采购平台成功实施的保障 采购管理平台总体架构建议 需求管理 需求计划 招采计划 寻源管理 寻源信息发布 招投标 询报价 /RFx 合同管理 模版条款 合同创建及协同 合同审批 采购执行 框架协议 收货 / 进度确认 变更、签证、补充 供应商协同 待办事项 报价 / 投标 订单确认 发货通知 付款查询 信息共享 采购管控 分类管理 开发跟踪 支出分析 合规管理 基础数据管理 PC002- 合同审批流程； PC003- 合同变更流程； PC004- 合同框架协议管理流程； 合 同 执 行 SC001- 供应商信息修改流程； SC002- 供应商投标流程； SC003- 供应商报价流程； SC004- 供应商竞争性谈判流程； SC005- 供应商订单确认流程； SC006- 供应商发货通知流程； SC007- 供应商付款申请与查询流程； SC008- 供应商质量及售后支持流程 源的规模优势；  通过对采购执行过程的价 格和采购量的控制，建立 成本结构分析，降低采购 总成本 提高采购管控  采购过程的实时数据分 析；  供应商的实时数据分析；  询报价、招投标平台的搭 建，支撑透明管控；  供应商集中管理 提高采购效率  采购协同，提高业务效 率；  优化付款，提升财务协 同；  电子化，加快单据流转；  流程整合，打通业务渠

采购履约流程复杂，从需求提出到交付时间漫长 •供应商引入不透明 •寻源流程不规范 •重复寻源成本高 •线下履约难以监控 •与供应商沟通效率低 •难以满足用户需求 • 供应商准入门槛不透明，无法自荐 • 供应商线下报价，报价过程没有达到公平公开公正 • 采购员线下寻源，寻源过程无法监管 • 同类型需求众多，采购员按单处理效率低下 确定 需求 寻配 货源 履约 交付 结算 记账 影响 • 线下结算周期长，重复劳动多，各类单据需手工匹配，容易出错 通过投标文件模板规范供应商的投标 报价信息 快、稳 执行 场景 供应商收到邀请函后，根据邀 请函中的投标文件进行投标报 价 供应商 寻源管理 邀请函接收 寻源管理 投标文件维护 寻源管理 投标文件反馈 3 、开标 报价信 息 满足邀请函中的开标日期条件，并且 在采购小组成员都确认后，才能进行 开标 快、稳 执行 场景 采购小组进行开标操作，供应 商报价信息统一展示，确保开 标环节公正 2 、报 价 邀请函 信息 通过投标文件模板规范供应商的投标报 价信息 快、稳 执行场景 供应商收到邀请函后，根据邀请函 中的投标文件进行投标报价 供应商 寻源管理 邀请函接收 寻源管理 投标文件维护 寻源管理 投标文件反馈 3 、开 标 报价信 息 满足邀请函中的开标日期条件，并且在 采购小组成员都确认后，才能进行开标 快、稳 执行场景 采购小组进行开标操作，供应商报 价信息统一展示，确保开标环节公

； 简化报价流程、 更多时间专注于客户 ， 并减少在行政 工 作上花费的时间 需求痛点： 项目背景 整体解决方案 管 好 户 产 是企业 字化转型的成功开始 行更改和补充 ，随时随地更新客户的信息 ，保 证 对客户了解的全面性。 片 营销素材定向群发 地区、兴趣偏好等方式群发 , 降低群 发后粉丝取关率 加快销售报价流程 信息实时跟踪、 有条不紊地及时 跟 进每位重要客户 待办任务 创建新任务的同时 , 自动关联已 有 任务 , 实现链式任务管理 产品管理 统一管理企业产品、价格、详情介 绍等信息 , 方便一键生成报价单 报价管理 一键生成报价单 , 支持网页、小 程 序、 PDF 、 Excel 等多种展示 形式 , 自动核算成本利润 CRM 系统 , 一站式实现企业员工、 客户和项目管 理 客户关系管理统一管理 线索统一管理 将私域流量转化为销售线索 项目管理 器 产品管理 70% 40% 60% CRM ( 销售部 门 ) 成交转化 效果对比 公众号粉丝 待办任务 人员管理 报价管理 链式日志 活动营销 企业官网 关键动作实时通知 销售机会实时提醒 , 及时跟进 7*24h 监控所有交互行为 , 包括客户查看企业产品资料 、分享转发 、填写表单 、在线支付 、

.........................................................................................99 3. 报价（软硬件报价）............................................................................................... 项目分类&过程剪裁，根据任职资格体系要求进行项目分类，作为过程剪裁的依据 • 先期研发立项书的拟制和审批 • 报价结果录入及审批信息关联（审批在 OA 里做） • 报价过程管理及审批 • 项目基本信息创建及维护 • 项目号码、产品号码、Model 号码关联 • 报价时候的项目基本信息可沿用至正式项目中 • 报价项目的汽泡图（研发投入、利润、Turnover） • 立项项目的状态查询、汇总清单 • 产品引用技术的映射关系 干预 • 要有各种项目仪表盘，能看到项目总体状况，如每个阶段有什么项目，包括项目健康状态， 红色项目可以看到详细状态 e) 项目成本资源管理 • 将报价做成条目，通过表单建立结构化的内容 • 根据报价沿用制定成本预算（可修订），若与报价有不同需重新审批 • 对项目过程中的项目成本进行记录 • 支持阶段性审查项目花费情况，并支持与预算进行比较 • 产品目标成本与实际成本进行对比分析 •

客户询价 报价单 客户需求转换为内部报价单 报价 BOM 成品 半成品 PACK PCBA 软件 SMT DIP 工艺工序 工序 1 工序 2 工序 3 …… 物料 清单 工序 清单 成本核算 物料 清单 匹配 物料 标准 成本 工序 清单 匹配 工序 制造 费用 固定 成本 变动 成本 + + + 1 2 3 4 盈亏分析 销售报价 - 总成本 销售报价 销售报价 销售利润预测 = 10% 20% 30% = 报价分级审 批 业务经理审批 事业部经理审批 CEO 审批 2. 事前盈亏分 析，指导销售 员进行报价 销售员输入报价自动测算 3. 根据预测利 润率对应不同 审批级别 4. 事后进行预 测与实际利润 对比分析调整 成本模型 2 1 . 报价模型统 一维护，统一 管控 2 新的客户准入 确定客户等级与额度 确定客户分类

量产差异化管理 资质审核 审厂 招投标 / 询报价 / 谈判 选 择 / 建立 筛选必需资质认证条件， 省略 边缘信息表收集 研发部品 质量管理部 供应链采购商务 能力评估要求 能力评估要求 一级供应商认 源清单强行管控 快速询价 间接物料（ MRO 等价值低，需求变化大，对质 量和规格要求精细度低、或标准化程度高的 品 类） 物料所属的小类存在有效合同，邀请有效合同的 供应商报价 公开市场采购 月度报销金额不超过 5000RMB 的间接物料 授权给需求部门直接采购，进行费用报销 技术标及商务标，分开评标，技术入围后才能进 入商务评标 简单技术参数，技术参数与商务标同时开标，共 附件清单（价 格公式等） 1 、按 RFX 发布的结构报价，细项 清 单以附件提报 2 、根据 RFX 发布的寻源文件，对应 的投技术标或商务标 1 、按 RFX 发布的结构报价，以附 件 进行辅助说明 1 、按 RFX 发布的结构报价（如包 材 、电子件等） 2 、基于 RFX 发布的结构，结合供 应 商牌号，按 SKU 报价（如辅料、化 学品） 物资 RFX 发布

量产差异化管理 资质审核 审厂 招投标 / 询报价 / 谈判 选 择 / 建立 筛选必需资质认证条件， 省略 边缘信息表收集 研发部品 质量管理部 供应链采购商务 能力评估要求 能力评估要求 一级供应商认 源清单强行管控 快速询价 间接物料（ MRO 等价值低，需求变化大，对质 量和规格要求精细度低、或标准化程度高的 品 类） 物料所属的小类存在有效合同，邀请有效合同的 供应商报价 公开市场采购 月度报销金额不超过 5000RMB 的间接物料 授权给需求部门直接采购，进行费用报销 技术标及商务标，分开评标，技术入围后才能进 入商务评标 简单技术参数，技术参数与商务标同时开标，共 附件清单（价 格公式等） 1 、按 RFX 发布的结构报价，细项 清 单以附件提报 2 、根据 RFX 发布的寻源文件，对应 的投技术标或商务标 1 、按 RFX 发布的结构报价，以附 件 进行辅助说明 1 、按 RFX 发布的结构报价（如包 材 、电子件等） 2 、基于 RFX 发布的结构，结合供 应 商牌号，按 SKU 报价（如辅料、化 学品） 物资 RFX 发布

制造执行 MES － 品质管 控 IQC 来 料 检验 收款 供应链 金 融增值 服 务增强粘 性 打造即时的互动平台 品质前移 订单 库存透明 产能锁定 价 格 招标报价 及时响应 供应商协作云 － 美的通 美的商城 增值 服务 促销双赢 未定价 已定价 信息共享 未结算 未支付 罚扣款 深 化信息透明 订单变动 及时传递 送货 接收 退货

名开发人员,2 名测试人 员，3 个周期的开发时间： 第一周期 7 个月，完成网络基础架设 第二周期 5 个月，智能化系统的开发 第三周期 6 个月，收尾测试 全部工作在 18 个月内完成，项目报价应在一千万元左右。 2）合同签署后 第 25 页 共 32 页 智慧 节能 环保 合同签署之后，根据现有的资源和 WBS 分解的结果，进一步细化估算。由于 WBS 分 解是针对项目的功 硬件成本小计：236000 元 6. 计算项目总估算成本。 项目总估算成本 =直接成本+间接成本+硬件成本 =396704+218187.2+236000=850891.2 7. 重新评估项目的报价。  项目利润 58.5%，其中风险基金 20%，利润 30%，税费 8.5%。  本项目组人员技术培训费用：80000 元。 项目的软件开发成本： =850891.2*1.585+80000=1428662

认证审批类文件 9 各类合作协议 / 合同 /PO 10 供应商选择 类 需求申请和审批 11 （框架）项目采购立项（策略）报告 12 （框架）项目采购评审表 13 标书 / 询价书 14 报价单 / 投标商务和技术文档（含投标过程文件） 15 澄清函件 / 会议纪要 16 开标记录表 17 合作协议等 62  供应商基本信息类  供应商认证类  供应商选择类  供应商日常管理类 了解采购核心流程，特别是招采流程的运作方式，以及各部门之间的协同方式（需求提出和确认、招采评分规则制定、 招采过程参与（技术和商务澄清）、摸底及多轮报价、开标。 核心要点：明确采购需求、制定采购策略（长 / 短名单、轮次、信息披露和受控方式）、摸底 + 澄清 + 密封报价（最 后一轮）。 招采涉及的领域：  集成类： 1-2 类  行政资产类：框架招采。  工程类： 1 类。  生产类：