④ ⑤ ⑥ ⑦ 本期项目范围（组织范围） 序号 实施组织范围 SAP ERP 实施功能范围 海通产品 SAC 组件 PS SD PP MM FI CO IWMS BI 项目管理 销售管理 生产管理 物料管理 财务管理 成本管理 仓储 & 条码 管理 数据分析工具 1 XX 智能科技股份有限公司（汽车 BU ） √ √ √ √ √ √ √ √ 2 苏州瀚能智能装备有限公司 ( S4/HANA 产品平台（ ERP ）实施 序号 业务功能模块 业务范围 1 项目管理（ PS ） 含项目类型及结构管理、项目状态管理、项目需求管 理、项目成本归集 2 销售管理（ SD ） 含客户管理、销售定价、销售订单管理、发货管理、 发票管理 3 生产管理 (PP) 含生产主数据管理、生产计划管理、生产排产、生产 订单与执行管理 4 物料管理 (MM) 含供应商管理、询报价管理、采购管理、出入库管理、 开始 主计划 OR 40.运行MRP MD01 70.自制或外购 结束 30.运行MPS MD40 82.计划订单转 生产订单 CO41 10.项目执行调整 20.销售订单调整 OR 91.采购申请 调整 ME52N 92.确认采购订单 调整 OR 自制 外购 物控 营销专员 50.变更反馈 60.需求确认 Y N 瀚川智能ERP实施项目

在 SAP 中实施一个标准销售订单录入流程 开具 发票 生成 订单 订单跟踪 订单 变更 配送 计划 信用 更新 收货 确认 收款 客户 需求 录入 订单 系统信用 审核 打印出货单 收货确认 结算 开发票 催款 签收 收货单 发货 结束 客户 业务管理部 市场部 基地计财部 集团信用管理部 基地供销部 承运商 销售部 提货 订单 变更 N 增添信用更新环节 取消销售部原有 的审核结算申请 单动作 增添“信用 更新”动作 可以进行全程的 订单跟踪 SAP 标准销售订单的功能 每种交易或销售文档将促发 R/3 内部特定的功能进行运做 这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接 销售订单 交货计划 传递需求 定价 销售信息系统 信用检查 输出 可用性检查 文本 SAP 销售订单的数据结构  抬头数据 交货计划行数据 计划行数量 交货日期 确定数量 订单抬头 行项目 1 交货计划行 1 行项目 2 交货计划行 1 交货计划行 2 在一个工厂实施 SAP 标准销售订单输入流程的步骤 明确经营目标 • 企业经营战略 • 企业愿景目标 • 企业文化和经 营习 惯 • … • 现有标准订单输入 流程蓝图设计 • 现有流程优缺点

制造业务板块 澳柯玛股份有限 公司 2010.01 实施模块： SD/MM/PP/FI/ CO 2010.02 SAP ERP 二期 营销业务板块 青岛澳柯玛商务 公司 青岛澳柯玛销售 公司 2011.01 实施模块： SD/MM/FI/CO/WEB 青岛澳柯玛商用 电器公司 青岛澳柯玛进出 口有限公司 SAP ERP 三期 小业务 青岛澳柯玛生活 电器有限公司 澳柯玛股份有限 公司 2011.10 实施模块： BW 澳洋物资有限公 司 青岛澳柯玛销售 公司 青岛澳柯玛商用 电器公司 下属公司…… 2010.01 国内销售公司 推广应用 临沂销售公司 2010.12 实施模块： SD/MM/FI/O/WEB 沈阳销售公司 济南销售公司 潍坊销售公司 ………. 澳柯玛团队与 共同实施 澳柯玛团队实 施 主导实施 澳通公司 实施模块： SD/MM/FI/CO 青岛澳柯玛商用 电器公司 下属公司…… 4 澳柯玛总体实施路线图（ 2012-2014 ） 2014.1- ，现在 SAP ERP 十四期 销售板块 销售公司及分支 机构 实施模块： CRM ，费用管控 2013.12 ， 2014.07 SAP ERP 十三期 整合项目 集团公司 事业部拆分 实施模块： SD/MM/FI/CO

订单优先级 和上线日期 需求计划 订单状态 B. 订单管理 — 确保订单准时交付 物料供应对 需求管理 的要求 供应商约束 生产资源约束 A. 需求管理 — 提升计划准确率 , 降低库 存 销售目标 整机库存 基于商机的 联合预测 需求计划 订单信息 D. 零部件计划与交付 — 确保零部件准时供应 交付与 供应计划 E. 生产执行与物流 — 实现精益化生产 , 提升效 率 计划模式（订单组织方式、计划体系） — 建立计划流与订单流的管理基准 个 模 式 个 解 决 方 案 5 1 ▪需求计划管理方式 ▪销售预测方法 ▪整机库存管理方法 ▪自上而下的推行机制 ▪月度 S&OP 会议机制 ▪周度 S&OP 会议机制 ▪主机生产计划 ▪结构件计划与下料计划 ▪零部件计划 ▪零部件供应策略 ▪零部件配送 ▪缺料预警机制 A5 A6 A7 A8 A9 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 计划 / 预投入资源 （物料 + 产 能） 日常状态（在冻结期内有 A ， B ， C 订单） 接收到新销售订单队列 预排订单 A1 A2 B1 A4 A5 C1 A7 A8 C2 B1 B3 A3 A4 B2 A6 A7 B7 A9 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9

通过工业互联网平台，搭建数字化制造基石 Copyright© 朗通科技 综 述 -- 朗通系统平台架构图 集团 基础数据 组织人事 集中采购 工厂 设备管理 品质管理 DCS 能管系统 智能物流 检测设备 公司 销售管理 采购管理 财务管理 数据中台 业务中台 系 统 平 台 架 构 图 Copyright© 朗通科技 综 述 -- 朗通 CCPS 平台优势 1. 融合 SOA 理念的架构平台和系统框 建设有水泥行业特色的工业互联网 （一）销售系统的互联互通 Copyright© 朗通科技 销售系统的互联互通 互联网应用包含客户 订单 APP 和销售管理 APP 网上下单提高了销 售下单效率以及准 确性，并且下单过 程有据可查避免不 必要的争端，极大 的减少了业务室人 员的工作量。 Copyright© 朗通科技 销售系统的互联互通 智能发货系统和销售订单无缝整合，客户代理司机持提货码在自助终端 自助发货，系统会对客户资金进行校验。 销售智能发货系统通过使用 RFID 卡流转将整个现场流程从进厂刷卡、 业务开单、称重放料、门卫收卡，各阶段流程进行时时管控、防作弊、 防疏漏。 销售结算系统在销售订单、销售发货、销售出库以及资金管理的互联互 通基础上实现销售结算的自动化。 结算后自动形成结算报表以及各客户对账单，对账单可通过邮件自动发 送至客户指定邮箱，客户亦可在电商平台进行自助查询。 销售开票智能化。系统根

） ：基于精准画像的营销内容生成、智能 销售辅助、全渠道服务闭环 座舱体验智能化（ AI Revolutionized Cabin ） ：融合多模态交互、场景化服务与情 感 计算的下一代智能空间 通过解析智己汽车的落地实践， 我们将展现 AI 如何在研发周期压缩、用户转化提升、 座舱体验升级等关键维度创造实证价值——测试成本降低 30% 、销售转化率提升 25% 、 语 音交互效率翻倍等关键突破，标志着汽车产业已进入「 优化测试用例，显著提升研发效率和精度。 AI 重塑用户运营 AI 驱动的智能内容系统实现从图文到视频的全媒介内容自动化、规模化 生产，并能结合车型参数和热点动态生成个性化素材。智能销售助手通过深 度 分析用户全生命周期行为数据构建多维画像，实时指导销售策略，包括推荐最 优沟通话术和相关营销物料，从而提升营销精准度和转化链路效率。 AI 定义座舱体验 AI 重新定义了人与座舱的互动本质。端到端优化的大模型技术显著降 工况和异常情况，很难考虑周全。而且，手动编写的测试用例容易出 现错误和 遗漏，导致测试结果不准确，无法及时发现产品中的潜在问题。这 不仅增加了 产品的质量风险，还可能导致产品在市场上出现故障，影响企业的 声誉和销售。 智能化转型核心场景 生成式设计系统 1. 车身曲面生成：采用生成对抗网络算法，根据空气动力学参数自动 输 出优化曲面。生成对抗网络可以通过学习大量的优秀设计案例和空气动力 学数 据，生

采购付款 管理 1 销售收款 管理 2 采购入库 质管理 大数据 分析 数据中心管 理 数据驾驶舱 研发试制 计划 原料领用管 理 产品质量追 溯 紧急采购 计划 周度 S&OP 计划 能耗计划 电子看板 日计划排产 工艺卡片管 理 工艺运行管 理 生产异常 处理 产线计划 销售数据 管理 管理 物料数据 管理 中长期销售 预测 月度 S&OP 计划 罐区管理 统计与计量 周度销售 计划 数据中台 生产超限 控制 人员计划 中长期 采购计划 设备信息 查询与监控 设备清洗 计划 预防性维护 周度 采购计划 设备台账管 理 月度 生产计划 周度 生产计划 过程检验 RFID 样 品 发货 管理 成品退货 管理 工作流 管理 销售订单 管理 采购价格 预警 供应商采 购记录 仓储管理 区域划分 人员 培训管理 供应商等 级评估 批次库存 管理 供应商考 核 采购主数 据管理 采购合同 管理 销售价格 管理 销售合同 管理 采购 计量管理 采购订单

9 研发设计、生产制造、采购、仓储、物流、销售、服 务等 战略、组织、人才、精益管理等 制造装备、工业机器人、检测装备、物流运输装备等 数据、网络、集成、安全、大数据、人工智能等 智能研发、智能生产、智能物流、智能供应链、智能 管理、智能产线、数字化车间、智能工厂等 设计：包括产品设计和工艺设计 2 个能力子域。 l 生产：包括采购、计划与调度、生产作业、设备管 理、安全环保、仓储配送、能源管理 7 个能力子域。 l 物流：包括物流 1 个能力子域。 l 销售：包括销售 1 个能力子域。 l 服务：包括客户服务和产品服务 2 个能力子域。 能 力 域 设计 生产 物 流 销 售 服务 人员 资源 技术 评 估 域 产 品 设 计 工 息 安 全 数 据 评价指标构成 智能制造成熟度能力要素包括制造、人员、技术和资源四个维度， 共设有人员、资源、技术、设计、生产、物流、销售、服务共 8 个能 力 域，涉及 20 个评估域 （其中制造包括设计、生产、物流、销售和 服务 5 个能力域 ) 。

International Engineering Co., Ltd. 中材国际（南 智能 生产 控制 层 经营 管控层 设备管理 能源管理 智能物流 智能质控 安全环保 财务管理 人力资源 管理 销售管理 OA 协同 电子 商务 设备资产 管理 智能矿山 智能生产 生料粉磨 水泥粉磨 煤磨系统 烧成系统 余热发电 质量控制系统 专家故障诊断系统 专家智能控制系统 数据仓库 智 能 International Engineering Co., Ltd. 中材国际（南 智能 生产 控制 层 经营 管控层 设备管理 能源管理 智能物流 智能质控 安全环保 财务管理 人力资源 管理 销售管理 OA 协同 电子 商务 设备资产 管理 智能矿山 智能生产 生料粉磨 水泥粉磨 煤磨系统 烧成系统 余热发电 质量控制系统 专家故障诊断系统 专家智能控制系统 数据仓库 智 能 International Engineering Co., Ltd. 中材国际（南 智能 生产 控制 层 经营 管控层 设备管理 能源管理 智能物流 智能质控 安全环保 财务管理 人力资源 管理 销售管理 OA 协同 电子 商务 设备资产 管理 智能矿山 智能生产 生料粉磨 水泥粉磨 煤磨系统 烧成系统 余热发电 质量控制系统 专家故障诊断系统 专家智能控制系统 数据仓库 智 能

大模型技术：低成本与场景化落地的深化 智能座舱 智能客服 研发设计 生产制造 供应链管理 2 4 10 7 7 8 14 16 18 19 20 Contents 营销销售 经营管理 20 21 24 24 24 25 25 26 趋势篇 "人工智能+汽车"应用趋势展望 24 大模型：引领全栈智能驾驶新时代 数据驱动：激发汽车产业链条全方位创新 产、供应链、销售等环节，而未来的汽车企业将通过数字化 和智能化技术，重构这一价值链，实现全生命周期的价值创造。例如，在研发阶段，通过引入虚拟仿真技术和 人工智能算法，可以大幅缩短新车型的研发周期并降低成本 ；在生产阶段，通过智能制造和物联网技术，可以 实现柔性生产和高效管理 ；在供应链环节，可以实时监控物流状态，确保零部件及时供应，减少库存积压，提 升供应链的整体效能 ；在销售阶段，通过线 ；在销售阶段，通过线上线下的融合渠道和个性化推荐系统，可以提高销售效率和客户满 意度。这些创新举措不仅提升了企业的竞争力，也为用户带来了更加便捷和高效的用车体验。 生产经营创新 ：重构汽车研产供销服全生命周期的价值创造模式 汽车行业 AI 应用白皮书 总体篇 场景篇 趋势篇 6 随着人工智能技术的迅猛发展，汽车行业正经历着前所未有的变革，AI 技术在汽车行业中的应用已经涵 盖了