采购相关能力的要求： 1. 对（项目）各专业成本的控制力。 2. 对外部资源的整合和控制能力。 3. 对内部需求的管理和整合能力。 4. 为研发提供的稳定的器件资源和供应商资源。 5. 为区域交付提供的前瞻性、充足、区域化的供应资源储备。 区域资源的灵活性。 6. 建立整体上稳定、良性的合作关系。 7. 进行产品和集成产品的组装调制以及配套服务能力。 8. 质量、交付、安全、环保的要求。 1 金额项目（安防）兼具，交付项目属地分散且不固定，采购资源储备有难度。 • 公司轨道交通业务的快速增长，收入规模增加，现金流和回款要求增高。 • 全流程成本（收益）提出更高要求； • 项目需求的前瞻性、准确性、清晰性不足。（部分场景下）规格、交期、质量、标准的要求不明确。 • 较大的计划偏差、技术规格描述，势必影响供应资源的提前储备，早期集中定价。 • 项目采购平台和流程不健全导致工程服务 要求等原因，售前阶段的采购策略收到掣肘。 4. 研发环节采购的介入力度和决策权 / 建议权较弱； 5. 考虑单价为主，较少评估 TCO （全成本）。 6. 没有战略、长期利益的共享机制； 7. （部分品类）寻源的前瞻性不足。 8. 仅在部分品类（生产外协类）进行供应商绩效评估， 目前处于起步阶段。 9. 对非生产 / 集成类的采购，主要采用授权采购，但授权 主体和被授权主体均不清晰，变动频繁。执行方式不

运行监控 管理 运行监控管理是对数据中心的网络、主机和存储设备进行管 理的系统，可以实时监控各级设备的运行状况和性能，并能 自动分析故障根源，上报服务管理流程。对网络主机及存储 设备的故障和性能问题提供前瞻性的智能预测分析功能，实 现主动性运维。 服务流程 管理 服务流程管理中包含了各类服务请求和日常运维的处理流程， 是各地数据中心所有运维人员运维工作处理的平台。规范运 维处理流程和标准，并且通过集中保存的工单数据，可以分

乏对因果机制的 解析能力及行动策略的生成能力，无法深度挖掘多维度数据的关联规 律，导致客户流失风险预测与交叉销售时机识别等功能缺失。这种被 动回顾模式，使其在瞬息万变的市场中响应滞后，难以提供前瞻性决 策支持。 3.AI 技术驱动前景 随着市场需求与供给能力矛盾的持续深化，以生成式 AI 为代表 的技术突破为破解这一结构性矛盾提供了解决方案。通过重构 CRM 的交互范式与核心能力，AI 干预建议；在商机量化情景中，结合商机阶段、客户画像、销售环境 等多维度数据，AI 可评估商机赢率，辅助指导销售行为；在市场洞察 情景中，通过整合竞品数据、市场表现、政策动态等数据，AI 模型可 给出前瞻性市场洞察。通过各情景下的数据整理与数据分析，结合数 据驱动的 AI 模型，系统可实现智能化预测与决策优化的能力提升。 4.轻便化与敏捷扩展 在 AI 技术的驱动下，CRM 系统正向轻量化智能平台演进，轻便 分（卓越）：全面超越预期，功能/能力行业领先，提供创新 性解决方案，并有成熟可验证和可复制推广的成功案例。  4 分（优秀）：完全满足所有明确提出的需求，能力扎实，性 能稳定，具备良好的前瞻性。  3 分（满足）：满足大部分核心需求，基本功能可用，但在某 些非核心方面存在少量差距或不足。  2 分（部分满足）：仅满足部分核心需求，存在明显功能缺失 或技术短板，需要大量定制开发才能满足要求。

数字化交易 大数据信息采集 数据采集与 建库 产业数据 企业数据 人才数据 土地数据 文化资产 主导产业图谱 产业资源匹配 智能人才匹配 智能合约确权 智能评估模型 智能载体匹配 扶持政策分析 前瞻领域培训 知识产权管理 数字化服务平台 数据运营模式：市场热度持续升高，用户追求“新概念” “新体验” “新方案” 将客户转化为资深用户 将企业级客户、政府级客户、 高校级客户，对应制定定制化

家独立核算单位 17 个办事处费用中心 17 04 关键业务解决方案 18 建立统一的财务核算管理体系 19 财务转型 方 向及重点和目标 资料来源：国 际会计咨询公 司 快速反应： • 前瞻性的决策支持 • 为业务创新、不同区域提供支持 风险管理和控制： • 财务和业绩信息的准确性 • 对业务风险进行控制和管理 合规 & 灵活性： • 降低财务管理成本 • 提高对不同准则和假设的管理能力

了新的要求 环境 · 趋势 外部环境变化 更敏捷 更智慧 更互联 内部战略升级 科技驱动，生态治理 • 更快响应政策变化 • 更快洞悉行业动态 • 更快落实经营纠偏 • 更具前瞻预测能力 • 更具前置干预能力 • 业务协同更紧密 • 数据互通更透明 • 能力互补更有效 经济 下行 监管 从严 政策 常变 竞争 加速 科技 冲击 金融 + 科技 金融

需求。  经营分析系统建设将考虑充分的保密与安全管理体制。避免企业机密数据泄 漏。  在技术选型上，经营分析系统将采用成熟、稳定、先进的产品，同时在软硬 件产品的选型上应具有一定的前瞻性，避免今后因业务拓展需要更换系统构 件的可能性；在系统建设中，产品的各个构件按产品化的原则进行设计建设， 尽可能减少各子系统之间的信息耦合度。  经营分析系统将采用统一的系统间的接口、数据标准和接口方式。系统提供

• 风险预警 • 业绩监测 • 趋势预测 提升管理效率 • 采财互融 • 瞬时数据 • 高频监测 • 简化手工 提升管理效果 • 一体操作 • 减少盲区 • 穿透管理 • 前瞻预测 趋势分析 • 需求预测 • 价格趋势 • 供给趋势 23 控智能化：关注采购重点环节，嵌入式智能管控手段，更精准更高效 人脸核身 通过人脸识别、微表情、声纹识别多重认 证确保登录人信息真实。

涉及到的系统及功能模块必须考虑到未来发展 ，在系统配置、 部署以及在系统实施方面留有冗余或预留 ，软件设计初期 需要留有升级接口和升级空间 ，对扩展开放 ，对修改关闭。 在设计时应具有一定的前瞻性 ，充分考虑系统升级、 扩容、 扩充和维护的可行性 ；并针对本系统涉及用户多、 业务繁杂的 特点 ，充分考虑如何大幅度提高业 务处理的响应速度以及统计汇总的速度和精度。 ◆ 易维护性

采办职能向供需 两 端延展 打造以品类管理为 核心的一体化运作 机制： 实现总成本最低 以目标导向，向战略采购智慧采购管理升级 • 通过对标，明确战略发展目标及路 径 5 敏捷的 需求管理 前瞻性的 战略寻源 可预测的 供应商管理 自动化的 采购执行 可视化的 仓储物流 采购战略 管控 可视化采购管理平台 Dealer Outfitter Forecast OA 系统、财 税 系统和预算系统多系统集成完成员工对私报销，零星采购和 固 定资产采购对公报销的无缝集成； 17 ）以 MDG 和 ERP 系统集成完成财务组织数据管理； 18 ）合理前瞻考虑管理组织设计方案， 以及组织在各个 ERP 模 块的对应串联； 确保财务会计和管理会计记录正确组织信息； 19 ）承接财经运营指标系统落地， 支 撑 相关分析； 数据建议： 新增财经质量管理流程， 质量管理量化指标化，持续监督， 形成 管 理闭环，确保各项财经职能高效高质达成； 系统 1. 以 MDG 和 ERP 系统集成完成财务组织数据管理； 2. 合理前瞻考虑管理组织设计方案，以及组织在各个 ERP 模 块的对应串联；确保财务会计和管理会计记录正确组 织信 息； 3. 承接财经运营指标系统落地，支 撑 相关分析； 二、基于热力流程的痛点根因分析及改进建议