的

支持企业跨国协作和客户运营的重要工具，帮助出海企 业科学分析海外客户的需求和偏好，制定更加精准的营 销策略，提升业务竞争力、市场份额；  为更好地提供全球性服务，CRM服务商需要保障产品的 访问速度与性能稳定，同时将本土运营特色和行业认知 与产品融合，支持企业海外业务高效扩张。 智慧型CRM逐渐成为主流  随着CRM在各行业渗透加速，以及企业从单一渠 道管理转变为多渠道、全触点管理，在面向C端 的业务场景中，智慧型CRM逐步成为企业需求重

+ 房地产 + 工业制造按市值排名份额第一 26% 市场占有率 首家在中国内地获准合资开业资格 1992 年， 在中国内地成为首家获准合资开业的国际所 首家获准本土化转制成为特殊普通合伙 2012 年， 中国成为首家完成本土化转制的“四大”所 国家能源投资集团有限公司正式成立 分别参与神华和国电重组合并项目 与此同时，与各级国资委拥有长期合作，见证并支持国有企业改革发展 与国资委主要服务经验包括：

活性，包括采用混合物流模式、建设新供应商 开发能力、实现全系统的资产负债表的可视化； 4、拓展战略合作伙伴：通过深化供应管理能力，共赢中国市场，包括建立战略合作框架和高度可视化的合作 流程、与中国本土领军企业合作并拓展战略合作模式等； 5、供应链互联：实现跨供应链功能的高度可视化，以推动标准化供应链管理，包括通过管理系统打通（含内 部各部门和外部供应商）实现供应链各环节的可视性、设定支持标准化管理的量化指标、通过技术实现质量 勤中国为中 国本地和在华的跨国及高增长企业客户提供全面的审计及鉴证、管理咨询、财务咨 询、风险咨询和税务服务。德勤中国持续致力为中国会计准则、税务制度及专业人 才培养作出重要贡献。德勤中国是一家中国本土成立的专业服务机构，由德勤中国 的合伙人所拥有。敬请访问 www2.deloitte.com/cn/zh/social-media，通过我们的 社交媒体平台，了解德勤在中国市场成就不凡的更多信息。