随着光伏发电成本的持续下降，全球光伏产业通过市场驱动实现持续增长 全球光伏产业趋势 美国 中国 欧洲 印度 随着太阳能成本持续下滑，光伏在越来越多的地区具备经济性。 2020 年美国、欧洲、印度、中东、等地增 量需求的可见度较高，有望实现 20GW 的增量，海外市场将达到 100-110GW 的规模，增速约 20% ，全球 光伏装机可达到 140GW • 2019 年美国新增光伏 装机量 13.3GW ，累计 能源政策：各国制定可再生清洁能源目 标计划，如欧盟到 2030 年实现 32% 可 再生能源目标等；美国实施光伏税收减 免；同时，全球光伏补贴退坡趋势加速。 • 全球光伏需求：预计 2025 年起新增装机 量超过 400GW/ 年， 2026 年前后可达 到 440GW/ 年的需求峰值。印度、美国 将成为海外市场增长的主要区域。 • 2020 年预计装机 10- 15GW ， 2022 年目标 是新 100GW 2019 策的推动。因此，太阳能光伏市场的景气程度 受各国产业政策扶持力度的影响较 • 受国家光伏发电标杠电价政策调整时点的影响， 光伏行业表现出一定的季节性； • 需求也存在较大的季节性特征，每年 Q2 与 Q3 是需求旺盛期，而 Q3 与 Q4 则是需求（ 4- 太阳能光伏行业发展仍主要依赖于政府补贴政 策的推动。因此，太阳能光伏市场的景气程度 受各国产业政策扶持力度的影响较 光伏行业的每一个环节都具有资本密集的特点，

公司制度、公司文件、财务制度、内审要求、业务规范等 外部法律规定 上市公司制度、合同法、 27 号令、集团文件、制度等 需求 人 供应 商 < 供应 工程建设需求 工程建设需求 公司运营成本 公司运营成本 市场营销活动 市场营销活动 网络维护需求 网络维护需求 需求 > 端到端直通流程 合同价格清单、产品库、 BOM 结构、份 额管控、计划量管控、框架限额管控、资 金预算检查等标准化产品库 智慧运营”中心 智 能 采 购 数 字 物 流 全 景 质 控 三 大 业 务 链 掌上 物流 网络化 仓储体系 移动和 可视技术 供应商 多维评价 采购计划 智能管理 • 采购需求计划储备库 • 采购计划智能自动审核 • 采购批次安排 客观量化 智能评审 • 供应商全息多维评价 • 人工智能自动对比评分 采购全程 智能管控 • 新一代电子商务平台 • 采购全流程线上管控 差异化抽检 • 设备全寿命周期数据 • 供应商精准甄别 • 评价结果定期发布 监督全程 电子化 • 在线物资监督管控平台 • 物资监督体系 两级智慧 运营中心 • 后台业务高效运营 • 前端需求快速响应 推进产融 结合 • 推广物资合同质保金保函 • 推进物资供应商应收账款 融资 一 个 运 营 中 心 现代（智慧）供应链 7 一、背景分析与领先实践 1.4 领先实践 – 某电力公司供应链智慧决策中心

公司制度、公司文件、财务制度、内审要求、业务规范等 外部法律规定 上市公司制度、合同法、 27 号令、集团文件、制度等 需求 人 供应 商 < 供应 工程建设需求 工程建设需求 公司运营成本 公司运营成本 市场营销活动 市场营销活动 网络维护需求 网络维护需求 需求 > 端到端直通流程 合同价格清单、产品库、 BOM 结构、份 额管控、计划量管控、框架限额管控、资 金预算检查等标准化产品库 系统支撑投资和成本、各生产领域的全覆盖，完成需求 - 采购 - 物流 - 使用的全闭环 管理 依据 2025 年工作会要求 建立智能管理机制， 在需求、合同、仓储 等环节增加智能化应 用； 实现全数据的统一管 理，逐步建立支撑领 导决策的分析模型； 支撑移动办公应用， 实现多终端接入。 建设 目标 标准合理的功能和流程设计； 支撑流程的多样化管理，适 应业务变化需求； 标准、规范、系统的一体化 智慧供应链 合规的 采购 供应 管理 模式 科学的、符合管理规范的供应链管理 互联网 化的 需求 管理 模式 基于 RDC 仓储 管理 模式 集中 化的 配送 管理 模式 嵌入 式风 险防 控机 制 工程建设 需求 网络维护 需求 市场需求 服务与开 发需求 需求 采购 合同 供应 到 货 / 付 款 领 用 / 付 款 处置 贯通是供应链的价值基础

2.4 平台验收 ....................................................................... 12 附录 A（规范性） 港口业务需求调研表 ....................................................... 13 DB4403/T 442—2024 III 前 言 本文件按照GB/T DB4403/T 442—2024 1 5G 智慧港口网络建设规范 1 范围 本文件规定了 5G 智慧港口专网解决方案、5G 智慧港口专网规划与建设、5G 智慧港口专网验收与运 维，并根据港口业务需求提供了需求调研表。 本文件适用于基于 5G 网络建设的集装箱智慧港口。 2 规范性引用文件 下列文件中的内容通过文中的规范性引用而构成本文件必不可少的条款。其中，注日期的引用文件， 仅该日期对应的 接入终端应具有防腐蚀、防水、防盐雾功能，满足港口环境要求。 5.1.3 5G 无线网 为满足场桥/岸桥远控、无人集卡、智能理货、巡检/视频监控、海关 5G 远程智能检疫设备、海关 单兵设备等业务接入 5G 网络的需求，应针对港口区域、海关查验区、外贸船舶停靠区域(不含船舱内部 和海域覆盖)提供 5G 信号覆盖。5G 专网基站站型以传统宏站为主，在覆盖或容量不足的情况下，可通 DB4403/T 442—2024

基于客户视角的供应链创新和变 革实践 未来展望 05 04 01 03 02 公司简介 客户需求 变革实施 达成效果 01 公司简介 工 作 秘 密 （ W o r k S e c r e t ） 东风汽车集团旗下 商用车三大品牌之一 商用车五大板块之一 东 风 商 用 车 东 风 股 份 东 风 特 商 东风汽车集团商用车事业部 东风 东 风 华 神 企 业 介 绍 02 客户需求 工 作 秘 密 （ W o r k S e c r e t ） 02  客户视角出发，明确客户需求，立足于满足市场和客户的期望，为客户创造价值，以“同期生产”为追求目标，践行供应链高 效率交付、低成本运营使命。 如何缩短 生产周期 如何快速响应 个性需求 如何降低 供应风险 如何降低 运营成本 运营成本 高效交付的敏捷供应 链 灵活运营的低成本供 应链 客户视角驱动的汽车供应链 客户需求 交期透明 承诺交付 稳定预告 最优库存 终端 经销 商 供应 商 公司 财务 客户需求 03 变革实施 工 作 秘 密 （ W o r k S e c r e t ） 03 供应链业务变革 - 整体思路 商品定义 零部件仓储 零部件物流 零部件计划

地理位置：顾客、零售商、仓库、配送中心、制造商和供应商 • 产品：类型、数量、特殊运输要求 • 顾客需求：每个地区内，对每种产品的年需求量 • 运输成本：每种运输方式的运输费率 • 仓库成本：人工成本、保管成本和固定成本 • 定单处理成本 供应链的库存管理 02 1.3 物流金融的基本概念 2 、供应链的库存管理 • 顾客需求 • 库存补充的提前期 • 仓库储存的产品种类数 • 计划期的长短 • 成本 减少供应链的级数：再造供应链网络构造 • 缩短提前期：定单处理的周期，生产运输提前期 • 减少不确定性 • 集中需求信息 ( 在定单流上附上需求预测信息流 ) • 战略伙伴 • 卖方管理的库存 • 集中需求信息 • 降低变动性：天天低价的策略 1.3 物流金融的基本概念 2 、供应链的库存管理 以信息获取有效的需求预测 • 共享尽可能多的信息 • 零售商 • 通常有市场和销售信息 • 缺乏供应商的促销和新产品的信息和计划 、供应链的配送战略 （ 3 ）驱动供应链的方式 • 推动型供应链 • 根据长期预测进行生产决策 • 利用定单来预测需求 • 拉动型供应链 • 生产由需求驱动的 • 顾客需求而不是 预测决定生产 制造商 零售商 产品 外部需求 定单 制造商 零售商 产品 外部需求 信息 3 、供应链的配送战略 “ 推式”的供应链管理模式： 供应商 制造商 分销商 零售商 顾 客

3 市场需求及规模预测··········································································································································································3 3.1 园区腹地市场需求分析·· ·····················································································9 3.5 行业物流市场需求分析································································································· 节点区域， 是浙江省甬台温沿海产业带对接上海的重要载体，现市内拥有 329 国道，沈海高速（又名“杭州 湾大桥南岸连接线”）及贯穿整个慈溪的中横线等主要干道，对外交通十分便利。目前慈溪的物 流需求主要来自第二产业，尤其是家电、轻纺化纤、轴承、机械（汽摩配）等几大优势产业。2009 年慈溪市 GDP 突破 626 亿元，人均生产总值达到 8873 美元，在全国县域经济基本竞争力排名中提 升到第

键业务的系统集成和数据交互，在运营、生产和服务 领域实现基于数据的效率提升。 一级 组织应具备转型意识，开始对实施数字化转型的基 础和条件进行规划，在运营、生产、服务等业务领 域基于内外部需求开展数字化转型探索工作。 四级 组织应将数据作为支撑运营、生产和服务关键领域 业务能力提升优化的核心要素，构建算法和模型为业 务的相关方提供数据智能体验。 二级 组织应对数字化转型的组织、技术、数据和资 3. 应确保人员树立科学开发数字 资源的观念与方法，并以数字化、 软件化的方法，共享知识、技能 和经验： 4. 应识别信息技术及其服务创新 人才、数字化转型治理与管理 人才等需求，并有意识地吸纳 和培养相关人才 1. 应结合数字化转型战略，建立岗 位数字化评价优化机制，持续优化 岗位数字化评价模型； 2. 应基于数字化转型优化调整战 略，适时优化调整组织结构与岗位 关的文化氛围： 4. 应配备满足数字化转型需 求的人员，包括但不限于信息 技术人员、信息安全人员等 一级 1. 应在重点部门或领域，明确主 要 人员的数字化转型职责； 2. 应针对数字化转型需求配备必 要 的人员； 3. 应积极培育主要人员的数字化 意 识； 4. 应识别数字化转型所需要的人 才 。 四 级 五 级 组织建设 1. 应明确数字化转型的重点和方向； 2. 应组织管理者应具备数字化转型意识；

运营的大型商 店的库存 需求和供应规划尚未更紧密地联系在一起 供应链管理和精益制造的整体能力水平较低 调度、批次管理、质量控制和人员管理方面的工厂管理流程 不够优化，导致效率严重低下 根据地理位置、产品类别和渠道（包括在线订购产品的交付 模式）提供不同的供应链，以满足不同的供应链要求 端到端供应链可见性可最大限度地提高效率 需求驱动的供应链，确保需求计划和供应计划的良好协调和 整合 rights reserved. 健康保健品行业趋势及对供应链的要求 Ia 渠道结构复杂多样，包括线上和线下渠道 对于线下渠道，通常是大量第三方店和一些旗舰品牌店的混合。 不断扩大的产品组合，包括价值和需求模式差异显著的多个产品类别 • 利润较高、购买频率中等的传统 VMS 产品 • 利润较低、购买频率较高的功能性食品和药用化妆品 扩大地理覆盖范围，确保规模经济 从原材料种植到健康咨询和服务的长价值链，以确保质量和产品采用 采用 考虑到渠道和产品的复杂 性以及广泛的地理覆盖范 围，成本效益至关重要 • 分段法 • 通过有效的库存管理 实现精益 考虑到较长的价值链，需 要敏捷性 • 强大的端到端信息流， 确保对需求变化做出 充分响应 健康保健品行业趋势 健康保健品行业趋势 对供应链的要求 对供应链的要求 i ii iii iv 15 Copyright © 2016 by The Boston Consulting

对原有业务进行商业升级，向最终用户市场销售产品和提供服务，带动新的产业生态，提 升企业价值并提高客户粘性。 多用户商城定义 多用户商城核心要素 双边市场 网络外部性 • 联结了消费者和商家两个不同群体； • 将资源和需求进行撮合，满足消费者的痛点； • 一种产品对消费者的价值随着其他使用者数量增加而增加； • 跨边的网络外部性：一类群体的增值效用与另一类群体数量成正比； • 同边的网络外部性：一类群体的增值效用与自身群体数量成正比； 移动用户 12.9 亿 4G 用户 2.3 亿 网民规模 6.68 亿 手机网民 5.94 亿 用户变化：衣食住行，随时随地，即时在线 用户变化：新消费，新需求 多元化触点 专业化服务 多样化商品 个性化需求 商业变革：触网已是新常态，布局线上，拥抱未来 服装 淘宝、天猫、蘑菇街、北面、北极绒、白马批发 食品 一号店、飞牛网、 1919 、来伊份、 21cake 、朴道粮品 多用户商城目标客群分析 需求方 平台方 供给方 • 需求方规模较大； • 存在空白市场； • 角色可多样：采购 方 / 消费者 / 用 户 / 员工等； • 强大的供给方资源； • 强大的需求方资源； • 突出的服务能力； • 领先的模式 / 蓝海战略； 任选其一 • 实物 / 虚拟产品所 有者； • 并不一定持有库存； 目标客户多维度解析 强大的供给方资源 强大的需求方资源 突出的服务能力