破茧蝶变，重塑增长 中成药企业数字化营销的突围与实践 i医观 数智营销研究院公众号 关键观点 我国中成药市场总规模已达4771亿元，其中院内渠道作为销售的核心阵地已达2,678亿元。当前该市场正面临两大结构性挑战：一方面，市场参 与者众多导致竞争白热化，呈现“僧多粥少”的局面；另一方面，在集采政策推进持续推进，2023年数据显示，中成药VBP渗透率仅为5%，远低于 西药的占比。预示着未 基数：中成药企业员工，N=63 尝试阶段 60% 实施阶段 23% 系统化运用阶段 8% 整合阶段 7% 体系成熟阶段 2% 中成药企业营销数字化转型所处阶段 数据来源：医百科技《生物医药企业营销数字化转型成熟度调研报告》 数字化转型进程较快的11家中成药企业 进程较慢的31家中成药企业 平均营业收入年复增长（2021-2023） 8% VS 5% 数字化转型进程较慢的中成药企业 ➢ 根据医百科技发布的《生物医药企业营销数字化转型成熟度调研报告》整体数字化转 型较慢，超过60%的企业处在尝试阶段。 ➢ 根据声量指数*影响力指数，将42家样本企业分成两种类型：数字化转型进程较快的企 业 vs 进程较慢的企业。转型较快的企业无论从收入还是利润上展出显著优势。 数字化转型成熟度较高的医药企业在经营业绩方面展现出显著优势 患 者 医 生 企 业 强公域曝光建立认知

支付等在线互联网服务 • 数据多跑路、患者少跑腿 惠医 • 实现医疗机构之间的患者数据共享交换 • 实现覆盖全各级医疗卫生机构的业务全面 协同体系 • 实现基层首诊，双向转诊，急慢分治，上 下联动 • 提高基层医生的诊疗水平，将优质医疗资 源合理下沉 • 区域内检查检验结果互认 • 提高区域内医疗机构整体信息化水平和医 疗质量 惠政 • 实现 ** 市卫生管理透明化、精细 市卫生管理透明化、精细 化、实时化 • 实现管理部门决策有数可依，落 实医改监测体制 • 帮助政府了解居民健康信息，运 行监管职能 • 实现国家“十四五” 规划关于加快建 设分级诊疗体系的落地实施 3 建设目标 医疗资源分配不均、专家等医疗资源高度 “虹吸” 基层医疗机构信息建设水平不高 我国医疗卫生服务体系信息碎片化 卫生人员城乡分布不均衡 , 基层卫生服务能力和质量不足 党中央、国务院高度重视 医疗机构和 照护资源 专家的需求 信息高度 不对称 以人为本的整合型医疗健康服务体系 转变 2010 各地探索 2013 提出医联体 2015 探索建立 医联体 2017 推进建立 医联体 2019 出台县域 医共体、城市 医联体方案 2020 紧密型县域 医共体指标提出 基于数据湖的整合型医疗服务模式 用户层 • 个人（健康通 app ） • 医疗健康、医疗金融、医疗 保险等相关企业

九明医院 探索大湾区政策背景下 的医养融合模式 珠海九明老年病医院 / 医养中心 —— 王培信 1 概述 1.1 概念 1.2 模式 1.3 形式 1.4 内涵 2 背景 2.1 社会学基础 2.2 国家政策 2.3 民生需求 2.4 3 共识 4 实践 九明医养融合服务范例介绍 目 CONTENTS 5 结束语 特点 即超越传统养老理念中只强调单一性的养 老服务，而更加注重养老服务与医疗服务 老服务，而更加注重养老服务与医疗服务 的兼得性，注重老年生活保障需求中“养” 与“医”的结合，满足未来高龄、失能、空 巢、患病等人群的多重需求。 1.1 概念 概念 现代医疗、护理、康复、保健、养老 与临终关怀等多种功能于一体的全程、 托护式新型养老服务保障模式的有效 融合，实现了“有病治病、无病疗养”的 新型养老服务保障模式。 1.2 模式（三种） 1 2 3 整合照料 从服务内容看，“医”指的就是对疾病 的治疗，“养”指的就是对慢性病，尤 其是老年人慢性病的一种养护康复； ● 从参与主体看，一种参与主 体多元化的新型养老服务体系 ; ● 从保障对象看，适宜处于大病康复期、 慢性病、易复发病患者等无法在传统养 老模式中得到良好照料的失能、半失能老人 ; ● 从人性角度看，满足现代老 年人“医养共需”的基本生活需求；

智慧医养中心 智能信息化建设 方案汇报 3 一卡通系统建设 4 公共广播系统 5 多媒体会议系统 6 多媒体信息发布系统 以养为主 以医为辅 智能管理 快乐安康 量 *** 间。拟建成集老年人生活、老年病医院、老年大学、 医疗康复、心理矫正、娱乐 餐 饮、临终关怀等服务为一体的综合性养老服务机构。项目建成后，将成为我市失能、 半失 能老人服务的医养结合养老服务机构示范点，引领推动全市医养融合养老服务业健康 发展。 *** 人民医院医养中心位于 *** 。建筑面积 。建筑面积 *** 平方米，预设置医养床位 *** 张， 房间数 项目概述 系统应采用开放式结构， 遵循开放式国际标准， 以适应将来的发展要求； 采用模块化结构方式， 以满足通用性和可替代 性。具有较大的灵活性 和较强的升级性。 设计选择先进技术， 考虑技术和设备的成 熟性，采取必要的防 范措施，采用冗余、 容错等技术，保障系 统安全，高速，可靠 运行。 在实现先进性、可靠

项目编号： 某市医养结合信息平台建设 建 议 方 案 项目编号： 20 22 -XX-XX 编制单位：XX 市 XX 中心 编制日期：二〇二二年十二月 1 目 录 目 录.................................................................................... ...............................................................................................8 五、医养结合功能模块介绍........................................................................................... ............................................................................................ 42 9、医养结合+互联网.............................................................................................

社区医养结合 服务系统解决方案 健康中国行动 以 “大卫生、大健康”为理念，坚持预防为主、防治结合的原则， 以基层为重点， 以改革创新为动力， 中西医 并 重， 把健康融入所有政策；促进以治病为中心向以健康为中心转变， 提高人民健康水平 十四五国民健康规划 立足全人群和全生命周期两个着力点，全方位干预健康问题和影响因素， 提供公平可及、系统连续的健康 服务。加快构建强大公共卫生体系， 服务。加快构建强大公共卫生体系，强化防治结合和医防融合，建立整合型医疗卫生服务体系 健康中国战略 推动医疗服务从以疾病为中心向以健康为中心转变 要把人民健康放在优先发展战略地位， 努力全方位全周期保障人民健康 政策背景分析 打破医疗与健康的壁垒 以医疗的标准做健康管理 全周期全流程的健康管理系统 健康管理是国家指明的发展方向 国家需要监管健康管理体系 需求 目 的 软件系统定位 核心理念：数智化 慢性病健康管理系统， 之后点击处置记录进入处置记录页面 - 点击今日记录在未读可以看到今天给用户新开的处置记录 - 点击用 户详情可以查看处置的详细记录 - 返回后会显示到已读那里 - 也可以点击往日记录查看往日给用户开 的处置记录 医 生 / 管 家 · 处 置 方 案 用户中心 - 订单操作：在我的健康管理下面点击待付款可以查看到，医生 / 管家给用户开的处置处方或是上门 治 疗项目和服务包（有些包含硬件设备）

1 全国一体化算力网 应用优秀案例集 （25 个） 国家数据局发布 数据观整理 2024 年 9 月 2 前 言 8 月 28 日，国家数据局在 2024 中国国际大数据产业博 览会“数算一体，驱动未来”交流活动上发布《全国一体化 算力网应用优秀案例集》。 为充分展示全国一体化算力网建设领域取得的应用成 效，国家数据局前期组织开展了“全国一体化算力网应用优 秀案例”征集

全生命周期数字健康 智慧医共体解决方案 一 卫生健康数字改革总体框架 二 区域平台总体设计 三 智慧医院开放平台介绍 目录 CONTENTS 四 智慧区域医共体平台介绍 加入星球获取更多更全的数智化解决方案 建成 1 朵安全、可靠、高效的 “健康云” 1 建设常态化疫情防控集成应用、“互联网 + 医疗健 康”公共服务应用、“一老一小”数字健康服务等 3 大 应用 3 2 CONTENTS 四 智慧区域医共体平台介绍 县域卫生信息化痛点分析 01 02 03 04 05 06 区域系统条块分割 卫生资源缺乏 集约配置 医共体建设缺乏 统一认识 居民和医务人员 获得感不佳 系统间整合困难 医疗、公卫及家 医业务断层突出 区域医院智慧管理服务平台总体架构 01 医 疗 服 务 云 电子健康 卡注册 医护人员 注册 医联体机 构注册 医保目录 医保目录 / 诊断 / 手术服务 注册服务 主数据服务 安全管理 数据 隐私数据 版本管理 配置信息 医 疗 服 务 云 市 - 区域医院智慧管理平台 统一患者管理 医疗从业资质 管理 医疗资源共享 业务协同 病历信息共享 检验检查结果 互认 双向转诊 医疗辅助决策 支持 运营管理决策 支持 科研决策支持 医院绩效监管 区域全息医疗健康大数据中心 CDR ODR RDR

100 100 青岛西悼桥区中心医购 ne 清从业人员育体 2020-0+97 第一段 0:0100 09:00:00 100 100 0 乌器海岸新区中心医瑞 a 的已清从业人热查译 2020-04-7 二是 09:0160 飞 青岛西海岸新区从业人员电子健康证明 姓名：刘证刚 性别：男年龄： 40 编号： HDA821455 发证日期： 2018-05-23 青 岛 西 海 岸 新 区 人 民 医 院 区 中 心 医 院 器班生产超慧，公共场所。 牧业及地 起 ， 声 2 一 年 。 过 联 来 站 天 章 注 意 事 项 ◎ 食品，药品，医疗器械生产经营，公共场所， 的实时动态监控，结合 地理信息系统，为辖区 内传染病疫情提供详尽 而多样化的分析利用工 具和信息展示手段，为 政府和卫生行政部门公 共卫生决策提供依据。 wwa8 医 18 度 基础信息化建设 - 疫情分析 系统 最最是 物 联 + 互 联 + 人 工 智 能 ， 让 慢 病 管 理 精 细 化 远程监测服务 血压计 血糖仪 耳温枪

国际上医疗技术较发达的国家逐渐由第二阶段向 下一阶 段过渡 ，我国大多数医院扔停留在第一阶段。 在层次、 标准和观 念上都与国外存在着极大差距。 同时 ， 由于医疗行业发展具有专业性强且复杂性强的特征， 不同等级的医院对于医疗信息化的需求程度也有一定差异。 医 疗 信息化在发展进步的同时 ，遭遇了一定困难。 医院信息化建设是指利用网络及数字技术有机整合医院业 务 / 信息和管理信息 理论依据。 信息孤岛 医 疗 信 息 及 应 用 互 联 互 通 程 度 较 低 , 在功能上不关联 、 不互动 ， 导致业 务流程脱节 。 医 务 人 员 积 极 性 由 于 信 息 化 程 度 较 低 ， 绩 效 考 核 信 息 不 完 全 、 不 准 确 。 医 务 人 员 的 收 入 与 付出差距过大 ， 不仅打击 医务人员积 极 性 , 也 给 管 理 与 医 改 带 来 阻 决 定 医 院 工 作 效 率 , ” 三 长 一 短 ”等 看 病 难 问 题 ， 直 接 影 响医患关系 。 医疗安全 传 统 医 疗 观 念 中 , 扩 大 床 位 规 模 和 增 加医务人员工作量是维系医院 生存的 主要途径 。 由于传统医疗信 息化程度 较低 ， 医疗质量难以保障 ， 给医疗安 全带来极大隐患 。 管理存在的痛点 管理痛点 医政协同