General Purchasing 潜在供应商 资源  供应商开发  供应商准入 Y 开票，结算  询源需求管理  供应商选择管理（ RFI,TR)  询报价管理  招投标管理  电子竞价管理  定点管理  会议管理  合同管理  合同执行管理  供应商变更管理  供应商淘汰启用  供应商绩效管理  供应商风险管理 N 是否生效的框 是否生效的框 架协议 / 合同 价格 N Y  寻源需求管理（ SOR)  对账管理  开票管理  付款对账管理 战略寻源模块 • 寻源策略管理 • 询比价管理 • 招投标管理 • 电子竞价管理 • 核价管理 • 采购会议管理 • 定点管理 • 采购合同管理 • 调价管理 新品寻源 项目管理 • 未选点物 料台账 • 图纸及技 术文件协 同 • 新品寻源 付款管理  预付款申请  余额 / 未清项管理 采购会议管理  议题管理  会议管理 采购申请管理  前期采购项目  电子采购商城  采购申请单 寻源管理  RFx 管理  招投标  竞价管理 供应商质量管理 合同管理  供应商质量问 题  质量问题管理  PRR 管理  8D 管理  供应商质量索 赔  合同签订管理  固定资产合同  工装夹具合同

(EBS) 人力资本管理 (EBS) 前端营销能力（ SIEBLE ） 中端交付能力 ( 教务系统 ) 客户主数据 管理 销售机会管理 报价管理 销售线索管理 销售合同管理 交付产品管理 投标管理 营销渠道管理 客户关系管理 后 端 支 撑 能 力 项目管理 学 员 管 理 交付过程管理 资源计划管理 学生考核管理 交付质量 管理 外部资源共享管理 学员门户管理 组织架构管理 关键方案 线索 - 机会 - 报价 - 合同 基于 XX 的业务需 求定制线索到合同 的系统管控流程， 跟踪管理线索到合 同的整个过程。 客户引导 / 投标管理 基于机会管理流程新增 客户引导 / 投标管理子 流程，管理客户引 导 / 投标管理的整个过 程。 灵活的报价管理 充分考虑 XX 报价考 虑因素，通过灵活的 报价方法提升销售报 价效率，加快报价到 合同的处理过程。 销售数据分析 新建潜在 客户 新建销售 线索 机会点 确定报价价格 确定报价 产品 分析预测 开始 机会 报价 / 合同 线索分发团队 团队经理确认 客户拜访 线索状态跟踪 客户引导 / 投标 活动管理 状态跟踪 自动报价单 合同转化 结束 合同全生命周期管理 构建从合同建立到合 同关闭管理框架，灵 活的合同建立及审批 方式，实现全生命周 期的合同管理。 8 销售线索及机会管理

预算组 ) ( 预算员 ) 经营科 区 域 公 司 项 目 部 材设部 财务部 售后 服务部 配套 管理部 技术科、设计科 材设科 项目会计 客户信息收集 项目招投标 合同交底 工程报价预算 施工方案 投标设计 目标成本预算 施工方案 二次设计 施工方案 进度计划 分包合同 市场询价 进度款申请 材设请购 材设采购 材料采购 指 导 价 目 标 库存管理 工程领料 ( 预算员 ) 经营科 区 域 公 司 项 目 部 材设部 财务部 技术部 售后 服务部 配套 管理部 技术科、设计科 材设科 项目会计 客户信息收集 项目招投标 合同交底 工程报价预算 施工方案 投标设计 目标成本预算 施工方案 二次设计 施工方案 进度计划 分包合同 市场询价 进度款申请 材设请购 材设采购 材料采购 指 导 价 目 标 库存管理 工程领料 预算组 ) ( 预算员 ) 经营科 区 域 公 司 项 目 部 材设部 财务部 售后 服务部 配套 管理部 技术科、设计科 材设科 项目会计 客户信息收集 项目招投标 合同交底 工程报价预算 施工方案 投标设计 目标成本预算 施工方案 二次设计 施工方案 进度计划 分包合同 市场询价 进度款申请 材设请购 材设采购 材料采购 指 导 价 目 标 库存管理 工程领料

源于费控的收款的业务类型包括以下几种：  先付后收类：  员工还款  供应商的押金 / 保证金等的支付与 收回，如给房东的房屋押金  客户的投标保证金等的支付与收回 （暂时还没有此类业务）  先收后付类：  供应商的投标保证金的收取 与退回，如影城座椅供应商 投标时交纳的投标保证金  客户的保证金 / 押金等的收 取与退回  特殊类：  员工押金的收取与 退回，如工服押金 第 37页 ——待确认点 2 （续 2 ） 讨论点 2 2.2 先收后付类业务，以结算平台为主，在结算平台中进行收款，及发起付款： 业务类型 步骤 1 步骤 2 供应商的投标保证金等的 收取与退回 如：招标时，影城座椅供应商交纳 的投标保证金 收取时，在结算平台确认收款， 形成收款单，传入 EBS 生成 AR 收款单 到期退回 ① 首先，在结算平台对收款单形成应付单，传入 EBS 核销 AR 收款单，同时生成 然后，在结算平台对应付单进行付款，传入费控生成 付款单，后续流程与正常付款一致 2.2 2.2 待确认点 2.2 ：先收后付业务量的大小，针对此类业务的客户或供应商，在 EBS 中同时建供应商和客户  供应商的投标保证金，由于收取时需要在 EBS-AR 中处理，因此在 EBS 的客户主数据中也增加此类供应商的信息  客户的保证金 / 押金，由于支付时需要在 EBS-AP 中处理，因此在 EBS 的供应商主数据中也增加此类客户的信息

领导干 部管理 人员调 配管理 薪酬福 利管理 出国人 员管理 人事信 息管理 库存核 算管理 库存管理 库存策略 库存分析 物资验收 入库管理 出库管理 调拨管理 盘点管理 招投标管理 框架协议管理 结算管理 合同 管理 物料需求管理 物料数据管理 物资需求管理 物资需求平衡 采购计划管理 配送管理 配送计划管理 配送过程监控 供应商管理 供应商申请 发策部 办公室 物资采购 中心 物流服务 中心 培训中心 HR 共享 服务中心 财务共享 服务中心 信息中心 … 中心 财资部 生技部 基建部 营销部 农电部 科信部 物资部 审计部 招投标服 务中心 … 区域检修 中心 电费管理 中心 计量管理 中心 区域客服 中心 服务交易关系 服务交易关系 隶属关系 服务关系 全口径的政策与标准、 IT 管控、内部 审计、税收、投融资、法律、战略规 岗位的汇报线、职责和业 务流程调整，岗位和业务 受上一层级的管理 业务 管理 关系 业务 管理 关系 示 例 集中扁平 共享服务平台 计量管理服务 区域客户服务 区域检修服务 … 招投标服务 电费管理服务 人力资源集约服 务 物资配送服务 财务集约服务 • 表计采购与配送 管理 • 表计检定 • 表计安装 • 表计校验和周期 轮换 • 表计退役 • 表计库存管理 • 客户满意度调查

Mobile 移动商务平台 MES 生产执行系统 车间工序和班组管理、产线精细排产 和进度自动采集、产线物料追溯、设 备运行参数采集、自动质量数据采集 SCM 供应商协同系统 供应商开发、采购目录管理、招投标 供应商协同 PLM 研发生命周期 基础数据管理、包装管理、文档管理、 研发项目管理 EPM 预算与费控系统 集团财务管控、全面业务预算、经营业务分析、费用预算控制、资金集中管理 BI 企业商务职能与大数据分析 信贷管理 营销服务中心 制造中心 采购中心 需求计划 交货计划 发运管理 运输物流 成品物流转储 销售开票 采购计划 销售预测计划 生产任务下达 材料数据 生产成品入库 招投标 / 价格评审 供应商开发 采购合同 采购原料入库 原料入库管理 生产发料管理 生产监控 工艺资料 设备管理 财务中心 质量管理 采购发票 付款申请 人力资源与行政 辅助职能 订单管理 渠 道 管理 营销政策 促销管理 物流跟踪 对账结算 售后服务 市场商机 统计分析 统一信息门户 决策层 计划管理 产品 研发 管理 系统 供应商开发 价格寻源 招投标 合同管理 采购协同 供 应 商 门 户 营 销 多 触 点 门 户 管 理 采购分析 营销分析 费用报账 审批工作流 1 2 2 3 4 5 4 6 98 我们建议，

招标侧 : 诊断定位 + 实施为主 （ 1/2 ） 各市工业和信息化局是主要采购方，通过数字化诊断定位企业业务痛难 点后，然后寻找专业的解决方案助力企业数字化转型是其主要打法 根据招投标统计结果我们可以看出：当前数字化转型还是以政府、国企等主导， 占比达 95.2% 。但政府和国企的策略有所不同： 1 ） 政府以数字化诊断为主（详情见需求场景示例 - 转型诊断），目 于方法论； 2 ）国企 除了完成数字化诊断后，更多是聚焦于转型实施，即会在设备采购、软件采购、产线改造等方面有采购需求。 2023-2024 年近一年左右制造业数字化转型相关招投标文件披露的主要需求场景分布 数字工厂相关服务 -63.6% 平台服务 -5.6% 设备服务 -7.4% 其他软件服务 -7.8% 数据服务 -0.9% 其他转型服务 -14.7% 数字化 诊断 政府主导，其中江苏、安徽等政府积极倡导当地制造业数字化转型 从招投标信息看： 1 ）从采购单位所在行业看，进行数字化转型采购的主要单位是政府（以各市工业和信息化局、经济开发局 / 委 员 会为主），其次就是作为集成商的运营商； 2 ）从采购单位所在地域看，江苏、安徽等省积极推动制造业数字化转型。 2023-2024 年近一年左右制造业数字化转型相关招投标文件披露的主要需求场景分布 55 12 8 8

性，全程留痕，确保制度发布、更新可追溯。 三、基于蓝凌低代码的特色应用 基于行业领先的划蓝凌低代码平台，公司搭建了印章管理、涉密档案管理等应用，助力投标 等业务高效、合规、安全地开展，打造上市公司内控管理新典范。 1、全流程印章管理，助力投标等业务合规 用蓝凌低代码搭建的印章管理应用，支持投标章/非投标章分类管理，覆盖印章刻印、印章 异动、印章更换、印章外借等全流程在线管理，同步涉密流程归档，用印盘点助力数据洞察， 全面助力企业用印全程合规可控。

分类二：从定义上来说无法做到 “相互独立，完全穷尽”，导致难 以准确指导服务策略 能源 扶贫机构 大型 发电企业 大型光伏电站 承包商 （ EPC ） 公开招标、竞争激烈 投标与议标结合 主要基于价格和 供货期竞争 投标与议标结合 内部企业 现有客户分类二： 机动型 长期 稳定型 战略型 盈利型 考量经营 / 财务、资金、产品战略、 回款、客户配合度等 A 类 B 类 C 类 D

分类二：从定义上来说无法做到 “相互独立，完全穷尽”，导致难 以准确指导服务策略 能源 扶贫机构 大型 发电企业 大型光伏电站 承包商 （ EPC ） 公开招标、竞争激烈 投标与议标结合 主要基于价格和 供货期竞争 投标与议标结合 内部企业 现有客户分类二： 机动型 长期 稳定型 战略型 盈利型 考量经营 / 财务、资金、产品战略、 回款、客户配合度等 A 类 B 类 C 类 D