市场已初具规模、成熟市场竞争激 烈；项目数量稳步上升趋于饱和—转型： 售后服务！ B 智能物资库房 市场逐渐拓展、客户需求不断；增 加成熟市场竞争激烈；项目数量快速上升 —拓展：积极开展实施！ C 无人机智慧库房 市场空白、无竞争；客户存在痛点， 项目在拓展：预计后续会逐渐发展，形成 一个行业标准！ Pd: 优势与竞争 智能库房产品视频 库房项目经验积累（ 工程管理实施（六人）：项目工程实施、工 程质量保障、工程成本控制、服务支持 03 产品研发支持（十人）：温湿度控制系统升 级、自主软件开发升级、硬件研发生产、项 目匹配研发 服务团队 市场竞争 智能库房 竞争厂家 竞争内容 特点 带电作业库房 奋进、恒森、高翔（华安）、秦能、 巨精、其他 方案建设内容、项目报价 低价抢标（质量 - ） 高价围标（优质 + ） 智能物资库房 奋进、其他 ... 沟通、客户认可给予合作 机会 要点： 公开招标能不能我们 提供标底（规避我们不符 合资质）； 最低价中标我们后续 提供增值服务； 设置门槛减少竞争； 智能物资库房： 主动向意向客户推广（安 监主任、三产副总）、设 计推荐方案、现场勘查方 案制定、项目申报、项目 落实 要点： 客户管理现状介绍

·························································································6 3.3 园区竞争态势分析 ······························································································ 4.竞争力分析及战略方向选择···························································································································································13 4.1 基于 SWOT 分析的项目竞争力分析·· 区、 庄桥物流园区。《慈溪市服务业跨越式发展行动纲要（2009-2011）》（慈政发【2009】66 号）明确 提出到 2011 年，慈溪初步建成布局合理、技术先进、便捷高效、安全有序并具有较强竞争力的现 代物流体系，物流增加值年均增幅 10%以上，到 2011 年占全市 GDP 的 15%。根据《慈溪市现代服 务业产业基地规划》，慈溪市正综合利用已有、规划、在建的物流基础设施，统筹规划一批以布局

储管理，但其硬件集成度低、拓展性不足的短板逐渐显现；而WMS与WCS则成为行业主流。【4】应用层，包括AGV/AMR、分拣/输送装置、立 体库、末端无人配送等。目前，厂商技术不断突破的同时开始基于客户不同场景需求挖掘细分赛道进行差异化竞争。例如：箱式机器人、无人叉 车等发展迅速。 萌芽期 1950-01-01~2000-01-01 【1】1970年以前，物资的输送、存储、管理和控制主要依靠人工实现。【2】1972-1973年，原一机部和四机部联合立项，围绕汽车 至12.5万台，保有量超40万台，预计2026年市场规 模将超400亿元。AGV在物流仓储领域应用广泛，且行业玩家逐渐增多，厂商技术不断突破的同时开始基于客户不同场景需求挖掘细分 赛道进行差异化竞争，如混合导航系统（激光+视觉+UWB）实现动态避障能力；数字孪生技术使得AGV集群效率提升40%；箱式机器 人、无人叉车等发展增速迅速。（2）分拣输送装置在仓储物流领域已实现高度智能化与场景化应用。例如，鸿鹭信息研发的智慧分拣 控柜和金属线路防 护等技术，确保高危环境下安全运行，同时实现2,180个有效货位的实时库存管理。上述企业均表明，智能物流仓储集成商需突破传统 设备销售模式，以“软硬一体化+场景化解决方案”为核心竞争力，例如极智嘉通过WMS系统与AI算法结合，为电商企业提供日均处理百 万级订单的无人仓方案，库存准确率达99.99%；马士基则通过数字化转型从航运巨头升级为全球物流集成商，构建覆盖多式联运、供

细化运营的核心能力。 AI 大模型、机 器 人等技术在物流场景的落地，有助于成本管控正从“经验式”向“智能化”跃迁，率先使用 AI 等科技 或具备技术基因的 ToB 物流商，有望在成本竞争中进一步扩大竞争优势。 “AI+ 物流”相较于“互联网 + 物流”：全链路深度融合，智能决策。我们认为， AI+ 物流以人工智 能 算法、机器人及自动驾驶技术为底层支撑，从被动响应转向主动预测与动态优化，通过自主决策与 ）制造业供应链：传化智联、海晨股份； 2 ）消费品供应链： 怡亚通； 3 ）大宗供应链：物产中大、厦门象屿、厦门国贸、浙商中拓。 风险提示： AI 等新技术落地应用不及预期、经济增速不及预期、下游需求低迷、行业竞争加剧等。 2 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 核心观点 1. ToB 物流成本压力倒逼变革， AI 助力成本管控智能化 物流相关板块利润 率显著低于与 电商消费相关性大的快递、跨境物流板块。 我们认为，过去 ToB 物流企业依赖“规模扩张 + 价格战”争夺市场，但增量红利见顶后，行业亟需提 升全链路成本控制能力以重构竞争力，就物流行业的底层逻辑而言，降低成本与提升效率始终是效 益提升与产业优化的核心命题。引入人工智能技术有助于实现降本增效的基本目标。 图：各物流子板块销售净利率 SW 原材料供应链服务

外部和内部评估 战略发展 I 供应链战略 • 愿景与目标 • 供应链运行要求 • 供应链运营模式 • 实施途径 健康保健品行业趋势及对供 应链的要求 供应链最佳实践和未来趋势 竞争对手的能力和最佳实践 供应链的优势和劣势 内 部 诊 断 TRT 健 康 公 司 和 零 售 战 略 Ia Ib Ic Id II 13 Copyright © 2016 by 外部和内部评估 战略发展 I 供应链战略 • 愿景与目标 • 供应链运行要求 • 供应链运营模式 • 实施途径 健康保健品行业趋势及对供 应链的要求 供应链最佳实践和未来趋势 竞争对手的能力和最佳实践 供应链的优势和劣势 内 部 诊 断 TRT 健 康 公 司 和 零 售 战 略 Ia Ib Ic Id II 14 Copyright © 2016 by 实施了“多产 品实施跨境”战略 • 200+ 旗舰商店 • 5W+ 第三方商店分 销渠道 • 聚焦多渠道，保持 销售优势 • 2012 年第三家新工 厂投产，产能大幅 提升 保持高质量产品和核心 竞争力 • 进军医疗健康、互 联网医疗等行业 • 从食品供应商到大 健康的整体战略 • 联机与脱机相结合 • 与大健康结合的产 品 汤臣倍健 22 Copyright © 2016 by The

利用智 慧园区招商辅助决策系统对产业园区提供必要的技术创新平台和职业技术培训相关 线上基础服务。 园区层面 ，提供园区产业相关性分析、企业绩效评估、排放检测预警评估等， 评估入驻园区企业综合竞争力，辅助园区后续招商与续租决策，从而把控园区发展 方向，结合实际情况调整园区运营管理政策，及时为企业提供必要帮助，不断优化 服务水平。 企业层面 ，为企业提供线上政策解读、企业绩效与排放综合评估、辅助优惠政 接关闭排放阀门，严控企业超量排放问题；设置硬件感应设备的数据储存周 期，保证数据完整性，便于查询等。 综合竞争力评估： 智慧园区系统可从区域产业形成时间、规模结构、联系 程度和根植性等指标判别产业园区内企业的产业关联度及聚集发展程度，同时 结合园区内空间绩效与生产排放指标识别企业综合竞争力，作为园区优惠政策 与补贴发放依据。 在对园区本身的进行全方位分析的同时，智慧园区系统结合空间综合指数 区系统通过各类业态在产业园区的绩效占比，辅助园区进行服务的优化。 智慧园区系统针对产业园区的宏观定位，辅助园区管理者及相关政府部门 制定利好产业园区发展的优惠政策。如，针对具有国际竞争力的产业园区，鼓 励园区创造适应国际竞争规则的环境，参与全球价值链和营销体系建设；针对 面临转型的产业园区，结合科技发展战略，着力扶持具有高新技术、有发展潜 力的企业及相关产业。 04 结语 2018 年 12

六部门联合印发《关于支持民营企业加快改革发展与转型升级的实施意见》发改体改〔 2020 〕 1566 号 意见指出各地政府园区要准确研判市情实际 ，谋篇布局、举旗定向 ，减轻民营企业税费负担、提升金融服务质量、营造公平 竞争环境 ，注重引外与扶内并重。 四部门联合印发《关于扩大战略性新兴产业投资培育壮大新增长点增长极的指导意见》发改高技〔 2020 〕 1409 号 意见指出政府园区招商引资应的目光应进一步聚焦重点领域 为投资者首先关心的因素 政策型招商指的是地方政府主要依 靠优惠政策和良好投资环境吸引企业 入驻的招商引资方式。 随着园区的政策优惠逐步趋同 ，为了 在招商引资竞争中获取优势 ，各地产 业园区就突破国家土地、税收法规及 相关政策 ，竞相压价 ，恶性竞争愈演 愈烈。 我国园区招商引资工作发展现 状 政策型招商 产业型招商 “ 产业环境主导”阶段 “ 优惠政策主导”阶段 O3 招商渠道 政府主导向政企联合招商转变 O2 招商内容 资产招商向引才引智转变 人才和技术取代资产 ，成为招商引资的关键所在。推动产业转型升级 ，更需要通过 招商引资 ，引来人才和技术 ，实现“引资引技引才”结合 ，这样的项目也才有竞争 力 和可持续发展的能力。 O4 营商服务 愈发重视优质营商环境建设 招的来”固然重要，但“留下来”才更重要。把打造优质的营商环境作为招商引 资 的重要砝码，这才是招商引资的必由之路。中央和各地为改善营商环境出台了

为支撑，全面整合园区内外资源，建设基础设施网络化、建设管理精细化、服务功能专业化和产业发展智能 化的载体和平台，使园区管理服务等更高效便捷。其本质是以提高园区产业聚集能力、可持续创新发展、区 域协同发展及企业竞争力为 目标的先进园区发展理念。 1.3 、什么是智慧园区 智慧园区需求分析 2.1 、园区建设面临的问题 2.2 、园区发展阶段分析 2.3 、数知智慧园区建设目标 2.4 、三张网一平台，构建智慧园区 无论老园区或是新园区，核心是通过招商引资，实现产业升级，高附加值、环保低碳发展，最终推劢 园 区土地税收的增长。 2.1 、 园区建设面临的问题 制约园区发展 的硬性、显性 突出问题 竞争激烈 无品牌意识 硬性园区的软 性、隐性问题 产业松散 管理手段落后 管理松散 土地制约 融资困难 招商困难 产业升级 园区存在的困难及问题 综吅性高科技园区 传统园区 管理效率，节省沟通、人力成本 产业集聚，效益提升 深度挖掘企业服务诉求，持续整吅内外部资源，数据驱劢运营，提供智慧化、生态化的产业平台，劣推产业 聚集升级，劣力企业落地发展，进一步深化园区形象，租金议价及市场竞争力 生活便捷，乐享生活 构建公众满意的智慧服务体系，满足吃、穿、住、用、行一切所需，打造宜居、 , 舒适、便捷、的办公及生 活 环境， 沉淀人消费、出行、个人技能、兴趣爱好数据 2.5 、 四重角色，全面价值提升

要持续优化，目前区内系统信息孤岛严重，急需 有效整合 高新区企业发展的挑战  支撑企业发展的产业配套服务薄弱  针对企业的产业扶持政策竞争力需持续加强  区内企业各自为政，没有形成企业群的集聚竞 争力 高新区产业定位的挑战 高新区持续化经营的挑战  区内园与园间、企业间要避免恶性竞争，要促进投入产出的平衡  高新区对人才、技术、资金的吸引力需不断增强  高新区业主经营收入要持续增长的挑战  创业创新 5“ 互联网 +” 政务服务 6“ 互联网 +” 运营管理 7“ 互联网 +” 民生服务 两翼之二：专项“互联网 +” 智慧应用体系 智能 绿色 高效 安全 智慧园区 核心竞争力 “ 互联网 +” 智能制造 “ 互联网 +” 政务服务 “ 互联网 +” 民生服务 “ 互联网 +” 现代服务业 “ 互联网 +” 生态环境 “ 互联网 +” 创业创新 业画像、企业征信、重点企 业群体监控、“互联网 +” 精准招商、进出口数据分析、产业资本流动分析、产业竞争力分析、产业生态 互动分析等，以全面开展宏观、中观、微观层面的主题分析，为相关部门决策提供情报和分析工具支撑 企业画像 企业运行分析主题 重点企业群体监控 进出口数据分析 产业竞争力分析 --------- 企业征信服务 大数据精准招商 产业资本流动分析 产业生态互动分析

钢厂原料和钢厂工地直发、码头 直发，仓库发货多运力归集。 承运商、司机运力资源整合。 运输配送端 金融端 数字化时代的企业竞争实质是产业集群生态系之间的竞争，如何帮助产业链企业如何在采购端、营销端、仓储物 流端、运输配送端、金融服务端和供应链端巩固和扩大核心企业的行业竞争优势地位，制定正确的战略目标和相关信 息化运营体系至关重要。 物流行业数字化智能化思考 结合自身物流运营经验 务质量，提高市场竞争力，同时增强企 业品牌影响力。数据沉淀、车辆画像， 大数据分析，为企业积累数据资产。 运 力 管 理 运输为核心，集成“运力集采、可视化 调车、订单拆合、在途追踪、线上结 算、智能预警”等核心业务功能。 集 成 管 理 互联互通、仓运配协同。减少业务流程 中人工成本、纸质成本。全流程信息化 可以帮助企业实现供应链管理的自动化， 从而提高运营的效率和可靠性，增强企 业的竞争优势 业