数字化产线实验室 集成制造实验室 机器人实验室 Restricted © TTSF 2017 柔性 产线资源自配置 生产计划自定义 制造 自动化生产 智能优化 数字化工厂案例分享 A ： 工业 4.0 和智能制造新局面给某企业带来新挑 战 Page 14 2017.12.08 打印 客户 客户互动交流 合作伙伴协同 设计 模型数字化 流程自动化 市场 动态市场需求 科技 信息安全 自动采集 Restricted © TTSF 2017 数字化工厂案例分享 A ： 工业 4.0 项目将围绕三大业务流程开展和推进 ， 实现整 个 价值链的软软 互 联及软硬互联 ，最大限度的实现个性化定制 来源于各渠道的创意及 ( 特性 ) 需求 需求管理 特性需求 iWMS 集成 ERP 集 成 过程监控 PLM 集成 人员追溯 物料追溯 维修追溯 设备追溯 工艺追溯 故障追溯 厂内物流管理（ iWMS/WMS/AGV ） 数字化工厂案例分享 A ： 如需更多方案添加小助手微信： YGT17131008007 供应商关系管理（ SRM ） 客户关系管理（ CRM ） 电子数据交换（ EDI ） 物料管理 SMT 对料 送料管理

活动参与 所在群组 活跃度 关系脉络 沟通历史 价值评分 基本信息 全渠道客户统一管理 , 包含关 注 来源、粉丝昵称、地域等信 息 活动报名 参与线下线上各种活动 , 包括 报 名、分享、、签到等行为 行为轨迹 记录并洞察客户所有可追踪的交 互行为 , 助力销售成单 阅读内容 追踪客户阅读查看内容 , 自动 添 加内容标签 , 洞察粉丝关注 偏好 客户画像体系 最小颗粒度洞察 公众号粉丝 待办任务 人员管理 报价管理 链式日志 活动营销 企业官网 关键动作实时通知 销售机会实时提醒 , 及时跟进 7*24h 监控所有交互行为 , 包括客户查看企业产品资料 、分享转发 、填写表单 、在线支付 、 查 看智能名片或者回复关键词等 , 关键动作实时通知销售人员 , 销售人员随时通过移动端查 看客 户详细数据 , 把握销售机会。 C c ● ●● " Data 边 好 友 关 注 企 业 公 众 号 , 新 老 粉 丝 均 可 获 得 奖 励 4 人气排行榜 , 激励传播 素材海报推广 更强的拉新与传播效果 , 低成本获客 通过朋友圈分享海 报 邀请排行榜 H5 技 术 驱 动 营 销 创 造 新 玩 法 l 内容与活 动 ( 立即扫码体 验 ) 定向群发 个性化的内容精准推送 多种维度定向筛选人群

门店助手 +BI 营销中台 会员营销平台 + 标签平台 三方平台 微信 + 支付宝 + 其他平台 成长体系 潜客 进店 注册 首次 购买 二次 购买 三次 购买 N 次购买 忠诚 并分享 流失 再购买 打通线上、线下的会员数据，形成实时在线的会员支撑服务 门店 POS 会 员 扫码购会员 自营电商会员 小程序 / 公众号 线下会员 线上会员 会员数据采集（个人资料、交易数据、活动数据） 领券 一般领券 平台赠券 积分兑换 积分 + 现金兑换 纯积分兑换 拼团 老带新拼团 普通拼团 预售 全款预售 订金预售 充值 充值送余额 充值送优惠券 充值送赠品 买 A+B 送 C 分享注册领券 充值送积分 活动商品 实物商品 虚拟商品 组合商品 赠品 活动资源 积分 现金（余额） 优惠券 活动渠道 商城 门店 活动对象 全部会员 指定会员 会员分组 制券 发券 领券 用券 / 核销券 定 义 券 类 型 定 义 规 则 用户规则 商品规则 渠道规则 满减券 代金券 …… 创 建 券 模 板 会员 升级赠券 无门槛领券 分享领券 注册领券 无条件赠券 创 建 券 活 动 领券活动 赠券活动 参与活动 赠券 …… …… 券规则 发放优惠码 领取优惠码 其他 平台核销 优惠码核销 线 上 核 销 线

...............33 人力资源中的 AI 业务案例 5 执行摘要 IBM 的人力资源职能是最早采用人工智能 （ AI ） 技术的部门之一 ， 这意味着它拥有丰富的见解和经验可以分享 ， 以帮助其他人入门。在本报告中 ， IBM Smarter Workforce Institute 总结了这些经验 ， 这些经验是通过采访负责将 AI 引入 IBM 人力资源职能的高级人力资源主管来收集的。 使用聊天机器人的目标是快速准确地向员工提供答案 ， 同时减少支持人力资源计划所需的工作量。节省的时间可以花在专家回答有关人力资源 问题的更复杂的问题和问题上。 重要的是不要使用 AI 来指导经理 的行动。您应该分享分析的结果 ， 让他们仍然做出决定。 他们的知识 员工 ， 他们的同理心 ， 他们对团 队运作方式的了解对于做出最佳决 策至关重要。 艾米 · 赖特, IBM 全球业务服务管理合作伙伴认知人才和绩效 或所有三个的组 合。在 IBM，原型通常是由开发人员、设计师和内容专家组成的跨职能团 队快速构建的。企业应该与。 他们拥有的数据并改进 ， 而不是等待完美的数据。然后与 “朋友和家人 ” 分享以获得反馈 ， 并快速迭代。同样重要的是要意识到 ， 不需要等待 HR 技术转型项目完成后才能在 HR 中启动 AI 项目。这样做不必要地延 迟了早期开始的人可以获得的收益和节省。 Step

带薪休假：包括年假、病假、婚假等，保障员工的休息和家庭 生活。  员工培训：定期为员工提供技能培训和发展课程，提升个人竞 争力和职业满意度。 此外，企业还可以引入员工持股计划或利润分享机制，让员工 分享企业的成功和增长，增强员工的归属感和忠诚度。通过这些综 合措施，企业不仅能够吸引和保留优秀人才，还能提升整体工作氛 围和团队凝聚力，从而推动企业的持续发展和创新。 9.1 薪酬结构设计 7.5 奖金 6.8 福利待遇 8.2 长期激励计 划 6.5 通过这些数据，管理层可以清晰地看到员工对各项薪酬福利的 满意程度，并为后续的优化提供依据。 此外，调查结果应与管理层进行分享，并制定具体的改进计 划。例如，如果发现员工对奖金制度普遍不满，可以考虑调整奖金 结构或增加奖金透明度。如果福利待遇得分较高，则可以继续保持 现有福利政策，并在其他方面进行优化。 最后，建议 ” 工作环境有哪些建议？ 将允许员工具体阐述其观点。 调查结果将通过专业的分析工具进行处理，以识别普遍存在的 问题和个别突出的问题。基于分析结果，我们将制定相应的改进措 施，并在全体员工大会上分享调查结果及改进计划。此外，对于在 调查中表现出的积极方面，我们也将进行表彰和强化，以维持和提 升员工士气。 为确保调查的连续性和有效性，每次调查后都将设立一个专门 的工作小组，负责监督改进措施的实施，并在下一次调查前进行评

资本 所得 固定薪资 津贴福利 分灶吃饭，薪酬包 弹性控制 符合法律法规，符 合企业特色 绩效薪资 奖励 关注过程和成果， 做到就获得 符合组织方向，分 享获取，体现“挣” 经营业绩 分享经营成果，多 赚多分 股票 / 期 权 根据经营成果决定 组织结构梳理 岗位价值评估 外部薪酬调研 岗位 - 薪酬等级 薪酬结构优化 福利津贴政策 薪酬总包管理 薪酬调整策略 人员预算 财务约束 的调薪机制，强调绩效的激励性、及时性，实现优 升劣降。 • 对核心人才采取中长期激励方式； • 经营管理层参与本经营单元增量利润分享； • 公司经营管理层参与公司增量利润分享； • 公司职能平台干部参与公司增量利润分享； • 绩优员工可考虑纳入增量分享范围。 • 整体以就近就高为原则，适度参考套档模型对部分 人员进行调整（考虑要素：调薪小步快跑，成本可 控） • 对于薪酬倒挂，及绩优调薪人群，先就近就位，再

174 激励模式 1 激励模式 2 激励模式 3 利润分享，是指从 税后净利润中计提，适 用于快速增长或者规模 相对较小的公司 目标奖金制 ， 即为 每个员 工 制 定相应的目 标奖金，进行预算，通 常适合于较大且业务稳 定的公司 目标奖金 + 超目标利 润分享，即目标奖金根据 个人绩效考核浮动，目标 利润分享则可以分享企业 成功  房 地 产 行业 保费收入提取作 为 项目跟投，职业经 理人以自由资金参与所 所投项目，利益共享， 风险共担  基 金 行 业 针对集团下属企业所属行业特征结合企业特点，丰富企业分享机制 增量激励及分享机制 方案建议 根据市场上不同行业企业特征，差异化 设计 增量奖励及分享机制 设计，确 保激 励高效 Sample 175 示例：某央企集团下属企业负责人薪酬 设置发展绩效年薪、基建绩效年薪解决企业项目发展问题； 设

174 激励模式 1 激励模式 2 激励模式 3 利润分享，是指从 税后净利润中计提，适 用于快速增长或者规模 相对较小的公司 目标奖金制 ， 即为 每个员 工 制 定相应的目 标奖金，进行预算，通 常适合于较大且业务稳 定的公司 目标奖金 + 超目标利 润分享，即目标奖金根据 个人绩效考核浮动，目标 利润分享则可以分享企业 成功  房 地 产 行业 保费收入提取作 为 项目跟投，职业经 理人以自由资金参与所 所投项目，利益共享， 风险共担  基 金 行 业 针对集团下属企业所属行业特征结合企业特点，丰富企业分享机制 增量激励及分享机制 方案建议 根据市场上不同行业企业特征，差异化 设计 增量奖励及分享机制 设计，确 保激 励高效 Sample 175 示例：某央企集团下属企业负责人薪酬 设置发展绩效年薪、基建绩效年薪解决企业项目发展问题； 设