债权融资路径：从传统信贷到创新工具的组合拳 5.3 股权融资路径：拥抱“耐心资本”实现价值跃迁 5.4 资本市场路径：迈向公众公司的阶梯 8 第六章 专精特新企业融资安全策略 6.1 融资安全的双重内涵：企业生存与国家战略 6.2 企业视角：构建稳健的融资安全防线 6.3 金融机构视角：创新驱动的风险管理新范式 6.4 政策与生态视角：营造安全可持续的融资环境 第七章 总结与展望 7.1 研究结论 严重依赖单一上游供应商或下游客户，产业链任何环节的 “风吹草动”都可能直接冲击企业经营。 宏观政策与市场环境风险 产业政策调整、原材料价格波动、国际贸易摩擦、市场竞争 加剧等外部因素，都可能对企业的生存发展构成威胁。 融资连续性风险 企业高度依赖外部融资“输血”，若后续融资无法及时跟 上，极易出现资金链断裂的“死亡之谷”风险。 4.2 传统评估模型的“失焦”与“失效” 面对上述复杂的风险矩阵 专精特新企业融资安全策略 融资是企业发展的加速器，但也是一柄双刃剑。缺乏安全意识的融资行为， 可能导致企业丧失控制权、陷入债务泥潭，甚至动摇生存根基。本章从企业、金 融机构和宏观生态三个维度，构建一套旨在保障融资活动健康、可持续的系统性 安全策略。 6.1 融资安全的双重内涵：企业生存与国家战略 融资安全对于专精特新企业来说，并非一个孤立的企业财务问题，它具有深 刻的双重内涵： （1）于企业而言，融资

主题厨房（场景式） • 预测市场的需求 “ 我的体质是否适合吃萝卜” “ 怎么相信是有机的？我需要我自 己的萝卜！” • 产品创新 • 价值链上下延伸 • 销售体验的革命 • 预测客户的需求 生存需求 消费体验需求 健康需求 兴趣和生活品质需求 生活需求 议价：基于产品价格 消费者需求的变化 易价：基于产品价值 溢价：基于个人价值 产品需求导向 昨 天 今 天 体验和品质导向 明 §拥有生产资源的不如整合 拥有资源的 Technology Business Consumer Consumer Business Technology O2T 化生存 O2O 生存 C2B 生存 D2B 数据生存 B2I 产业互联生存 掌 握 社 交 不 掌 握 社 交 不掌握内容 掌握内容 线下门店 / 服务 官网 品牌站 社交 SNS/ Wechat 主题 Blog 线上

本蓝皮书是马士基亚太区市场部精心打造的系 列蓝皮书之一。 蓝皮书旨在分享与亚太市场物流和供应链活动 相关的见解和发展趋势，让读者快速了解日新月 异的热点话题，传递有价值的独家观点。 马士基认为，在这个新时代，生存与成功取 决于战略远见和灵活性。主动适应和对技 术的战略投资将是应对这些不断演变的风 险的关键；在这个充满活力的未来中，能够 蓬勃发展的人将是那些其组织能够将可靠 性、适应性和韧性转化为复杂运营中切实 不断变化的全球联盟的需求让灵活和有韧性的企 业才能蓬勃发展。企业需要提高适应力呼声日益 高涨，否则将面临运营中断和财务损失。 此外，可持续实践和气候适应能力不再是可有可 无—在不断变化的全球市场中生存和成功，它们 是必不可少的要素。您可从以下事实中获得启发： 亚太区有实力在全球物流业取得进步和成功，但 前提是他们拥有优化供应链的适合工具，并充分 利用每个微小的端到端改进的机会。 马士基是一家值得信任和可靠

主义和新的监管要求。要在 2025 年取得成功，就必须在战略上进行更大胆的转变：重新计算总拥有成本，将长期风险纳入考虑；建立促进弹性 的协作生态系统；加快战略转型，以在贸易壁垒不断增加的世界中生存和发展。 结论 化思想为行动。与 GEP 对话。 GEP 帮助数百家财富 500 强和全球 2000 强企业的采购和供应链团队迅速实现更高效、更有效的运营，同时助力扩 大其覆盖面，提高绩效， 环境不断变化等背景下，采购和供应链将发挥核心作用，在 满足这些新需求和实现弹性的同时保持道德标准。 那些投资于变革性工具并培育适应性文化的领导者，将在这一新环境中占据最佳的生存和发展位置。拥抱变革不仅 能够确保生存，还能确保竞争优势，迎接采购的战略意义与重要性并存的未来。 2025 年将是做对选择的采购和供应链领导者崭露头角的一年。 2025 年趋势洞见 34 采购与供应链 返回目录

工厂散而小，大部分工厂高度依赖大客户代工订单，通常根据客户订单需求采购零部件组织生产，产业带供应链自给率高，以快速响 应效率和低价为核心竞争力。近几年在疫情影响和全球经济降速中，品牌不断压降工厂代工价格，生产成本却一直在涨，工厂生存艰 难。长期依赖单一代工模式导致工厂缺乏对市场端的感知和洞察，没有自己的品牌，不掌握销售渠道，很难突破当前困境。 浙江五金工具产业带 浙江永康是中国的“电动工具之都”。从 1974年全国第一台角向磨光机诞生，已有 售额近8000万元。 浙江省永康市铭普工贸有限公司是一家专业生产、设计、 销售电动工具(电锤、电镐)于一体的企业。年产值约1 亿元，主要为德国等几个大客户代工。近年来受经济大 环境影响和客户压价，工厂面临生存挑战。2023年入 驻脉链平台，铭普第一年就实现销售额400多万。2024 年增长到了1000万元，占比已超其年产值的10%。 2025年预计销售额将达2500万元。 - 15 - 海外合伙人实践：参与品牌共建服务

雇佣和 招聘实践可以帮助公司识别他们所需的技术工人，包括 数字技能。对现有员工进行培训以提升其技能也可以帮 助乍得公司持续提高其竞争力。 一家公司适应其运营环境并跟上快速变化的条件的能力 是其长期生存和竞争力的关键。在乍得，除了其他挑战 外，商业环境的不确定性使得公司难以进行长期规划。 9 3 规划是增长的关键，需要可预测的商业环境，以及获 取技能、融资和创新能力。 女性领导的企业在获得金融资源方面面临严重障碍，其 金融知识的公司比没有金融知识的公司申请贷款的可能 性高出10倍——而且更有可能获得批准。 创新是企业竞争力和韧性的基本要素。定期进行创新的 企业不仅更有可能在市场上获得竞争优势，而且也更有 能力适应和生存于其环境中发生的意外变化。 122 这在商业生态系统中尤为重要，不稳定和气候变化要求 企业具备灵活性和主动性，以克服这些挑战。 高抵押品要求、获取土地产权的困难，以及贷款规模和 期限不足是主要因素，这使得小型乍得企业难以获得所 目录：第章内容 p 目录：第章内容 P 目录：第章内容 p 目录：第章内容 p 目录：第章内容 p 关于中小企业竞争力调查 46 竞争力的关键作用在于推动企业生存、增长和贸易，这 使得它是经济发展中的一个关键要素。因此，国际贸易 中心（ITC）开发了一个分析框架，以理解企业的竞争力 及其如何随时间改进。它由三个支柱组成，每个支柱又 细分为三个主题。 159

•产品的生产制造和专有技术的发明创造不是集团 的强项 集团的总体定位是服务性企业，业务发展“从下游做起”，投资将优先用于强化和完善自己的服务功能 7 贸易业务是集团今后相当长时期内赖以生存和发展的基础 贸易业务是集团目前最成熟的业务， 在中期依然是集团的经营主体 贸易业务为其他核心业务提供资金，信息和管理资源上的支持 贸易业务是集团未来新核心业务的孵化器 • 集团目前经营收入的四分之三以上和经营利润的 •集团内部上下左右之间要形成“团队精神” 开拓创新 •迅速应对内外环境变化，进行管理和业务方面的创新 诚实信用 •在对待客户和其它业务伙伴时恪守职业道德 增值服务 •为国内外客户提供全面的增值服务是集团生存之本 以人为本 •尊重员工个人价值，为员工个人发展创造空间，是集团持久成功的基础 集团核心价值观 资料 创造价值 •集团的一切活动以股东权益最大化为出发点 18 B. 各贸易业务细分板块战略转型分析 市场发展机会 集团业务基础 战略转型方向 仪器仪表与 电子产品 •仲果对进口信息与电子产品及 仪器仪表的需求在持续增加 •同时电子产品贸易业务的特点 决定代理贸易商有生存空间 •** 鼓励信息与电子产品的出 口 •国内最早从事信息与电子产品 及仪器仪表进出口业务的企业，有 较高的声誉和良好的业务基础 •有战略转型空间，但风险较高 •进口方面向分销方向发展 •加强与技术服务业务相结合，

快速消费品企业大多会保留配方、 新食品法规、安全标准和配制过程 历史的物理记录。 因此，每次开发新品时都必须收集 和整理所有数据。这会拖慢设计 流程并增加生产错误，导致成本 大幅上升。 企业要想在市场中生存，就必须制定正确的战略， 并调整和简化运营以优化执行。 影响 快速消费品企业大多会专注于满足不断变化的消费者期望， 但他们仍需要简化和优化制造运营。 18% 每年因工厂布局和工艺人体工学欠佳导致

爱和心灵的归属感  例如固定的居所和稳定的收入，朋友/爱人/孩子/稳定/社会地位 远离恐惧，保障规律性生活  保障安全稳定，免除基本威胁，满足对恒常有序的需求 维持自身生存的最基本的需求  盐、糖、蛋白质等基础生存需要，基础但不唯一 最高阶层：实现自身全部潜能的需要  人对于自我发挥和完成的欲望，即是指人的潜力得以实现，理想被满足 自尊以及受到他人的尊敬  建立在稳固坚定基础

传统与数字化不同 营销传播、更多人知道 数字化营销看到自己爱看的 经营阶段的不同 无投资少交税 有投资确权资产、风险 上市市值 零售就是创始人带领团队一次次跨越阶段，调整业务重心，在生存与发展中平衡、妥协的艺术 不同类型品牌的处理方式是不同的 • 新品牌 • 先集中在会员传播，再聚焦到单品，如此交替前行 • 差异化的品类第一 • 找到合适的心理锚点商品，打造品类第一（哪怕是细分小品类）