力大大增强，为发展成为华南地区 的货运枢纽港和国际快件集散 / 分拨 中心打下基础。 6 挑战一：珠江三角洲三个国内机场和两个特别行政区机场抢分华南地区物流流量蛋糕 ， XXX 面临激烈竞争 - 珠江三角洲地区国际机场示意 -  珠江三角洲的经济规模和贸易 量不如上海机场所在的长江三 角洲经济圈，但是却聚集了广 州、 XXX 和珠海三个机场欲建 立物流中心  香港机场由于拥有一连串的物 国家确定的“十五”计划三个枢 纽港之一，年吞吐量达 110 万 吨，是 XXX 的三倍，对于 XXX 建立国内航空物流中心构成正 面挑战 XXX 的航空物流策略必须与竞争对手有明确的区分，避免重复建设、恶性竞争 XXX 的航空物流策略必须与竞争对手有明确的区分，避免重复建设、恶性竞争 资料来源：中国资讯行，中国民航总局 7 挑战二： XXX 相对年轻，又不在国家三个枢纽机场之列，建立航空物流园区需要大量 资金投入和长期的人员技能培养 方式和要求各异 统 计 / 税 务 11 1. 公司使命 (WHY) 2. 优先发展的 业务 （ WHERE ） 3. 成长目标 : (WHO) - 综合性的 - 各业务领域的 4. 竞争优势 （ WHAT ） 5. 关键能力 6. 如何 （ HOW ） • 业务设置 : ­ 策略联盟 ­ 自制 / 收购 / 联盟 ( 网络 ) • 业务流程和主要流程的行业最佳业务实

市场已初具规模、成熟市场竞争激 烈；项目数量稳步上升趋于饱和—转型： 售后服务！ B 智能物资库房 市场逐渐拓展、客户需求不断；增 加成熟市场竞争激烈；项目数量快速上升 —拓展：积极开展实施！ C 无人机智慧库房 市场空白、无竞争；客户存在痛点， 项目在拓展：预计后续会逐渐发展，形成 一个行业标准！ Pd: 优势与竞争 智能库房产品视频 库房项目经验积累（ 工程管理实施（六人）：项目工程实施、工 程质量保障、工程成本控制、服务支持 03 产品研发支持（十人）：温湿度控制系统升 级、自主软件开发升级、硬件研发生产、项 目匹配研发 服务团队 市场竞争 智能库房 竞争厂家 竞争内容 特点 带电作业库房 奋进、恒森、高翔（华安）、秦能、 巨精、其他 方案建设内容、项目报价 低价抢标（质量 - ） 高价围标（优质 + ） 智能物资库房 奋进、其他 ... 沟通、客户认可给予合作 机会 要点： 公开招标能不能我们 提供标底（规避我们不符 合资质）； 最低价中标我们后续 提供增值服务； 设置门槛减少竞争； 智能物资库房： 主动向意向客户推广（安 监主任、三产副总）、设 计推荐方案、现场勘查方 案制定、项目申报、项目 落实 要点： 客户管理现状介绍

·························································································6 3.3 园区竞争态势分析 ······························································································ 4.竞争力分析及战略方向选择···························································································································································13 4.1 基于 SWOT 分析的项目竞争力分析·· 区、 庄桥物流园区。《慈溪市服务业跨越式发展行动纲要（2009-2011）》（慈政发【2009】66 号）明确 提出到 2011 年，慈溪初步建成布局合理、技术先进、便捷高效、安全有序并具有较强竞争力的现 代物流体系，物流增加值年均增幅 10%以上，到 2011 年占全市 GDP 的 15%。根据《慈溪市现代服 务业产业基地规划》，慈溪市正综合利用已有、规划、在建的物流基础设施，统筹规划一批以布局

以新技术、新管理为核心的现代物流 体系日益形成。 • 国际竞争日趋激烈 ：随着国际产业转移步伐不断加快和服务贸易快速发展，全球采购、全 球生产和全球销售的物流发展模式正在日益形成，迫切要求我国形成一批深入参与国际分工、 具有国际竞争力的跨国物流企业，畅通与主要贸易伙伴、周边国家便捷高效的国际物流大通 道，形成具有全球影响力的国际物流中心，以应对日益激烈的全球物流企业竞争。 •资源环境约束日益加强 ：随着社会 城市交通压力的加大，传统的物流运作模式已难以为继。 物流行业的发展机 遇 冷链 快递 仓储 运输 智慧物流园区建设目标 通过智慧型物流园区信息平台的建设， 把信息平台打造成物流园 区的核心竞争力，通过信息平台来引导、带动园区发展， 并实现物流、 金融、商贸、制造和信息五大产业在园区内的协调发展， 创新物流产 业发展模式、再造物流新体系，真正实现物流园区的智能化、人性化、 机械化、信息化和前瞻性。 设施及运作方式衔接更加顺畅。 通过一体化运作，提高网络化经营能力， 提升信息化和供应链管理水平， 可覆盖 包含 OTT 电视、线下、电商平台、社交 电商、社区电商等多种业务场景的仓配 一体化服务，形成具有国际竞争力的大 型综合物流企业集团和物流服务品牌。 大数据 物联网 云计算

储管理，但其硬件集成度低、拓展性不足的短板逐渐显现；而WMS与WCS则成为行业主流。【4】应用层，包括AGV/AMR、分拣/输送装置、立 体库、末端无人配送等。目前，厂商技术不断突破的同时开始基于客户不同场景需求挖掘细分赛道进行差异化竞争。例如：箱式机器人、无人叉 车等发展迅速。 萌芽期 1950-01-01~2000-01-01 【1】1970年以前，物资的输送、存储、管理和控制主要依靠人工实现。【2】1972-1973年，原一机部和四机部联合立项，围绕汽车 至12.5万台，保有量超40万台，预计2026年市场规 模将超400亿元。AGV在物流仓储领域应用广泛，且行业玩家逐渐增多，厂商技术不断突破的同时开始基于客户不同场景需求挖掘细分 赛道进行差异化竞争，如混合导航系统（激光+视觉+UWB）实现动态避障能力；数字孪生技术使得AGV集群效率提升40%；箱式机器 人、无人叉车等发展增速迅速。（2）分拣输送装置在仓储物流领域已实现高度智能化与场景化应用。例如，鸿鹭信息研发的智慧分拣 控柜和金属线路防 护等技术，确保高危环境下安全运行，同时实现2,180个有效货位的实时库存管理。上述企业均表明，智能物流仓储集成商需突破传统 设备销售模式，以“软硬一体化+场景化解决方案”为核心竞争力，例如极智嘉通过WMS系统与AI算法结合，为电商企业提供日均处理百 万级订单的无人仓方案，库存准确率达99.99%；马士基则通过数字化转型从航运巨头升级为全球物流集成商，构建覆盖多式联运、供

冷链物流企业数字化转型的 背景 数字化转型是当前社会和经济发 展的趋势之一，而冷链物流企业也是 受益者之一。数字化的本质是以数据 的自动流动来驱动企业内的多种升级， 优化资源配置，创新商业模式，构建 企业新型竞争优势 [1]。 冷链物流企业是专门从事冷链物 流服务的公司。冷链物流是指在物流 运输过程中对冷藏、冷冻、深冷等温 度控制要求较高的商品或物品的运输、 储存、配送等全流程进行温度控制管 理的物流模式。冷链物流企业通常拥 数字化转型可以帮助冷链物流企业优 化运营流程、提高服务水平、降低成 本和风险，并更好地应对市场竞争和 政策变化。具体来说，数字化转型可 以帮助冷链物流企业实现数据化、信息 化和智能化，包括数字化仓储管理、智 能运输调度、物流信息可视化、供应链 金融创新等方面。数字化转型还可以提 高冷链物流企业的品牌形象和市场竞争 力，增强客户黏性和用户体验，提高物 流运作，创造更多的商业价值。 1.2 数字化技术在冷链物流中的 数字化技术在冷链物流中的 应用 数字化转型可以帮助冷链物流企 业实现可持续发展，并在未来的竞争 中保持领先地位。 目前，物联网关键技术主要有射 频识别技术、感知控制技术、无线网 络技术、中间件技术、智能处理技术 等 [2]。在冷链物流场景中，数字化技 术可以应用于以下方面（见图 1）。 温湿度监控：通过数字化技术实 现对冷链货物温湿度的实时监控，可 以有效避免货物在运输、仓储、流通

纷纷布局三 四线城市 • 渠道下沉， 电商物流产 业园凸显必 要性 城市共同配送 • 物流成本高、 交通拥堵成 为首要难题 高铁快递 • 物流快 递创新型 模式 • 可作为 园区核心 竞争力 政策机遇 • 政策推 进电子商 务发展、 建设 • 地方营 造良好市 场环境 电商物流园区项目机遇分析 • 城市共同 配送的推行 利于物流行 业发展 7 示范城市及支持政策 相关的优惠政策支持，更有利项目的推进。 • 政府对物流网络的规划与统一布局，有利于促进物流市 场的成熟，形成良好的经营环境。 • 在物流管理上打破行业分割、地区分割，建立跨地区、 跨行业、全国统一开放、公平、竞争、有序的物流模式。 机会二：政策引导，营造良好经营环境 随着国家一系列利好政策的颁布实施，在很大程度上推动了电商物流园的建设和发展。 政策机遇分析 8 物流。这对电商物流园发展电商仓储是一个契机。 20 个城市间的高铁快递业务。（ 0 号 动检车 + 图定列车） 2012 年，中国邮政、顺丰、圆通、联邦快递、 UPS 等 快递公司已租用每天第一班高铁进行小件快递运营。 l 在快递时效性决定竞争力的今天， 高铁与快递合作，将达到优势互补的 效果。 l 高铁快递业务将对整个快递产业链 将起着巨大的拉动作用，推动快递行 业变革，甚至整个现代物流业变革。 当日达运费比较： 顺丰快递：首重 150

细化运营的核心能力。 AI 大模型、机 器 人等技术在物流场景的落地，有助于成本管控正从“经验式”向“智能化”跃迁，率先使用 AI 等科技 或具备技术基因的 ToB 物流商，有望在成本竞争中进一步扩大竞争优势。 “AI+ 物流”相较于“互联网 + 物流”：全链路深度融合，智能决策。我们认为， AI+ 物流以人工智 能 算法、机器人及自动驾驶技术为底层支撑，从被动响应转向主动预测与动态优化，通过自主决策与 ）制造业供应链：传化智联、海晨股份； 2 ）消费品供应链： 怡亚通； 3 ）大宗供应链：物产中大、厦门象屿、厦门国贸、浙商中拓。 风险提示： AI 等新技术落地应用不及预期、经济增速不及预期、下游需求低迷、行业竞争加剧等。 2 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 核心观点 1. ToB 物流成本压力倒逼变革， AI 助力成本管控智能化 物流相关板块利润 率显著低于与 电商消费相关性大的快递、跨境物流板块。 我们认为，过去 ToB 物流企业依赖“规模扩张 + 价格战”争夺市场，但增量红利见顶后，行业亟需提 升全链路成本控制能力以重构竞争力，就物流行业的底层逻辑而言，降低成本与提升效率始终是效 益提升与产业优化的核心命题。引入人工智能技术有助于实现降本增效的基本目标。 图：各物流子板块销售净利率 SW 原材料供应链服务

外部和内部评估 战略发展 I 供应链战略 • 愿景与目标 • 供应链运行要求 • 供应链运营模式 • 实施途径 健康保健品行业趋势及对供 应链的要求 供应链最佳实践和未来趋势 竞争对手的能力和最佳实践 供应链的优势和劣势 内 部 诊 断 TRT 健 康 公 司 和 零 售 战 略 Ia Ib Ic Id II 13 Copyright © 2016 by 外部和内部评估 战略发展 I 供应链战略 • 愿景与目标 • 供应链运行要求 • 供应链运营模式 • 实施途径 健康保健品行业趋势及对供 应链的要求 供应链最佳实践和未来趋势 竞争对手的能力和最佳实践 供应链的优势和劣势 内 部 诊 断 TRT 健 康 公 司 和 零 售 战 略 Ia Ib Ic Id II 14 Copyright © 2016 by 实施了“多产 品实施跨境”战略 • 200+ 旗舰商店 • 5W+ 第三方商店分 销渠道 • 聚焦多渠道，保持 销售优势 • 2012 年第三家新工 厂投产，产能大幅 提升 保持高质量产品和核心 竞争力 • 进军医疗健康、互 联网医疗等行业 • 从食品供应商到大 健康的整体战略 • 联机与脱机相结合 • 与大健康结合的产 品 汤臣倍健 22 Copyright © 2016 by The

的将国内实践经验复制，而是基于对本地市场深度洞察的“再创造”，是技术、资本、运营与文化理解的综合较量。 2025年，这场出海浪潮将呈现出前所未有的复杂性与战略性。一方面，新兴市场仍是规模增长的沃土，但竞争日 趋白热化，精细化运营与本土化融合成为成败关键；另一方面，进军成熟市场则意味着要在技术标准、数据合规、品牌 价值和产业链高端环节上，与全球顶尖玩家同台竞技，这考验的不仅是商业智慧，更是长远的战略耐心与创新韧性。同 65%、27.58%的企业布 局。传统出海目的地以发达国家为主，这些国家 法规和基础设施完善，民众消费能力强，适合娱 乐、消费品出口。 相比之下，东南亚、中东等新兴国家产业基础弱、 经济增长快且竞争相对较弱。这些新兴市场随着 人口红利释放，数字化转型市场广阔，为以数字 化服务为主的计算机软硬件企业提供了广阔增量 市场空间，因此越来越多的计算机行业企业开始 选择将东南亚、中东等新兴区域作为出海目的地。 规税务方案。 国际化人才储备短缺 缺乏既懂国际规则，又熟悉当地市场、具 备跨文化沟通能力的复合型人才。跨文化 管理与专业岗位人才短板，导致企业海外 运营协同效率低下。 市场竞争内卷加剧 中国企业在海外市场同质化竞争严重，第三方平台商 家扎堆导致价格战频发。中小品牌缺乏品牌溢价能力， 难以消化关税、物流等成本压力，同时面临头部企业 的流量挤压，利润空间被大幅压缩，部分企业被迫退 出市场。 品牌建设与本地化运营受阻