实现企业 信息 与生 产设备间 的融合。 端到端维度：实现从需求分析到维修服务支持全生命周期基于数 字化、信息 化技术的过程协同。 横向 维度 ：企业之间通过价值链以及信息 网络所实现资源整 合， 从而 实现各企业间的无缝合作，提供实时产品与服务。 智能制 造之路 Page 4 2017 精诚合作 智造未 来 如需更多方案添加小助手微信： YGT17131008007 规划咨询 Restricted © TTSF 2017 夯实数字化企业平台 n 端到端价值链整 合 • 整 合 PLM 、 ERP 、 MES 和 CRM 系统，厘清产业价值 链 • 实施 PLM 系统，实现虚拟设计和开发 n 网路化的纵 向 集成， 打造数字化工厂 • 实施 MES/WMS 市场 动态市场需求 科技 信息安全 自动采集 Restricted © TTSF 2017 数字化工厂案例分享 A ： 工业 4.0 项目将围绕三大业务流程开展和推进 ， 实现整 个 价值链的软软 互 联及软硬互联 ，最大限度的实现个性化定制 来源于各渠道的创意及 ( 特性 ) 需求 需求管理 特性需求 市场管理及产品规划 Plan Series Production &

包括宏观、行 业、客户、竞 争、自身等因 素分析 明确突破可以达 到的目标与定位 组织的使命、愿 景、战略目标是 什么 创新性业务设计 以支持战略目标 达成 我们的客户、产 品、盈利模式、 价值链环节定位、 风险管理等 支持业务设计、尤 其是价值主张的实 现 围绕整个业务流程， 要做什么，如市场 开拓、实施、回款 等 提供坚实后盾保障， 支撑关键任务达成 在组织、机制支撑、 人才、文化、领导 决定爬到什么位置 宏观方向趋势分析 中观行业格局：五力分析，尤 其是客户与竞争分析； 微观自身组织能力 登山可行性分析 客户 价值主张 盈利模式 价值链定位范围 经营举措 - 跟随调整 的变化策略 风险管理 制定登山方案 客户价值主张 产品服务创新 价值链定位 内部运营方式 ...... 多路径分析及探索 持续性战略举措 客户管理 产品开发营销 交付 / 平台 / 服务 人才布局 能力要求 获取方式 • 未被充分满足的价值需求 看自己 •差距分析发现改进空间 •企业商业模式分析 • 内部运营能力分析 看客户 • 识别利润区和发现利润区 • 行业技术趋势分析 • 客户购买行为分析（全价值链） • 竞争对手主流产品竞争力分析 • 客户系统经济学 市 场 洞 察 看机会 SWOT 分析 看宏观 • 借助 PEST( 政经社科 ) ，分析 总体的变化趋势 • 分析变化趋势可能带来的影响

对下属公司的利润及损益表“负责”  下属公司要实现 ××× 的销售收入 与利润 , 谁应该“负责”实现此利润？  经营采购  销售管理  业务营运  … 、、 • 子公司总经理 保持子公司经营价值链管理的相对完整  下属公司拥有与经营相关的采购权 ; 集团进行采购物 品划 分与授权 ;  下属公司具有营运管理权力 ;  下属公司负责销售业务 ; 集团统筹营销管理与营销支持 , 对各公司的销售网络进行协调与控制 集团大旅游发展战略的重要组成部 分 , 与集团的战略目标有着高度的一致性 注 : 满分为 5 分 集团人力资源管控影响要素 2) 下属公司的资源相关度分析。首先对旅游集团 下属的大型主题公园版块的价值链活动 分 析 集团总部统筹 负责的职能 说明 集团总部部分 负责的职能 主 体 链 决策 监督 决策 监督 辅 价 值 链 辅 价 值 链 分 支 链 营 销 园区餐饮 设 备 计划协调、企业管理 监督（审计、法律事务） 战略管理、投资管理 信息系统 产品开发、投资项目建 设 集团总部不负 责的职能 主题公园价值链系统 ( 欢乐世界 ) 环卫 集团人力资源管控影响要素 旅游集团下属的大型主题公园版块的价值链活动 分 析 ( 续 ) 集团总部统筹 负责的职能 说明 集团总部部分 负责的职能 集团总部不负 责的职能 主 体 链 决策 监督 决策

管理层 执行层 服务供应商 监控层 设备层 制造工厂 设计协同 远程设计师 用户协同 多 用 户 分子公司 纵向与横向价值链集成 智能工厂的构成 · 智能排程，支持批量为 1 的生产 · 灵活而柔性化的生产岛 · 拉动式生产，储备最小化 · 生产过程可监控透明化 · 人、机、物、法的有机融合 · 绿色能源，可持续的发展 产品与设备可通信 · 产品与顾客可连接 · 涵盖产品生命周期的服务体系 · 自动运行的物流仓储系统 · 自动化立体库与 RFID 标签 · 搬运的智能化 AGV · 从需求到供给的价值链整合 · 库存量最优化 · 更快的流通速度 · 传感器、机器人、 PLC · 接口具备可连接 · 设备直接的对话 M2M · 存储、预测、执行与自我管理 · 远程维护 ·

资金管理和资本运作，最大化资金利用价值  建立统一的财务管控体系和策略  为公司战略、经营提供有价值的决策支持 管理指导 沟通反馈 服务支持 管理指导 全价值链财务管理支持  财务活动向业务活动延伸，促进公司 价值最大化  分析、计划、预测和业绩推进，提供 全价值链业务财务管理 财务基础交易处理中心  通过集中化、标准化和端到端的流 程管理，低成本高效率地处理财务基 础交易  管理和提供财务基础信息 业务需求 44 • 我司具有资本密集型特性，经营 活动需要紧紧抓住“资金”这个要 素； • 煤、焦、钢属价格联动，我司建 议我司将经营事业部打造成利润 中心，实施集采集销策略； • 从企业价值链进行分析，经营事 业部需要将“供应环”和“交付环” 两个环进行集成、端到端的打通； • 制造部在“四面墙”内聚焦成本管 控和交付质量。 大客户 破碎精煤 焦炉炼焦 熄焦 晾焦 筛分 生产技术部

采购齐套，提升生产供应及时性 3 未来一到两年内，将首先实现“全面集成采购”的目标 ，聚焦于价值链共 赢，打通客户、内部及供应商的业务流； 在此基础上，进一步打造“智慧采购”，全面提升价值链的能力水平， 向 可 预测、智能化方向发展，从而不断健全现代采购能力。 基于大数据快速决策 全面提升价值链的能力 水平  全方位生态圈发展  大数据建模，辅助决策  IT 技术应用实施数据采集，在 技术应用实施数据采集，在 预设的规则下触发自动化工作  可预警，初步可预测  价值创造 聚焦于价值链共赢  标准化流程、全流程可视  采购横向纵向打通协同  统一、完备的系统平台  端到端信息化集成  品类管理 初级的采购 关注低价格，事务型 结合行业发展趋势，明确采购发展目标  规定场景规定权限的机器自主 决策  机器进化和自我修复  敏捷弹性的响应能力 确定供应商供货品类与物料品类的对应关系 3. 建立数据分析模型（品类战略重要性、供应商关系、供应商分 级 等） 二、策略制定 - 改进建 议 3 5.1 策略制定 H L 28 提升企业核心价值链 1. 夯实全面集成采购迈向智慧采购，打造供应链生态， 实现价值再创 造 2. 提高到货及时率，减少短缺，提高整体生产效率 3. 提高库存周转率，减少库存积压，降低库存成本 4. 提高内部客户满意度

采购齐套，提升生产供应及时性 3 未来一到两年内，将首先实现“全面集成采购”的目标 ，聚焦于价值链共 赢，打通客户、内部及供应商的业务流； 在此基础上，进一步打造“智慧采购”，全面提升价值链的能力水平， 向 可 预测、智能化方向发展，从而不断健全现代采购能力。 基于大数据快速决策 全面提升价值链的能力 水平  全方位生态圈发展  大数据建模，辅助决策  IT 技术应用实施数据采集，在 技术应用实施数据采集，在 预设的规则下触发自动化工作  可预警，初步可预测  价值创造 聚焦于价值链共赢  标准化流程、全流程可视  采购横向纵向打通协同  统一、完备的系统平台  端到端信息化集成  品类管理 初级的采购 关注低价格，事务型 结合行业发展趋势，明确采购发展目标  规定场景规定权限的机器自主 决策  机器进化和自我修复  敏捷弹性的响应能力 确定供应商供货品类与物料品类的对应关系 3. 建立数据分析模型（品类战略重要性、供应商关系、供应商分 级 等） 二、策略制定 - 改进建 议 3 5.1 策略制定 H L 28 提升企业核心价值链 1. 夯实全面集成采购迈向智慧采购，打造供应链生态， 实现价值再创 造 2. 提高到货及时率，减少短缺，提高整体生产效率 3. 提高库存周转率，减少库存积压，降低库存成本 4. 提高内部客户满意度

组织职责 风险监控预警 人员分工 风险监控预警 人员配置 配套监控 预警机制 发展目标 - 战略规划 风险偏好体系 战略 组织 企业目标 梳理 设置指标 阈值 构建核心 价值链 评估关键 风险 设计预警 指标 流程 数据 准备 数据 分析 数据 处理 数据 分析 数据 展现 报告 撰写 模型 创建 模型 管理 测试 设计 模型 评估 模型 部署

力”， 已成为一项紧迫的时代课题。 具身智能，作为人工智能与物理世界深度融合的典范，正步入以 “AI+高端制造”为核心的黄金发展期，有望成为驱动未来经济增长的 核心引擎。它不仅将重塑制造业价值链，更将催生“制造服务业”、“现 代服务业”、“消费新物种”等新业态，并广泛赋能于国防无人系统、生 物科技设备等领域，展现跨行业的辐射力与生态带动力。 目前，我国具身智能产业生态，亟需产业协同与基础研究突破创 年，我国制造业呈现出显著的增长态势。然而，其中传 统制造业也面临着产能过剩、附加值低、内卷严重等一系列问题。从 中可见，发展能够增强经济韧性和安全性，且有效创造更高利润率的 “高端制造”成为必要。 “高端制造”通常指处于制造业价值链顶端、具有高技术含量、高 附加值、高创新强度、强品牌影响力和良好绿色发展水平的产业和产 品。官方相关数据显示，2023 年，中国高技术制造业占规模以上工 业增加值比重为 15.7%；2024 年，中国高技术制造业占规模以上工业

指令。当检测到“删除全年交易数 据”等高危动作时，系统自动冻结执 行并触发人工审核 六大安全机 制，AI应用数 据更安全 NeoAgent应用案例 ⸺ 伊顿电气 智能客服助伊顿重构服务价值链，提升售后流程效率 全球智能动力管理公司，主要业务覆盖中低压配电、关键电能质量、工业控制、电力线路保护、恶劣危险环境解决 方案、结构解决方案及配线等能源管理领域。拥有 96,000 多名员工的动力管理公司，在超过