智慧社区服务全景图 2 社区居民 政府 家居 商户 物业 城市生活圈 “ 一刻钟”生活圈 智慧社区平台模式 O2O 服务 社区商业 厂商合作 社区服务 市政服务 衣食住行 设施引入 收益分成 直属部委服务 街道社区服务 用户共享 社交服务 健康服务 教育服务 市政公共服务 社区服务 投资理财 社区服务类 O2O 服务 衣食住行类 O2O 服务 理财房产类 O2O 智慧社区统一门户 智能数据挖掘 社交 主导 合作 整体效益分析 直接收益  物业及增值服务收益提升  电商服务带来收入增加  平台服务收益  社区金融平台收益增加 间接收益  社区服务品质提升  地产物业品牌形象提升  社区住户满意度提升  地产物业核心竞争力提升  社区用户粘性提升 潜在收益 平台汇聚丰富的服务资源 汇聚海量的社区信息 大数据精准营销、商家服 大数据精准营销、商家服 务、政务服务支撑 社区服务平台复制推广 政府惠民工程对接和支撑 通过运营并开展社区业务服务，实现综合服务商转型，项目收益可以分为直接、间接、潜在三方面 前一年属于运营投资期，直接收益可能会比较低，但会带来很好的品牌效益和用户满意度等间接收益 目录 智慧社区建设背景 一 智慧社区顶层规划建议 二 智慧社区建设运营建议 三 智慧社区案例分享 四 提供端到端整体解决方案

归属净利润同比增 长(%) 摊薄净资产收益率 (%) 实际税率(%) 应收账款周转天数 (天) 预收款/营业收入 流动比率 每股经营现金流 (元) 毛利率(%) 流动负债/总负债 (%) 速动比率 摊薄总资产收益率 (%) 营业总收入滚动环 比增长(%) 扣非净利润滚动环 比增长(%) 加权净资产收益率 (%) 基本每股收益(元) 净利率(%) 总资产周转率(次) 归属净利润滚动环 比增长(%) 每股净资产(元) 每股公积金(元) 扣非净利润(元) 存货周转天数(天) 营业总收入(元) 每股未分配利润 (元) 稀释每股收益(元) 归属净利润(元) 扣非每股收益(元) 毛利润（元） 经营现金流/营业收 入 公司竞争优势 14 竞争优势 苏州欧圣电气股份有限公司在中国老龄化不断加速的背景下，立足超静音电机和空气动力学等核心技 归属净利润同比 增长(%) 摊薄净资产收益 率(%) 实际税率(%) 应收账款周转天 数(天) 预收款/营业收入 流动比率 每股经营现金流 (元) 毛利率(%) 流动负债/总负债 (%) 速动比率 摊薄总资产收益 率(%) 营业总收入滚动 环比增长(%) 扣非净利润滚动 环比增长(%) 加权净资产收益 率(%) 基本每股收益 (元) 净利率(%) 总资产周转率

. 旅游产品供应不足 . 互联网运营工具缺 乏 . 协同发展能力欠缺 旅游集团 . 基础薄弱，侧重于 旅游基础设施的建 设和项目开发 . 重资产投入，投资 收益率低下 . 轻资产模式输出面 临运营管理人才的 不足 智慧旅游面临的挑战 科技的发展，跟进的就是消费观念和行为的转变，我们不能继续观望， 必须快速与符合年轻化游客消费需求的技术接轨！ 的红利。 运营植入收益 三位一体模式下，目的地运营创新是发展的引 擎 25 现有价值 现有价值 产业升级收益 品牌溢价收益 二次消费收益 政府政策支撑 自然增长收益 品牌增值收益 政策赋能 科技赋能 产品赋能 深度运营助腾飞 运营植入助增长 资本赋能 数据赋能 营销赋能 管理赋能 产品创新收益 游客人数增长 消费能力增长 自然增长收益 松散发展 自然增长

：公交 WIFI  商务模式 模式 1 角色 工作内容 收益 管道 租用 模式 联通公司 提供管道（ 3G/4G 、专线） 提升品牌、增加管道业务收入与客户粘 性 WIFI 运营商（媒 体公司） 购买所有设备负责运营完成收益，向联通 公司支付流量费用；向公交公司支付上车 费用 运营互联网入口，完成广告、内容收益 公交公司 提供安装空间与电源 提升乘坐体验，完成“智慧公交”落地 提升乘坐体验，完成“智慧公交”落地 设备提供商 提供设备，完成项目建设 设备及服务收入 3.3 智慧交通应用产品 1 ：公交 WIFI  商务模式 模式 2 角色 工作内容 收益 平台 运营 模式 联通公司 （ 1 ）向设备提供商购买设备，平台，实 现对公交ＷＩＦＩ的运营、管理 （ 2 ）提供管道（ 3G/4G 、专线） （ 1 ）流量费用 （ 2 ）带来公交公司整体转网，带来 3G 收入，提高客户粘性 前的位置查询乘车路线后，实 时导航，显示乘车路线。 按车牌查询：根据车牌信息 查询公交车的位置，行驶方 向。 3.3 智慧交通应用产品 3 ：掌上公交  商务模式 角色 工作内容 收益 联通公司 对掌上公交进行运营，整合前向和后 向资源  掌上公交的前向增值功能费用、后向广告费用  提供 3G 流量卡用于公交公司视频监控等应用 平台软件服务 提供商 提供掌上公交和公交调度系统的软件

智能泊车一体化解决方案 基 于 云 平 台 的 物 业 企 业 停 车 场 监 管 平 台 运营人员 互联网 + 智能泊车一体化解决方案 变化 快速 通行 减员 增效 精细 管理 高效 服务 提高 收益 “ 智 能 泊 车 ” 给 停 车 场 管 理 带 来 的 变 化 互联网 + 智能泊车一体化解决方案 入 口 不 停 车 ， 直 接 通 行 互联网 + 智能泊车一体化解决方案 出 口 停 / 辆） 智泊系统（秒 / 辆） 北京燕莎友谊商城应用汉王智通智泊系统前后通行效率对比 互联网 + 智能泊车一体化解决方案 变化 快速 通行 减员 增效 精细 管理 高效 服务 提高 收益 “ 智 能 泊 车 ” 给 停 车 场 管 理 带 来 的 变 化 互联网 + 智能泊车一体化解决方案 智通慧眼 智能抓拍 实时准确 稳定高效 入 口 无 人 值 守 互联网 + 智能泊车一体化解决方案 运 营 成 本 •北京理工大学，使用前后，收费管理人员从 24 人降到了 12 人。 互联网 + 智能泊车一体化解决方案 变化 快速 通行 减员 增效 精细 管理 高效 服务 提高 收益 “ 智 能 泊 车 ” 给 停 车 场 管 理 带 来 的 变 化 互联网 + 智能泊车一体化解决方案 快 速 通 行 ， 提 高 高 峰 时 段 车 位 周 转 率 每辆车离场时间减少 10s

由经验化管理向科学定量化管理的转变 10% 降低能源成本 能源管理 | 内置专家系统，助力能源数据深度挖掘分析 指标评估： KPI 对标分析，挖掘节能潜力 能耗预测：辅助制定能源计划 节能评估：核算节能潜力及投资收益 能源驾驶舱：关键信息总览 损耗分析：定位能耗漏洞，减少浪费 定额管理：监督能源计划执行情况 水、电等能源管理，颗粒度小至房间（租户）、分钟、流量，实现数据深度分析。 10kV/400V 反措预案控制系统 信息包括主要包括楼宇内语音广播，多媒体信息投放 如播放找人，人员疏散，天气灾害防范提醒，挪车等消息 设施包括 LED 大屏，多媒体显示终端，对讲终端，吸顶喇 叭部署地点：电梯内外，大堂，出入口通道等 给商场带来了很大的 广告收益，而且提高 商业的品牌形象。 环境管理 | 环境数据与多系统联动，智能调节，营造舒适楼宇环境 温湿度 优化房间设定温度，并 根据室温控制中央空调 末端风机及电动水阀的 开关，从而达到控温和 信息互联互通，创新业务模式，实现业务增值 楼宇运营管理 以楼宇运营管理统一平台，实现内部管理与运 营一体化。注重招商租赁的精细化运营，物业 管理能力；以提高运营管理水平，提升工作效 率，降低运营成本，提高收益为目标。 5G 高清直播，综合体营销新方式 商户促销 直播 •推送到互联网，吸引潜客访问该商户，同时也为综合体带客流 •综合体中庭大屏直播，实时吸引消费者聚集 互联网客户端 中庭活动

项目建设收益：承建政府的智慧城市项目建设，在项目中销售构建智慧城市相关产品 或提供相应服务。 • 平台租用收益：由移动建设智慧城市相关平台系统，向政府客户开放租用权限并收取 佣金。 • 增值服务收益：通过为政府委办部门提供定期报告或单项咨询服务合同形式，向相应 部门提供基于产品的增值服务。 • 联合运营收益：与政府联合组建智慧城市运营合资公司，联合运营获取收益。 • 市场化模式获取收益：中国 市场化模式获取收益：中国移动投资建设，政府提供政策支持，无需招投标，通过市 场化运营获得收益，适用于纯经营项目（如智慧小区）。 盈利模式 政府主导，在融资、建设、共享等方面更容易推进。运营商联合政府建设和运营便于实现专业化运作。 灵活配置套餐”平台 + 专线 / 云 + 服务”多商业模式 商业模式 43 目录 二 一 三 智慧城市方案介绍 落地示范项目与标杆案例 市场需求 四 支撑、交付能力 44

实时查询设备性能情况，掌握趋势变化。 价值 ： • • • 设施预防性维护 运行期间状态模拟 场馆性能基准分析 收益 ： • • • 运营成本下降 高效精准维护 场馆设备生命周期管理 价值 ： • • • 精确的数据估算 可视化规划协调 各领域协同管理 收益 ： • • • 预算外开支减少 协调效率提升 20% 运营透明降低决策成本 游客 / 观众 能通 指导，能提高场馆服务水平。 -24- 价值 ： • • • 室内 3D 导航 场馆在线预订 场馆设施了解 收益 ： • • • 提升使用体验 提升场地利用率 提升场馆价值认可 价值 ： • • • 3D 空间利用率 人流及车辆分析 历史曲线智能分析 收益 ： • • • 提升场地利用率 实时掌握变化趋势 空间大数据分析 智慧助力各类群体，提高工作效能

路边停车项目最亟待解决的问题在于车主寻找车位和运营商收费管理两个方面。 解决的问题 将 NB-IoT 技术应用于占道停车系统中，致力于缓解城市停车难、乱停放、停车纠纷导致的交通拥堵 问题，提高停车位的使用及周转率，促进经济收益。同时，依靠数据深度挖掘，达到对停车收费进行有效 管理、规划及调节，为政府制定政策提供决策依据，提高监管效率的目的。 此外，基于 NB-IoT 的占道停车系统的运行有赖运营商提供网络服务，广泛部署将拓展运营商网络连 地磁占道停车系统，不仅缓解了试点区域停车难、乱停放、停车纠纷导致 的交通拥堵问题，也提高了停车位的使用及周转率，极大促进了经济收益，着实解决了 城市“停车难”的问题。 +25% 多种支付模式 识别精准度 建设部署周期 实施经济成本 车位利用率 运营经济收益 与传统占道停车系统优势对比 单击此处添加副标题内容 谢谢聆听

杭州立方控股股份有限公司 解决方案 现状分析 采用全视频车牌识别免取卡进出 智能停车管理系统 不停车快速进出，便捷化自助缴费 技术应用 普及 用户体验 提升 智能化 管理 为停车场带来更多的经济收益？ 现状分析 建设目标 方案实施 杭州立方控股股份有限公司 解决方案 现状分析 收费监管 困难 收费员专业 水平低 人工成本 费用高 维护 成本高 人工收费效 率低 人员管理 机、手机缴费（停 车助手等）、值守机器人自助缴费等方式缴费，减少缴费排队与等待， 辅助提高出口通行效率与用户体验。所有数据均须经过系统确认和统 计，避免人为因素干扰，杜绝收费漏洞，保障停车场的收益。 现状分析 建设目标 方案实施 杭州立方控股股份有限公司 解决方案 方案细则 卡券系统 卡券系统，实时统计分 析优惠券使用情况，对停车 场纸质停车优惠券进行统计 管理，从商场、商户到消费 无人值守，降低人工成本 人工成本高，效率低 现状分析 建设目标 方案实施 杭州立方控股股份有限公司 解决方案 方案细则 01 、降低管理成本 02 、提升管理效率 03 、提高通行效率 04 、增加车场收益 “ 无人值守” 给停车场管理带来什么？ 现状分析 建设目标 方案实施 杭州立方控股股份有限公司 解决方案 方案细则 01 、更专业的服务 02 、提升用户体验 03 、便捷化的缴费 04