采购供应链 战略体系建设及最佳实践 2 诊断与设计框架 采购体系诊断与设计从战略层、运营层和支撑层三个层面展开，战略层从全价值链协同角 度围绕采购所处外部环境审视采购职能，运营和支撑层主要围绕采购体系专业化管理 支撑层 战略层 运营层 • 战略意义 • 战略定位 • 战略协同 • 战略聚焦 • 供应链体系建设 • 先期采购 • 生产采购 • 一般采购 • 组织架构绩效 管理信息系统 3 诊断与设计框架 采购体系诊断与设计从战略层、运营层和支撑层三个层面展开，战略层从全价值链协同角 度围绕采购所处外部环境审视采购职能，运营和支撑层主要围绕采购体系专业化管理 支撑层 战略层 运营层 • 战略意义 • 战略定位 • 战略协同 • 战略聚焦 • 供应链体系建设 • 先期采购 • 生产采购 • 一般采购 • 组织架构绩效 • 人员技能素质 • 管理信息系统 4 战略意义 战略意义： 明确战略采购职能在汽车企业运营管理中的重 要战略意义 5 战略意义 采购供应链体系的管理能力在整车企业核心竞争能力中占有举足轻重的地位 质量 整车质量问题中 80% 以上与外协件 质量相关 采购供应链体系管 理能力在整车企业 的核心竞争能力中 占有举足轻重的地 位 研发 越来越多的产品研 发要求供应商早期 共同参与 成本

需求侧驱动钢铁低碳转型： 以汽车行业采购实践为例 2025.8 关于落基山研究所（RMI） 落基山研究所 (Rocky Mountain Institute, RMl) 成立于 1982 年， 是一家立足市场、独立运作的专业智库，致力于通过经济可行的市 场化解决方案推动全球能源转型，构建繁荣、韧性、清洁的低碳未 来。落基山研究所与企业、政策制定者、科研机构、创业者及跨领 域伙伴广泛 除非另有说明，所有作者均来自落基山研究所。 联系方式 李抒苡，sli@rmi.org 李威，wli@rmi.org 引用建议 落基山研究所，中汽碳（北京）数字技术中心有限公司，需求侧驱动钢铁低碳转型：以汽车行业采购实践为例，2025 https://rmi.org.cn/insights/low-carbon-steel-procurement-report/ RMI 重视合作，旨在通过分享知识和见解 宝山钢铁股份有限公司环境与资源研究研究员 李梦龙 河钢集团有限公司 特别感谢汇丰气候解决方案伙伴计划对本报告的支持。 本报告所述内容不代表以上专家及其所在机构观点。 rmi.org / 4 需求侧驱动钢铁低碳转型：以汽车行业采购实践为例 目录 1. 需求侧低碳趋势推动钢铁行业转型 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1.1. 钢铁行业转型中的需求侧角色 .........

甲方集团数字化转型 采购供应链业务规划 2020.11 业务流程体系设计 聚焦用户体验的全面需求调研 业务能力提升机会整体识别 总结与后续计划 三 一 二 四 目 录 2 采购物控的业务管理愿景 愿景： “低成本、高齐套”的材料供应 降本增效 提高库存周转，减少库存呆滞 采购齐套，提升生产供应及时性 3 未来一到两年内，将首先实现“全面集成采购”的目标 ，聚焦于价值链共 在此基础上，进一步打造“智慧采购”，全面提升价值链的能力水平， 向 可 预测、智能化方向发展，从而不断健全现代采购能力。 基于大数据快速决策 全面提升价值链的能力 水平  全方位生态圈发展  大数据建模，辅助决策  IT 技术应用实施数据采集，在 预设的规则下触发自动化工作  可预警，初步可预测  价值创造 聚焦于价值链共赢  标准化流程、全流程可视  采购横向纵向打通协同  端到端信息化集成  品类管理 初级的采购 关注低价格，事务型 结合行业发展趋势，明确采购发展目标  规定场景规定权限的机器自主 决策  机器进化和自我修复  敏捷弹性的响应能力  开始强化企业内部采购相关部 门的协同  与外部供应商及客户的协同性 不足 集成的采购 认知的采购 智慧的采购 自我优化 4 • 通过从至上而下的管理体系梳理

未来业务流程设计 主数据管理设计 关键解决方案设计 业务蓝图 个数 设计文档 组织结构设计 6 业务蓝图综述文档 4 财务与成本业务流程文档 41 销售与分销业务流程文档 30 采购与仓库业务流程文档 21 计划与生产业务流程文档 20 关键解决方案 24 总 数 146 项目组通过 XXXX 能源价值链共梳理了 112 个业务流程，将组织各小组组长、关键用户、各部门负责人、核心业务 能源集团系统组织架构的统一性、一致性以及可扩展性，能够通过快速复制进行系统推广实施  体现 XXXX 能源业务以及报表分析的要求，能够满足业务规则设定以及报表分析维度的统一 FICO 财务组 PP 生产计划组 MM 采购与库存组 SD 销售组 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 蓝图文档 流程总数 Visio/Word 文档完成 组内审核完成 蓝图设计 2| 业务流程设 780 页） 模块名称 流程总数 Visio/Word 文档完成 组内审 核完成 已签署业 务流程数 FICO 财务组 41 41 41 0 PP 生产计划组 20 20 20 0 MM 采购与库存组 21 21 21 0 SD 销售组 30 30 30 0 总计 112 112 112 0 蓝图设计 3| 专题研讨：针对蓝图讨论梳理出的 24 个业务专题共组织了超过 39 次的专题研

生产管理其他模块的功能，同时与 K/3 的采购管理、销售管 理、仓存管理、存货核算管理及财务管理紧密集成。 高级计划管理 + 生产排产管理 =APS 产品整体规划 P11 版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 化工行业整体方案流程图 化工行业整体方案流程图 销售订单 销售订单 动态库存 动态库存 采购申请 采购申请 采购订单 采购订单 采购入库 采购入库 收料 /检验 收料 财务管理 财务管理 计 划 层 执 行 层 核 算 层 委 外 管 理 质 量 管 理 销 售 管 理 计 划 管 理 采 购 管 理 MPS MPS 年度采购计划 年度采购计划 周期采购计划 周期采购计划 MRP MRP 周期生产计划 周期生产计划 P12 版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 1 • 工厂日历 • 生产优先级 •生产线产能 清扫资料 …… 2 • 中长期计划 • 滚动销售计划 • 滚动生产计划 • 3 • 生产排产 • 生产任务生成 • 排产甘特图 排产数据 高级计划 生产排产 4 • 滚动采购计划 • 采购资金预算 •供货计划调整 供应链计划 金蝶化工高级计划与排产整体框架 规划 P13 版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 目录 目录 • 化工行业背景

，设计方案是双方共 同努力的成果 调研访谈 企管组－ 45 人次参加 生产组－ 76 人次参加 销售组－ 46 人次参加 采购组－ 30 人次参加 工艺组－ 30 人次参加 需求分析 企管组－ 20 人次参加 生产组－ 26 人次参加 销售组－ 16 人次参加 采购组－ 10 人次参加 工艺组－ 10 人次参加 软件交流 二轮共十一场交流 项目部与各业务单位参 加交流 450 人次 要点  管理变革报告是信息化建设方案设计的第一步。其关注点在于与信息化密切 相关的管理变革要点。这种相关性体现在： 1. 配合信息化手段进行此变革可以取得明显优化效果，如财务的一级核算 问题、采购流程优化问题 2. 如果不进行变革，会对信息化的应用效果产生一定影响，如产品定义问 题、销售合同管理问题 管理变革报告的内容主要集中在 XX 钢铁上述两类管理问题，关注点包括： - 销产衔接 设备检修计划 - 备件需求 - 检修项目管理 - 客户细分 - 销售渠道 - 合同管理 - 发运管理 - 客户服务 - 战略采购 - 供方管理 - 差异化采购流程 - 库存管理 - 销售渠道 - 合同管理 - 发运管理 - 客户服务 - 战略采购 - 供方管理 - 差异化采购流程 - 库存管理 在管理变革报告中，我们形成了更符合 XX 钢铁实际和便于理解的 XX 钢铁能力模型 1. 企业管理

物流、采购、质量六大核心专业， 拉通产品开发、订单交付两大核心 业务过程 ►以装备、网络、流程、系统、数据、 技术为核心进行智慧能力构建，实 现从自动化、信息化向智慧、智能 化的迈进 ►覆盖并贯穿现场层、控制层、操作 层、工厂管理层、企业管理层、生 态协同层 现场 控制 操作 工厂 企业 生态 网络 流程 装备 系统 数据 技术 工艺 计划 生产 物流 采购 质量 计 划 、 政 策 执 行 、 反 馈 、 绩 效 、 分 析 供 应 商 管 理 销售、分销 计划、需求、价格、 信用、调拨、发运 生产管理 计划、生产订单、 物料、条码 采购管理 采购、供 应 商 货源、价格 智能 工厂 立体库 产品生命周期管理 WMS 生产线 计量系统 可视 排程 质量 管理 设备 管理 能源 管理 工序 管理 接口 管理 物料 管理 质量 采购 物流 计划 单一产品工艺策划 冲压、涂装、焊装、总 装 材料开发 工艺平台规划 工艺新技术开发 中长期产品工艺策划 BOM 开发 工艺执 行 工艺变更 工艺文件管理 工艺技术、预批量技术验证 可制造性评审 设备、夹具、模具开发 新产品项目质量 产品审核、过程审核 外协件质量 检测计量 质量法规 工艺开发 项目采购 生产材料采购 一般材料采购 预批量生产计划、预批量物料计划

电力行业数字化转型发展趋势 2 智慧电厂解决方案 3 目录 讨论与交流 4 智慧电厂业务架构图 智慧电厂整体架构 业务 应用 层 集团 ERP 人力资源管理 财务管理 合同管理 预算管理 采购管理 ……. 展示 层 电脑端 大屏端 移动端 Pad 端 电力 设备 层 控制 系统 汽轮机 发电机 变电设备 输电设备 励磁系统 智能仪表 智慧煤岛 智能热网 智慧水岛 智慧空冷岛 智慧环保岛 智能巡检 智能锁具 智能调度 智能运行 设备管理 点检定修 大小修 预防维护 智能两票 三维可视化 KKS 编码 智慧 HSE 双重预防 智能安防 安全态势感智 承包商管理 作业安全 智慧物资 采购申请 智能物流 远程验收 智能仓储 智能保养 智慧燃料 物流定位 入厂自动识别 自动计量 机械自动采制样 机器人化验 自动配煤 斗轮机无人值守 智慧营销 中长期交易 现货交易 机组负荷分析 气象预测 合同完成 进度管理 WBS 计划 进度作业 进度填报 预警管理 进度变更 竣工决算 设备清册 固定资产 资产分摊 一键决算 采购管理 采购立项 采购计划 招标管理 采购合同 催交催运 监造管理 到货验收 采购接收 采购发票 库存管理 主数据 仓库管理 发放管理 专用工具 备品备件 设备管理 设备稽核 甲供材 库存调整 施工管理 开 /.

B3-S&OP 组织 B4-S&OP IT 支持 B5- 产品上市管理 B6- 产品退市管理 C1- 计划细节 C2- 生产进度管理 C3- 生产执行评估 C4- 产能分配 5- 补货计划 采购计划同步 C7- 供应商协同 C8- 库存管理 C9- 供应链可视性 0.0 2.0 4.0 供应链成熟度分析 甲方 海尔 三星 * 具体打分标准参加 Excel Maturity 各业务 小组 印尼 / 越南品牌分 公司供应链管理部 供应链 支持 直销 销售管 理 分公司市场部 印尼 / 越南 等海外供应 链代理部分 OEM 业务 分公司市场部 计划物 流组 采购组 需求计划 - 组织架构 甲方 RGB 主要包含蝈内营销、海外营销、战略 OEM 及酷开四个业务板块 大部门 部门 子部门 角色及主要职责 蝈内营销 总部 - - • 总经理：审核并下发月度 ，下达向总部的采购订单 需求计划 - 关键部门及关键角色 （ 1/2 ） 甲方蝈内需求计划由计划物流经理制定；海外需求计划由业务员及分公司供应链 总监编制 需求计划 - 关键部门及关键角色 （ 2/2 ） 酷开及战略 OEM 业务有独立的需求计划团队，酷开通过采购业组与 RGB 沟通物量 及订货 大部门 部门 子部门 角色及主要职责 酷开 供应链管理部 采购组 • 采购经理：负责与 RGB

5.1.2 资金管控解决方案 5.1.3 业务财务一体化解决方案 5.1.4 采购管理解决方案 5.1.5 供应商协同解决方案 5.1.6 销售管理解决方案 全球化生产与供应链：全球各国家供应链需求计划管理以及需求承诺；全球供应链网络布局 和库存水平管控；全球物流运输过程跟踪、及合规管理；海外建立生产工厂运营管理。 2. 全球化采购管控：海外供应商资源开发与供应商风险管控；统一海外采购 / 集中采购合同 评审、签署与执行协同管理；海外采购税制管控；海外电子发票管理。 3. 全球化销售与服务：统一的市场营销与品牌管理，海外客户信息与全方位分析 。 4. 海外销售过程和销售机会管 ，构建公司统计、经营分析相关业务专 题模块，包括生产、质量、采购、销售、设备、财务、成本等专业分析以及面向领导层的可视化管理的 管理驾驶舱等综合分析；其系统功能实现跨系统数据共享和数据资源整合，挖掘数据价值，支持战 略决策和科学评价。 经营管理与协同层（集团经营管理层）：公司经营管理相关业务管理职能支撑的信息化系统，包 括采购管理、销售管理、销售物流、财务管理、工程项目管理、合同管理等。系统一般集中部署，支