集团⼈⼒资源职能战略规划报告 ⼈⼒资源战略作为集团战略的重要⽀撑，要求集团进⼀步完善⼈⼒资 源管理体系的建设 ⽬标 发 展 战 略 使 命 ⽬ 标 策 略 集 团 ⼈ ⼒ 资 源 管 理 体 系 ⼈⼒资源规划 选拔 招聘 培训 发展 绩效 管理 薪酬 激励 员 ⼯ 关 系 管 理 ⼈ ⼒ 资 源 管 理 组 织 架 构 ⾄2015年的战略⽬标 •需要项⽬策划、产品设计、商业地产经营性⼈才等 特种汽⻋业务 ⾄2015年的战略⽬标 •需要液压类、流体⼒学、⽣产管理、技术⻣⼲等 新兴业务 •需要⾏业研究、投资分析、战略规划等⼈才 … … … … 未来五年部分核⼼⼈员需求举例 示意 并且要基于⼈⼒资源规划的基础上，考虑进⼀步明确招聘/培养渠 道，以补充所需⼈才 招聘途径 优点 缺点 优点缺点综述 内部 持续优化和完善⼈⼒资源管 理制度和流程  持续优化集团绩效管理体系  加⼤核⼼⼈才的培养，提升 核⼼⼈才的综合能⼒  实现职能化的⼈⼒资源管理  达到战略性的⼈资源管 理要求，为战略规划⽬ 标的实现提供强有⼒的 ⼈才⽀撑 价 值 近期⽬标 中期⽬标 时间 2012年 2014年 2016年 远期⽬标 2018年 销售额44亿 净利润2.1亿 销售额83亿 净利润4

某大型技术集团发展战略规划 与组织管控解决方案 战略规划 · 集团管控 2 内容 页码 A. 集团愿境和发展战略3 B. 集团各类业务的战略使命和发展方向 18 B1. 贸易业务 19 B2. 医药业务 64 B3. 金融业务 74 B4. 多元化业务 85 C. 组织结构 99 C1. 集团组织整体框架 100 C2. 集团管理职能的组织框架 103 C3 •员工关系管理： – 工作 – 员工沟通 – 调查 •领导能力发展： – 管理者培训 – 管理团队建立 •现有人力资源应用 •职业发展： – 个人职业发展计划 – 工作任命 – 导师制 •人力资源战略规划： – 需求预测 – 技能发展计划 •组织发展与重组： – 组织简化 – 跨部门项目小组 •基准比较： – 竞争流程跟踪 – 竞争成本跟踪 – 竞争组织跟踪 •业务战略制定： – 通过能力建设来影响企业总体 配合战略调整，总部与子公司的职能范围将重新界定 ** 技术集团 事 业 部 A 事 业 部 B 子 公 司 A 子 公 司 B 规划与控制中心 利润中心 •集团的战略规划与控制 •经营计划和全面预算制定与实施控制 •人力资源发展规划与核心团队建设 •资源配置与投资决策 •集团风险的综合管理与控制 •集团总体财务和资金管理 •各下属业务板块之间协同效应的识别和推进

大型集团“十五五”战略规划 项目建议书 数字化项目理解及实施方法介绍 3 国有资本投资运营专题分享 2 管理咨询业务介绍 1 工作计划与项目人员安排 4 特色 1 ：国企国资专业经验。大型央企国企服务专业经验 中国在四大中尤以服务央企见长，从央企第一单“上海石化”上市，我们在各个维度的央企市场份额排名均为第一 服务央企是我们的立身之本，相信定能提供更贴心专业的服务 NO.1 A 管控与组织架构优化 综合管理诊断与提升路径规划 岗位体系设计与评估 流程架构规划与设计 素质模型与人才盘点 薪酬激励与绩效驱动 领导力与文化的变革 赋能的过程式咨询与变革管理 公司与业务战略规划 数字化平台商业模式 战略解码与执行回顾 根据众多服务案例经验，我们总结出组织转型需要思考六个交互要素，并以变革管 理的视角进行整体规划 • 企业转型需围绕明确的战略选择来开展，通过持续 建立内部公平与外部竞 争的薪酬体系，资源向 关键人才倾斜 • 战略落地，需要 核心人才的思维 与行为转变来实 现 • 针对关键人才群 体，定标准、盘 人才、谋发展 一体化组织转型星型模型 企业战略规划 流程机制 +IT 保障 绩效与薪酬激 励驱动 关键人才提升 1 3 4 5 组织架构优化 2 变革管理 6 • 共识目标，上下同欲、赋能团队 • 支撑变革的文化重塑，化虚为实

• 车辆管理 • 财务数据管理 • 核算 • 固定资产 • 总账和财务报表 • 应收应付 • 报销服务 • 资金结算服务 公司 全口径的政策与标准、 IT 管控、内部审计、税收、投融资、法律、战略规划、薪酬计划、绩效考评等 下属公司 专注于权限内 xx 调度、设备安全运行、营销服务 企业营运中心 xx 运行单元 一体化信息平台 一体化信息平台 物资采购服务 • 物资采购计划执 能源 变电 能源 6 、 xx 运行 控制 调度 5 、 电 源 管 理 7 、微电源与负荷管理 13 、战略规划与计划 18 、信息技术管理 电源接入 服务 能源侧 储 能管理 战略规划 xx 规划 投资计划 生产计划 IT 架构管理 IT 项目管理 IT 战略规划 IT 治理 IT 运维管理 分布式 能源 用电侧 储 能管理 双向 负荷控制 电能信息 采集 9 、资产

大型集团“十五五”企业战略规划编 制实战指南 2 “ 十五五”规划指导手册 详细的技术逻辑展开 如何操作？ ● 战略设计 设计逻辑梳理 通过验收拿到回款 ● 产出什么？ 沉浮时间长河？ 时光更迭里穿越经济周期 技术 通不通 战略 落不落 组织流程 执行保障 战略解码 ● 打造何种能力？ 组织能力环环相扣步步为营 台；人才发展；组织文化。 06 综合研 究 国际国内多 家咨询公司多个案例， 提取设计逻辑何技术 路线。 01 构建起一套 “环 境诊断 - 路径 设计 - 架 构搭 建 - 执行保障” 的战略规划方 法 论。 02 战略地图；年度计划；重大 项目管理；会议制度；战略 审计；执行纠偏；以变应变。 03 十五五规划总纲 展示页 3 “ 十五五”规划指导手册 战 略 方 整合管控能力 投资管理能力 系统建设能力 3 大主业 城建 旅游 康 养 旅游 文体 健康 城建 科技 金融 十五五规划集团型企业战略规划通用框 架 - 战略屋 - 示例 展示页 4 “ 十五五”规划指导手册 某新 能源 汽车企业行业环境分析 - 品牌与 产业布 局分析案例 全球品牌生态 与 产业布 局 14,280,000

产业研究 战略规划 技术咨询 2 预训练语言模型 预 训 练 微 调 将模型在大规模无标注数据上进 行自监督训练得到预训练模型 将模型在下游各种自然语言处理任 务上的小规模有标注数据进行微调 得到适配模型 AI大模型就是预训练语言模型 通过在大规模宽泛的数据上进行训练后能适应一系列下游任务的模型 预训练语⾔模型“预训练 + 微调”技术范式 ⼤规模⽆标注 ⽂本数据 模型预训练 Adaptive，支持多种任务，包括自然 语言生成NLG和自然语言理解NLU类的任务； Ø Few-shot (Zero-shot)，在少甚至无标注样本的 条件下支持推理（自监督学习）。 产业研究 战略规划 技术咨询 3 大模型发展历程 众多预训练模型相继涌现，OpenAI 以 GPT2、GPT-3、ChatGPT 等系列模型为代表，持续引领大模型时代的浪潮 Ø 2017 年，Google提出Transformer 2020 2022 2022 2023 跨模态模型 预训练模型 大模型 计 算 机 视 觉 自 然 语 言 处 理 认 知 感 知 来源：大模型驱动的群体智能行业白皮书 产业研究 战略规划 技术咨询 4 大模型参数规模不断增长，推动 AIGC技术升级。AIGC技术发展的背后是大模型（Foundation Models）技术的持续迭代。从 2017 年 Transformer 结构的提

模块的融合，如计量过程管理、理化过程管理、计量用具、人员资质等模块的建设。 最后一个阶段就是系统的投产运行，此阶段重点也是对完善质量管理，改进提高质量管理流程， 全公司进行推广，达到最大使用率。 背景和主要驱动力 战略规划和行动路线图 2024 中国企业数字化转型典范案例集 ·010· 1. 实现全过程质量管理数据化，解决流程混乱，管理模式不适应数字化需求的问题。 2. 检验数据结构化，并使用智能化检具和设 技术开发和测试 开展大数据平台的建设，包括数据采集、存储、处理和分析。 设计用户界面，确保用户友好性和易用性。 开发针对服务商的功能模块，如市场分析工具、客户管理系统等。 背景和主要驱动力 战略规划和行动路线图 ·015· 阶段三：测试和反馈 在开发阶段进行系统测试和用户体验测试，收集服务商的反馈意见，及时调整和优化。 阶段四：实施和持续优化 推出首个版本的服务平台，邀请早期服务商参与测试和反馈。 题。 随着业务的发展变化，外部数字化环境变化带来了机遇与挑战，如何抓住时代趋势、 紧贴客户需求，需要以什么数字化战略和布局支撑未来业务更好更快发展，是当前面临的 重要问题，期望通过本次数字化战略规划项目对未来进行展望，提出未来重点工作方向。 ·018· 制造 行业 所 属 领 域 ·019· 随着外部环境的快速变化以及行业新标准的颁布，给正星科技股份有限公司带来了机遇与挑战。 正

物联网数据应用平台，形成以“云网” 为基础，以“物联”为核心，以“智保”为特色的保险物联应用平台，推动保险产品和服务创新，落实“保 险姓保”原则，打造客户标的风险的线上化和智能化管理模式。 战略规划和行动路线图 ·014· 2024 中国企业数字化转型典范案例集 —— 金融行业 实施效果 主要实现的功能 通过搭建智能物联网数据应用平台，结合物联网技术对各保后场景进行物联设备管控、告警管理、 循环迭代。 功能上，可任意组合维度和指标进行灵活并精准的分析，不断迭代模型并抓取退保高发特征，分发给 前端业务管理者，协助挽留客户，通过集约化制式看板、属地化自主分析策略，自动化风险排查。 战略规划和行动路线图 实施效果 案例亮点 ·018· 2024 中国企业数字化转型典范案例集 —— 金融行业 2、运用聚类、lightGBM 等算法对退保风险客户进行识别，提升识别的准确性、促进高效运营。 的重要输入信息。 此外，本项目针对传统预测中，业务方长期以来积累的经验作为一部分参考值纳入了考虑范围。 对于政策因素这样的因子，较难将其量化，故借助源于经验的总年预测，使用 ARIMA 模型进行参数调优。 战略规划和行动路线图 实施难度及复杂度 从传统经验判断与简单统计模型预测赔付率，到引入大数据与先进算法的模型预测，是保险行业 数据分析领域的一次重大飞跃。传统方法受限于专家经验、数据量和时效性，难以全面捕捉市场动态。

小场景”战略，数智化平台打造业财全景视图。 实现以业促财、以财促业务的业财全景建设来以提升日常管理能力，助力业务发展和价值创造的目的。 通过平台实现，汇聚数据、引入技术，赋能四大领域应用。 背景和主要驱动力 实施效果 战略规划和行动路线图 2024 中国企业数字化转型典范案例集 —— 国有企业 ·014· ·015· 实施难度及复杂度 案例亮点 目前公司业财全景化建设存在的症结主要包括： 1. 不同系统间 化管理平台的规划蓝图。 2.2024 年 6-7 月，安全数智化管理平台完成研发、试点测试，通过数字化手段及工具，对建筑项 目开发管理过程中的质量管理及信息协同等开发全周期进行赋能。 背景和主要驱动力 战略规划和行动路线图 2024 中国企业数字化转型典范案例集 —— 国有企业 ·020· 3.2024 年 8 月，安全数智化管理平台完成项目全面推广使用，安全数智化管理平台完成全面提升 公司内在建项目工程安全管理水平。 通过纳管数据资产、穿透分产品核算流程节点、全景解析分产品核算规则、打造分产品 核算一本账、建设重点产品效益监控，辅助业务人员将产品成本问题追溯至地市及条线，支撑业务“看 得清，抓得实，管得准”。 背景和主要驱动力 战略规划和行动路线图 实施难度及复杂度 该项技术创新属于财务部自主研究、自主建模、自主落地的项目，尤其在分产品核算一本账模型 解构、体系构建、精细核算、应用建模、数据集成方面，高度凝结项目团队的专业智慧。具体做法主

17 2.2.1 市值管理诊断 .................................................................. 17 2.2.2 市值战略规划与设计 .................................................... 19 2.2.3 市值战略的实施和推进 ................... 有序、科学地筹划和运作还是可以兑现的。当然，券商对业绩预测以 及投资人对公司发展前景预期的一致性也非常重要。 上市公司做市值管理需要站在战略的高度，但战略是有周期性的， 所以市值管理也需要在董事会任期周期中做好战略规划、行动计划以 及推进方案。 2.2 市值管理工作的三个阶段 市值管理工作大概分三个阶段：上市公司市值管理诊断、基于诊 断完成市值战略的设计和规划、按照规划进行实施和推进。 2.2.1 值管理自我诊断的 必要性。 2.2.2 市值战略规划与设计 市值管理的本质是“做价值涨预期“，所以第二阶段的工作也分 两个维度。第一个维度，产业市场、企业内部视角。即如何巩固、强 化或提升公司的经营价值标签；第二个维度，资本市场、投资人视角。 即如何提炼、强化或提升上市公司的投资价值标签。 图9 和恒咨询市值战略规划方法论模型 上市公司需要将业务和资本有效互动，很重要的一点是在资本动