客户数据 中心 数据运营 中心 客服中心 ..... 渠道中心 采购中心 仓储中心 结算中心 物流中心 调度中心 配送中心 …… • 建立集团数字化赋能平台，子公司全渠道体系建立 • 美团 / 饿了么 / 口碑 / 京东三方 O2O 渠道接入管理 • 门店 POS 集成三方订单，处理线上订单业务 • 全渠道会员统一管理，唯一 ID 管理，标签体系建立 • 丰富的促销活动管理，支持 营，提升工作效率、销售能力 • 统一订货和采购，提供端到端服务 • 供应链对于商品运营、销售支撑的成本和效率优化 • 渠道协同的统一管理和供应商评定 • 更多的业务创新与扩展 业 务 目 标 ...... 业 务 角 色 运营人员 门店人员 市场人员 会员 导购 会员 导购 运营人员 市场人员 IT 人员 管理人员 采购人员 渠道人员 加盟商 合作伙伴 预期成效 B2C 电商平台 POS 一期系统功能规划 - 构建中台能力底座，赋能多品牌业务运营 中 台 商品域 库存域 会员域 交易域 活动域 品牌域 资金域 应 用 层 前 端 触 点 品牌 A 口碑 京东 美团 饿了么 小程序 直营门店 加盟门店 用户中心 权限中心 商品中心 价格中心 库存中心 仓储中心 订单中心 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 品牌 F …… …… 系统对接 POS

业务战略定位 • 集团与下属企业关 系 • 治理结构设计 集团战略 定位 集团战略 定位 一级框架 二级框架 • 管控效果评估 管 控 目 标 输 出 结 果 三级框架 • 集团管控流程 / 制度 • 集团管理控制系 统 ( 财务、审计、 人力资源…… ) 管控体系设计的主体 • 集团组织设计是管控体系设计的一个承上启下的环节 的环节 , 是管控模式落 地以及管控体系设计的基础 • 管控模式设计是组织设计与权责划分的前提与依据 管控设计的前端 • 需要进行战略梳理与集 团企业关系梳理 • 同时进行治理层结构的 设计 管控设计的前端 • 需要进行战略梳理与集 团企业关系梳理 • 同时进行治理层结构的 设计 管控设计的后端 • 需要评估是否达成管控的目标 ; 同时 , 对管控效果进行评估 • 随着重大的影响管控的因素的 能 • 对项目策划、营销和渠道发展基本策略等重要经营通过董事会具有审核建议权 • 财务总监由总部直截了当管理 , 人事档案在总部 , 与总部签订劳动 合同工 资 由总部进行发 放 , 岗位工 资标 准由总部制定 • 对财务总监实行任期轮换制 , 财务总监发生工 作变动 , 由总部给与离任审计 • 财务总监的绩效考核由总部和所在公司共同完成 • 财务部、审计部通过预算体系和财务报告体系对下属下属公司进行财务监控

机 体 形 态 运 行 机 能 精 神 内 涵 外 显 形 态 导 向 与 策 略 工 具 及 应 用 效 果 评 价 绩 效 界 定 绩 效 评 价 绩 效 反 馈 培 训 目 标 培 训 实 施 培 训 评 估 人 才 需 求 获 取 配 置 效 果 评 估 基 础 管 理 融 合 管 理 提 升 管 理 行 为 规 范 能 力 引 导 双 赢 发 展 • 拓展个人用户市场 • 集成式产品及服务 18 公司战略梳理：未来三年总体发展方向与目标表明，未来增长趋于平稳，由快 速增长向提升整体效益转变，实现市场转型，做大、做强、做长 战 略 目 标 体 系 总体 定位 3 年战略 目标 经济 目标 • 依托大众，服务大众 • 成为具有品牌优势的专注于乘用车改装市场的产品和服务集成商。 • 实现从“生产导向”转型成为“市场导向”的改装企业； 2%3%3% 1% 对薪酬不满 的模块主要是 月固定工 资 绩效奖 年终奖 岗位月奖 技能奖金 加班工 资 福利 其他 33 典型岗位薪酬水平外部对标——中层管理者：人员 薪酬水平 普遍低于外部中位 水平 内部典型 岗位 外部对标 岗位 内部岗位薪酬 水平 外部薪酬水平分位 与外部薪酬水平差距 P25 P50 P75 与 P50 差距 与 P75 差距 制造部主管 生产经理

机 体 形 态 运 行 机 能 精 神 内 涵 外 显 形 态 导 向 与 策 略 工 具 及 应 用 效 果 评 价 绩 效 界 定 绩 效 评 价 绩 效 反 馈 培 训 目 标 培 训 实 施 培 训 评 估 人 才 需 求 获 取 配 置 效 果 评 估 基 础 管 理 融 合 管 理 提 升 管 理 行 为 规 范 能 力 引 导 双 赢 发 展 • 拓展个人用户市场 • 集成式产品及服务 18 公司战略梳理：未来三年总体发展方向与目标表明，未来增长趋于平稳，由快 速增长向提升整体效益转变，实现市场转型，做大、做强、做长 战 略 目 标 体 系 总体 定位 3 年战略 目标 经济 目标 • 依托大众，服务大众 • 成为具有品牌优势的专注于乘用车改装市场的产品和服务集成商。 • 实现从“生产导向”转型成为“市场导向”的改装企业； 2%3%3% 1% 对薪酬不满 的模块主要是 月固定工 资 绩效奖 年终奖 岗位月奖 技能奖金 加班工 资 福利 其他 33 典型岗位薪酬水平外部对标——中层管理者：人员 薪酬水平 普遍低于外部中位 水平 内部典型 岗位 外部对标 岗位 内部岗位薪酬 水平 外部薪酬水平分位 与外部薪酬水平差距 P25 P50 P75 与 P50 差距 与 P75 差距 制造部主管 生产经理

处理未达标风险 出境管理风险 ...... 分级分类管理 出境法规遵从 ...... 加 工 归 档 规 划 储 存 传 输 创 建 分 布 使 用 数据标 准责任 数据质 量责任 数据安 全责任 数据共 享责任 数字确权：建立数据权属管理体系，确保数据资产工作合法性 数字主权：即控制和决定自己的数字 资产的能力，数字主权意味着掌握自 产业 城市 乡村 智能制造 ... B 域数据 + O 域数据 + M 域数 据 数据治理标准：执行国家相关法律法规政策，遵循行业标准，建立由“ 1+12+N” 制度框架和“ 1+10+N” 企标框架组 成的 “一套制度规范体系，在平台层面统一构建管理制度和标准规范，上下贯通、刚性执行，全面提升数据治理成效 国家政策 行业标准 党 的 十 二 大 ： 加 快 发 展 数 字 经 济 数据安全管理办法 数据架构管理办 法 合作方数据安全办法 地理空间管理办 法 三级制度： 数据质量实施细则 招标标签分级管理 实施细则 数据安全实施管理 细则 ... 总册： 数据治理企 标规范总册 分册： 数据分类分布 数字生命周 期 数据模型 数据质量评 价 数据编码 敏感数据分 级 数据招标体系 主数据 数据标签体系 元数据 数 据 构 架 规

化大数据在各行业创新应用； 大数据成为国家战略 《江苏省大数据发展行动计 划》 工信部、发改委 大数据平台产品建设和应用方案 大数据实例：中国电信海量数据 携程、途牛、去 哪儿、同程、美 团等月上网总量 5.02 亿条 / 月 手机定位 7 亿条 / 天 上网搜索、 浏览、点击等 行为数据 100 亿条 / 天 海量数据 实时获取 GPS 定位 500 万 / 天次 海量数据 经营分 析集市 营销维 系集市 本地应 用集市 客户行 为集市 30+ 分 析团队 40+ 专 题应用 280+ 开发用 户 1000+ 数据表 800+ 流程部 署 专业资深的应用团 队 覆盖广泛的服务客 户 不同领域的数据挖 掘 规模庞大的共享数 据 变革创新的行业领 域 观云大数据平台案例 大数据平台产品建设和应用方案 2.4 成效一：团队能力拓展 成效一：构建电信大数据开放生态圈 分析团队 40+ 挖掘模型 流失预 警模型 快递员模 型 信用评估 模型 省级对内应用 类 经营分析团队 财务数据分析团 队 经营风险管控团 队 … ... 分公司应用类 南京数据分析团 队 苏州数据分析团 队 无锡数据分析团 队 … ... 对外应用类 百度 ID 团队 尼尔森团队 青稞团队 … ... 基于开源大数据技术，构建电信大数据开放生态圈，实

权，矩阵式管理子公司（事业部，包括 pcb 制造、）采购。杭州和北京业务差 异化导致的采购策略差异化初步体现，但管理能力较弱。 6 2. 业界可供借鉴的采购运作和管控模式（ 2 ） 3. 对标： ( 我司 vs 外界）采购运作和管控模式差异 整体描述—我司采购体系： 1. 缺乏明确有效的采购管控范围。缺乏统一的采购管理和管控主体责任部门。 2. 缺乏统一规划的采购管控模式。整体上缺 内部资产、资金安全 b. 外部供应连续性安全 成本 质量 效率 安全 售前（标 案） 研发 制造 交付 核 心 业 务 域 核 心 价 值 其它： 资产、 行政 服务 类 12 3. 采购定位—我司采购体系（未来）定位—定位拆解 财 务 质量管理 采 购 生产 + 交 付 研发 / 投 标 市 场 / 投 标 供应商 1. 物料 / 装备 / 工程 / 综合物资 类质量目标和期望 与供应商共同遵循所有协议的文本与精神。 • 在信任、诚实与正直的基础上构筑与供应商的长期合作 关系。 • 决不为求得局部或部门的利益而牺牲我司的整体最佳利 益。 • 寻找相互之间的，包括与供应商之间、跨部门之间的团 队合作，诚信、相互尊重与绩效的卓越。 • 坚持跨部门的参与，使采购决策更好，使工作更顺利和 快捷。 理解 • 努力寻求对我司及供应商的能力、要求与需要的全面 的理解。 • 积极阐明我司和供应商的观点，并促进各个层次和各

本项目相关系统使用部门包括企业市场部、渠道部、政企部、企业信息化 部、客户质监部、各产品部、各区局等。 2.5 性能目标 本项目要求的性能指标与集团要求的性能指标之间，要往集团要求的性能指 标靠拢。 1) 管理引擎类性能指标：在每秒高峰访问并发用户 50 人的条件下，满足如 下指标：  页面登陆时间：非高峰期<= 1 秒，高峰期<= 2 秒； 45 / 661  页面加载时间: 码规范要 求。 66 / 661  支持定义销售品在销售品目录中的位置  支持配置销售品归属标签信息  支持配置销售品的分类，包括基础销售品组合套餐、单一套餐、协议 方案、促销、团购  支持管理销售品与渠道关系。  支持配置销售品付费方式，包括后付费、准实时预付费、预付费  支持系统根据销售品目录等规则自动生成销售品编码并返回；  增量流程组件管理 增量经营 。建立本地标签库，标签 数据由智能营销平台提供，如标签信息存在差异，CPC 中心结合两级标签做对 77 / 661 应关系。 由需求发起部门根据销售品管理信息、会商纪要等内容，完成对销售品标 签的选择。  属性配置 改造原有 PPM 销售品属性配置项，承接两级销售品属性信息同步，将核心 逻辑迁移优化成为销售品属性配置优化。 由需求发起部门根据销售品管理信息、会商纪要等内容，完成对销售品部

内容 页码 1 财会政策标准化目标 2 统一会计核算口径 3 明确财务管理定位和规范前端业务行为 4 核算流程规范方案 财会政策标准化子目录 5 1.1 财会政策标准化 6 统一集团会计准则 明确财务管理制度 规范前端业务行为 • 企业会计准则第 1 号 • 企业会计准则第 2 号 • 企业会计准则第 3 号 … • 固定资产管理制度 • 无形资产管理制度 • 长期待摊费用管理制度 财务政策设计及优化 辅助实施 • 形成整体设计框架 • 依据业务场景明确主要核算方法及相关财务 管理制度 • 详细内容编写 • 在集团及子公司范围内推广新的政策， 确保前阶段的成果顺利落地 目 标 • 相关资料收集：集团和子公司现有财 务管理制度；财务共享相关需求；财 政部发布的最新准则 • 现状梳理：对上述收集的材料进行梳 理 • 现状评估：评估集团及子公司已有制 度对财务共支撑程度 梳理相关的财政部最新准则 现状评估 基于 ** 的财务成熟度评估模型，对 财务共享所关注的维度进行评估 11 财会政策标准化 — 财务政策设计及优化，以会计核算为例 形成整体设计框架 为了更好体现集 团化、多元化、 专业化的特点， 建议采用“总、分 式”结构。 ** 在项目工作中将借鉴“价值链管理” 的思想，首先在调研诊断阶段了解企 业内部各板块的行业特点和业务特征， 特别是业务流的主要环节。将核算主

类分项计量原则，合理选择计量点。 后勤管理模块以设备管理和人员管理为核心，通过为设备建立电子档案，来 实行标签化管理，可以实现对设备使用的可控化，开对设备利用率、故障率、 维修率、闲置率等控标进行统计分析，实现资 源 的有效利用 。 01 绿色园区 绿色园区 02 能耗管理 能括管理 03 后勤管 理 后耐管理 园区智慧后勤综合管理系统一功能特点 园区智慧后 勐综合管理 平台 算 1 9 效暂理 和 品 odnn () 退出 上班式 上短次 上开供式 上班模式 经系统设置 团设备与环喷监控 净化空调 水监冲 智 慧 蝴 电梯监冲 水站 共水坑 留消防水油 视须监控 重点信息 1 、多种情景模式控 制 2 、分区域调度 3 、多区域统一调度 智慧照 心出 原 统 设 置 D 出大族 团设备与环境监控 即能效三理 当化空 8 中筋通性空离 党 冷的薄监控 总源 水监控 驾 肠 明 面 电梯盐控 出污站 ④ 集水 坊 解消防水旭 视领些控 吴合所保场