通过投资业务组合的结构优化 • 追求公司价值最大化 • 公司组合的协调发展 • 投资业务的战略优化和协调 • 战略协同效应的培育 • 各分公司经营行为的统一与优 化公司整体协调成长 • 对行业成功因素集中控制与管 理 • 财务控制 • 法律 • 企业并购 • 财务控制 • 战略规划与控制 • 人力资源 • 品牌管理 • 财务控制战略 • 同以及达成的管理要求不同 财务管理型 战略管理型 操作管理型 分权 集权 管控目标 股东投资回报 追求公司价值最大化 长远战略发展需求 股东投资回报 航空主业公司整体协调成长 各企业经营行为的统一与优化 对影响主业内公司发展与成功 的关键因素与能力的集中控制 与管理 总部管控机 构 与绩效管控方式 总部无业务管理部门 以财务指标进行管理和考核 总部设置投资管理部门 战略核心、战略重点和战略从属 战略地位 战略地位 现时期下属公司与集团掌 控的资金 、人 才、设备 、品牌、 客户资源等各种资源的相关程度 现时期下属公司 所处的发展时期 , 主要分为 : 起步时期、成长时期和成熟时期 资源相关度 资源相关度 发展时期 发展时期 集团人力资源管控影响要素 案例 : 某旅游集团在“大旅游发展战略”的指导下 , 提出“打造世界级旅游王国 , 构建百年老 店”的战略目标

O2O 渠道接入管理 • 门店 POS 集成三方订单，处理线上订单业务 • 全渠道会员统一管理，唯一 ID 管理，标签体系建立 • 丰富的促销活动管理，支持 KPI 导向的活动价值分析 • 会员的成长体系优化，精细化管理和数据分析 • 以会员为中心的营销体系建立，支持精准营销和营 销自动化 • 门店 POS 中台化升级，具备全渠道业务能力 • 门店助手建立，完善客户管理，线上线下一体化运 营，提升工作效率、销售能力 三方及时达三方配送  三方预约商家配送  三方预约三方配送 门店订单页面展示  与门店 POS 订单同步  门店订单信息查询  门店订单问题在线投诉 会员专页样式  会员成长体系  会员成长值 / 等级 / 积分查询  会员资产账户  积分商城积分兑换使用  会员优惠券使用  会员充值  做任务，赚积分  会员权益服务  积分换商品，积分兑换优惠妆 息和标签进行会员关系维护； 前端产品 微信小程序 + 公众号 门店工具 POS+ 门店助手 +BI 营销中台 会员营销平台 + 标签平台 三方平台 微信 + 支付宝 + 其他平台 成长体系 潜客 进店 注册 首次 购买 二次 购买 三次 购买 N 次购买 忠诚 并分享 流失 再购买 打通线上、线下的会员数据，形成实时在线的会员支撑服务 门店 POS 会 员 扫码购会员

...............................................................................................15 成长 ： 职业发展............................................................................................ 是由 Fred Reichheld，Bai ＆ Compay 和 Satmetrix （ 和注册商标 ） 开发的忠诚度指标。它是由 Reichheld 在他 2003 年的《哈佛商业评论》文章《你需要成长的 一个数字》中介绍的。NPS 可以低至 - 100 （ 每个人都是推动者 ） 或高达 100 （ 每个人都是推动者 ） 。NPS 为正 (i.Procedres.， 高于零 ） 感觉很好，NPS 为 ，而不仅仅是关于下一个最佳机会的建议。竞争工作机会最成功的人将是那些拥抱性能提升 AI 的人。. " — Richard McColl ， IBM 全球业务服务副总裁兼合伙人 ， 人才技术实践负责人 成长:职业发展 职业指导是为员工创造更有意义的工作经验的有力方法 ， 可以为企业带 来更高的生产力和更强大的继任渠道。职业指导通常是高接触、时间密 集且昂贵的。这意味着教练通常是为表现不佳的人或高潜力的人保留的

家庭医生服务… B 6 : 诊 断 治 疗 ( 急 病 / 重 症 ) Page 6 2 婴幼儿成长发育监测 ③ 儿童五大健康问题 · 儿童肥胖 / 营养 不 良 · 自闭症 · 多动症 · 贫 血 · 龋 齿 女性： 青春期发育成长监测 发育问题 视力 骨骼 牙齿 肥胖与营养不 良 6 客 户 健 康 需 求 视 角 二 ： 康复 / 照 护 2 健康索养养成 3 婴幼儿健康管理 4 青春期发育与成长管理 5 亚健康预防及健康恢复 -12 月 1 备孕、孕期、国产期、产后恢复 9 女性 婴幼儿 期 2 要幼儿成长发育监测 6 职业病防治 3 儿童五大健康问题 3 婴幼儿 7 美容 学业 期 [ 4 青春期发育成长监测 5 发育问题 4 青 春期 1 8 老年人健康管理及照护 6 青吝期心理问题 近中期 1. 健康信息监测及全健康档案 2. 健康素养养成 3. 婴幼儿健康管理 4. 青春期发育与成长管理 电子健康档案 食疗中心体验 健康运动体验 基于中短期发展目标，甲方 健 康服务布局涵盖范围较为广泛，其中 短期以产品组合解决方 案为 主，近中期衍生出多种体验和信息化

业向特定投资者募资，整体股权融资占比不足 20%，反映出资本市场 对该领域高风险创新的谨慎态度，更倾向规避早期技术试错的不确定 性。 美国具身智能产业链则呈现“股权融资主导、债权融资边缘化”的 成长型资本结构，与中国形成鲜明反差。在约合 2832.7 亿元融资总 额中，VC/PE/CVC/并购占比高达 81.5%，规模约合 2309.4 亿元，大 量资本覆盖种子轮至后期股权转让全生命周期，支持初创企业开展技 地-产能扩张-市场渗透”，高比例债权融资能为头部上市企业提供稳定 资金，推动产品商业化应用，形成“资金-产能-市场”闭环，但保守风 险偏好导致资本集中于头部成熟企业，初创企业易融资受限，制约颠 覆性技术突破。美国的成长型资本结构适配产业“成长期”特征，产业 处于“技术探索-模式创新-产品迭代”阶段，高比例股权融资支持初创 企业在算法研发、新型算力架构等前沿领域试错，形成“融资-研发- 迭代-再融资”创新循环，IPO 与并购进一步注入活力，不过高风险容 中共中央办 公厅、国务院 办公厅 2025 年 3 月 开展人工智能+行动，促进人工智能+消费，加速推 动自动驾驶、智能穿戴、超高清视频、脑机接口、 机器人、增材制造等新技术新产品开发与应用推广， 开辟高成长性消费新赛道。 《数字中国建设 2025 年行动方案》 国家数字局 综合司 2025 年 5 月 深度挖据人工智能应用场景，积极开展人工智能高 质量数据集建设。着力发展智能网联新能源汽车、 人

公司创新大奖 -- 英国《经济学人》杂志  最具创新力公司前五强 -- 美国《 Fast Company 》杂 志评选，华为紧随 Face book, Amazon, 苹果和 Google 稳健成长 研发投入  2012 年研发投入 299 亿元  全球 15 研发中心  25 个联合创新中心 7 万 研发 ~47% 研发投入及占收入比持续提升 2008 2009 2010 2500 2007 2008 2009 2010 2011 2012 922 1231 1466 1825 2039 2202 609 736 655 中国区销售收入 科技创新伴随华为稳健成长 38 连接全球 20 亿人口 华为技术服务全球超 1/3 人口 39 支撑平台 消费者业务 企业业务 运营商网络 业务 收入快速增长 125 75 25 50 0 100 CE 系列交换机 主力产品市场影响力 41 中 国 市 场 收 入 0 5 10 15 20 25 28 单位： 十亿美元 国 际 市 场 收 入 信息化建设有效支撑华为公司成长为世界 500 强 集中化 1998 - 2002 全球化 EA 规划与建设 IFS 集成财务变革 LTC E2E 打通 企业统一知识管理 企业集成 ESB 推广 全球协同 IT

• 员 工 对 自身岗位工 作 情况的认同度较高 • 明确职能分工 ，以及改 善合作 关系 可改善推诿扯皮现象 16 基于战略发展的现状分析 17 公司发展历程 初创 与成长 快速提升 未来发展 初创与成长： 2004-2008 年，定 位单一，采取“生产线延伸” 快速提升： 2009-2012 ，企业奋 斗目标明确，依托上海大众，形成 多种业务共同发展，成效显著 战略转型： 2013-2015 员 工 考核 指标大 致可分为两类，一类与工 作 直接相关的业绩类指标，直接影响工 作 成果；一类属于辅助 工 作 业绩 达成的工 作 态度 、工 作 能力等发展性指标，主要关 注员 工 发展与 成长潜力。指标设定方向的考 虑上符合员 工 认知。 • 从上表中可以看出，车间员 工 考核 指标中的 责任感属于工 作 态度 的 一种，存在重复； 不同部门员 工 的能 力类指标设定上存在问题，车间员 公司处于多种业务模式并存的转型时期，各类业务发展阶段不同，故对绩效管 理的要求上也存在差异 管理特点 • 职能条线管理 • 项目制 管理 • 门店团队管理 发展阶段 • 成熟阶段 • 快速成长期 • 试水、门店筹建阶段 大众系统内汽车改装 （传统业务） 汽车试制 个人汽车改装 绩效管理 要求 • 关键业绩指标 • 持续改进 • 目标管理 • 过程 控制 （目标 拆解）

• 员 工 对 自身岗位工 作 情况的认同度较高 • 明确职能分工 ，以及改 善合作 关系 可改善推诿扯皮现象 16 基于战略发展的现状分析 17 公司发展历程 初创 与成长 快速提升 未来发展 初创与成长： 2004-2008 年，定 位单一，采取“生产线延伸” 快速提升： 2009-2012 ，企业奋 斗目标明确，依托上海大众，形成 多种业务共同发展，成效显著 战略转型： 2013-2015 员 工 考核 指标大 致可分为两类，一类与工 作 直接相关的业绩类指标，直接影响工 作 成果；一类属于辅助 工 作 业绩 达成的工 作 态度 、工 作 能力等发展性指标，主要关 注员 工 发展与 成长潜力。指标设定方向的考 虑上符合员 工 认知。 • 从上表中可以看出，车间员 工 考核 指标中的 责任感属于工 作 态度 的 一种，存在重复； 不同部门员 工 的能 力类指标设定上存在问题，车间员 公司处于多种业务模式并存的转型时期，各类业务发展阶段不同，故对绩效管 理的要求上也存在差异 管理特点 • 职能条线管理 • 项目制 管理 • 门店团队管理 发展阶段 • 成熟阶段 • 快速成长期 • 试水、门店筹建阶段 大众系统内汽车改装 （传统业务） 汽车试制 个人汽车改装 绩效管理 要求 • 关键业绩指标 • 持续改进 • 目标管理 • 过程 控制 （目标 拆解）

愿景 & 战略 财务 • 规模扩张 • 盈利性 • 投资回报 • 现金流 内部流程 • 质量 • 成本 • 服务 • 周期 客户 • 客户关注 • 市场份额与 准入 • 商业环境 学习与成长 • HR 体系与干部 队伍建设 • IT 建设 • 财务体系建设 公司 20** 度年工 作重点 衡量标准 1 、 ****** *** 2 、 ****** *** ······ *** 新客户销售收入占比 公司 KPI 3 2 3 7 下一级考核 17 营销体系建设达成率 部门职责 2 2 3 7 监测 18 人均销售收入 部门职责 2 2 3 7 监测 19 学习与成长维度 关键人才到岗率 年度重点工作 2 2 3 7 监测 20 关键人才流失率 公司 KPI 3 2 3 8 监测 21 关键人才胜任率 公司 KPI 3 3 3 9 考核 22 员工平均培训课时 累计回款 / 累计开票额 10% 80% 95% 100% 财务部 6 销售费用率 销售费用率 = 销售费用 / 销售收入 *100% 15% 0.38% 0.33% 0.31% 财务部 7 学习与成长维度 关键人才胜任率 关键人才胜任率 = 关键人才评价胜任 人数 / 关键人才总数 x100% 10% 80% 95% 100% 人力资源部 备注： 1 、定量指标的目标值一般设门槛值、目标值、挑战值；

提供全面的信息支撑 数字化绩效一打造人力资源 & 员工发展平 台 困扰各方的人才培养 管理者 希望人岗适配、人尽其才 缺少客观、多维、实时的信息以了解员 工的技能掌握、成长发展情况 员工痛点 对成长发展很渴望 对学习培训有需求 HR 痛 点 · 空缺的岗位没有适合的人选，员工缺抱 怨看不到发展通道 · 线下组织培训，时间难选、员工积极性 不高 人力事务性工作耗时费力