主要内容 1. SAP 钢铁行业解决方案的总体目标 2. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术路线 4. SAP 钢铁行业解决方案软件系统总体介绍 3. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术架构 5. 小结 : SAP 钢铁行业解决方案的特点 企业信息化管理系统是为谁而做的系统 ? 1) 确保企业按设定的流程运作。 2) 实时掌握企业目前的运作状况。 3) 及时发现问题并找出原因。 先进：必须是一套能代表先进管理思想和技术路线的系统。 特 定 要 求 主要内容 1. SAP 钢铁行业解决方案的总体目标 2. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术路线 4. SAP 钢铁行业解决方案软件系统总体介绍 3. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术架构 5. 小结 : SAP 钢铁行业解决方案的特点 未实现信息化的钢铁企业 未实现信息化的钢铁企业 实现信息化的钢铁企业 量定制 模式二：大规模集成跨行业通用商业软件＋大 量定制 模式三 : 实施钢铁版商业软件 ＋ 少量定制 模式三 : 实施钢铁版商业软件 ＋ 少量定制 SAP 对钢铁行业信息化建设总体技术路线的建议 大规模集成 + 大量开发 采用商业软件 + 大量开发 采用钢铁版商业软件 + 少量开发 80 年代初 80 年代中 90 年代中 今天 大规模开发

目录 Table Of Content  总体方案概览  典型案例分析  总体方案概览 在 SAP 中实施一个标准销售订单录入流程 开具 发票 生成 订单 订单跟踪 订单 变更 配送 计划 信用 更新 收货 确认 收款 客户 需求 录入 订单 系统信用 审核 打印出货单 收货确认 结算 开发票 催款 签收 收货单 发货 结束 客户 业务管理部 市场部 的审核结算申请 单动作 增添“信用 更新”动作 可以进行全程的 订单跟踪 SAP 标准销售订单的功能 每种交易或销售文档将促发 R/3 内部特定的功能进行运做 这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接 销售订单 交货计划 传递需求 定价 销售信息系统 信用检查 输出 可用性检查 文本 SAP 销售订单的数据结构  抬头数据 售达方，送达方和付款方 交货计划行数据 计划行数量 交货日期 确定数量 订单抬头 行项目 1 交货计划行 1 行项目 2 交货计划行 1 交货计划行 2 在一个工厂实施 SAP 标准销售订单输入流程的步骤 明确经营目标 • 企业经营战略 • 企业愿景目标 • 企业文化和经 营习 惯 • … • 现有标准订单输入 流程蓝图设计 • 现有流程优缺点

采购管理与库存管理相关人员以及 SAP 实施项目组 的人员  时间长度： 2 天 © 2011 82 - All rights reserved 4 SAP 公司介绍 SAP 全球 2011 年销售收入 : 142 亿欧元 ( 增幅 14%) • 1972 成立，全球第一大企业管理软件及协同化商务软件供应商，总部在德国沃尔多夫 • 超过 109,000 家公司运行着 SAP 软件 (2010 年 172,000 用户与 SAP 一起… • 集成应用 SAP 于他们的业务流程 • 提升他们的竞争能力 • 以较低的总体拥有成本（ TCO ）获得更好的投资回报 (ROI) 独一无二的合作伙伴生态经济 • 超过 1,600 家合作伙伴 • 全球有 180,000 ＋名 SAP 认证顾问 © 2011 82 - All rights reserved 5 SAP, 全球 500 强背后的管理大师 服务 85% 的福布斯 500 强企业 都在使用 SAP! © 2011 82 - All rights reserved 6 了解 SAP 物料管理功能的总体认识以及本模块与其它模块的集成关 系 理解物料管理模块的基本架构 学习物料管理模块的业务流程 : • 采购流程 • 库存管理流程 • 发票校验流程 思考如将 SAP 物料管理模块的功能应用到实际业务中 课程目标 ©

目 录 组织架构 3 2 主数据 4 录入检验结果 检验批 7 使用决策 6 记录缺陷 5 1 QM 模块简介 8 检验活动 SAP 模块介绍 支 持 近 30 个 行 业 方 案 S/4 质量与企业其他业务之间集成图 质量管理 (QM) 物料管理 (MM) 销售分销 (SD)/CS 设备管理 (PM) 生产管理 (PP) 出货检验与退 货检验 建立方便快捷的质量追溯体系，实现从产品到原材料的材质追溯自动化 目 录 QM 模块简介 3 1 主数据 4 录入检验结果 检验批 7 使用决策 6 记录缺陷 5 2 组织架构 8 检验活动 SAP －组织结构 集团 100 公司代码 1000 工厂 1000 库存地点 0001 库存地点 0002 库存地点 0003 工厂 1200 工厂 1100 公司代码 2000 破碎 目录选择集 - 目录类型 1 2 3 4 5 6 特性属性 任务 使用决策 事件 原因 缺陷后果 目录按照目录类型分类； 目录类型 0-9 和 A-O 是 SAP 定义的，目录类型 P – Z ，可以由用户自定义。 检验目录包含什么内容？ 检验目录包含下列层次： 目录类型 代码组 代码 选择集 检验目录 1.

1 智能仓储 SAP-EWM 系统介绍交流 智能仓储 SAP-EWM 解决方案介绍 2 目录 1 达芬奇对智能仓储的理解 2 SAP EWM 智能仓储解决方案 3 沟通交流 4 3 4 互联智能仓库 5 互联的智能仓库管理 6 SAP 对智能的仓库管理系统架构理解 7 设备互联 - 自动化设备互联（ PLC/ 智能仓储设备 / 小车 / 机器人 / 拣 货系统） 8 互联自动化设备集成 互联自动化设备集成 9 自动化设备集成 SAP EWM 集成物料流系统 MFS 10 自动仓设备示例 11 灯光拣配示例 12 全自动化设备集成示例 13 设备互联 - 移动设备 14 无需中间件的移动设备 RF 15 移动设备 RF 应用 16 移动设备集成 17 现实增强示例 18 现实增强示客户示例 19 其他设备集成 20 RFID 设备集成 21 RFID 在 EWM 达芬奇对智能能仓储的理解 2 SAP EWM 智能仓储解决方案 3 沟通交流 4 23 EWM 专业级仓储物流管理业务的发展方向 24 为配合行业的发展， SAP 从未停止对仓库管理系统的持续升级 25 SAP EWM 价值体现点 SAP EWM 和 SAP ERP WM 模块的功能对比 26 SAP EWM 综述 27 SAP EWM 功能概览图 28 SAP EWM - 企业级的一体化集成解决方案

1 © 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 智能工厂信息化解决方案 2 © 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 内容 22 © 2015 SAP AG. All rights reserved. 未来智能工厂模型及面临的挑战 未来智能工厂模型及面临的挑战 HZ 智能工厂现状与目标 HZ 智能工厂信息化解决方案 未来智能工厂模型及架构分析 4 Public © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 对德国工业 4.0 的理解 - 高度个性化定制产品的规模化、经济型生产 战略需求与意图： – 最大程度满足客户个性化需求，大规模生产 高度个性化产品 实施目标： – 建立一个高度灵活的个性化和数字化产品与 服务的生产模式 – 确保德国制造业的国际竞争力，争夺新一代 技术与产业革命的话语权 5 Public © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 对德国工业 4.0 的理解 – 三大集成 传统工厂中的网络化生产虽然层次清晰，解决方案成熟，但层间

© 2011 SAP AG. All rights reserved. 2 Agenda 1. 工业 4.0 下产品研发创新面临的挑战 2. SAP 互联的 PLM 方案框架概览  产品创意管理（ IM ）  投资组合和项目管理（ PPM ）  产品生命周期成本（ PLC ）  工程控制中心（ ECTR ）  协同研发平台（ EPE ） 3. SAP PLM 在离散制造行业的应用 在离散制造行业的应用 4. 价值总结 © 2011 SAP AG. All rights reserved. 3 市场趋势 7.6% 的合规成本年增长在制造企业 中 ??? Source: NERA Economic Consulting 智慧产品 Source: The Chief Supply Chain Officer Report 2014, Sep 2014, SCM 对企业十分关键 Source: Forbes, Global CXO Outlook: Growth Strategies for 2012 and Beyond 快速创新 © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4 产品复杂化 极端可变性 产品需求区域化，本地化，要求 产品具备多角度、多方位可配置 市场需求动态变化

SAP affiliate company. All rights reserved. SUCCESS IS HUMAN | People, Culture, and Technology at the center of SAP 1 SAP人力资源 数字化转型洞察 数字化转型行动中 成功的关键在于 以人为本 成功的关键在于以人为本 SAP 企业战略、文化和员工 利用技术赢得成功，实现可持续发展 利用技术赢得成功，实现可持续发展 SAP 云端人力资源管理亮点 人才管理 认知智能和分析 整体劳动力 核心人力资源和共享服务 协作、工作和学习 SAP 云端人力资源管理聚焦 人力资源转型和财务 SAP 云端人力资源管理：我们的立场 员工体验 主要的知识习得 成果、绩效和国际认可 展望未来 3 4-5 6 7 8 9 10 11 12-14 15 16 17 18 目录 目录 成功的关键在于以人为本 | 员工、文化和技术是 SAP 的核心 3 如今，变革成为新常态，所有企业都在经历变革。许多首席人力 资源官见证了人力资源管理的重大转变：从卓越交付的事务管理 转变为数字化转型的实践架构。 全新的工作环境以截然不同的方式运营，人力资源部门的工作方 式也在悄然变化： • 人力资源部门必须为未来新员工和现有员工提供符合最佳客户 体验的“体验”。 • 企业希望通过

主机厂 企业数字化建设项目 SAP 解决方案 目 录 CONTENTS 2 整车案例介绍 1 XX 公司介绍 3 总体方案 4 实施保障 某著名企业是由某著名企业和法国雷诺在重组三江雷诺汽车有 限公司的基础上，按 50 ： 50 股 权比例设立的合资整车生产企业， 是“东风 - 雷诺 - 日产”的 “金三角”战略合作的深入发展。 2014 车城物流 KD 件物流管 理 OA 系统 进口件库存管理 移库扫描 BOM 转 换 审批 生产报工 发动机总成 销售出库 SP 件订单生成同步到 SAP SP 件扫描入库同步到 SAP 安全库存采购入库 生产性采购 量产 LP 、量产例外、原辅料、 新机种、样件例外、支给件 售后备件管理 AS400 KD 件库间某著 名企业 支给件 扫描出库 SP 、内作 SP 安全库存 LP 安全库存 东风本田发动机： 应用系统总体架 构 LP 量产订单生成后同步到 SAP 样件订单生成后同步到 SAP LP 量产例外生成后同步到 SAP 样件例外生成后同步到 SAP 采购入库扫描同步到 SAP 原辅料采购入库同步到 SAP 财务管理 FICO EPS 价格 管理 DEQS 银企直联 备件主数据同步 进口件采购入库 备件销售出库

蓝图设计阶段优秀人员表彰 4 项目目标： 流程优化管理提升，建立 XXXX 能源集团化、信息化数字管理平台 分布式绿色电力制造 + 服务 2. 实现产品和服务的全业务流程打通，闭环管理，高效运营； 4. 打造以 SAP ERP 为核心的集成化、一体化、可扩展的信息化体系； 1. 立足于管理转型提升，将管理优化和系统落地紧密融合； 3. 实现财务业务完全一体化，发挥财务业务分析和监控价值； 5. 建立 XXXX 各项流程和 业务解决方案、管理变革举措等分阶段落到实处。 企业 变革思路 当前 管理基础 企业发展 战略 行业 最佳实践 业务蓝图阶段主要工作成果 SAP 组织结构设计 未来业务流程设计 主数据管理设计 关键解决方案设计 业务蓝图 个数 设计文档 组织结构设计 6 业务蓝图综述文档 4 财务与成本业务流程文档 41 销售与分销业务流程文档 PP 生产计划组 5 14 MM 物资管理组 4 11 SD 销售与分销组 7 12 总 计 24 52 主导业务模块 专题名称 会议次数 涉及相关业务部门 有无结果 FICO SAP 成本核算专题 1 MM 、 PP 、 SD 有 采购环节供应商赠送的备件专题 1 PP 有 成本中心专题讨论 1 PP 有 费用分摊专题 1 PP 有 资产业务专题 1 SD 有 总帐专题