| 走远路 | 变革者 | 创业者 安得智联“一盘货” 供应链变革解决方案 走正路 | 走远路 | 变革者 | 创业者 传统的大规模生产、大规模分销，以产定销的订单模式弊端凸显，效率低下，企业难以适应 新形势下的发展要求 T+3 安得智联“一盘货”的背景 压货式销售掩盖了市场 真实现状 成品仓储面积较大，导致 产生大量库存租金 交付 呆滞 走正路 | 走远路 | 变革者 | 创业者 价值链端到端物流变革，推动统仓统配，实现全渠道一盘货 信息流、资金流、实物流完全拉通，实现更少资金占用、更低渠道库存、更少物流环节、更快周转效率、更佳客户体验 一盘货统仓统配 生产基地 Ｔ +3 定制 下线直发 统仓统配 仓库整合 库存共享 终端网点 采购下单 送货到店 旗舰店 / 专卖店 走远路 | 变革者 | 创业者 建立三级仓储网络，对仓库规划区域内全品类客户物理仓库进行整合，实现仓库共管、库 存共享、配送集成；实现用更少的库存支持更大的销售额 一盘货统仓统配路径：高效的协同仓模式 中 心 仓 指事业部设立在代理商（销售 公司）所在地的仓库，例如空 调中心仓、洗衣机中心仓等； 货权属于事业部 销 司 仓 指销售公司仓库，库存货 权属于销售公司

配置检查任务 入侵响应事件 报告 A 报告 B 事件 C 邮件报告 发送报告 发送工单系统 工单催办告警 IM 提醒 复扫 秘钥泄露事件 IM 告警 邮件告警 发送工单系统 威胁情报事件 … … … 安全事件来源 安全运营挑战 重复造轮子 人工易出错 过程难回溯 云安全挑战：云服务独有的安全风险挑战 Ø 失陷账号监测平台 仿冒小程序、公众号识别 发现能力（漏洞管理流程） ：基于情报开展监测、研判、检测与处置 情报+暴露面能力建设及运营架构 收到情报 情报研判 影响清查 推动修复 对外同步 漏洞复盘 l 情报监测与订阅 判断并确认可能影响 情况，启动应急： l 情报研判(严重性+ 影响度) l 启动应急 l 安全预警与通知 多手段清查与防护： l 外网PoC扫描 l 上线WAF规则 入侵排查与响应 l 制定修复方案与编写 修复指引 推进问题修复： l 上升同步影响 l 风险数据同步推修 l 修复验证 l 监管同步及应答 l 影响产品同步及产 品修复方案 l 复盘改进 漏洞跟进与研判 Tips：对于一些过保的产品，产品服务厂商已经不提供服务了，如果出现新漏洞，怎么保证安全性？ 1）推进逐步下线：逐步推动风险产品下架，并采用替代产品 2）漏洞情报检测：

助企业处理来自不同语言背景的员工和候选 人的需求。它可以提供实时翻译、多语言交 流和文化适应性支持，促进跨文化沟通和合 作。 在人力资源管理领域已有潜在的应用，但需要注意的是，它仍然是一种机器学习模型，对一些敏感问题和复 杂情境可能无法提供准确的解决方案。因此，在应用 GPT 时，需要仔细评估其适用性，并结合人工智能与人 的专业判断和决策能力。 ：GPT 对企业的人力资源管理会产生哪些影响？ ：对企业的人力资源管理可能产生以下影响： 管理与考核，而是在继承的基础上突出核心的差异化 价值。 比如，在敏捷绩效管理中，更强调对人的关注与培养， 因为每个人在企业中都有独特的使命与不可分割的价 值。人不是手段，而是目的，通过做事，复盘每个人 的优劣势，使其提升，并通过发展人、推动人，从而 推动整个公司达成高绩效能力，管理背后是人性的价 值与光辉在释放。 与传统绩效管理只关注结果不同，敏捷绩效管理既关 注过程，也关注目标，其目标思维与 环，起点是客户价值的未满足，终点是客户价值的满足。 �� “四环” 模型 实施敏捷绩效管理 敏捷绩效管理融合了传统行业和互联网行业绩效管理的精华，是绩效管理破 圈的突围之路，具体的实施步骤包括 “定目标、追过程、评结果、做复盘” 这四个环节。 第一环：定目标 要制定目标，首先就要拆解目标，其次是跟员工 达成目标共识，再次是展示、呈现目标。 第一，拆目标。先看绩效目标的来源，大概有五 个方面，包括上级或公司、下级、协同方、代表

数字化营销方法论 背景 数字化的含义 营销与数字化 直面复杂 变化的世界，如何应对 VUCA • Volatility （动荡） • Uncertainty （不确 定） • Complexity （复 杂） • Ambiguity （模 糊） • 1990 RUPT • Rapid （急速） • Unpredictable （莫 测） • Paradoxical （矛盾） • Tangled 拓展品类产品 • 寻找二次增长曲线 衰 弱 期 举个例子：以连锁零售为例，经营管理是一门平衡的艺术 差异点 关注重点 1 关注重点 2 关注重点 3 发展阶段的不同 新建企业满意度 发展中企业复购 稳定期企业客单价 规模的不同 区域企业服务 全国性企业供应链 全球性企业合规 模式的不同 直营企业品牌与细节 加盟企业标准与控制 合伙企业出品质量 品牌的不同 品牌渠道谨慎开店，最佳商圈 类） • 成熟品牌 • 新品是重大的机会点 • 确认新品推出的频率、速度、搭配 • 联名活动，打造品牌势能才能在联名活动中获得价值 • 复购与流失需要纳入营销体系集中管理 • 利用私域发动一线的力量，给一线工具以增加： • 交易的临门一脚 • 复购：金额、频次上升 • 挽留：流失与准流失 • 更好的客服 数字化营销系统 数字化战术 SOP 因果和相关方法论 精准传播 数字化营销与 AI

战略保障 战略管理体系 风险防范体系 文化保障体系 战略实施 任务目标分解与 资源配置 关键战略任务制定 战略实施路径制定 评价考核体系 优化建议 战略评估 中期战略评估 年度战略复盘 新疆区位环境 行业发展环境 产业竞争环境 战略定位 战略目标 产业战略 资本战略 企业文化 组织建设 集团管控 社会责任 …… 战略管理制度 动态管理方式 监督考核机制 业务风险防范 成就详情 “ 十四五” 规划执行 以来，中 国在各方 面都取得 了令人瞩 目的成绩， 新 发展理 念深入人 心，新 发 展格局加 快构建， 为实现 2035 年 远景 目标 和中华民 族伟大复 兴的中国 梦奠定了 坚实基础。 对外开放 • （一）“一带一路” 高质量发展：中老铁路、匈塞铁路等标志性 项目顺 利建成通车，中老铁路累计发送旅客超 2000 万人次 、货物超 2100 万吨 ；与沿线 了解发展目标和自身工作任务，确保规划能够得到有效执行。 23 “ 十五五”规划指导手册 企业五年规划既胸怀 国之大者，又深谙市场规律，将宏大战略转 化为务实行动 ... 落地闭环：通过任务分解压实责任、资源调度保障推进，定期复盘评估并弹性调整，形成 “规划 - 实施 - 优化” 的 PDCA 循环，确保规划不 “悬空”。 规划到执行：从承接国家战略、锚定主业方向，到以新质生产力破局，再通过全 球化、生态协同拓展发展空间，明确

：投研问答与投资尽调助手 检索 Chunk Result 投研问答系统痛点： 1. 研报的多模态 2. 知识关联性复 杂 3. 信息检索效率 低 LLM 问题增强 子 query 1 子 query 2 子 query n 问题关键字抽取 具体实体或细节类关键字 概要性或标题性关键字 总结性或生成性关键字 内 容 侧 隔夜新闻与外盘表现盘点 盘前 行情监控与异动捕捉 盘中 市场收评与策略日 / 周 / 月报 盘后 n 满足投资标的“查询、筛选、分析”智能投顾服务能力 n 满足市场、行业、策略的“盯盘、解读、分析”的内容服务需求 n 大模型知识库对话替代 FAQ 客服满足内部员工办公辅助场景的需求

平均每家企业销售人员减少人数 -8,097人 销售人员减少总人数 中成药企业营销数字化 转型案例分享 香雪制药 东阿阿胶 振东制药 仁和药业 益佰制药 同仁堂 红日药业 众生药业 嘉应制药 盘龙药业 以岭药业 昆药集团 步长制药 广誉远 沃华医药 维康药业 马应龙 特一药业 方盛制药 华森制药 康恩贝 江中药业 金陵药业 天士力 寿仙谷 康缘药业 云南白药 太极集团 中成药企业营销数字化转型所处阶段 数据来源：医百科技《生物医药企业营销数字化转型成熟度调研报告》 数字化转型进程较快的11家中成药企业 进程较慢的31家中成药企业 平均营业收入年复增长（2021-2023） 8% VS 5% 平均扣非净利润年复增长（2021-2023） 25% VS -3% 数字化转型进程较快的11家中成药企业 进程较慢的31家中成药企业 数字化转型进程较快的中成药企业VS 门店销售增长1-2倍，客流量增长近20% 整体触达曝光量高达2亿次 累计曝光量达9400万 技 能 提 升 栏 目 微循环专栏 微循环专栏聚焦复方丹参滴丸、 芪参益气滴丸、养血清脑制剂、 注射用益气复脉等药品在心血管 病领域治疗中发挥的重要作用 循证医学专栏 聚焦复方丹参滴丸、芪参益气滴 丸等药品治疗心血管疾病的循证 获益 互动病例专栏 聚焦高血压、糖网、肝病，对典 型病例病例解读、分析，通过问

................59 1. FinOps 产品解决方案 —— 上海联蔚盘云科技有限公司................................................................................ 59 2. 平台工程解决方案—— 上海联蔚盘云科技有限公司..................................... 表达能力。同时通过 SQL 解析器完成 SQL 到 DSL 的解析，较好的和 BI 引擎既有的“交互式分析”，“完备权限体系”，“ 多引擎（屏蔽 多数据源 SQL 方言）”做了无缝结合，降低大模型生成复 杂取数过程的难度，提升整体准确率。 1）智能搭建：这一功能通过一键生成报表、对话式图表创建以及智能美化等功能，极大地提升了报表的搭建效率。用户可以通 过简单的操作或对话来快速构建和美化报表，节省了大量的时间和精力。 竞争异常激烈的市场环境下，企业需要突破传统的营销手段，以更加精细化和科学化的策略来吸引并维系其客户群体。 一.该方案产生的背景 在传统的用户营销中，用户视角的行动为“收到营销消息-访问线上客户端或线下门店-首次交易-持续复购”。 为实现这样的营销链路，企业运营人员需要执行的操作依次为：圈选合适的受众群体、制作合适的营销素材、设计合适的营销权 益、在合适的时机触达用户、及时回收效果数据 然后每个环节，对企业运营人员

离散制造业 公共建筑 系统集成商 综合能源服务商 设计院 政府 电力总包 / 盘柜 厂 电气安全服务商 南》 GB/T 12723-2013 《单位产品能源消耗限额编制通 则》 GB/T 13234-2009 《企业节能量计算方法》 能耗分析，对各分类用能进行趋势分析和同环比分析 l 复费率统计 ，对支路的尖、峰、平、谷用电量进行统计分析 l 能源流向图 ，展示企业内部各分类能源的流向 l 分项用能，对建筑内照明插座、空调、动力、特殊用电等分项电能进 行统计 l 碳排放管理，对区域碳排放进行趋势分析和同环比分析 l 单耗统计 ，对单位产品能耗进行统计分析，包括万元产值单耗及单位 产品能耗 l 能源费用分析，对分类能源费用、复费率、容量电费和需量电费进行 能源费用分析 对各类能源费用进行统计 ，帮助用户掌握能源费用支出 的详细情况 ，考量支出是否合理，是否有节省费用的 空 间。 l 能源费用同环比分析 l 各类能源费用占比分析 l 复费率 ( 电度电价 ) l 容量电费与需量电费 ( 基本电价 ) l 电费分摊 对企业单位产品能耗 / 单位产值能耗进行统计分析， 并对标行业先进指标， 帮助用户了解企业实际生产 水 平，为调整生产工艺

方式，给予一定的优惠和特权，增强他们的 忠诚度。 《客户至上的品牌形象提升计划》 10 月份 — 完成会员系统建设； 11 月份 — 通过试运行，正式上 线。 会员系统建设 100% 客户复购率 ≥35% 建立会员积分制度 明年计划提供将新开发的 XX 产品进行全面 的市场推广，计划通过活动、广告进行大量 的曝光，提高产品知名度 《新的增长点、新产品计划》 3 月份 — 完成投放计划的制定 私域：关注页 能力覆盖 短视频推广 + 直播推广 能力覆盖 原生种草 + 专业首个 快手账号 粉丝数量 私域流量 电商小店 店铺受众 复购用户 DMP 升级 短视频推广 + 直播推广 智能托管 购物意图 / 粉丝 / 复购人群 程序化创意 素材优选 素材拓量 沉淀营销 智能工具 投放整合 推广升级 速推推广（一键式下单） 专业推广（定制化下 单） 两个统一 方式，给予一定的优惠和特权，增强他们的 忠诚度。 《客户至上的品牌形象提升计划》 10 月份 — 完成会员系统建设； 11 月份 — 通过试运行，正式上 线。 会员系统建设 100% 客户复购率 ≥35% 建立会员积分制度 明年计划提供将新开发的 XX 产品进行全面 的市场推广，计划通过活动、广告进行大量 的曝光，提高产品知名度 《新的增长点、新产品计划》 3 月份 — 完成投放计划的制定