采购供应链 战略体系建设及最佳实践 2 诊断与设计框架 采购体系诊断与设计从战略层、运营层和支撑层三个层面展开，战略层从全价值链协同角 度围绕采购所处外部环境审视采购职能，运营和支撑层主要围绕采购体系专业化管理 支撑层 战略层 运营层 • 战略意义 • 战略定位 • 战略协同 • 战略聚焦 • 供应链体系建设 • 先期采购 • 生产采购 • 一般采购 • 组织架构绩效 管理信息系统 3 诊断与设计框架 采购体系诊断与设计从战略层、运营层和支撑层三个层面展开，战略层从全价值链协同角 度围绕采购所处外部环境审视采购职能，运营和支撑层主要围绕采购体系专业化管理 支撑层 战略层 运营层 • 战略意义 • 战略定位 • 战略协同 • 战略聚焦 • 供应链体系建设 • 先期采购 • 生产采购 • 一般采购 • 组织架构绩效 • 人员技能素质 • 管理信息系统 4 战略意义 战略意义： 明确战略采购职能在汽车企业运营管理中的重 要战略意义 5 战略意义 采购供应链体系的管理能力在整车企业核心竞争能力中占有举足轻重的地位 质量 整车质量问题中 80% 以上与外协件 质量相关 采购供应链体系管 理能力在整车企业 的核心竞争能力中 占有举足轻重的地 位 研发 越来越多的产品研 发要求供应商早期 共同参与 成本

需求侧驱动钢铁低碳转型： 以汽车行业采购实践为例 2025.8 关于落基山研究所（RMI） 落基山研究所 (Rocky Mountain Institute, RMl) 成立于 1982 年， 是一家立足市场、独立运作的专业智库，致力于通过经济可行的市 场化解决方案推动全球能源转型，构建繁荣、韧性、清洁的低碳未 来。落基山研究所与企业、政策制定者、科研机构、创业者及跨领 域伙伴广泛 除非另有说明，所有作者均来自落基山研究所。 联系方式 李抒苡，sli@rmi.org 李威，wli@rmi.org 引用建议 落基山研究所，中汽碳（北京）数字技术中心有限公司，需求侧驱动钢铁低碳转型：以汽车行业采购实践为例，2025 https://rmi.org.cn/insights/low-carbon-steel-procurement-report/ RMI 重视合作，旨在通过分享知识和见解 宝山钢铁股份有限公司环境与资源研究研究员 李梦龙 河钢集团有限公司 特别感谢汇丰气候解决方案伙伴计划对本报告的支持。 本报告所述内容不代表以上专家及其所在机构观点。 rmi.org / 4 需求侧驱动钢铁低碳转型：以汽车行业采购实践为例 目录 1. 需求侧低碳趋势推动钢铁行业转型 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1.1. 钢铁行业转型中的需求侧角色 .........

甲方集团数字化转型 采购供应链业务规划 2020.11 业务流程体系设计 聚焦用户体验的全面需求调研 业务能力提升机会整体识别 总结与后续计划 三 一 二 四 目 录 2 采购物控的业务管理愿景 愿景： “低成本、高齐套”的材料供应 降本增效 提高库存周转，减少库存呆滞 采购齐套，提升生产供应及时性 3 未来一到两年内，将首先实现“全面集成采购”的目标 ，聚焦于价值链共 在此基础上，进一步打造“智慧采购”，全面提升价值链的能力水平， 向 可 预测、智能化方向发展，从而不断健全现代采购能力。 基于大数据快速决策 全面提升价值链的能力 水平  全方位生态圈发展  大数据建模，辅助决策  IT 技术应用实施数据采集，在 预设的规则下触发自动化工作  可预警，初步可预测  价值创造 聚焦于价值链共赢  标准化流程、全流程可视  采购横向纵向打通协同  端到端信息化集成  品类管理 初级的采购 关注低价格，事务型 结合行业发展趋势，明确采购发展目标  规定场景规定权限的机器自主 决策  机器进化和自我修复  敏捷弹性的响应能力  开始强化企业内部采购相关部 门的协同  与外部供应商及客户的协同性 不足 集成的采购 认知的采购 智慧的采购 自我优化 4 • 通过从至上而下的管理体系梳理

生产管理其他模块的功能，同时与 K/3 的采购管理、销售管 理、仓存管理、存货核算管理及财务管理紧密集成。 高级计划管理 + 生产排产管理 =APS 产品整体规划 P11 版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 化工行业整体方案流程图 化工行业整体方案流程图 销售订单 销售订单 动态库存 动态库存 采购申请 采购申请 采购订单 采购订单 采购入库 采购入库 收料 /检验 收料 财务管理 财务管理 计 划 层 执 行 层 核 算 层 委 外 管 理 质 量 管 理 销 售 管 理 计 划 管 理 采 购 管 理 MPS MPS 年度采购计划 年度采购计划 周期采购计划 周期采购计划 MRP MRP 周期生产计划 周期生产计划 P12 版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 1 • 工厂日历 • 生产优先级 •生产线产能 清扫资料 …… 2 • 中长期计划 • 滚动销售计划 • 滚动生产计划 • 3 • 生产排产 • 生产任务生成 • 排产甘特图 排产数据 高级计划 生产排产 4 • 滚动采购计划 • 采购资金预算 •供货计划调整 供应链计划 金蝶化工高级计划与排产整体框架 规划 P13 版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 目录 目录 • 化工行业背景

，设计方案是双方共 同努力的成果 调研访谈 企管组－ 45 人次参加 生产组－ 76 人次参加 销售组－ 46 人次参加 采购组－ 30 人次参加 工艺组－ 30 人次参加 需求分析 企管组－ 20 人次参加 生产组－ 26 人次参加 销售组－ 16 人次参加 采购组－ 10 人次参加 工艺组－ 10 人次参加 软件交流 二轮共十一场交流 项目部与各业务单位参 加交流 450 人次 要点  管理变革报告是信息化建设方案设计的第一步。其关注点在于与信息化密切 相关的管理变革要点。这种相关性体现在： 1. 配合信息化手段进行此变革可以取得明显优化效果，如财务的一级核算 问题、采购流程优化问题 2. 如果不进行变革，会对信息化的应用效果产生一定影响，如产品定义问 题、销售合同管理问题 管理变革报告的内容主要集中在 XX 钢铁上述两类管理问题，关注点包括： - 销产衔接 设备检修计划 - 备件需求 - 检修项目管理 - 客户细分 - 销售渠道 - 合同管理 - 发运管理 - 客户服务 - 战略采购 - 供方管理 - 差异化采购流程 - 库存管理 - 销售渠道 - 合同管理 - 发运管理 - 客户服务 - 战略采购 - 供方管理 - 差异化采购流程 - 库存管理 在管理变革报告中，我们形成了更符合 XX 钢铁实际和便于理解的 XX 钢铁能力模型 1. 企业管理

物流、采购、质量六大核心专业， 拉通产品开发、订单交付两大核心 业务过程 ►以装备、网络、流程、系统、数据、 技术为核心进行智慧能力构建，实 现从自动化、信息化向智慧、智能 化的迈进 ►覆盖并贯穿现场层、控制层、操作 层、工厂管理层、企业管理层、生 态协同层 现场 控制 操作 工厂 企业 生态 网络 流程 装备 系统 数据 技术 工艺 计划 生产 物流 采购 质量 计 划 、 政 策 执 行 、 反 馈 、 绩 效 、 分 析 供 应 商 管 理 销售、分销 计划、需求、价格、 信用、调拨、发运 生产管理 计划、生产订单、 物料、条码 采购管理 采购、供 应 商 货源、价格 智能 工厂 立体库 产品生命周期管理 WMS 生产线 计量系统 可视 排程 质量 管理 设备 管理 能源 管理 工序 管理 接口 管理 物料 管理 质量 采购 物流 计划 单一产品工艺策划 冲压、涂装、焊装、总 装 材料开发 工艺平台规划 工艺新技术开发 中长期产品工艺策划 BOM 开发 工艺执 行 工艺变更 工艺文件管理 工艺技术、预批量技术验证 可制造性评审 设备、夹具、模具开发 新产品项目质量 产品审核、过程审核 外协件质量 检测计量 质量法规 工艺开发 项目采购 生产材料采购 一般材料采购 预批量生产计划、预批量物料计划

B3-S&OP 组织 B4-S&OP IT 支持 B5- 产品上市管理 B6- 产品退市管理 C1- 计划细节 C2- 生产进度管理 C3- 生产执行评估 C4- 产能分配 5- 补货计划 采购计划同步 C7- 供应商协同 C8- 库存管理 C9- 供应链可视性 0.0 2.0 4.0 供应链成熟度分析 甲方 海尔 三星 * 具体打分标准参加 Excel Maturity 各业务 小组 印尼 / 越南品牌分 公司供应链管理部 供应链 支持 直销 销售管 理 分公司市场部 印尼 / 越南 等海外供应 链代理部分 OEM 业务 分公司市场部 计划物 流组 采购组 需求计划 - 组织架构 甲方 RGB 主要包含蝈内营销、海外营销、战略 OEM 及酷开四个业务板块 大部门 部门 子部门 角色及主要职责 蝈内营销 总部 - - • 总经理：审核并下发月度 ，下达向总部的采购订单 需求计划 - 关键部门及关键角色 （ 1/2 ） 甲方蝈内需求计划由计划物流经理制定；海外需求计划由业务员及分公司供应链 总监编制 需求计划 - 关键部门及关键角色 （ 2/2 ） 酷开及战略 OEM 业务有独立的需求计划团队，酷开通过采购业组与 RGB 沟通物量 及订货 大部门 部门 子部门 角色及主要职责 酷开 供应链管理部 采购组 • 采购经理：负责与 RGB

于 BIM 的 EPC 协同的概念 模型。实现“统筹组织、 标准施工、多源集约、 共享协助”的企业级共 享、跨多专业一体化的 工程 EPC 管理模式， 涉及工程可研、工程设 计、招标采购、工程施 工、运行及报废处置各 业务阶段。 风电场协同设计数字化框架 风电场协同设计平台 系统 集成 工作 流程 管理 工程变更管理 风电场设计数据管理 风电场设计项目管理 ESB 标准化管理 采购标准管理 计划管理 采购计划 采购计划审批 供应商管理 供应商注册 注册审批 供应商资质 业绩核实 供应商资质 业绩效评价 供应商不良行为 供应商服务大厅 供应商待办 质量监督管理 作业规范 监测管理 费用管理 抽检管理 采购管理 接收需求批次计划 物资招标 采购管理 服务招标 采购管理 协议库存 招标采购管理 竞争性谈判 采购管理 询价 采购管理 单一来源 采购管理 中标结果 合同管理 合同模板 合同起草及签订 合同履约 合同结算 合同关闭结束 合同变更 仓储管理 入库管理 物资调拨管理 库存盘点 出库管理 废旧物资管理 配送管理 配送计划 配送调度与监控 配送结算 承运商管理 回收商管理 回收再利用 合同签订 网上竞价 库存标准管理 供应商评价标准管 理 电子公证合约 身份认证 签约服务

间的连接、设备的维修历史、移动履历，同时也可以生成新的工单。逻辑位置 可修改编辑 精选资料 及其层次结构的建立有利于快速定位和查找物理设备。逻辑位置信息包括逻辑 位置基本信息，技术参数信息，备品备件，状态检测点信息，采购信息，保修 信息，相关责任单位，备注信息，技术文档信息等。 设备管理模块支持对资产/物理设备与逻辑设备（运行位置）进行编码，如 KKS 编码或其它标准的编码，并能建立起二者之间的树状层次关系； 层次结构。设备分层与设备编码的规范一致，如可以依次是机组、大系统、小 系统、设备组、设备。 4） 设备台帐信息 电厂所有的设备都可以建立起相应的台帐信息，具体内容包括：设备标识、 设备名称、规格型号、安装位置、采购信息、保修服务信息、生产厂家、图号 图纸、技术参数、设备的备品备件等资产的静态记录的管理；也包括资产的动 态信息的管理如设备的检修履历、事故履历、参数测量值、设备的异动与变迁 历史等；能建立设备分层 历史等；能建立设备分层次结构，物理设备与设备运行位置（逻辑设备）二者 之间的关系以便于跟踪不同设备和不同运行位置上的维护维修成本。 5） 设备异动跟踪 设备管理提供对设备的生命周期管理。电厂的任一设备，从它们被采购回 来的那一刻起，其间的使用、维修，拆下、装上，直到最后的报废，都在系统 中被跟踪。每次移动的时间、地点、操作人等信息，都在系统中被记录。 6） 设备评级管理 可修改编辑 精选资料 设备评级的结

MRPⅡ ERP 二、信息化的发展的几个阶段 ERP的实现方式：信息统一平台全覆盖 二、信息化的发展的几个阶段 决策支持系统 BI/BO 销售 生产 质量 采购 ERP 设备 仓储 财务成本 人事 L5 L4 L3 L2 PCS 生产过程控制系统 PLC 可编程控制系统 生产过程执行管理系统 L1 ERP的实现方式：五级架构模式 2013年，标准+α模式，BOM优化，公司物流管控平台。 2014年，信息化平台整体改造。 三、唐钢的信息化 决策支持系统 BI/BO 河北钢铁集团ERP 销售 生产 质量 采购 ERP 设备 仓储 财务成本 人事 客 户 供 应 商 L5 L4 L3 L2 客户关系管理 OA 一冷轧MES PCS 生产过程控制系统 专家系统 能源系统 点检系统 天车系统 质保书系统 铁水调度系统 设备采购系统 测量管理系统 铁运系统 门禁系统 一卡通系统 L1 物联宝 实时数据库系统 L2.5 三、唐钢的信息化 决策支持系统BI/BO 河北钢铁集团ERP 销售 生产 质量 采购 ERP 仓储 客 户 供 应 商 L5 L4 L3 L2