销、全球司库等数字化、数智化管理转型需求，给国产厂商带来大客户商机突破。 • 通用ERP厂商金蝶用友浪潮补齐产品线推动云转型。金蝶完成全产品线苍穹平台重构， 苍穹不断突破超大企业市场；用友形成用友BIP 3，YonSuite下切中型企业市场；浪潮基 于iGIX平台补齐产品线，树立国产化案例。2022年金蝶云业务收入占比达76%，同比增 长超过35%；用友云业务收入占比接近70%，同比增长20%；2022年浪潮数字企业云业务 收入占比达18%，同比增长67%。 31.4 32.4 33.0 35.2 0 10 20 30 40 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 大型企业 中型企业 小型企业 35.9 38.5 41.8 43.7 42.2 43.6 45.2 45.9 45.1 45.2 19.5 21.8 24.7 26.8 27.2 28.6 26.9 23.8 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 大型企业 中型企业 小型企业 营收规模 企业数量 客单价 市场空间 巨型 企业 百亿 千 500万/年 200亿+ 大型 企业 十亿 2万 100万/年 200亿+ 中型 企业 亿 10万 10万/年 100亿 小型 企业 千万 25万 1万/年 25亿 18% 10% 8%

通过技能和融资提升创新 附录：关于中小企业竞争力调查 脚注 与公司竞争力息息相关的，是那些匹配度高的员工。 30 33 简化企业增长融资途径 34 创新是解锁全球机遇的关键。 1 释放小微企业的潜力 评估小型和中型企业的竞争力 4 5 乍得中小企业竞争力调查 营造有利于数字技术使用的有利环境 40 41 提高金融获取途径 42 投资于技能发展 43 推广认证以拓宽进入全球市场的途径 43 赋予商业支持组织力量 ������������������������������ p 目录：第���������������������������������������������������� p 评估小型和中型企业的竞争力 4 目录：第�������������������������������������������� ������������������������������������������������ ITC开发了中小企业竞争力调查 7 为了帮助各国收集评 估其企业竞争力的所需数据。截至2024年8月， 超过49,000家公司在包括贝宁、布基纳法索、南苏丹和 赞比亚在内的58个国家进行了调查。 评估小型和中型企业的竞争力 31 11 29 33 14 12 5 35 32 4 17 24 162 42 6 28 26 32 15 1 11

部 拨付740万美元，建设七个重型电动、氢气卡车货运走廊，其中包括 23 个州的电动汽车充电和氢补能基础设 施。2024年3月，美国政府正式发布了《国家零排放货运走廊战略》，提出分阶段建设零排放中型和重型车辆 的充电及加氢基础设施的计划，目的是保证联邦政府对新能源中重型卡车的优先投资，并加快充电基础设施 的建设，目标是到 2040 年让加氢站和充电桩实现“无处不在、方便快捷”。该战略共分为四个阶段，阶段一 年，主要聚焦零排放走廊网络的建设完善。 在州层面，加州于2020年6月首次出台了先进清洁卡车（ACT）法规，并于2023年4月通过了先进清洁 车队（ACF）法规，后者提出从2036年开始，车辆制造商只能在加州销售零排放中型和重型车辆。 1.2 欧盟政策进展 欧盟对重卡清洁发展的关注相对更早。欧盟于2019年出台欧盟清洁车辆指令，为成员国规定了中重型 卡车的公共采购目标，并针对零排放车辆在中重型卡车中的销售占比提出了明确目标：2025年，零排放车

效等功能，但 以”员工-自然人“的全生命周期体验为中心，通过 CDP EcoSaaS数字化生态平台串联所有场景，并可 利用平台沉淀的数据资产赋能管理层用人决策 薪酬流程外包服务 定位高定制化的大中型企业、 高标准化的快速发展型企业 一站式HR服务 社保公积金服务 小微企业整体人资服务 幸福员工服务 人力资源共享服务 大健康管理平台 商业保险经纪 全球薪酬服务 为出海和外企提供薪资和税 iresearch.com.cn 金蝶 围绕平台+人财税+生态的战略布局，深化云转型，推进AI优先 金蝶始创于1993年，是最早一批上市的企业管理软件厂商。自2011年提出云转型战略，金蝶逐步形成了覆盖大型、中型和小微企业 的云产品矩阵，2023年其云服务业务收入占比已经接近80%。围绕平台+人财税+生态的战略布局，金蝶持续升级金蝶云·苍穹平台， 发布金蝶云·苍穹GPT、财务大模型、Cosmic AI管理助 金蝶云·苍穹GPT 金蝶核心业务体系 云服务业务 企业资源管理计划业务 金蝶云·苍穹 金蝶云·星瀚 大型企业 新一代企业级AI平台 大型企业SaaS管理云 金蝶云·星空 高成长型企业SaaS管理云 中型企业 小微企业 金蝶云·星辰 金蝶精斗云 小微企业SaaS管理云 微型企业SaaS管理云 金蝶KIS云 小微企业一站式云服务 业务领域 财务云 税务云 人力云 制造云 供应链云 星域工业互联网

具备合法经营，树立利益共存、共谋行业发展 的价值观。 3. 具有创新精神，具备不畏困难、勇于开拓的精神。 任务一 营销内容的组织 案例导入 “ 味觉记忆”是一家主打复古风情与地方特色菜肴的中型餐厅，位于繁华都市 的一隅，却渴望在众多餐饮品牌中脱颖而出。面对激烈的市场竞争，餐厅决定 采用内容营销策略，通过讲述食物背后的故事，激发顾客的情感共鸣，建立独 特的品牌形象。 餐厅发

Enterprises above Designated Size，在统计学中一般以年主营业务收入作 为企业规模的标准，达到一定规模要求的企业就称为规模以上企业。规模以上企业也分若干类，如特大 型企业、大型企业、中型企业、小型企业等。中国规模以上工业企业是指年主营业务收入在2,000万元以 上的工业企业。  隐形冠军企业：The Hidden Champion，最早由德国管理学家赫尔曼·西蒙提出，是指那些不为公众所熟 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 大型企业 中型企业 小型企业 80 85 90 95 2018/1/1 2018/7/1 2019/1/1 2019/7/1 2020/1/1 2020/7/1 2021/1/1 2021/7/1 对接订单资源 生态资源 提升科技创新能力 海创汇作为一个赋能创业者的综合服务平台，旨在加速创新型企业的快速成长。海创汇通过提 供一系列增值服务和资源对接，帮助初创企业从小规模逐步成长为成熟的大中型企业，最终实 现上市目标。其服务核心是依托产业链融通、创投交互、科技服务三个子平台，基于海尔集团 等大企业赋能，应用垂直领域人工智能与大数据技术，完成对于不同体量的初创企业的陪伴式 服务，从而形成一个完整的生态系统，完成商业模式的闭环。

工具，应对市场的快速变化。i 人事还强化了招聘和人才配置流程，提供人才管理、分类、培养和储备功能， 同时通过先进的考勤与薪酬系统，自动记录考勤数据并计算工时，显著提高管理效率。 随着企业规模化，大中型企业面临核心业务增长乏力、信息孤岛问题导致整体效率下降，组织架构僵化和人才 流失等多重挑战，对其长期发展构成严重威胁。针对这一情况，我们特别推出了昇鹏人效云，以 HR 为中心， 结合整个组织的系 2000 人的大型组织。 昇鹏人效云的开发过程中，我们在汲取了 i 人事系统的核心技术之外，也参考了过往客户服务时的丰富经验， 这是利唐科技在人力资源管理领域多年努力的结晶。我们的目标是为大中型企业提供更全面、更深入的数字化 管理解决方案，帮助他们应对复杂的市场挑战。特别是在制造业，要激发一线员工的生产经营潜力，就需要实 施灵活高效的绩效管理。这意味着我们需要根据不同区域和城市的特点，制定适应当地人文和消费水平的绩效

（1）具备多模型评估能力，为具有一定数字化水平的重点央国企，基于国家标准 提供数字化转型成熟度模型评估能力（DTMM）；为大中型央国企（重点是能源和制 造行业企业），提供以价值为导向垂直行业评估能力（VDMM）；为中小企业提供数 字化水平测评服务；为关注转型落地实践的大中型央国企（通用行业），提供中国联 通数智化转型成熟度评估服务，提供可复用的联通方法、案例、产品。 （2）在线自测、深度测评

系统还可在不同季节根据不同朝向客房、不同出租情况的客房灵活对空调末 端进行分类、分组控制，做到精确节能。 以上产品及功能的应用可为酒店节省相当可观的电能费用， 以一个 200 套客房规 模 的中型酒店为例， 如果对客房温控器进行智能控制， 节能效果为： 200(客房 数)×365(每 年天数)×3(每日省电 3 度)×80%(年入住率)×1(电价/度)=175200 元(酒店客 房每年节

www.iresearch.com.cn 人力资源数字化厂商竞争策略 HR数字化专业厂商聚焦中型企业，一体化解决方案侧重中大型企业，细 分模块厂商以场景优势切入 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 人力资源数字化厂商的优势客群 本地部署 云部署 • ERP厂商提供集成人 力、财务、业务的综