IBM Talent 副总裁 吸引:增强候选人经验 人工智能已经部署在人力资源中 ， 甚至在求职者申请工作之前就可以识 别出高质量的候选人。在人才生命周期的候选人吸引部分 ， 目标是尽可 能多地寻找具有特定职位所需技能的潜在候选人 ， 并鼓励他们在合适的 情况下申请职位。 AI 在候选人景点中的一个例子是使用专门的聊天机器人。在候选人景 点期间部署的聊天机器人为候选人提供了提问的机会 使用自然语言处理 更准 确地进行招聘 ， 并获得更好的候选 人和招聘人员体验。 IBM 的 AI 招聘 在像 IBM 这样的大型组织中，有效的招聘优先级要求仔细选择申请人。IBM 需要一种更好的方法来帮助招聘人员寻找空缺职位的最佳候选人 ，并优先考虑最重要的申请。开发的解决方案 IBM Watso Recritmet （ IWR ） 使用 AI 来利用有关就业市场和招聘候选人的过去经验的信息 来预测填补和确定最有可能成功的候选人的时间。 未来机会的员工互动。它通过使用自然语言询问和回答问题并与历史信息集成来了解员工。 解决方案的第二个组成部分，工作机会匹配，允许员工上传简历或回答有关技能的问题，然后建议适合员工的角色。如果员工正在寻找更远的机会， 他们可以使用职业导航组件。职业导航员让员工计划他们想要的角色，并为他们的成长做好准备，提供发展建议，帮助他们建立所需的技能。AI 助 手还可以提供个性化的学习建议，帮助员工不断发展技能。

诚信与团队合作 • 与供应商共同遵循所有协议的文本与精神。 • 在信任、诚实与正直的基础上构筑与供应商的长期合作 关系。 • 决不为求得局部或部门的利益而牺牲我司的整体最佳利 益。 • 寻找相互之间的，包括与供应商之间、跨部门之间的团 队合作，诚信、相互尊重与绩效的卓越。 • 坚持跨部门的参与，使采购决策更好，使工作更顺利和 快捷。 理解 • 努力寻求对我司及供应商的能力、要求与需要的全面 售前采购介入机制的明确（确定供应商和一般 性询价支持） 4. 确立机制，在早期设计阶段让关键供应商参与 到采购以及研发中来  实施全公司范围内的一致的采购流程，确保 风险可控： 1. 物料和服务供应的冗余性，寻找后备供应商 2. 新物料采购流程，理解新产品的设计要求 3. 标准的供应商选择流程，招采、比价、谈判等 4. 明确授权、减少和消除不必要的授权 5. 确保未来 IT 系统能提供对流程的最大支持和自动化 各个供应商的重 要性评价 取消绩效差的 供应商 • 对于已经没有供货 的供应商从合格名 单中删除 • 对于业绩差，实力 较弱，前景不看好 的供应商通过分析 后可取消的立即取 消，不易取消的开 始寻找替代供应商 • 弥补部分潜在的优 质供应商关系 重新定义供应 商管理策略 • 根据价值风险矩阵 重新定义供应商管 理策略： – 独家供货 – 两家供货 – 多家供货 评估并调整供 应商数量

一般供应商 D 类 瓶颈供应商 紧密合作； 签订长期协议； 建立双赢的合作关系； 严格注册准入及寻源策略 建立合作竞争关系； 寻找恰当数量供应商， 以建立充分的竞争； 逐步建立供应商伙伴关系 建立标准化采购 简化采购程序，减少 供应商数量 致力于管理成本最小化 寻找可替代的产品或 供应商； 签订长期协议； 强化对于提前期的控制； 一、基础数据管理 - 供应商 360° 信息视图 供应商主数据管理：建立完整的供应商信息架构，在

地区、兴趣偏好等方式群发 , 降低群 发后粉丝取关率 加快销售报价流程 信息实时跟踪、 实时查询 l 销售人员在 CRM 系统中随时随地查询客户 信息、更新客户动态 ，大大减少了去寻找客 户资料的时间。例如在 CRM 系统中 ，只需 要在搜索栏上搜索该客户的相关信息 ，比如 姓名、联系方式、公司名称等 ，系统就可以 快速列举出与搜索信息相关客户的所有资料。

系，确保能源的稳定供应。 技术应用与成本平衡也是一个挑战。一些先进的节能技术和设备虽然能够有效降低碳排放，但往往成本较高。园区在选择 技 术和设备时，需要综合考虑技术的先进性、适用性和成本效益，寻找最佳的平衡点。 政策法规不完善也可能给园区实施带来困难。 目前，零碳产业园区的相关政策法规还不够健全，在碳交易、能源补贴等方 面 存在一些不确定性。园区需要密切关注政策法规的变化，积极参与政策制

有价值客户是维系工作的主群体： 是正价值客户和收入贡献的主体客户 群 以营销措施为重点维系手段 避免其成为负价值客户 次价值客户： 促进客户价值提升 避免进一步拉低客户价值 负价值客户： 寻找潜在有价值客户，挖掘 客户潜力 38 目 录 3.1 经分案例 - 市场健康度分析 3.1.1 案例建设目标 3.1.2 客户收益模型 3.1.3 客户价值分类 3.1.4 客户维系手段

诊断分析报告，帮助企业从各个人力资源管 理模块剖析自身人力资源管理水平。 同时，中智有十年强大的常模数据积累，能提供有力的市场标杆，令企业在了解自身 状况的同时也与外部数据进行对比，协助企业寻找自身管理的市场定位，客观地解读诊断结 果。 第三部分（优化 及建议） 问题模块阐述：贵公司在人力资源管理薪酬与激励模块和所处阶段有一定差距； 各模块具体分析： 贵公司在该模块的整体满 10 利润总额 10 工 程 建设 10 约束性指 标 - 期间费用占 销售收入比 例 - 人事费用率 - EVA 分解树 EVA 分解树 业绩目标 业绩目标 103 按“图”索骥寻找“ K” ：根据战略目标和“ 2/8 原则”，从 EVA 分解树和职责 KPI 中 挑选适应集团要求和自身情况的指标群。 电力业务利润 售电量 售电单价 结算补偿 电力收入 发电量 综合厂用电 负责投资项目的融资方式及成本分析，提供最佳融资方案； 投资管理 部 投资管理部 总监 1. 负责土地市场调研、宏观政策研究、商圈调研、竞争对手调研等信息收集分析工 作 ； 2. 负责投资项目的寻找、筛选分析、可行性方案撰写及投资策略实施等工 作 ； 3. 组织投资项目立项报批，供应商选择，工 程 整体进度 、质 量、进度 控制 ， 保障项目顺利开展； 招商管理 部 招商管理部 总监

诊断分析报告，帮助企业从各个人力资源管 理模块剖析自身人力资源管理水平。 同时，中智有十年强大的常模数据积累，能提供有力的市场标杆，令企业在了解自身 状况的同时也与外部数据进行对比，协助企业寻找自身管理的市场定位，客观地解读诊断结 果。 第三部分（优化 及建议） 问题模块阐述：贵公司在人力资源管理薪酬与激励模块和所处阶段有一定差距； 各模块具体分析： 贵公司在该模块的整体满 10 利润总额 10 工 程 建设 10 约束性指 标 - 期间费用占 销售收入比 例 - 人事费用率 - EVA 分解树 EVA 分解树 业绩目标 业绩目标 103 按“图”索骥寻找“ K” ：根据战略目标和“ 2/8 原则”，从 EVA 分解树和职责 KPI 中 挑选适应集团要求和自身情况的指标群。 电力业务利润 售电量 售电单价 结算补偿 电力收入 发电量 综合厂用电 负责投资项目的融资方式及成本分析，提供最佳融资方案； 投资管理 部 投资管理部 总监 1. 负责土地市场调研、宏观政策研究、商圈调研、竞争对手调研等信息收集分析工 作 ； 2. 负责投资项目的寻找、筛选分析、可行性方案撰写及投资策略实施等工 作 ； 3. 组织投资项目立项报批，供应商选择，工 程 整体进度 、质 量、进度 控制 ， 保障项目顺利开展； 招商管理 部 招商管理部 总监

数据挖掘技术具有以下特点：  处理的数据规模十分庞大，达到 GB、TB 数量级，甚至更大。  查询一般是决策制定者（用户）提出的即时随机查询，往往不能形成精确的 查询要求，需要靠系统本身寻找其可能感兴趣的东西。  在一些应用（如商业投资等）中，由于数据变化迅速，因此要求数据挖掘能 快速做出相应反应以随时提供决策支持。  数据挖掘中，规则的发现基于统计规律。因此，所发现的规则不必适用于所

市场分析工具 市场分析目标及价值 3 P E S T E L 5.1 策略制定 H L T S 24 品类寻源策略范围 采购策略示例 减少供应商数目 • 配件标准化 • 寻找替代品 • 运用产品价值分析 • 分析使用的生命周期成本 • 建立长期供货合同 • 重组业务流程 • 整合优化物流管理 • 联合产品开发 • 建立长期供货合同 • 共享改进后的利益 • 分析核心能力 将价格拆解并分析供应商的 成 本模型 • 适度运用“退出威胁” • 竞争性投标 • 在各潜在供应商内比较总成 本 • 根据供应商的获利能力定价 格 • 建立长期供货合同 • 拓展供应商的地理范 围 • 寻找新的供应商 • 善用汇率波动 • 善用贸易奖励措施 • 善用反贸易 • 灵活运用二級的供应 商 跨业务单元的采购量整合 重新分配向各供应商采购 的数量 集中不同采购集团的数量 与采购者建立联盟关系 拣选区）、最大拣配次数确定拣配任务 . 通过拣配任务划分均衡工作量，提高并发拣配能力 . 在拣配任务划分后，对目的仓位进行排序，使拣配路径按照 S 型排序； 五、库存管理改进建议 对于发货业务寻找实物困难的仓库，可以实施 WMS ，系统自动确认发货仓位。 交货单 商品 数量 托盘号 跨 4 跨 2 建议下架位置 列 2 列 1 行 4 行 3 行 2