某大型家私集团 SAP 信息化 项目规划方案 2 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 3 针对家俱行业提供全价值链解决方案 - 全产品线 财务分析与业务分析 BI 预算及费用控制 产品设计与工艺管理 销售到交付的端到端 7 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 8 我们理解的项目背景之一：快速发展变化的企业组织和管控架构 人力 资源 行政 中心 董事长 总经理 财控 中心 采购 中心 硬体 研发 中心 软体 研发 中心 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 18 一、 XX 家私核心业务管理领域：核算与管控 核算与管控 数据管理 销售管理 制造管理 采购管理 营销与市场管理 仓储管理 通过 SAP 灵活的组织构架，适应多变 的组织变化需求；通过业务财务一体化 和核算主体核算方法的实施，满足成本 的精细化管理与可追溯性

原材料交付计划 天 供应链 采购员 SAP 6 装运计划 ( 国内 ) 17 周 周 / 日 (TBC) 主计划 成品生产计划 装运优先级 CDC/RDC 库存 CDC 到 RDC 的 日装运计划 天 国内营销 计划物流 经理 SAP 7 装运计划 ( 海外 ) 17 周 周 / 日 (TBC) 主计划 成品生产计划 装运计划 天 海外营销 计划物流 经理 SAP 未来供应计划定义 除以 角色 频率 主数据 地点  供应网络组成的节点，包括工厂和配送中心 SAP(ERP) 营销 周 SKU  SKU 到分公司或渠道 SAP(ERP) 营销 周 BOM ©  研 发 录入 BOM ，关注关键 物料的物料约束 PLM 研 发 / 供应链 周 运输路线  基于距离从工厂配送到配送中心或渠道 SAP(APO) 物流 周 资源  不同 SKU 所需的不同产线或模具等资源 每周物料库存和到货量变更 SAP(ERP) 采购 周 安全库存  分公司要保留库存以应对由于促销和供应提前期引起的需求 波动 SAP(APO/ SNP) 营销 周 NPI  确认新品上市日期  定义爬坡产能计划 PLM 研 发 制造 周 EOL  定义 EOL 日期 / 数量 PLM 营销 周 动态数据 日生产计划  考虑冻结期内的日生产计划 SAP(TBD) 制造 日 在库量

职责定义  分析现有系统 与未来业务架 构的对应  分析差距，找 出业务和系统 变化需求  理出可完善点  细化具体 EA 工作任务及工 作路径 差距分析 3  SAP 与业务 架构的对应  架构或技术 的可完善点  设计未来门户  设计单点登录 和用户权限集 中管理  设计可组性服 务  设计数据服务  设计共享基础 服务 数据模型 数据架构 设计 5  主数据模型 语义视图  公共数据逻 辑模型  分析型数据 逻辑模型  设计原有门户 与 SAP 的集成  设计原有集成 平台和 SAP 集 成  设计原有系统 和 SAP 数据传 输接口  设计未来数据 集成平台 技术架构 设计 6  技术架构总 方案  SOA 集成设 计和 ESB 部 署概要设计 企业架构管理 架 构 管 控 实 施 5 ERP 实施 一体化平台 技术需求 一 体 化 平 技 台 术 需 求 协 同 协 同 SG-ERP 项目实施工作方法 企业架构设计工作与 SAP 工作组的协 同 合作 业 务 架 构 设计未来企业 业务流程库 企业级流程分析 一级至三级 四级一下流程 分解分析 业务对象分析 信息流分析 统一功能分析 职能边界划分 权限分析

版权声明 本调研报告属智享会 &SAP 所有。 调研主办方 联合主办方 智能技术赋能人力资源管理 T h e A p p l i c a t i o n o f A r t i f i c i a l I n t e l l i g e n c e i n H R 2 智能技术赋能人力资源管理 刘家骥 大中华区人力资源业务线解决方案负责人 SAP 首席顾问 · CHIEF AI 技术的应用领域 通过与全球客户的共创，SAP 认为 AI 有如下三个主要的应用领域： ★ 通过机器学习等算法，帮助企业处理海量数据 ★ 通过自然语言处理、大语言模型等帮助客户构建更友好的交互界面：如为客户提供聊天 机器人等服务 ★ 基于数据，结合算法，帮助企业预测未来的业务的趋势和结果 █ AI 技术为 HR 带来的价值 SAP 认为，在实际的应用中，AI 可以为 HR 带来如下三种价值： 客观地了解到人力资源工作对于业务的影响与贡献度，使得 HR 可以做出针对性的人力 决策，并进一步提升组织的绩效与竞争力 专家洞察 SAP 大中华区人力资源业务线解决方案负责人 刘家骥 关于什么是 AI 技术，AI 技术可以运用于哪些领域并为 HR 带来价值？ SAP 的专家给出了以下见解： 10 11 The Application of Artificial Intelligence in

结 算 质 量 索 赔 管 理 甲方 商业 网络 采 购 需 求 管 理 采购 执行 管理 商城接 口 SAP/ EA S OA WMS EBS LIMS QMS BI ….. SAP OA EBS …… 合同管理 合同管理 供应商管理 战略寻源 供应链执行 应用 前 台 v 用户服务 租户服务 应用服务 叫料需求运算 手工 调整 JIT 叫料手工调整 交货排期调整 交货排期发布 JIT 叫料发布 交货排期确认 交货排期确认 送货单 接收入库 车辆管理平台 收货入库凭证 WMS TMS SAP 长周期营销预测 营销月度预测 营销周预测 MRP 销 售 预 测 备件预测 备料预测 销售需求 物料需求 预测调整 预测查看 预测发布 预测反馈 预测确认 SRM 采方 创建寻源任务 物料图纸请求 PLM 审批通过 供应协同 研发协同 供应计划协同 供应商协同 实现从供需平衡到采购订单的全面拉通 供应商门户 供需平衡 计划拉通 订单拉通 SRM SAP-APS 供需平衡 物料计划 采购订单 物料需求 订单 预测 产销 平衡 订单 承诺 生产 计划 生产 备料 车间 排程 供应协同 研发协同 供应计划协同 供应商协同

| 2025 爱分析 · 流程智能化实践报告 15 建设亮点三 SAP+OA，提升流程自动化水平 蓝凌构建了 SAP 与诸多业务流程的深度集成，实现供应商管理、合同审批、付款申 请等核心业务流程的全链路贯通，确保流程自动化和数据一致性，促进业务数据的无 缝流动。 除此之外，SAP 系统还通过接口与蓝凌 OA 实时同步关键业务数据，显著提高了数据 交互效率。 建设亮点四 行监控与持续优化能力 封装为可配置模块。 供给侧，技术供应商的竞争格局正经历重构。头部平台型供应商通过技术整合加速生态构建，已展 现出“平台+场景”的双轮驱动能力。其通过统一流程引擎整合 SAP、CRM 等多系统数据流，并在 诸多行业沉淀出标准化流程资产库。 未来技术供应商的核心竞争力将体现在三个方面。一是基于大模型的流程理解与生成能力，如通过 自然语言交互实现低代码流程设计。二是跨行业知识图谱的构建。三是可信

解锁未来的优势 作者 Frank van Niekerk，德勤亚太区 SAP 主管合伙人 Marius van Jaarsveld，德勤加拿大技术与转型部门主管合伙人 32 2025年趋势追踪 出于多种原因，目前许多矿业及金属行业企业正在考虑部署新型ERP系统。首先，各种旧 版本的ERP系统即 将停 服， 如SAP 的 核心 应用程 序Business Suite （包括ERP Central Component 6.0，简称ECC6）。2020年2月，SAP公司宣布将于2027年终止对SAP Business Suite 7的维护支持，但为客户提供延期维护服务选项，可将原有支持期限延长至2030年末。 在此之后，尚未迁移到最新S/4HANA系统的客户，将需要寻求定制化的维护解决方案。1 Frank van Niekerk，德勤亚太区 SAP 主管合伙人 “重要的是要认识到，从ECC6这样的平台迁移至S/4HANA，不应仅仅被视 7:生成式AI对矿业及金属行业劳动力的 影响 趋势 8:推进净零排放进程 趋势 9:使ESG策略更加以价值为导向 趋势 10:创造自然竞争优势 全球及中国联系人 作者与致谢 Frank van Niekerk，德勤亚太区 SAP 主管合伙人 “企业若仅采取直接而简便的Brown Field 升级方式（即用新一代系统替 代原有系统），可能会错失转型机遇。例如，简化企业核心系统和功能 的复杂性，并摒弃定制化，对于企业充分利用云计算的长期优势至关重

台、冷热冲 击台架 1 台、砂尘试验台架 1 台、增程器总成试验台架 2 台。 —92— 2021 年 8 月完成车间 IT 网络系统(包含无线网络和有线网络) 建设，2022 年 4 月完成 SAP 订单管理系统上线，2022 年 8 月完 成 QAS 质量信息追溯系统上线，2022 年 10 月完成台架运行监控 系统上线,2022 年 6 月完成中速电机产线 MES 系统上线，2022 年 年 11 月完成高速电机产线 MES 系统上线。 —93— 2022 年 4 月实现订单交付过程数字化流程管理，从销售接单 录入 CRM 系统生成订单评审流程，流程闭环后在 SAP 系统内转 成生产订单，系统自动生成订单物料采购需求计划，零部件库存 管理、安全库存管理、生产排程投料报工缴库全部实现系统操作。 （三）取得成效 数字化项目建设起止日期为 2020 年 1 月~2023 年 时处理生产异常，实现成本和质量的动态跟踪，提高生产效率及 生产数字化水平。 制造执行系统 MES 将生产计划及时落实到位，执行结果实 —98— 时反馈，并对实施过程进行统筹管理和质量监控。公司还利用 ERP 软件——SAP 管理系统，对原料仓储、成品物流、生产流程、人 员安排、财务情况、销售情况、生产成本等项目进行有效管理， 提高了制造资源利用效率。 以及通过 SCADA 系统的建设搭建的数字超威数据采集平

务流程的定 位速度和管理效率。系统根据员工的使用习惯，智能推荐常用流程，实现个性化流程推荐。 SAP 流程集成 在同创板块，中集集团实现了 SAP 系统与关键业务流程的深度集成，包括供应商管理、 合同审批和付款申请等，确保了流程自动化和数据一致性，促进了业务数据的无缝流动。 除此之外，SAP 系统还通过接口与蓝凌 OA 实时同步关键业务数据，显著提高了数据 交互的效率。这一集成流程包括 交互的效率。这一集成流程包括接口注册、数据同步、基础数据引用及流程发起，为决策提 供了精准的数据支持。 流程审批结束后，系统将根据预设的接口规范自动推送单据要素至 SAP 系统，覆盖跨 部门的审批环节，确保信息及时更新。灵活的事件定义器也可根据不同节点和流程状态配置 化推送数据，实现流程状态的动态监控和数据的自动化传输。 项目管理流程 数字化项目管理流程使项目从立项到变更进行全周期的高效管理。系统自动处理项目基 执行效率；总结流程强调合规性，通过后完成项目闭环。 流程提升 流程效率提升策略通过移动端自适应设计、表单流程的拖拉拽配置、以及邮件、短信、 移动端的多渠道预警机制，进一步保障流程的稳定性和可靠性。系统集成 LDAP、SAP、资 金系统等 15 个系统，使组织架构同步和用户登录统一，提升了跨系统协作的效率。 多组织架构同步 利用 BPM 系统与两套组织架构的对接，实现了单独鉴权认证的 HRMS 和 LDAP 的组

3 现状分析 10 央国企 CIO 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 央国企 ERP 市场呈现 " 国产为主、国外为辅 " 的格局特征，国外厂商聚焦补充性需求，SAP、 Oracle 等在跨境结算、多语言合规等场景仍具不可替代性，但市场份额收缩至 30% 以下。根据央 国 企 CIO 问 卷 调 研，95% 的 央 国 企 已 部 署 ERP 系 统，其 中 统的选型、使用及后续维护过程中的关键作用。 31 央国企 CIO 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 5.3 ERP 产品评估结果 ERP 厂商综合等级 等级 厂商 总数 A （卓越） SAP、Oracle、用友网络科技股份有限公司、金蝶软件（中国）有限公司 浪潮通用软件有限公司、华为技术有限公司、远光软件股份有限公司 7 B （优秀） 上海博科资讯股份有限公司、鼎捷软件股份有限公司 厂商及产品进行了严谨打分与分级。此次打分涵 盖 ERP 厂商的产品信息、厂商自身实力以及服务质量等关键指标体系。 ERP 厂商综合等级分布呈现出多元态势。A 级（卓越）厂商共 7 家，其中既有国际知名的 SAP、 Oracle，也有国内颇具影响力的用友网络、金蝶软件、浪潮通用、华为技术、远光软件等。这些权威厂商凭 借深厚的技术积累、丰富的功能模块和优质的服务，处于行业领先地位，为大型企业尤其是央国企提供全