大型企业采购体系 战略规划方案 看行业 / 趋势 机会点 战略洞察 （环境分析） 采购战略及业务规划逻辑框架 战略制定 （目标和策略） 战略解码 （年度业务计 划） 战略执行和评估 看市场 / 客户 看竞争 看自己 看机会 定目标 定控 制点 定策略 输出业务设计：组织、控制、流程、策 略、价值、业务范围、 2-3 年战略方向、供应商、成本、交付 策略 BP BP （年度业 务计划） 战略执行、监 控、评估 输出年度业务计划： • 体系目标、策略、行动计划 • 关键业绩、资源规划、 KPI （数据支持） 2 采购业务规划模型 & 基本逻辑 一、环境和需求分析  涉及的主要行业：智能安防、轨道交通、通信增值、服务与集成 ( 含网络及云计算产品和服务、 IT 综合服 务 ) 、工程、多种服务。 1. 行业特性：前端销售行为中，客户关系是基础，解决方案 服务的寻源、定价、合同、绩效、战略合作 100% 由采购部门主 导。 1.2 采购战略、采购控制对公司负责，采购绩效对各需求部门负责。 1.3 品类细分、需求、财务独立，质量、技术参与采购业务程度较深 1.4 分类别的采购管理系统，生产、物流、快速消耗通用物料。 二、工程基建项目型（部分我司 X 客户）： 中建三局／中建钢构／北京城建／华侨城／恒大／铁汉生态 1.1 集中采购（物资公司或采购部），统一规则（流程、授权）

新和数字化 转型 互联互动 体验提升 为满足消费者需求的快速变化，高绩效企 业 往往在六个方 面进 行创 新升 级 乙 方 企 业 创 新 模 型 · 商业 模 式 创 新是对企 业 内 部以及销 售流 程 进行改 造，以加快流程速度， 业 务模 式 提高流程效益 创 新 . 致力于增强与消费者 / 客户的 产品创 新 服务创 新 力的核心要素 自我实现 造生态经济 Page 24 行业趋势及领先案例对甲方 健康数字化的 启示： 甲方 健康数字化战略基于零售 4.0 战略及行业 研 究输入，形 成从数字化愿景至数字化运营，即从战略至落地的逐层分解 甲方 健康零售 4.0 战略 体 现 提 升 资 源 协 同 新 业 务 驱 动 全渠道数字化升 级 运营保障 数字化组织□ 例 分 析 核心 目 标 云店打造 (Online) 数字化愿景 Page 26 020 项目组通过前期内部访谈与研讨，对甲方 健康零售 4.0 战略进行了全面解读 甲方 健康零售 4.0 战略 零售 4. 0 战略的核心是基于企 业 大健康 转型诉求，以 全 渠 道 建 立 为 重 点 ，逐步 孵化健康服务产 业 ，以最终 打造形成 开放化生态 平台为 目标的整体转型规划

应用架构工作成果 • 数据架构工作成果 • 技术架构工作成果 • 一体化平台设计方法和成果汇报 目录 企业架构解决什么？ 企业架构不仅是一个变革管理项目群，也是一套文档化方法论，用以为一个企业提 供包括企业战略方向、业务服务、信息流与资源匹配在内的可执行和有效整合的全 视图。 EA is both a management program and a documentation method, that 和 SAP 数据传 输接口  设计未来数据 集成平台 技术架构 设计 6  技术架构总 方案  SOA 集成设 计和 ESB 部 署概要设计 架构设计工作内容 业务架构 设计 企业业务 发展目标 企业战略 发展目标 企业架构方法论 指 导 企业 业务分析 从上至下 应用架构设计 数据架构设计 技术架构 设计 从上至下 行业最佳实践经验 流程集成可行性分析 理解数据集成平台技术需求 设计数据集成平台方案 制定管控内容 制定管控组织 制定管控制度流程 制定架构管控原则 制定数据管控原则 实施企业架构 方法论 分析分析型数据 需求 业务战略 目标分析 • 企业架构解决什么？ • 本项目的架构工作内容 • 企业架构方法论 • EA 管控下的 SAP 实施 • 企业架构的工具实现 • 业务架构工作成果 • 应用架构工作成果 • 数据架构工作成果

集团总部的决策机制 03 集团总部组织机构的总体设计 集团总部的领导手段 04 人力资源中心机构与职责设置 集团总部核心管理流程 05 财经中心机构与职责设置 06 经营事业部机构与职责设置 3 一、 ** 集团管控模式的选择 1.1 集团管控三种模式选择 1.2 不同的管理模式有着不同的结构和目标 1.3 不同管理模式的具体特征描述 1.4 我司认为运营 质量与技术管理 • 销售网络 • 人事管理 • 绩效监督 • 业务运营 财务管理模式 战略管理模式 运营管理模式 管理模式 功能和人员配置 总部业务单元角色 纯粹的决策中心 战略业务单元 / 利润中心 经营单元 • 财务管理 / 资产投资 • 公司发展规划 • 监控 / 投资管理 • 收购、兼并 • 战略制定 • 公关 • 审计 • 人才培养 • 法律 • 市场营销 • 绩效监督 收购、兼并 • 战略制定 • 公关 • 人才培养 • 法律 • 审计 • 营销 • 现金管理 • 生产经营 • 接受总部监督管理 制造部 核 心 功 能 集分权 分权 集权与分权相结合 集权 1.1 集团管控三种模式选择 • 不区分业务领域的收 益最大化 • 红利 / 资金回收 • 企业的高质量 财务导向 ( 财务控股 ) 战略导向 ( 战略管理控股 )

组织结构设计 • 集团与下属企 业 责 / 权划分 • 集团管控模式 • 集团职能定位 • 集团核心管控 权限 • 集团总体战略定位 • 业务战略定位 • 集团与下属企业关 系 • 治理结构设计 集团战略 定位 集团战略 定位 一级框架 二级框架 • 管控效果评估 管 控 目 标 输 出 结 果 三级框架 • 集团组织设计是管控体系设计的一个承上启下的环节 , 是管控模式落 地以及管控体系设计的基础 • 管控模式设计是组织设计与权责划分的前提与依据 管控设计的前端 • 需要进行战略梳理与集 团企业关系梳理 • 同时进行治理层结构的 设计 管控设计的前端 • 需要进行战略梳理与集 团企业关系梳理 • 同时进行治理层结构的 设计 管控设计的后端 • 需要评估是否达成管控的目标 ; 同时 , 对管控效果进行评估 • 集团对下属公司的管控模式主要分为以下三种类型 : 财务 ( 投资 ) 管理 型、战略管理型以及操作型 财务管理型 财务管理型 战略管理型 战略管理型 操作管理型 操作管理型 集团与下属 公司的关系 发展目标 管理手段 应用方式 分权 集权 • 以财务指标进行管理和考核 • 总部无业务管理部门 • 以战略规划进行管理和考核 • 总部一般无具体业务管理部门 • 通过总部业务管理部门对下属

人力资源数字化转型 顶层设计方案 Part 1 • 六化原则 • 战略领导力模型 • 4A 架构分解 • 流程体系支撑 数字化转型顶设规划思路 数字经济 数字经济框架，是指以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素，以现代信息网络作为重要载体， 以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化重要推进力的一系统经济活动，包括产业数 字化和数字产业化两大部分。 传统产业核心生产场景：传统产业应 产业务、管理模块与数字技术结 合，实现各环节平台化、协同化、 体系化、整体化 研 发 生 产 采 购 运 营 物 流 售 后 财 务 人 力 工 具 / 兵器 流程 / 教练 战略 / 军师 生态 / 同盟 军 流程赋能业务，组织建在流程上，能力建在组织上， 目标设定牵引能力建设，市场洞察决定目标设定。 企业数字化是实现数字经济腾飞的基石 固化 优化 业务设计 创新焦点 战略意图 业绩 机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 差距分析 市场洞察 战略意图 创新业务设计 关键任务 支撑体系 差距引发对问题的 思考，引发求变的 动机 因为存在不足，所 以想要改进 环境洞察，寻 找突破的机会 点 包括宏观、行 业、客户、竞 争、自身等因 素分析 明确突破可以达 到的目标与定位 组织的使命、愿 景、战略目标是 什么 创新性业务设计

训 实 施 培 训 评 估 人 才 需 求 获 取 配 置 效 果 评 估 基 础 管 理 融 合 管 理 提 升 管 理 行 为 规 范 能 力 引 导 双 赢 发 展 外 部 环 境 主 体 素 质 积 累 整 合 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 理模块剖析自身人力资源管理水平。 同时，中智有十年强大的常模数据积累，能提供有力的市场标杆，令企业在了解自身 状况的同时也与外部数据进行对比，协助企业寻找自身管理的市场定位，客观地解读诊断结 果。 第三部分（优化 及建议） 问题模块阐述：贵公司在人力资源管理薪酬与激励模块和所处阶段有一定差距； 各模块具体分析： 贵公司在该模块的整体满 意 度 为 XX，该模块中满 意 度 排序结果如下： 合理性 组织 运行效率 11 整体满 意 度 ：员 工 对组织及岗位体系模块的整体 认可度接近 60% ，明显高于问 卷调研整体满 意 度 水平 • 在组织结构与岗位分工 模块中，员 工 对所在部 门的岗位设置和分工 的 认可度 最高 ； • 相对而言，员 工 认为公司组织定位与功能界定基本清晰，但是公司各部门职能还需要进一步培育和发展， 以支撑公司业务转型和快速发展； • 相反，员 工

训 实 施 培 训 评 估 人 才 需 求 获 取 配 置 效 果 评 估 基 础 管 理 融 合 管 理 提 升 管 理 行 为 规 范 能 力 引 导 双 赢 发 展 外 部 环 境 主 体 素 质 积 累 整 合 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 理模块剖析自身人力资源管理水平。 同时，中智有十年强大的常模数据积累，能提供有力的市场标杆，令企业在了解自身 状况的同时也与外部数据进行对比，协助企业寻找自身管理的市场定位，客观地解读诊断结 果。 第三部分（优化 及建议） 问题模块阐述：贵公司在人力资源管理薪酬与激励模块和所处阶段有一定差距； 各模块具体分析： 贵公司在该模块的整体满 意 度 为 XX，该模块中满 意 度 排序结果如下： 合理性 组织 运行效率 11 整体满 意 度 ：员 工 对组织及岗位体系模块的整体 认可度接近 60% ，明显高于问 卷调研整体满 意 度 水平 • 在组织结构与岗位分工 模块中，员 工 对所在部 门的岗位设置和分工 的 认可度 最高 ； • 相对而言，员 工 认为公司组织定位与功能界定基本清晰，但是公司各部门职能还需要进一步培育和发展， 以支撑公司业务转型和快速发展； • 相反，员 工

规划咨询项目总体规划设计报告 目录 第二部分 战略、业务理解与 IT 支撑 第四部分 信息化建设策略与计划 第一部分 项目过程回顾与核心结论 第三部分 信息化应用蓝图及 IT 治理规划 目录 第一部分 项目过程回顾与核心结论  项目工作内容与过程  核心结论 摘 要 本次项目范围与项目工作内容 其他企业信息化借 鉴 IT 现状评估 总部战略、管控及 对信息化建设需求 分析 信息化现状及需求分析报告 信息化战略规划报告 信息化建设路线图及 IT 治理报告 技术规范规划 1-4 周（共 4 周） 4-8 （共 4 周） 8-12 周（共 4 周） 项目整体工作思路 功能架构与基础 设施架构规划 7 数据接口架构规划 9 系统集成技术架构规划 8 信息化建设实施路径 10 信息化投资与运维预算 11 IT 治理与安全规范 12 企业战略和 业务特点 1 业务蓝图 第一阶段调研访谈涉及高层、七大职能部门、三个事业部共 32 场访 谈，总 36 人次，覆盖范围广，调研人员层级丰富 调研访谈工作自 4 月 29 日至 5 月 18 日持续进行了将近 3 周，访谈共计 32 场， 36 人次。参与调研人员 包括某公司各职能部门和事业部，内容涵盖企业战略、经营管理、业务现状、信息化现状等方面，输出访谈纪 要 32 份，总记录文字数约 77,726+ 字。 公司高层： 化纤事业部马总 七大职能部门：