典型园区特点及零碳战略定位 2 综合解决方案框架 系统化的综合解决方案概述 零碳园区综合解决方案框架 3 规划方法 以规划为抓手构建零碳能源体系 传统能源规划与综合能源规划对比 以零碳为目标的综合能源规划内容 建立零碳目标体系 全面量化情景分析 跨领域一体化优化 制定规划落实措施 4 政策机制 充分发挥政策机制作用保障规划落地 国家层面"碳中和"相关公共政策 案例一：宁波梅山建筑全生命周期碳减排机制 园区管理职责明确，可有效运用行政手段落实减排任务 零碳园区建设将为国家"双碳"目标贡献至少15%的减排量 零碳园区建设将带来约30万亿的投资需求 在园区层面探索以零碳为目标的发展路径将是落实国家"双碳"目标的重要方面，各类园区面向零碳才能发挥对社会经济发展的正向价值。 零碳园区综合解决方案 | 第4页 园区在中国经济发展中的重要地位 发展历程 中国的园区建设起源于上世纪80年代，是国家实施改革开放战略的关键手 量的能源和资源消耗，成为中国二氧化碳排放的一大主体。 工业类型园区对全国碳排放总量的贡献率达31%。 园区在中国碳排放中的占比 数据来源：基于园区能源消耗与排放特征分析 未来展望：在园区层面探索以零碳为目标的发展路径将是落实国家"双 碳"目标的重要方面，各类园区面向零碳才能发挥对社会经济发展的正向 价值。 零碳园区综合解决方案 | 第5页 典型园区特点及零碳战略定位 建筑 工业 交通 循环经济理念的产业聚集区和生态工业示范园区。

皮书》，保守估计 2025 年中国液冷数据中心市场规模将达 1283.2 亿元，其 中浸 没式液冷占 526.1 亿元。氟化液是浸没式液冷的理想冷却液，目前我国仍处于发展初期阶段，未来大有可为。涉及标的： 1) 氟化液： I. 巨化股份（ 5000 吨 / 年巨芯冷却液（一期 1000t/a ），一期实施 1000 吨 / 年现已投入运营。项目产品主要有 JHT 电子流体系列、 JHLO 化合物半导体、光刻胶、湿电子化学品、电子气体、掩膜版、 CMP 抛光液 和抛光垫、溅射靶材等）及封装材料。其中， 半导体几大核心耗材我国国产率均较低， 国产替代需求旺盛，有望在 AI 快速发展中实现 需求大增与技 术突破。涉及标的： 1) 光刻胶：彤程新材、晶瑞电材、久日新材、万润股份、雅克科技、容大感光、南大光电等； 2) 湿电子化学品：江化微、格林达、晶瑞电材、飞凯材料、多氟多、兴发集团等； 3) 电子气体：昊华科 需求新增长，高频高速 PCB 有望成为未来发展主流。根据 Prismask ，预计 2026 年我国 PCB 产值将达到 546 亿美元。 PCB 产 业链相关材料的需求有望在新发展格局下获得重塑，涉及标的： 1) 电子树脂： 中化国际、宏昌电子、东材科技、圣泉集团等（环氧树脂），巨化股份、昊华科技、东岳集团、鲁西化工等（ PTFE ），普利特、金 发 科技、沃特股份等（ LCP ）； 2) 电解铜箔：诺德股份、嘉元科技、中一科技等；

，推动了中国经济贸易增长， 加速工业化和城市化进程 ，但同时也成为二氧化碳排放的一大 主体 ，工业类型园区对全国碳排放总量的贡献率达 31% 。 02 园区是 “双碳” 目标的重要抓手 “ 双碳” 目标的提出为园区带来机遇与挑战 ，成为园区新的 重要使命。 园区的物理尺度使其成为创新商业模式和机制试 验示范的最佳载体 ，其规模一般在 10~300 平方公里 ，产业 聚集 园区的能源结构以传统能源为主 ，清洁能源占比低 ，能源利用效率不高 ，碳排放强 度较大 ，迫切需要优化能源结构 ，提高能源利用效率 ，降低碳排放。 政策推动与市场需求 国家和地方政府出台了一系列支持“双碳” 目标的政策 ，对园区的节能减排提出了 明确要求 ，推动园区向零碳方向发展。 同时 ，市场对绿色低碳产品和服务的需求不 断增加 ，园区企业需要适应市场需求 ，提升自身的竞争力 ，零碳园区建设成为必然 选择。 ，在此基础上 按照碳排放维度搭建基准情景和零碳情景， 并开展相应的情景分析 ，为制定高质量能 源发展规划及政策提供支持。 / 能源规划先 行 以零碳为目标的综合能源规划 优势 以零碳为目标的综合能源规划能够与园区 总体规划相结合 ，成为园区总体规划体系 的有机组成部分 ，全面指导园区建设所 涉 及的产业、基础设施、建筑、交通、 能源

，推动了中国经济贸易增长， 加速工业化和城市化进程 ，但同时也成为二氧化碳排放的一大 主体 ，工业类型园区对全国碳排放总量的贡献率达 31% 。 02 园区是 “双碳” 目标的重要抓手 “ 双碳” 目标的提出为园区带来机遇与挑战 ，成为园区新的 重要使命。 园区的物理尺度使其成为创新商业模式和机制试 验示范的最佳载体 ，其规模一般在 10~300 平方公里 ，产业 聚集 园区的能源结构以传统能源为主 ，清洁能源占比低 ，能源利用效率不高 ，碳排放强 度较大 ，迫切需要优化能源结构 ，提高能源利用效率 ，降低碳排放。 政策推动与市场需求 国家和地方政府出台了一系列支持“双碳” 目标的政策 ，对园区的节能减排提出了 明确要求 ，推动园区向零碳方向发展。 同时 ，市场对绿色低碳产品和服务的需求不 断增加 ，园区企业需要适应市场需求 ，提升自身的竞争力 ，零碳园区建设成为必然 选择。 ，在此基础上 按照碳排放维度搭建基准情景和零碳情景， 并开展相应的情景分析 ，为制定高质量能 源发展规划及政策提供支持。 / 能源规划先 行 以零碳为目标的综合能源规划 优势 以零碳为目标的综合能源规划能够与园区 总体规划相结合 ，成为园区总体规划体系 的有机组成部分 ，全面指导园区建设所 涉 及的产业、基础设施、建筑、交通、 能源

的标准化、模块化和系列 化；能够应用三维 CAD 完成零件设计和装配设计， 实现三维 CAD 与二维 CAD 全相关设计。 产品设计以三维设计为主； 三维 CAD 能够生成符合国 标的二维工程图；应用针 对行业的 CAD 工具包， 如 标准件 库 、模具、管路、 线缆、钣金、焊接等的专 业设计；关键产品和核心 零部件建立三维数字化模 型，在部门内实现共享； 20 智能制造评价等级 l 框架体系的一致性： 智能制造评价指南指标总体结构与国标立项 “智能制造成熟度模型”的框架体系保持一致， 并通过附加域的方式进行补充和细化。 l 评价指标的一致性： 智能制造评价指南三级评价指标是在“智能制造成熟度模型”的二级指标基础上进行分解和 细 化。 l 评价结果的一致性： 智能制造评价指南的评价结果从一级到五级应用水平对照 “智能制造能力成熟度水平”的评 企业某一等级的智能制造成熟度 Bj 要素的得分； A--Bj 要素内各评估域权重； x--Bj 要素内各评估域得分。 示例：如某个三级指标共有 5 个评价小项，则每个评价小项单独计分，求和后算出平均值， 记为该三级指标的实际评分值。如某个二级指标共有 3 个三级指标，则每个三级指标分值 乘以权重，然后累计后得出该二级指标分值。一级指标以此类推。 评分结果 分值 说明 不满足 0 分 不能达到评分项目的基本要求

确定性占主导地位，对速度和创新的需求是主导力量，投资组合和项目管理必须比过去具备更 高的响应 能力。通往数字化企业的道路在于创新、快速、以价值为中心和具有适应性，而不是回到结 构和流程的 老路。 P1 1 组织如何给基于愿景与目标的举措分配投资并监管？ 关于数字化转型这一话题，大部分高级管理者都想避免重蹈百视达（ Blockbuster ）或柯达（ Kodak ） 的 覆辙，绝大多数首席执行官都渴望数字化，但大部分企业在战略与执行之间存在着难以逾越的巨大鸿 两种类型商业和技术。 P33 一个生态系统是由相互连接并相互作用的部分组成的 系统或网络。需要为关键技术资产或资产类别确定投 资策略： ① 确定资产类别对精益价值树（ LVT ）目标的影响 ② 推测该业务领域的变化率 ③ 确定资产类别的当前适应性 摩擦会使我们放慢脚步 ① 使用自给自足团队可以减少组织单位之间的摩擦 ② DevOps 可减少软件开发和运营组织之间的摩擦， 使你能够描绘并共享愿景和战略 愿景：树顶端的总体愿景设置了一个指 导方向，所有投资都应该为其做出贡献 举措是提供有形价值的行动，具有明确定义的客户需求和商业机会 愿景 投注是在市场上实现目标的 更具体的方式。 目标由商业驱动者创建，以 实现其愿景。 精益价值树是一个可视化工具，以方便捕捉和共享一个组织的愿景和战略 目标 目标 目标 投注 投注 举措 举措 举措 P45

标分级，所以也就缺乏最终评价顶层指标的路径。 信息断点 供应链各环节存在信息断点，也造成供应链行为决策不能有及时有效信息支撑，从而做到精细化管理 规划与策略 对于公司战略目标的承接，供应链的工作基础工作扎实，执行能力较强，但因为缺乏长周期的计划和分解，在采购规 划和采购策略上职能略显缺乏，采购部门应从执行职能上升到规划职能，提高供应链管理的柔性和敏捷。 目标论证 S&OP 体系的建立和执行，取决于公司战略目标的可靠论证。准确的目标指导， 。准确的目标指导， S&OP 成功了一大半。而 体系问题 从整体上来看， S&OP 所体现的问题是体系缺失的问题，而不是执行问题。我们需要建立公司完整的产销协同体系， 对上实现公司战略目标的落地，对下使供应链承接有法可依。 产销协同会 S&OP 大部分存在于少数部门的非正式会议，缺乏规范的，高效的产销协同会议机制支撑 S&OP 运作。 预预实差 目前 S&OP ，有部分显差，但因为体系缺乏， 良品经过前期的高速增长，对供应商的议价能力已 经有了极大的提升，这就使 S&OP 的提升有了可能。 为了支撑销售的高速增长，势必对原先的供应商松散 型的合作，进行整理，提高供应商协同能力，建设稳 定供货渠道，从而保障战略目标的有效承接。 目前市场进入消费升级阶段，消费者对商品的个 性化需求日益强烈，而消费者对于公司的议价能 力强，所以需要开发丰富多样的产品来满足消费 者个性需求，这也给管理带来了困难，也就要求 有高效的

与工作协同 销售支持  销售管理系统及支持 工具欠缺  公司高层负责销售预 测，支持部门分析和 报告能力较弱  销售、支持沟通机 制初步建立  销售信息管理系统 导入期，开始进行 关键指标的监控、 分析、共享和销售 预测  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失 性与客户实现有效沟通，提 高客户的支付意愿 主动传递产品价值 顾问式营销：提高销 售沟通能力  制定全面、“没有例外”的定 价规则，规范企业如何变化 产品价格来面对可能影响企 业实现自身目标的除价值和 成本之外的因素，实现目标 价格 应对不同客户类型 “ 定价异议”的政策 管理价格上涨的政策 应对经济下滑的政策 … 促销价格政策 生产公司 销售公司：报价管理（本期研究重点） 销售公司：定价管理 650 50 制定行动方案， 修订季 / 月销售目 标，确保年度销 售目标的有效达 成 按照预测时间段，通过预计签 约 时间、赢率 等筛选指标符合条件的商机 差额 目标 实际 业务 完成度 75% 结合历史产值波动规 律（季节性 + 近期产 值）进行预测和差距 分析 36 销售漏斗管理模型可以实现销售运营指标的实时监控，基于运营指标表现即时进行销售 节奏的管理及设定业绩提升计划，同时可以进行销售节奏控制，维持价格稳定

与工作协同 销售支持  销售管理系统及支持 工具欠缺  公司高层负责销售预 测，支持部门分析和 报告能力较弱  销售、支持沟通机 制初步建立  销售信息管理系统 导入期，开始进行 关键指标的监控、 分析、共享和销售 预测  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失 性与客户实现有效沟通，提 高客户的支付意愿 主动传递产品价值 顾问式营销：提高销 售沟通能力  制定全面、“没有例外”的定 价规则，规范企业如何变化 产品价格来面对可能影响企 业实现自身目标的除价值和 成本之外的因素，实现目标 价格 应对不同客户类型 “ 定价异议”的政策 管理价格上涨的政策 应对经济下滑的政策 … 促销价格政策 生产公司 销售公司：报价管理（本期研究重点） 销售公司：定价管理 650 50 制定行动方案， 修订季 / 月销售目 标，确保年度销 售目标的有效达 成 按照预测时间段，通过预计签 约 时间、赢率 等筛选指标符合条件的商机 差额 目标 实际 业务 完成度 75% 结合历史产值波动规 律（季节性 + 近期产 值）进行预测和差距 分析 36 销售漏斗管理模型可以实现销售运营指标的实时监控，基于运营指标表现即时进行销售 节奏的管理及设定业绩提升计划，同时可以进行销售节奏控制，维持价格稳定

步骤六：制定能源方案之三 - 确定技术配置、规划不同情景 . 步骤七：详细规划与实施落实 . 步骤八：监测分析与优化运行 未来展望与总结 引言篇 为什么要选择以实现气候中和为目标的园区转型之路？ 园区气候中和转型的意义 如何实现园区气候中和？ 八大步骤概览 步骤一至四 步骤一 ：发起并组织协调利益相关方 步骤二：定义城区 / 园区边界范围 步骤三：引入绿色与可持续金融 园区作为国家和城市实现气候中和转型的重要元素，具备着实施节能减排和降低能源成本的巨大潜力。采用一体化、系统性的园区解决方案，不仅 可 以提高节能减排潜力，还能带来许多附加优势。 为什么要选择以实现气候中和为目标的园区转型之路 ？ 园区内可实现不同部门之间的相互协同，例如 能源部门（供暖、制冷、电力、交通）与终端 与单体建筑层面相比，园区可以通过整合基础 设施的规划、建设、采购及使用来实现规模经 用户部门（住宅、工商服务、工业、交通运 ，推动园区 建设 与开发。 . 终端用户 园区内的企业、机构及个人，是能源的 最终消费者。其参与度和行为模式直接 影响气候中和目标的实现。 核心协调方 ：作为气候中和园区项目的倡导者，持续在各方之间进行沟通与协调，确保气 候中和这一共同目标的顺利实现。 关键成功因素 . 尽早选定核心协调方，持续进行沟通与协调 . 发起方的长期稳定承诺是项目成功的关键 .