销售业务风险主要以人为管控为主，缺少系 统支持 现状描述 • 加 强 客户信用管理，建立 了客户信用管理体系。 客户授信额度通过 OA 系统进行审批，实现了线 上审批，提高工作效率；通过客户信用主数据管 理流程来支撑信用管理体系。 • 通过系统自动控制业务风险，由人为管理变为系 统管理，提高了对业务风险的管控能力。 • 采用客户授信额度 + 付款账期管理，对降低公司 货款风险起到促进作用。 • 通过信用监控可以提高订单回款率、缩短平均回

提供全面的客户信用分 析面板，展示客户的资 信状况，使企业管理者 对客户选择、交易条件 有正确的判断，减少企 业交易风险，维护整体 利益。 展现客户信用排名、客 户信用等级占比、客户 信用明细、整体信用状 况、整体授信额度以及 使用额度和超标比例等 常用分析指标。 采用堆积柱状图，展示客户信用状况，点击 可联动整个页面。 P13 销售分析——订单准时率分析 主要功能 业务价值 对交货及时率的分析， 将有助于企业持续改进

内往结算 利息结算 接口管理 营销客户管理 管理支撑与经营绩效分析 担保业绩查询分析 合作方查询分析 客户台账查询分析 合同查询分析 保证金查询分析 异常作业综合查询 客户经理绩效统计 担保授信管理 担保申请管理 反担保信息管理 风控审批管理 合同管理 转贷管理等 到账管理 客户用款管理等 用章管理 银行放放款管理 收款结算 系统基础架构 组织架构管理 单据 / 模板管理

制器的屏蔽，支撑工商银行智慧网点建设。 未来，工商银行将在网络支撑计算实践基础上，进一步探索 网络感知计算能力提升。 （二）邮储银行 AI 大模型算力网络创新实践 中国邮政储蓄银行在服务“三农”、小微金融、主动授信、 财富管理和金融市场等领域，凭借差异化的竞争优势，为实体经 济注入了源源不断的金融“活水”，致力于建设成为客户信赖、 25 特色鲜明、稳健安全、创新驱动、价值卓越的一流大型零售银行。 以

特征 人脉 关系 “ 五维一高”体系 Ø 高危行为模型的最 大价值在于，当用 户出现高风险行为 时，模型可以及时 感知并进行相应的 操作。 • 根据不同应用场景 • 确定各场景风险控制要求，授信额度及 • 直接盈利要求。 • 输出适用于各场景的风险分值评估模型。 个人风险分值评估 大数据平台产品建设和应用方案 年龄 性别 在网时长等 号码数量 政企 行业 身份特征子模

供应链金融、冷库金融 合作入驻 通过微信、小 程 序引流 PART 2 ：智慧冷链产业园综合服务平台建设方 案 撮合交易 找 服务 服务 内容 金融 授信 营销活动 服务 内容 质检 溯源 合作入驻 通过微信、小 程 序引流 入驻、提供冷库服务 采购调货 入驻、提供冷库服务 一家店 铺买所 有货 冷库系统 物流系统 n 项目建设核

付款申请 供应商发货 信息 到货验收信息 结算 / 发票信息 资金流入预测与实际执行、现金占用统计 销售计划 销售合同 客户付款承诺 发货信息 到货验收信息 结算 / 发票信息 银行贷款 集成授信额度、资金流入 流出计划、现金占用、资金头寸 授 信 额 度 分 配 资金报表分析 票据 信用证 …… 业务操作系统 业务操作系统 付款申请 收款确认 汇 率 管 理 银 行

 房 地 产 行业 保费收入提取作 为 团队激励奖金 风险收入，重点考 虑业绩增长指标，包括保 费增长率、利润增长率等 实现的情况下予以兑现。 业绩单项奖，基于 公司重点业务目标（如 授信额度 ） 达成的情况 下予以兑现。  担 保 行 业 超额业绩奖励，完 成企业预订业绩目标， 给予一定的奖励 单项奖励，针对特 殊贡献或特殊目标任务 的完成情况给予奖励 项目跟投，职业经

 房 地 产 行业 保费收入提取作 为 团队激励奖金 风险收入，重点考 虑业绩增长指标，包括保 费增长率、利润增长率等 实现的情况下予以兑现。 业绩单项奖，基于 公司重点业务目标（如 授信额度 ） 达成的情况 下予以兑现。  担 保 行 业 超额业绩奖励，完 成企业预订业绩目标， 给予一定的奖励 单项奖励，针对特 殊贡献或特殊目标任务 的完成情况给予奖励 项目跟投，职业经