与组织管控解决方案 战略规划 · 集团管控 2 内容 页码 A. 集团愿境和发展战略3 B. 集团各类业务的战略使命和发展方向 18 B1. 贸易业务 19 B2. 医药业务 64 B3. 金融业务 74 B4. 多元化业务 85 C. 组织结构 99 C1. 集团组织整体框架 100 C2. 集团管理职能的组织框架 103 C3. 集团的业务子公司和事业部 造价值方面领先一步 集团愿景 5 集团的发展战略 立足于贸易和服务领域，在全面提升专业化经营水平和为客户提供 全方位增值服务的基础上，通过战略投资和业务延伸，培育和发展 贸易、医药和金融等核心业务，成为具有综合实力和竞争优势的国 际化经营的大型企业集团。 6 贸易和服务业务是集团发展的立足点 集团外部环境 集团内部现状 •包括贸易和相关服务在内的第三产业是仲果国民 易业务（比如客户的预付款和银 行的授信额度以及过去贸易业务中形成的资金沉淀） • 集团医药业务的发展也得益于集团整体融资，信息和管理资源实力情况 • 集团将通过贸易业务的延伸，培育和发展未来新的核心业务 8 集团业务组合调整目标 集团将通过战略投资和业务延伸 , 培育和发展贸易、医药和金融三大核心业务领域， 摆脱目前单一主业的局面 退出的业务： • 物业 • 广告

《国务院办公厅关于推动药品集中带 量采购工作常态化制度化开展的意见》 2021.09 《“十四五”全民医疗保障规划》 2022.09 全国中成药联合采购办公室挂牌成立 2023.03 《关于做好2023年医药集中 采购和价格管理工作的通知》 2024.11 全国中药饮片联盟采购办公室发布 《全国中药饮片采购联盟集中采购 文件的公告》 来源：上海东方财富证券报告 中成药 VBP销售额占比 4 中成药企业营销数字化 转型案例分享 香雪制药 东阿阿胶 振东制药 仁和药业 益佰制药 同仁堂 红日药业 众生药业 嘉应制药 盘龙药业 以岭药业 昆药集团 步长制药 广誉远 沃华医药 维康药业 马应龙 特一药业 方盛制药 华森制药 康恩贝 江中药业 金陵药业 天士力 寿仙谷 康缘药业 云南白药 太极集团 羚锐制药 葵花药业 佐力药业 奇正藏药 桂林三金 基数：中成药企业员工，N=63 尝试阶段 60% 实施阶段 23% 系统化运用阶段 8% 整合阶段 7% 体系成熟阶段 2% 中成药企业营销数字化转型所处阶段 数据来源：医百科技《生物医药企业营销数字化转型成熟度调研报告》 数字化转型进程较快的11家中成药企业 进程较慢的31家中成药企业 平均营业收入年复增长（2021-2023） 8% VS 5% 平均扣非净利润年复增长（2021-2023）

传统产业加速数字化、智能化、绿色化转 型，例如 钢铁、 煤炭等行业推进智能制造，提升生产效率与 资源 利用率； 2. 战略性 新 兴产业成为经济增长新引擎，如新 能源 、新材料、 高端装备制造、生物医药等产业规模持续扩大； 3. 现代服务业快速发展，特别是生产性服务业，如金融、科 技服务等，向专业化、高端化迈进 。 1. 传统产业企业需加大转 型 投入，推进技术改造与 设 备更新 ，如 某钢铁企业投 策源功能，如长三角依托上海张江、合肥综合性 国家 科学中心开展量子技术、集成电路联合攻关 1 ；粤港澳大湾区推进深港科技创 新 合作区， 探索跨境 “联合实验室” 模式。 - 聚焦人工智能、生物医药、新 能源 等战略性 新 兴产业，打造世界级产业集群，如珠三角新 能源 汽车产业链形成从电 池、电机到整车的完整生态。 2. 开放型经济体系 - 深化自贸试验区改革，扩大金融、数据等领域开放，如上 技能人才，如贵州大数据产业吸引东部技术人才回流 2 。 东北地区 1. 传统产业升级 - 推动装备制造、汽车、石化等产业智能化改造，如长春汽车产业向新 能源 和智能网联方向转 型。 2. 新兴产业培育 - 发展寒地冰雪经济、生物医药、新材料等特色产业，黑龙江、吉林依托冰雪资源打造国际冰雪旅游目的地。 3. 开放合作深化 - 加强与东北亚国家（如俄罗斯、韩国）经贸合作，建设中蒙俄经济走廊重要节点。 1. 体制机制障碍 - 深化

0% 电气机械和器材 13.6% 电气机械和器材 59509.5 化学原料化学制品 9.9% 汽车制造业 12.0% 医药制造业 40805.5 电气机械和器材 9.5% 有色金属冶炼和压 延加工业 8.5% 酒、饮料和精制茶 制造业 39748.5 医药制造业 9.0% 黑色金属冶炼和压 延加工业 7.5% 专用设备制造业 38591.3 通用设备制造业 6.3% 化学原料化学制品 铁路、船舶、航空 31131.8 橡胶和塑料制品业 3.7% 农副食品加工业 3.9% 航天和其他运输设 备制造业 17962.4 非金属矿物制品业 3.2% 医药制造业 3.8% 有色金属冶炼和压 延加工业 14989.6 金属制品业 2.9% 化学纤维制造业 3.8% 通用设备制造业 13808.7 需求市场 3- 有头部行业，但优势不明显 股制造业的上市企业信息来看，计算机、通信和其他电子设备在上市企业数量、营收、市值等方面都位居第一， 但其占比并未形成绝对优势，与极度分散的市场相一致。从 TOP3 行业来看，汽车和医药制造业两大行业分别在企业营收和总市值 上 占据第三名的位置，这与国家对新能源、医药制造业等高端制造业的持续支持与行业改革息息相关。 2024 年制造业上市企业情况 注释：上市企业的统计只统计了 A 股的数据。 来源： iFind ，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。

文具到文创，再到科创 海纳数据，得力集团 的转型之路 深耕行业 让智能生根 78 79 华为制造与大企业 全球案例精编 2025 传承与创新 云南白药 “云南好药材”支撑“中国好中药” 构建中医药行业 大模型 千万级 高质量中医药文献 百万级 结构化处方图谱 百年药企乘云而上 云南白药集团股份有限公司 主要解决方案及产品 | 昇腾 AI 计算 | 盘古大模型 | AI 开发生产线 ModelArts 简称：云南白药）携手华为，不 仅实现了从药品源头种植到研发、生产、服务的全生命周期数 字化、可视化、可追溯，还将自身传承百年的中医药行业理解 和沉淀，与华为的盘古大模型相结合，双方共同打造了面向中 医药行业的“雷公大模型”，释放了 AI 从通用大模型到行业大 模型的价值，成为传统中医药企业数字化转型升级的典范。 对于云南白药而言，AI 大模型的核心价值在于生态链的全面打 通和客户的深度交互。而华为的盘古大模型 深度融合，令“雷公大模型”完成千万级高质量中医药文 献和百万级结构化处方、中医药物图谱的学习，从而实现包括 中医药研发、中医药辅助决策、知识科普服务、行业数字化营 销等多个场景的 AI 大模型应用落地。 以中医药辅助决策为例，基于华为 Modelarts，可以完成模型 训练（如增量预训练）、数据处理（古文、半白半古）、数据 配比和数据合成等应用，解决中医药研发过程中的数据质量、 大模型增量训

（前期）受访者采购决策 （中期）受访者选型倾向 （后期）产品上线及使用 CRM 25.9% 23.7% 20.0% 6.7% 5.2% 18.5% 耐消 快消 互联网 商务服务 医药 其他 • 样本说明：本报告的调研对象分为定量、定性两部分。定量调研主要通过线下渠道回收135份问卷，询问受访者使用CRM的情况及感受；定性 调研的主体是CRM行业客户，调研其产品使用体验、满意度及使用痛点。 机会。 25% 6% 33% 21% 16% 正在使用，效果良好 正在使用，效果一般 考虑使用 还没用过 不了解 65% *N=135 耐消 快消 互联网 商务服务 医药 50% 超半数受访者正在使用或已规划使用CRM，快消、互联网渗透率较高，医疗、耐消更具增长潜力 定量调研受访者CRM使用情况 各行业受访者CRM使用情况 受访者CRM使用情况 • 各行业 商务服 务 比重 医药 比重 基础型CRM 8 47% 13 48% 12 75% 2 40% 3 75% 连接型CRM 5 29% 7 26% 2 13% 1 20% 1 25% 智慧型CRM 4 24% 7 26% 2 13% 2 40% 0 0% 合计 17 27 16 5 4 调研结果上看： • 互联网行业倾向于选择基础型CRM； • 医药行业CRM渗透较低，目前也仍以基础型CRM需求为主；

题，如“薪酬激励和绩效”、“人才管理”等研究 汇编深度案例 行业系列 行业通用版- 四大类案例 另议 聚焦某行业，如制造、高科技、医药医疗等，针 对某类主题，如“薪酬激励和绩效”、“人才管 理”等汇集案例 行业定制版 另议 聚焦某行业，如制造、高科技、医药医疗等，定 向研究指定方面的管理实践案例

作 2 联合发展投资集团 “ 十五五”规划的编制，并协助递交国资委审核 3 武钢集团有限公司 进行集团战略定位、未来业务扫描、核心业务战略、集团总体战略和战略配套机制的设计与落地工作 4 广州医药集团有限公司 职业经理人改革顶层规划设计，并报国资委审批 5 广州市建筑集团有限公司 公司战略规划、业务战略规划设计 6 山东高速集团 为山东高速集团子公司，山东高速集团国际化战略总部与区域 管控模式和组织结构优化项目 14 中交上海航道局 战略规划、组织管控、组织绩效 15 中铁建发展集团 组织结构设计、管控模式设计、薪酬与激励体系设计 16 鞍钢集团 战略明晰、管控组织设计和流程优化 17 上海医药集团 公司战略规划，管控模式设计，组织结构优化，管控流程优化，绩效与激励体系设计 18 延长壳牌 O&I 管理咨询项目（平台化组织构建项目） 19 中国移动 多个省公司战略规划，组织结构、岗位设置与绩效管理优化 主要发展历程 资本 运营 产业 投资 资产 管理 基金 集群 海外 业务 • 非上市公司的战略性投资。以市场化方式参与 战略性、基础性、长期性的投资，聚焦民用航 空、集成电路、人工智能、生物医药领域 • 上市公司股权的进退流动。采取股权注入、资 本运作、收益投资等运作模式，持股多家上海 市属国企和上市公司 • 政府划拨而来的不良资产。运用股权转让、资 产置换、兼并重组、资产证券化、企业改制等

花名册页面图 燕之坊公司示意图 泉源堂 实施一体化HR管理，打造 百年药企数字化新常态 成立时间：2012 年 企业总部：四川成都 主营业务：医药连锁行业 企业实力：泉源堂是一家拥有百年历史的医药企业， 定位于筑造医药流通闭环市场，以医药电商为切入 口，全面布局领先的连锁药房新零售业务。 企业规模：4000 人 引入 i 人事时间：2018 年 选择 i 人事原因：产品功能、使用体验、成本投入

族品牌，致力于将传统中医药融入现代生活，持续挖掘传统医学产品的潜力，以创新回应现 代需求。公司已在天然药物、中药材、特色药、医疗器械、健康日化产品及保健食品等领域 建立了多元化业务布局，实现了从传统中药制造企业向现代健康企业的转型。云南白药秉承 “让健康生活触手可及，守护生命与健康”的愿景，专注于品质大中药、健康生活和医药新 流通。 企业介绍 云南白药，作为中国医药行业的领军企业，正通过四大战略定位，努力成为国内领先、 四大战略定位，努力成为国内领先、 国际一流的现代医药产业集团。这四个定位分别是：云药资源高质量发展的链主企业、伤科 疼痛全领域管理的领先品牌、品质生活全生态服务的最佳伙伴以及生命健康价值型服务的领 军企业。这些定位不仅明确了未来发展方向，也展现了其在数字化转型和智能化升级上的决 心。 AI与大模型应用开发平台是实现数智化转型和智能升级的基础能力，基于平台能力结合 RPA、AI助理构建数 将RPA、大模型AI助理开发平台和其 他应用工具进行了集成，并通过工程化流程编排使其统一标准、统一接口。集成了行业头部 大模型，包括通义千问、文心一言、智谱清言、月之暗面等，以及云南白药自研的中医药行 业大模型。同时，具备Agent协作的能力，并基于统一的数据知识管理，实现数据统一存 创新技术 64 2024 CCF企业数字化发展优秀案例集 储、实时知识学习的能力、实时知识向量化存储应用的能力。最终，以一套AI工程化标准，