体系现状 体系诊断 体系诊断 体系规划总图 体系规划总图 计划流程规划 计划流程规划 销售的供应资源匹 配诊断 销售的供应资源匹 配诊断 供应商产能管理体 系规划 供应商产能管理体 系规划 销售预测管理 ( 线 上 + 线下） 销售预测管理 ( 线 上 + 线下） 供应链计划体系及 组织诊断 供应链计划体系及 组织诊断 供应链体系规划 供应链体系规划 执行体系诊断 S&OP 规划路线 S&OP 规划路线 策略 运用 关键任务 关键任务 推进路径 推进路径 定义及范围 定义及范围 年 年 电商大型促销 活动 电商大型促销 活动 计划流程诊断 计划流程诊断 计划体系 计划体系 执行体系 执行体系 产销协同会议体系 产销协同会议体系 IT 规 划 基于现有体系数字化需求 基于现有体系数字化需求 基于规划体系的数字化需求 基于规划体系的数字化需求 信息断点 供应链各环节存在信息断点，也造成供应链行为决策不能有及时有效信息支撑，从而做到精细化管理 规划与策略 对于公司战略目标的承接，供应链的工作基础工作扎实，执行能力较强，但因为缺乏长周期的计划和分解，在采购规 划和采购策略上职能略显缺乏，采购部门应从执行职能上升到规划职能，提高供应链管理的柔性和敏捷。 目标论证 S&OP 体系的建立和执行，取决于公司战略目标的可靠论证。准确的目标指导，

能 力 加 强 愿景和战略 公司管理财务 关键指标 的展开和分析 股份公司层 战略管控 计划 预测 预算 报表 采购管理 收入管理 金融投资 在建工程 / 资产管理 预算编制 战略驱动的 全面预算管理 绩效管理 费用 / 成本管理 资金计划 报表分析 财务预测 业务计划 公司 成员单位层 执行管理 绩效考核 预算管理 财务管控总体目标： • 管控一体化 • 业 务 财 务 股份财务 合并报表 风险防范 决策支持 财务核算 成本控制 会计核算 决策支持 预算控制 生产管理 设备管理 物资管理 销售管理 财务控制 自动记帐 目标 规范 计划 绩效 全面预算 资金管理 资金申请 财务报表 • 两条主线：过程风险控 制，业务核算自动化，并 将财务管控点前移 • 在日常业务执行中实现财 务业务、财务资金的信息 整合 • 三条主线：全面预算化、 预算管理内容 预算管理流程 预算管理组织模式 预算编制与分解模版 / 模型 预算管理模式 战略 规划 与 目标 设定 预算 调整 预算 报告 与 分析 绩效 考核 与 激励 业务 计划 与 预算 编制 预算 审核 与 分解 下达 预算 执行 与 控制 经营 预算 运营 支出 预算 资本 开支 预算 资金 预算 其他 预算 预算申报 预算考核 月度 预算管理

）制度体系 《业务发展战略》 《物资采购管理办法》《财务管理办法》…… 《 ERP 业务规范 ( 试行 ) 》《……》 （有啥权？）授权体系 （谁来干？ ）职责体系 滚动 规划 年度 计划 资金 计划 生产 管理 物资 采购 财务 付款 库存 物资 采购 寻源 / 合同 设备 运维 产品 销售 计 划 管 理 岗 采 购 管 理 岗 财 务 会 计 物 资 管 理 采购 交付 供应 计划 销售 分析项目 规划项目 制定 项目管理计划 集成 变更控制 监督和控制项目 建立项目 管理项目交付 移交项目 关闭项目 DR1 DR2 DR3 DR4 DR5 生成和 管理线索 管理机会点 管理合同/PO 关闭和 评价合同 1 2 3 5 4 制定供应策略与方案 验证 订单 执行软/硬件分发 支持验收 (供应) 计划订单 装配和 测试 管理物流 处理客户订单 处理和拆分订单 承诺订单 制定服务交付规划 计划和调度资源 支持验收 （服务） 执行服务交付 计划服务资源 分配服务资源 制定采购规划 管理采购执行 (Call-Off) 管理开票 验证机会点 标前引导 制定并提交 解决方案 谈判和关闭 机会点 ATI ATC ATB 解决争议 交接合同 确认和接受客户PO 5个开票事件 ATAC

技术架构工作成果 • 一体化平台设计方法和成果汇报 • 下一步的计划 目录 5 省 xx 公司信息化登高项目 | October 31, 2025  支持总项目启 动  制定 EA 工作 计划  确定项目资源 工具  EA 工作环境准 备  细化现状调研 准备 项目准备 1  EA 工作计划  项目管理章 程 活 动 主 要 交 付 品 集成和演示  SA 和 Aris 比较 分析战略、业务目标、业务流程、具体应用系统之间的关联 在 SA 中分析变更所带来的影响 业务流程 应用系统 数据 服务器 可视化和管理演进计划 现在的 未来的 工具的实现和工具展示  工具简介  System Architect 对企业架构方法的支持  演示：ＳＡ对本项目的企业方法论的支持  ＳＡ对架构的分析和管理 Platform ( 以下简称为 Aris) 演进计划 SA 拥有的多版本状态工作空间功能，可支持可视化企业架构 从当前” As-is” 到将来” To-be” 的演进过程，并进行高级的 动态路线规划和基于时间的演进分析。 Aris 只能提供最基本的分析能力来支持将来” To-be” 的状态模型。 由于数据建模的能力较弱，无法实现演进计划 影响分析 当 EA 的某些部分发生变化时， SA

、总经理 、 副总经理 ） 执行委员会决策会议 职能部门 黑猫本部 黑猫龙门 黑猫内蒙 ? . 业务单元 N 控股层 （母公司 ） 业务单元层面 提升权属公司业绩 制定 集团战略 经营计划 高效利用集团资源 核心任务 1 核心任务 2 核心任务 3 C 、集团总部需要完成三大核心任务 集团总部定位 战略管理中心 资产管理中心 人力资源中心 财务监控共享中心 核心职能： 过程监控 • 集团战略实施 结果评价与战略 目标调整 核心职能： • 资金计划管理 • 预算控制 • 共享结算 • 财务分析 • 业务过程审计监察 核心职能： • 权属公司经营者选 聘和培养 • 外派董事监事激励、 考核和奖惩 • 内部人才市场 • 培训基地 • 企业文化建设 经营协调中心 核心职能： • 经营计划协调 • 战略物资集中采购 • 供应链管理 • 物资集中销售 • 公共关系协调 、组织制定集团公司内部组织机构设置方案和基本管理制度，向董事会、执行委员会提请副总经理、 总监和总工等级别人员的任免； 3 、根据董事会下达的公司战略规划，组织制定和实施集团公司年度经营计划与投资方案； 4 、督促相关职能部门建立健全经营计划、财务管理、企业文化、人力资源、市场营销、生产运营、 安全环保和基础支撑等方面的规章制度，审批权限内集团公司的各类费用支出、人事决策、行政后勤 事务等工作； 5 、建立公

采购平台建设方案 目录  总体方案简介  SRM 采购平台总体解决思路  SRM 采购平台关键解决思路  SRM 采购平台成功实施的保障 采购管理平台总体架构建议 需求管理 需求计划 招采计划 寻源管理 寻源信息发布 招投标 询报价 /RFx 合同管理 模版条款 合同创建及协同 合同审批 采购执行 框架协议 收货 / 进度确认 变更、签证、补充 供应商协同 采 购 监 控 分 析 支 出 分 析 采 购 汇 总 分 析 合 同 执 行 分 析 预算控制 权限管理 比价控制 采购计划 类别主数据 电子目录采购 寻 源 分 析 供 方 绩 效 分 析 人员数据 考察认证 项目采购合同 采购计划 模具管理 1 2 3 4 5 6 7 目录  总体方案简介  SRM 采购平台总体解决思路  SRM 采购平台关键解决思路 MDM201- 物料主数据分配流程管理 MDM202- 物料主数据新增申请流程管理 需 求 计 划 管 理 PR001- 集团级需求计划提报流程 PR002- 集团级需求计划审核流程 PR001- 利润中心级需求计划提报流程 PR002- 利润中心级需求计划审核流程 SO001- 利润中心级级材料年度公开 / 邀请招标流程 SO002- 利润中心级材料询比价流程 SO003- 利润中心级材料竞争性谈判流程

产效率、提升产品质量、降低资源能源消耗，对推动制造业转型升级具有重 要意义。 《国家智能制造标准体系建设指南 (2018 年版》 客户定制 MES MES 智能制造的 定义 计划 段量 BIGDATA 设 备 函大融来 人员 物料 可 视 大账据 白 动 概块 个性 互联 聚性 化工生产业务 企业本质安 全 内外部管理协同 协同办公 流程管理 供应链管理 设备管理 能耗管理 质量管理 风险分级管控 隐患排查治理 重大危险源监测预警 生产过程安 全监管 安 全标 准化管理 化工企业的四大挑战 经营运行管控 建立企业资源计划系统，实 现企业经营、管理和决策的 智能优化 5 安 全 环 保 与应 急 在安 全与环 境风险区域实 现自动检测监控，建立在 线应急指挥联动系统 数字化工厂 企业总体设计、工艺流 自动化投用 自控投用率达到 90% 以上， 关键生产环 节实现安 全 连 锁 3 4 生产运行管控 建立生产执行系统， 生产计划、调度实现 模型控制 通信保 障 建立企业通信网络架构， 实现各环 节之 间的信息互 联互通。 7 8 信息安 全 建设工业信息安

生产制造 生产计划 采购及供应链 交付与物流 生产准备 需求管理 项目计划 放行管理 变更管理 设计开发 产品仿真 试制管理 测试管理 工艺开发 工艺仿真 工艺变更 工艺路径 布局设计 标准工时 工厂物流 规划 工厂物流仿真 生产工程 设备工程 生产仿真 工厂调试 生产测试 销售管理 客户管理 竞争管理 销售优化 计划管理 生产排程 计划变更 物料计划 物料计划 采购策划 采购实施 供应商管理 供应商质量 进料检验 原材料存 储 原材料上线 物料齐套 生产制造域 包装策划 物流策划 成品库存 物流配送 服务管理 追溯管理 客户支持 问题管理 问题管理 维护管理 生产执行 设备管理 质量管理 仓储物流 工艺管理 订单管理 作业人员管理 成本管理 绩效监控 生产执行过程 物料追溯管理 生产过程监控 返工管理 生产异常管理 在本次规划范围外） • 关注成本控制：重视通过设计数据标准化、模块化、配置化，实现系统化成本分析和成本最优决策，关注铁芯成本控制相关的 自动排程 变压器产业 数字化建设特点 客户订单 生产计划 采购供应 产品需求 产品设计 生产规划 产品支持 工艺设计 基于三维模型的设计 数字化研发质量 管理 自动排产及 交期预估 数字化制造 质量管理 数字化质量 全过程追溯 三维结构化工艺

定目标 定控 制点 定策略 输出业务设计：组织、控制、流程、策 略、价值、业务范围、 2-3 年战略方向、供应商、成本、交付 策略 BP （年度业 务计划） 战略执行、监 控、评估 输出年度业务计划： • 体系目标、策略、行动计划 • 关键业绩、资源规划、 KPI （数据支持） 2 采购业务规划模型 & 基本逻辑 一、环境和需求分析  涉及的主要行业：智能安防、轨道交通、通信增值、服务与集成 体系：全球集权性的国际采购组织；采购业务 VP 级管理 （ IPO/CPO ）； Sourcing 组织全部集中在 总部，供应商选择，评估，商务等；采购分散在各加工中心：美国，中国，马来西亚等，采购按照计划下单，无权对供应商做任何 决策；品质工程师：隶属 IPO 部门，分散在各加工中心，负责监控供应商的质量。 IT 系统：全球统一的制造类采购 IT 系统；前 24 家供应商占据采购金额 80% （ 公司轨道交通业务的快速增长，收入规模增加，现金流和回款要求增高。 • 全流程成本（收益）提出更高要求； • 项目需求的前瞻性、准确性、清晰性不足。（部分场景下）规格、交期、质量、标准的要求不明确。 • 较大的计划偏差、技术规格描述，势必影响供应资源的提前储备，早期集中定价。 • 项目采购平台和流程不健全导致工程服务类采购在需求、验收、监督等方面管理难度较大。 • 项目按预算制管理，对采购业务价值的发掘存在进一步提升的空间。

研究和“思想领导力”（包括“ BOOK 3” 和“ BOOK 4...” ）以及为其他行业（包括生 命科学、医疗保健、零售和消费品及服务）开 发的“思想领导力”提供动力。 雄心勃勃、切实可行的路线图 数字计划路线图，其多功能性足以在未来的技 术演变中乘风破浪，同时带来快速和可持续的 效益 该路线图将涵盖端到端采购范围（从采购到物 流）。 ** 拟议的举措将基于 8 个数字平台。 “ 基础设置”试点原型 Inbound MRO ） • 供应商许可和注册 • 业绩管理 怎样 制定实现最终状态的清晰路线图，包括快速取得成果以证明概 念，以及治理模型和沟通计划，以推动支持和战略利益相关者 的一致性，确保： • 与 XX 国家石油公司内部其他数字化计划的整合。 • 在数字生态系统中与外部合作伙伴协作。 本蓝图涵盖 ... 甲方集团采购部正在制定其数字化采购蓝图。 10 有 7 个主要趋势影响采购和供应链 行业洞察 • 基准 • CoE / IoT 经验 • “Valley” 实验室和案例研究 • 业务案例驱动 • 用户主导的创新 • “ 设计思维” • 敏捷原型设计 数字蓝图，包括 GP 数字愿景、 计划、技术景观和实施路线图 等。 分析和机器人过程自动化的原 型 13 作为其数字蓝图的一部分，甲方集团采购部必须回答 10 个关键问题 什么 $? 1. 数字蓝图的愿景是什么？ 2.