担保赔偿准备金 未到期责任准备金 本次业务系统规划和建设主要为财务结算的内容 • 以担保合同为主线，完成担保相关的财务结算； • 通过接口与 ERP 财务模块进行集成。 押品管理 押品登记 押品入库 押品监管 押品预警 押品出库 反欺诈管理 三方征信 体系内数据 黑名单管理 客户准入等 等级评估 8 业务主线一：担保收入结算（利息、赔偿准备金、未到期责任准备金结算也类似） 员工借款、差旅数据 预算管控 合并报表 商务智能 资金管控 15 我们对本次项目的理解 - 项目需求 实施模块 业务范围 总账模块  主营业务核算（担保收入计提、其 他 应收 款核算、计提责任准备金担保赔偿准备金等）  税务处理  工资核算、日常费用的计提与待摊  公司间往来业务  子模块和接口传送至总账的核算数据 应收模块  客户信息管理  客户收款管理  客户应收账款管理 项目准备 方案设计 系统实现 上线准备 上线支持 项目管理 (PM) 技术管理 (SM) 质量管理 (QM) 项目管理工作平台 (HPMS) 知识管理（ KM ） 培训管理（ TM ） 资源管理（ RM ） 进场前 阶段 后 支 持 阶 段 项目管理生命周期 42 1. 项目准备 2.

新系统要割接了，变更准备和回滚准备是否预备好了？变更影响的部门是否通 知了？目前环境中的配置假设被更改了，是否有记录？ 变更治理流程 变更与配置项的数据连动 评估与变更相关的影响、风险和资源需求，依据评估结果创立准备，以有效地 实施这些变更。 RMC 变更治理流程帮助 IT 运维部门全面评估变更风险，通过 变更治理把握 IT 运维过程中的风险，削减无序变更给客户带来的损失。 准备任务治理 任务日历治理 任务日历治理 值班治理 - 任务排班 准备任务治理主要解决运维中准备性、周期性的维护治理工作，并供给电子化值班治理。 有利于提高主动预防和排解隐患的力气，降低故障发生，保持业务的连续性。 机房巡检是否常常遗忘？纸质的巡检记录如何进展保存和统计？巡检的记录有没有为故 障隐患觉察供给帮助？周期性的任务执行状况如何？ 学问治理有效提升组织力气 小王阅历丰富，小张和小刘是新来的员工，怎么才能提高新员工的力气，都到达像小王 的风险 问题小组 分析并根源解决 解决方案入学问库 申请变更 变更评审委员会 评估、制定变更准备 受理 指派 技术 人员 变更实施及公布 CMDB 资产配置治理员 更新配置信息 通知 配置治理 资产配置全生命周期治理 更新 觉察 同步 客户与 IT 主管 准备任务治理 周期性任务提示、执行、 监视 工程治理 开发及重大实施工程周期 治理 长周期变更任务

F E 会前准备 会议前，会议召集人需要提前通知主人参会，各参 与人需要准备参会资料，并在会议前发给相关人员， 会议资料包括不限于上周期执行情况，显差，差距 分析，需协同内容，关差建议，下周期计划…… 会议主题 / 目的 针对不同的会议，明确会议主题 和会议目的，有利于参会人准备 会议资料。 会议日期 在固定的时间，举行固定的会议， 形成一种习惯，也有利于参会人 提早准备资料。 主人到位 A B  不同产销协同会议 进行不同人员配置。  明确参与人的职责 30 体系建设——产销协同会议参与人职责（示例） 明确不同层级产销协同会议的参与人职责  明确参与人会前需要准备资料  明确参与人会中需要决策和支持事项  明确参与人会后决议的措施执行负责事项 31 体系建设——产销协同会议协同时间模型（案例） 每 周 三 7. 产品总监与产品代表沟通关闭差距，确定一致性预测 批次货物体积计算 预约发货申请 预约发货审核 配货管理 协同备货模块 原料锁定 生产准备前置管理 账务管理模块 账务往来明细 对账 结账 寻源 业务 信 息 共 享 47 策略运用——敏捷供应链策略—交付周期优化规划 注：根据商品计划部测算的常规时间 订单 测算 准备 包材 原料 排产 生产 成品 检验 发货 在途 上架 销售 门店 收货 在途 出仓 门店

现状评估与诊断 贯标准备阶段 现状调研评估阶段 项目启动 体系知识培训 评剥与政进 翰出 签础保 障 输入 激据 实施过程 配 要求 企业战略 标准 企业战璐 获取 智能工厂自动化 /IT 规划咨询 XX 信息 的智能 工厂自 动化 /IT 规划 范 围 涵 盖了从 启动准备到后续支持的项目全部工作过程 自动化 /IT 规划 启动准备 人员到位启动 人员到位启动 前期资料准备 调研模板设计 调研计划排定 启动准备 · 人员到为和项目宣讲 · 客户前期相关规划资料 的准备 · 调研问卷的设计和准备 · 拟定调研名单，约定访 谈时间安 排 自动化 /IT 规划 自动化 /IT 设计规划 业务重点分析 业务发展 重点分析 自动化 /IT 规划 · 智能工厂蓝图设计 · 自动化 /IT 总体规划 业务重点分析 业务发展重点需求的梳

管 理中心。深知计算机网络在业务中所起的关键作用，考虑到将来租赁业务的发展以及加强其竞争 优势，以进一步地适应以后业务的充分扩展。为了保证贵公司业务开展，创建良好的办公自动化 与业务系统环境，准备建立一套完善的网络基础平台。 本次 AAAAAA 数据中心机房建设项目工程，总面积约 178 平方米，使用面积约为 123 平方米， 具体工作范围为两大项，一是机房设备购置部分,包括机房精密空调、机房气体消防、机房场地环 门颁布的现行规定执行。 2. 设计施工单位必须按要求施工。为保证设计和施工程序的严密性，如有设计变更，应按有关 程序办理签证并保存相应的文档资料。 3. 设计施工单位必须认真做好施工组织设计和准备工作。 4. 设计施工单位须依照国内及国际最新颁布的标准、规范进行各系统的施工、安装。 5. 业主方保留在合同签订时适当调整本工程技术要求的权利。 6. 本技术要求为计算机主机房系统工程提供了 技术的市场动态、 产品的质量、型号、类别及价格、各系统承建商的技术实力、工程管理水平的相关 资料，为项目决策提供技术依据。 1.1.6 现场工程师职责  根据工程的实际情况做好施工进场前期准备工作。  根据施工图纸和有关规范对工程进行现场管理及监督。  根据施工进度表对工程进度进行现场管理及监督。  根据工程验收规范和合同辅材清单，做好辅材报验及线路隐蔽工程的验收。  负

以提高生产效率 改进产品创立 / 启动流程 改进产能规划流程 、技能与工具 加强对长期降低公 司有效税率的重视 将节税机会及问题 纳入业务规划流程 促使税务职能 / 部门重视主动税务 筹划 增进税款准备金与 现金流出预测的准 确性与及时性 增加对提高制造能 力和服务设计的重 视 增加对防护设备维 护的重视 利用效率更高的生 产设备 增加使用灵活的 / 可扩展的生产设备 增加对共同元 件使用的重视 主数据管控 销售到收款一体化 采购到付款一体化 生产到成本一体化 需求到产品一体化 日常运营到费用一体化 供应 商 客 户 计划到执行一体化 1 需求到产品总体方案流程 关键方案 准备 概念 计划 开发 验证 发布 生命周期 2 1 3 流程 部门 系统 销售部门 生产部门 财务部门 储运部门 服务部门 需求管理 1 产品数据管理 2 产品开发流程 3 业务咨询与分析 管理规格 概念设计 产品顶层设计 初步成本预估 项目准备 法律法规 市场需求 产品规划 合同与技术协议 条目 详细设计计划 产品符合性 技术规格文档 建立详细产品 结构 细化详细设计 工程产品 数字样机验证 检查产品符合 性需求 物理样机验证 测试计划及测 试报告 工艺设计 建立检验规范 量产准备 制造BOM 工程变更 技术支持 3 产品预研项目

| October 31, 2025  支持总项目启 动  制定 EA 工作 计划  确定项目资源 工具  EA 工作环境准 备  细化现状调研 准备 项目准备 1  EA 工作计划  项目管理章 程 活 动 主 要 交 付 品  制定管控内容  制定管控组织 机构  支持管控组织 建立  制定架构和数 据管控流程， EA 管控的模板下进行 数据清理与转换 4 19 详细系统设计 3b.4 详细需求验证 3b.1 业务流程设计 3b.2 高阶 SAP 系统设计 3b.3 技术支持 7 项目准备 1 企业架构设计 2 ERP 与一体化 平台集成开发 5 登高项目 试点实施 6 ERP 蓝图 设计 一体化平台 优化设计 3a 3b 详细设计专 家研讨会 3b.5 决策需求分析及数 据模型设计 开发环境准备 集成、流程、数据 和展现平台设计 系统配置 二次开发 功能测试 决策分析设 计 接口设计和 开发 平台开发 测试环境准 备 集成测试 数据转换 授权方案设 计与测试 用户验收测 试 数据清理 最终用户培 训 权限收集与 创建 数据导入与 校核 系统部署与 割接 生产环境准备 上线后技术支持 项目总结 长期技术支持

建立项目管理办公室（ PMO ），设置专门总体协调人员，统筹 ERP 项目资源以及外部系统开 发资源的调配，确保在外部系统在技术层面和组织层面得到有效及时的支持。 1 2 项目准备 蓝图设计 系统实现 上线准备 上线支持 • 项目组织结构 • 项目管理规范 • 项目启动会设计 • 项目计划 • 培训计划 • 系统管理环境设计 • SAP 系统培训资料 • 现状及差异分析 • • 单元测试场景 • 集成测试场景 • 权限设计 • 用户培训资料 • 系统管理文档 • 系统上线计划 • 上线支持策略 • 项目交接计划 • 交接工作清单 软 / 硬件， 项目准备，初步培训 项目组织 项目规范 项目启动 现状分析 未来流程 设计 差异改进分析 系统配置 程序开发 单元测试 权限实现 集成测试 数据确认 系统确认 生产系统 安装 最终用户 工作内容 2019 年 2020 年 08 月 09 月 10 月 11 月 12 月 01 月 02 月 03 月 XX ERP 实施项目 项目启动 蓝图设计 系统实现 上线准备 上线支持 总体蓝图设计完成 系统实现完成 项目组织、启动 完成 上线切换成功 试点单位完成 首月月结 一期项目总体计划（假设本项目于 2019 年 8 月 1 日启动） 工作内容

数据隐私的原因，建议限制 在公司防火墙内侦听信息。 IBM 的 AI 经理警报 在 IBM，管理人员可以根据个人员工的需求量身定制警报。例如，如果某人在团队中工作了很长时间，具有某些技能，并且准备升职，则经理会收到 这些事实的警报。同样，经理会收到有关员工离职倾向更大的警报。当销售人员面临错过配额的风险时，可以建议采取早期干预措施，让人们重回正 轨。这些警报使管理者能够通过推荐 HR 希 技能、这些技能的持续费率以及这些技能是否有深入的了解。 需求的增加或减少。需要考虑的数据点可能比一个人在没有分析支持的情 况下可以分析的更多。 基于人工智能的薪酬支持可以将数千小时的薪酬周期准备工作减少到几 个小时 ， 同时提供决策建议 ， 检查比以前考虑的变量更多。此外 ， 通 过专注于确定薪酬的技能 ， 人工智能的使用可以最大限度地减少薪酬过 程中存在偏见的机会。 IBM 支持 Learig，这是一个丰富、个性化的数字学习市场，每 个季度有 98% 的员工访问。IBMers 每年平均完成 60 小时的学习。IBM 员工可以导航到同龄人中最受欢迎的学习，注册有针对性的学习渠道，并探 索为公司最热门的角色做准备所需的技能和徽章。学习聊天机器人 24 / 7 回答问题。因此，IBM 的人工智能驱动的学习平台正在增加注册人数和课 程完成人数，从而加速战略技能的获取。 IBM 已经证明了员工的学习量与他们的

.....................................................................................41 4.3.1 训练数据准备................................................................................................... 其次，DeepSeek 大模型将集成到销售自动化工具中，自动生 成的销售报告和动态更新的客户洞察，使销售人员能够实时了解客 户状态和市场趋势。这样，销售人员可以迅速调整策略，优化销售 流程，减少手动数据分析和报告准备的时间。 此外，DeepSeek 还将通过实时聊天辅助功能，在销售人员与 客户沟通时提供即时支持。例如，在销售对话中，模型可以提供有 关产品的详细信息、解决方案建议及常见问题解答，帮助销售人员 训练，避免灾难性遗忘，同时保持对历史数据的记忆。为此，采用 弹性权重固化（Elastic Weight Consolidation, EWC）等算法，平 衡新旧知识的学习。 以下为模型训练与优化的关键步骤总结： 1. 数据集准备：清 洗、预处理与增强。 2. 预训练与微调：基于 Transformer 架构的 预训练模型，针对 CRM 数据进行微调。 3. 超参数调优：学习率、 批量大小、训练轮数等。 4