数据量和复杂性增长的需求 98% 98% 企业无法及时、准确地 为业务提供正确的信息 大数据平台产品建设和应用方案 性能 灵活 共享 价值 安全 关注要素 大数据关注要素  关键功能点  多级团队管理  资源开通和隔离  数据安全和隔离  程序管理和调度  数据查询分析  数据开放共享  数据隐私保护 大数据平台产品建设和应用方案 数据应用层 数据共享 层 数据存储 决策支持 观云提供大数据一站式解决方案，帮助客户收集、存储、管理、使用（分析和挖掘）相关数据，提升 客户业务支撑水平。 观云基于成熟的大数据开源技术（ hadoop/spark ），结合鸿信大数据团队的技术特长和项目实施 经验，形成了具有自主知识产权的大数据软件产品。 观云概述 大数据平台产品建设和应用方案 大数据源 日志数据 大数据集 群 大数据文件 结构化数据 多媒体数据 一点汇总，整齐统 一 数据血缘管理 2 寻根溯源 关系不清，野蛮生长 枝繁叶茂，欣欣向荣 正本清源 大数据平台产品建设和应用方案 团队和资源管 理 3 观云 - 管理 开发工具管理 4 五花八门，参差不齐 僧多粥少，山头众多 团队 1 团队 2 管理灵活，合理调 配 核心自主 降低门槛 统一规范，提升效率 削峰填谷 合作无间 大数据平台产品建设和应用方案 数据安全管理

家供应商占据采购金额 80% （ 2017 ）。 四、我司同类公司（部分我司 X 客户）：浙江众合、北京和利时 1. 众和 AFC 事业部（我司同业）：工程类 / 配套产品设备 / 代维类采购：矩阵式管理，派驻采购团队为工程服务。 2. 众和信号事业部（质量要求很高、标准化程度要求高）：集中采购。 3. 北京和利时（城际铁路和轨交自动化）：总部授权，矩阵式管理子公司（事业部，包括 pcb 制造、）采购。杭州和北京业务差 取最佳的总体价值，选择并确定最佳供应商，确保每一项采购活 动和决策都能为公司带来最佳利益。通过“集体决策”实现。 采购运作原则 授权原 则 诚信原 则 三公原 则 分权原 则  通过采购牵头，组织跨部门的团队参与，集中认证、集中选择， 寻求公司整体最佳利益。  部分零星、本地化强（如小型工程等）的采购业务，适度授权。  通用性的（生产、集成、行政）物料，等通过总部集中执行。 （详见后页权限分置表） 关注竞争对手业务模式和交付策略； 3. 采购策略与业务策略匹配，实现综合采购竞争优势； 4. 交付及时、端到端成本最优； 5. 对采购成本进行精细化管理； 6. 建立分类别、分层级、分区域的供应商资源管理体系。 诚信与团队合作 • 与供应商共同遵循所有协议的文本与精神。 • 在信任、诚实与正直的基础上构筑与供应商的长期合作 关系。 • 决不为求得局部或部门的利益而牺牲我司的整体最佳利 益。 • 寻找相互之间的，包括与供应商之间、跨部门之间的团

如物料清单、资源、生产版本、主配方设 置专人专岗进行维护，既满足了的需求， 又满足了业务开展的需求。 未来价值提升 解决方案概览 物料清单 -BOM 资源 主配方 PP - 物料需求计划 • 没有专门的计划管理部门或团队 • 根据年度销售计划分解成月度计划，手工计 算原材料的需求量，费时费力且不准确 现状描述 • 独立需求、销售订单或月度计划作为 MRP 的输入 • MRP 运行或 MRP 模拟运行后生成计划订单，手动或 XXXX 将为 XXXX 团队特别设立一套配置开发系统，从技术上保证团队能真 正地参与配置开发工作，切实帮助种子团队共同成长 生产系统 测试系统 配置开发系统 正式配置环境 开发环境 单元测试环境 预配置环境 培训环境 UAT 环境 集成测试环境 生产环境 预生产环境 正式配置 指导配置与复核 2 外部顾问主导工作 团队主导工作 指导用户 辅助团队 4 配置培训与预配置 指导、培训团队 … 培训技巧培训 培训技巧学习 3 系统配置阶段工作方式 1 外部团队：在预配置环境内 进行系统配置培训，并进行 预配置演示 团队：学习系统配置方法并 进行练习 2 外部团队：指导团队进行系 统配置并对配置内容进行复 核 团队：在正式配置系统内进 行配置 3 外部团队：对培训技巧进行 培训，使团队掌握培训方法 团队：学习如何进行培训 4 外部团队：辅助团队开展用

的筛选报告，列出每份简历的评分细则和匹配度分析。这不仅有助 于招聘团队快速了解候选人的基本情况，还能为后续的面试安排提 供依据。例如，系统可以生成如下表格： 候选人姓名 学历 工作经验 技能匹配度 综合评分 张三 硕士 5 年 90% 88 李四 本科 3 年 85% 82 王五 博士 7 年 95% 92 通过这种方式，招聘团队可以一目了然地看到每位候选人的综 合评分和关键信息，从而更高效地进行后续的面试和评估工作。 计算和权重分配。系统会根据职位需求的不同，对候选人的各项信 息进行加权处理，确保最符合职位需求的候选人能够被优先推荐。 例如，对于一个高级软件工程师的职位，系统可能会更关注候选人 的编程语言熟练度、项目经验和团队领导能力，而在一个初级职位 的匹配中，教育背景和基础技能可能被赋予更高的权重。 为了进一步提升匹配精度，Deepseek 还引入了上下文理解和 领域知识库。系统能够识别特定行业或领域的专业术语和技能要 技术的引入也带来了新的挑战，如技术成本、系统维 护和数据安全等问题。因此，企业在考虑引入此类技术时，需进行 全面的成本效益分析，确保技术的引入能够带来实质性的效益提 升。同时，人力资源部门需要与技术团队紧密合作，进行系统的定 制化开发，确保筛选系统能够准确理解企业的具体需求，并通过持 续的系统优化和学习，提高筛选的准确性和公正性。 3.1 传统简历筛选流程 在传统的简历筛选流程中，人力资源部门通常采用手动筛选和

提高对不同准则和假设的管理能力 专注性： • 对信息管理和数据应用成为财务重要能力 • 与业务紧密结合，促进企业的价值创造 20 统一财务组织架构和核算体系，明确财务工作职能，优化岗位设置并完善财务团队 主流的集团财务管理信息系统都具有严格的会计核算架构配置功能，以灵活应对集团化公司的快速扩张和频繁的组织机构调整，同时又能严格的保持 集团统控的管理要点 . 未 实 施 公 司 独立核算单位 一、远程跟进并举； • 上线阶段： 集中培训、集中校 验、集中初始化； • 集中运维支持模 式； • 培养分子公司运 维支持能力，搭 建内部运团队； • 集中运维支持模 式； • 培养分子公司运 维支持能力，搭 建内部运团队； • 集中开发，借用已 有标准化成熟方案 和工具。 • 集中开发，借用已 有标准化成熟方案 和工具。 43 项目整体推进计划 10 月 11 月 项目支持团队 关键用户 IT 团队 内部顾问 1 功能顾问 开发人员 技术经理 团队 团队 HAND PMO 技术开发人员 1 殷涛 技术顾问 1  团队– 由项目管理委员会制定内部方案支持团队  团队 - 主要由 PMO 小组、现场团队以及远程团 队组成 财务部门用户 业务部门用户 卢聪 技术开发人员 2 （ ESB 接口） 财务 远程交付团队 45

正式组织 人才 领导力 = 洞察力 + 决断力 + 执行力 市场洞察 战略意图 业务设计 创新焦点 执行 战略 愿景 使命 • 业绩 • 机会 差距 • 财务 • 商业 • 团队 市场结果 战略解码及 BLM 模型：转变思维的决心 × 有效的方法和武器 × 对标练习 × 实战迭 代 业务架构 (BA) 信息架构（ IA ） 应用架构 (AA) 技术架构 (TA) 知 识 技 能 深 度 知识技能广度 窄 宽 浅 协作者 作为常规（ C 类）项目的项目经理，能在有限的指导下、相对独立地带领项目团队 完成 常规（ C 类）项目交付 核心骨干 能作为复杂（ A 类）项目的项目经理，独立地带领项目团队完成复杂（ A 类）项 目的交付；能向客户高层领导汇报工作，有效管理客户关系；能发展和 培养 PM2 级项目经理，对中等（ B 类）项目实施提供一定指导 能发 展和管理 PM4 级项目经理 1-2 年 2-3 年 3-4 年 4-5 年 PM4 PM3 PM2 独立担当者 能作为中等（ B 类）项目的项目经理，独立地带领项目团队完成中等（ B 类）项 目的 交付；能向客户中高层领导汇报工作，有效管理客户关系；能发展和培养 PM1 级项 目经理，对常规（ C 类）项目实施提供一定指导 深 项目经理类角色定位 PM3

别出员工在不同项目中的表现趋势，帮助管理者更好地进行绩效管 理和决策。 此外，DeepSeek 还可以在员工关系管理中发挥重要作用。例 如，通过分析员工的情绪状态、工作满意度调查结果以及团队协作 情况，识别出潜在的问题员工或团队矛盾，从而帮助人力资源部门 及时采取干预措施，维护良好的工作氛围。 在薪酬与福利管理方面，DeepSeek 可以通过对比行业标准和 公司内部数据，自动生成合理且具有竞争力的薪酬方案。其数据分 最后，数据的可视化也是提升管理效率的重要手段。通过仪表 盘和报表，管理层可以直观地了解人力资源状况，快速做出决策。 例如，员工的年龄分布、性别比例、学历结构等可以通过图表展 示，帮助管理者更好地理解团队构成。 综上所述，通过建立集中化的信息系统、确保数据安全、进行 深度分析以及可视化展示，企业能够实现高效的人力资源数据管 理，为战略决策提供有力支持。 5.1 数据收集与整合 在人力资源数 招聘、社会招 聘、猎头服务等），并制定针对性的招聘广告和宣传方案。 3. 预算编制：根据招聘需求和渠道选择，合理估算招聘成本，包 括广告费用、面试费用、差旅费用等。 4. 资源分配：明确招聘团队的职责分工，确保每个环节都有专人 负责，并制定应急预案以应对突发情况。 通过以上步骤，确保招聘需求分析的全面性和精准性，为后续 的招聘实施奠定坚实基础，有效提升招聘效率和人才质量。 6.2 候选人筛选与匹配

门的转型： – 在前三周内，根据我们对数字化对采购意义的清晰观点，塑造数字化蓝图愿景，拓宽视野，想象“可能的艺术”。 – 采用务实的 12 周方法，进一步细化蓝图，利用我们的数字资产和经验丰富的团队“将愿景变为现实” – 通过涵盖战略采购和交易采购领域的两个原型展示“数字的力量”，以证明数字技术可以在几周内带来成果，而不是几个月 • 我们具有独特优势，可推动与 XX 国家石油公司其他相关利 术 咨询公司在数字化转型的道路上，与 XX 国家石油公司集团采购部建立合作伙伴关系具有得天独厚的优势。 C. 我们引进了一个经验丰 富的团队，拥有正确的 数字 / 行业 / 职能组合 这将有助于在甲方 GP 团队内部 建立有效的协作关系 § 该团队将结合强大的资源和丰富的数字和采购与供应链经 验，涵盖多个行业，包括石油和天然气、消费品、零售和 通信和高科技。 * 有关咨询公司数字资产，请参见附录 有 7 个主要趋势影响采购和供应链 这些趋势正在彻底改变采购和供应链组织在采购结构、运营、绩效和人员管理方面的运作方式 5 2 6 4 3 1 未来的采购组织将由一个更小的核心决策战略团队组成，由技术（数字套件）提供动力，并与嵌入业务中的供应链（ SC ）专业 人员联系在一起。 企业将与少数战略供应商建立更紧密的关系，创建一个“虚拟整合的公司”，通过更有效的创新来促进收入增长，采购是这个生态

......................................................................................86 7.4 资源分配与团队组建................................................................................................. 和传输行为，识别异常操作并及时报警。例如，当检测到未经授权 的用户尝试访问敏感数据时，系统会立即触发警报并采取阻断措 施，防止数据泄露。 以下是一些具体的实施建议：  建立专门的数据安全管理团队，负责制定和执行数据安全策 略。  定期开展数据安全培训，提高员工的安全意识和操作技能。  与第三方安全机构合作，进行定期的数据安全审计和风险评 估。  采用区块链技术，确保数据的不可篡改性和可追溯性，特别是 可以预测结构修饰后的药物性能，从而指导药物分 子设计。 数据驱动的决策支持是 DeepSeek 在药物研发中的另一大优 势。通过整合实验数据、临床数据和市场反馈，DeepSeek 能够为 研发团队提供实时的数据分析报告，帮助团队及时调整研发策略。 例如，当某种药物在临床试验中出现不良反应时，DeepSeek 可以 快速分析相关数据，识别问题根源，并提出改进方案。 以下是一些具体的应用场景和数据实例：

型训练与推理的高效运行。  数据治理：建立完善的数据采集、存储与处理机制，确保数据 的完整性、安全性和合规性。  人才培养：加强 AI 技术人才的引进与培养，打造一支具备 AI 技术应用能力的专业团队。 通过本方案的实施，保险公司将能够充分发挥 AI 大模型的技 术优势，推动业务创新与效率提升，在数字化转型的浪潮中占据领 先地位。 1.1 保险行业现状与挑战 近年来，随着全球经济环境的变化和科技的快速发展，保险行 保数据的完整性、一致性和安全性。数据清洗和预处理是必不可少 的步骤，包括缺失值填充、异常值处理、数据标准化等，以提高模 型的训练效果。此外，数据标注质量直接影响模型的性能，因此需 要建立专业的标注团队或外包服务，确保标注数据的准确性和一致 性。 为了支持 AI 大模型的训练，保险公司还需具备以下数据需 求：  历史保单数据：包括保单基本信息、客户信息、赔付记录等， 用于风险预测和定价模型。 是仅仅在事后进行追查。 在实施过程中，保险公司还需要建立一个闭环的欺诈检测与预 防系统。首先，系统需要实时监控所有理赔申请，并将异常行为标 记为高风险案例。然后，高风险案例将被提交给人工审核团队进行 进一步核查。审核团队可以根据 AI 提供的风险评分和详细分析报 告，快速做出决策。最后，系统需要将审核结果反馈给 AI 模型， 以便模型不断优化和提升检测能力。通过这种方式，保险公司可以 构建一个动态的、自我学习的欺诈检测与预防系统。