能 设 力 计 能 力 客 户 维 护 能 质 力 量 控 制 能 渠 力 道 管 供 理 应 商 协 成 同 本 控 供 制 应 交 付 能 计 力 划 能 风 力 险 管 控 能 力 供 应 交 付 能 创 力 新 能 风 力 险 管 控 能 市 力 场 营 销 能 投 力 资 决 策 能 资 力 金 调 配 能 力 关键能力 次要能力 对 **** 的总体理解 质量 计划 营销 技术 采购 为主，按库存 生产 MTS 为辅 工艺设计 供应商管理 物资采购 外协采购 维修 部件机加工 装配 生产 库存管理 索赔处理 薪酬管理 设备管理 工程管理 绩效管理 行政管理 …… 财 务 管 理 人 力 资 源 供 应 商 经 销 商 / 客 户 业务特点： 多品种、小批量的 离散型生产；设计 变更及客户变更频 繁；质量控制要求 / 加盟商） 的扩张要求。包括企业统一的基础数据体 系、核算体系、流程规范体系  建设整体绩效管控体系，细化经营单元，以 阿米巴模式驱动全面精益管理  快速扩张也将带来更大的管理难度及管控风 险，通过提升全局业务透明性及异常状况识 别 / 控制能力，来提高对越来越复杂及庞大 的企业组织的风险控制能力 高效运营能力  利用整合及扩张的规模，对支撑企业发展的 核心资源 进行 整合和统筹，通过资源规模效

需求和动力较高，因此创造了更多生产制造岗位。 4 企业出海需求岗位：销售、职能类岗位向生产运营、技术研发等方向拓展 销 售 市 场 技 术 生产制造 职能（人/财/法/行政） 国际贸易 供应链物流 销 售 市 场 生产制造 技 术 采购/供应链 人/财/法/行政 35.5% 26.5% 9.5% 8.2% 8.1% 12.3% 35.1% 28.5% 9.1% 10.5% 7.8% 7.1% 出海热门岗位 数据来源：科锐国际2023-2024出海业务热门岗位总结 （3.1） 销售岗位人才画像 岗位类型 典型岗位 销 售 国家销售经理、业务拓展经理、大客户销售服务经理 职能（人/财/法/行政） 海外HRBP、海外财务总监/经理、投资经理、法务 市 场 海外营销副总、国际营销总监、品牌总监 生产制造 汽车模具设计经理、设备经理、工艺工程师 运 营 工厂厂长/工厂总经理、海外 地预防和采取措施，是企业的“制胜之道”的第一步。 第一，关注财务规划。在跨国设厂时做好详细的战略布局和财务规划。各国为吸引投资 大多会推出优惠政策，企业可围绕这些政策进行调研与谈判，如有必要可聘请专业的外部财 务人员参与，以节省成本并规避风险。优先参考与中国签订租税协定的国家，寻找有租税优 惠的地方设立生产基地，利用相关贸易协定的跨区域联盟，增加财务规划空间。 第二，避免过度集中单一客户、订单、 原材料或工厂生产地。预设不同情境，提

神。由于缺乏统一的信息共享平台，部门 间壁垒严重，干部相互推诿扯皮，流程意识、责任意识淡薄。管理层疲于救火，应付评审 和赶货，对信息化参与的热情和精力不足。缺少专业的项目团队，加大了信息化建设的风 险，这需要重新配置公司 IT 人力资源，强化信息化职能建设。员工流失率偏高直接影响系 统应用的稳定性、安全性，培养一支相对稳定的、既熟悉企业管理和业务流程，又熟悉信 息系统的具备综合能力的专业团队就显得非常必要。 等系统都可以立即实施并发挥效果，但是不同的实施顺序给实 施人员带来的工作量和实施成本是不同的。对先上 ERP 还是先上 PDM 的问题，其实先上 哪个都可以，业界都有成功的例子。如果同时上 ERP 和 PDM，势必牵涉更大的人力和财 力，这是需要注意的。主张先上 ERP 的理由是，ERP 也是集成系统框架的核心，纵向从研 发管理向生产管理深化，横向从客户管理到供应商和供应链协同计划管理的拓展，其他系 统都需要与之接驳，所以企业应该首先考虑。主张先上

增加 1000 家 90% 对接 100% 业务上线 100% 业务上线 100% 业务上线 独立运营平台 100% 业务上线 XX 销售服务统一平台—组织结构 人力资源 财 务 IT- 基础架构 商务拓展 市场营销 核心部门 大数据部 采购部 公关部 车 辆 管 理 部 法务部 行政部 客 户 服 务 部 XX 汽车租赁业务组织架构设想 私人客户服务部 • 自主式智能：自适应巡航、停车辅助、车道偏离等核心辅 助驾驶功能 • 协同式智能（ V2X ）： V2H 、 V2I 、 V2V 等车联功能 • 生态服务：基于终端闭环的便捷服务、 UBI 车险服务、信 息娱乐服务、安防服务等 目标 目标 优质供应商选择与战略合作 联盟 大数据与车联网云平台 集团整合现有 项目资源，统 一规划智能互 联产品项目 自主式 ADAS 辅助驾驶系统开发 够减少用户的流失率，提高粘度 • 车联网目前以培养用户习惯为重点，未 来将车联数据与用户数据、政府数据、 AI 厂商数据打通后将有效提高车企数 据变现能力，基于数据延将伸出更多创 新的服务形式（如 UBI 车险等），车 企可据此探索新的商业模式落地 XX 产品力和品牌力薄弱，目前处于五线品牌层，宝 骏等低端品牌已经与绅宝形成直接竞争关系 产品市场接受度与用户粘度较低，现有产品缺乏具有 吸引力的核心卖点

技术开发和产品 开发分离 研发绩效管理和 激励体系 实现与其它企业 信息系统集成 研发能力 研发工具和平台 产品生命周期协同 研发运营模式 转型的场景、机会和价值，并根据投资回报和实施风 险对转型机会进行排序，最终就转型路线图和执行 计划达成共识。在统一的转型领导决策和变革管理 组织支持下，企业应循序渐进地推进转型项目，最终 实现从传统研发到智慧研发的转型。 智能制造 | 35 埃森哲注册于爱尔兰，是一家全球领先的 专业服务公司，致力于帮助全球领先企业、 政府和各界组织构建数字核心、优化运营成 本、加速营收增长并提升社会服务水平，实 现快速且规模化的价值创造。埃森哲是《财 富》世界500强企业之一，目前拥有约74.3 万名员工，服务于120多个国家的客户。我 们以卓越人才和创新引领为核心，引领全球 技术变革。凭借在云、数据和人工智能方面 深厚的行业经验、独特的专业技能、强大的

等先进工具，结合边缘计算、物 联网的广泛连接性以及大语言模型的理解与生成能力，构建仓储机器人运动控制模型，使其 能够自动化完成库存成品的存放、管理、运输等任务，提升效率，降低人为作业的安全风 险。 智能质量监测：通过实时数据分析、AI视觉、自动化控制、异常检测以及数据整合等多种技 术手段，实现对生产过程的智能质量监测，确保石油石化关键参数如温度、压力和流量保持 在预定范围内，预测并预防 个标记算出后续标记的确切概率分布，精准理解客户的需求，自动迭代训练提升业务履约效率。 生成式AI的文本生成能力在智能合同管理方面发挥了重要作用，并为业务决策提供数据集成与分 析支持，实现精准的业务预测，推动产业上中下游数据的业财融通。第三，石油石化模型创建者 可通过指令微调（IFT）使用情感分析、文本分类、摘要等经典NLP任务来微调模型，在多样化的 任务集上向基础模型示范各种书面指令及输出。在销售服务领域使用人类反馈强化学习（RLH- 户的互动方式，服务 于业务创新。与此同时，BP还非常关注技术的可解释性，其与牛津大学等顶尖学术机构和行业合 作伙伴展开合作，共同定义和建立技术的道德准则，尽力确保人工智能的包容性，降低技术风 险。 技术应用：人工智能技术为BP带来的价值体现在多个方面，它既用来服务中下游制造工厂， 甚至是电动汽车充电器的选址，也被用来打造工具，例如辅助工程师们研究岩石层，以便确 定最佳钻探地点，该智能工

体效率；注重用户体验的设计，使得软件界面友好易用，降低用户的学习成本，提高 操作效率。 四格互联智慧园区解决方案，通过构建“三+N” 资业财一体化数字化园区综合管 理平台，拉通园区设施、数据、业务、财务，建立N+在线服务触点，赋能数字化管 理。覆盖多种业态与产业园区，从集团统控（风控、财控、业控）到项目智管（设施 集成、招商租赁、物业的智能化管理）视角，从资管视角到园区服务视角等多维度出 发，实现园区综合 展现层（N应用）：可建立统一认证门户，实现用户统一管理；将面向管理 侧、客户侧、物业侧应用提供小程序、公众号、APP等多渠道访问入口；建设可视化 园区运营中心（IOC），展示园区运营数据。 • 应用层（业财通）：可拉通资业财数字一体化逻辑，赋能集团型一站式数字 化管理；从不同视角提供园区资产管理、招商租赁、物业管理、设施运维、产业服务 等全链条数字化应用；提供统一的客户服务门户，适配多园区、多项目，提升体验， 目标，为园区的生 产制造以及企业的数字化转型提供基础助力，实现提质+降本等业务价值： • 提升园区服务品质：对车辆，智慧园区可以高精度高安全性的车牌识别，安 全、便捷的移动无感支付，实现车行业财一体化管理；对行人，智慧园区可以高稳定 性的快速人脸识别、多模开门方式，特定人群的区别对待，实现宽严有度。 • 优化园区管理成本：通过兴海物联网云平台可产生的运行效益，按照理论值 测算每年释放数

程） 目标转化 企业愿景与领 导力 单耗控制（生 产） 响应能力（异 常、订单、市 场波动……） 财务风险评价 商业模式 制度保障 企业文化与效 果 性能策略（财 务） 信息分析能力 資产状态评价 产业创新 流程管控 价值增值 产业链协作 数据有效性及 完整性 运营风险评价 技术创新 资源匹配 学习型团队 KPl 管理 技术及基础设

从内部看 当前我国制造业国际化是“内外双驱”共同作用的结果 ID CCID CCID CCID CCID 地缘变局：大国博弈带来的政治风 险 • 美国对华形成“贸易收紧—投资收紧—出口管 制、经济制裁等间接干扰”的分层次递进式遏 制是我国制造业国际化面临的主要风险 • 三角贸易：我国制造业国际化布局东南亚、墨 机遇：全球市场需求有巨大空间，我新能源汽车产业 同时兼具技术优势与品牌优势 风险：贸易摩擦加剧、市场配套不完善阻碍企业国际 化步伐 动力电池 ID CCID CCID CCID CCID CCID 险加剧影响产业国际化 重要矿产 机遇：资源紧缺、消费市场庞大、 行业处于逆周期并购其带动重要 矿产国际化 风险：资源民族主义上升、资源 国政局不稳定等是矿产国际化主

会员积分 点都 PWS 智慧物业系统 点都 IOT 硬件物联系统 点都 COS 园区商城系统 物业端 APP 住户端 APP 微信公众号 微信小程序 支付宝 商家版 APP 企业数字化管理 管财 管物 管事 访客 物联数字化管理 门口 车辆 设备 团购 运营数字化服务 活动 家政 平台数据化 构建核心 能力系统 全产业移动化 管理数字化 服务数字化 移动互联协作 集中部署