TRT 健康制定长期供应链愿景，包括目标、发展 要求以及如何通过跨维度（数字、组织、流程 等）的具体改进机会来实现这些目标 设计短中期供应链管理模式，优化 B2B 业务，服 务 B2C 新业务，降低成本，提高效率，具体项目 包括： • 分销和交付模式 • 精益制造 • S&OP • 数字化 • 组织和 KPI 制定实施路线图，并为实施进行 PMO ... 项目目标 ... 项目目标 利润较低、购买频率较高的功能性食品和药用化妆品 扩大地理覆盖范围，确保规模经济 从原材料种植到健康咨询和服务的长价值链，以确保质量和产品采用 考虑到渠道和产品的复杂 性以及广泛的地理覆盖范 围，成本效益至关重要 • 分段法 • 通过有效的库存管理 实现精益 考虑到较长的价值链，需 要敏捷性 • 强大的端到端信息流， 确保对需求变化做出 充分响应 健康保健品行业趋势 健康保健品行业趋势 © 2016 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. 鉴于一些关键的宏观驱动因素，我们预测了四个关键的供应链趋势 劳动力成本上升 快速城市化导致广阔的地理范 围 数位化 消费者对服务的期望不断提高 下一代精益供应链 协作 2.0 数据驱动的科学供应链 高度适应的 E2E 供应链 ... （其他，如竞争加剧等）

率  实时了解企业运营状况  管理规范化，提升企业形象  如何落实管理思想——通过信息系统  利润来源，成本，分析  信息保密，降低人员流动带来的损失  不在公司仍能及时了解公司运作  通过软件设置计费规则进行业务收入和成本的核算，财务透明  预警，如按客户接单频率预警  …… © 2014 Epicor Software Corporation 操作简便性（无需输入单证，鼠标勾选即可）  …… © 2014 Epicor Software Corporation 财务人员关注  计费与结算  应收应付  发票  成本  司机相关费用报销  异地监管  …… © 2014 Epicor Software Corporation 传统模式下的典型问题 • 运单是否已经 执行？ 业务 • Software Corporation 物流运输面临的挑战 随着市场竞争的激烈化 , 现代物流运输已经成为物流供应链上不可或缺的 重要环节 , 对运输服务的要求着重体现在以下几个方面 :  对运输成本的要求  对运输执行的管控  对运输能力的要求  对运输质量的要求  对运输安全的要求  对运输服务系统的要求 因此 , 对运输经营管理与组织高效化、运输服务质量与水平高标准化、企

较大 较小 运输成本 不定 不定 （ 1 ）供应链网络结构的类型 • 集中型系统：集中决策 • 分散型系统：分散决策 6 1 、供应链网络的构造 （ 2 ）网络构造与供应链成本的关系 • 增加仓库数量对成本的影响 • 好处：服务水平容易提高：运输时间缩短 • 坏处： • 库存成本增加 • 管理费用和准备成本增多 • 运输成本增加 • 本质上是在服务水平与成本之间的平衡 7 顾客需求：每个地区内，对每种产品的年需求量 • 运输成本：每种运输方式的运输费率 • 仓库成本：人工成本、保管成本和固定成本 • 定单处理成本 供应链的库存管理 02 1.3 物流金融的基本概念 2 、供应链的库存管理 • 顾客需求 • 库存补充的提前期 • 仓库储存的产品种类数 • 计划期的长短 • 成本 • 订货成本 • 保存成本 • 服务水平的需要 影响库存的主要因素 1 、供应链的库存管理 定期库存检查策略，定期检查库存，订货批量。及时处理过时产品 严格管理使用速度，提前期和安全库 ABC 法 降低安全库存水平，减小提前期 定量方法，正确权衡库存保管成本与订货成本 供应链经理使用的前五名策略 1.3 物流金融的基本概念 2 、供应链的库存管理 减少牛鞭效应的手段 • 管理创新有关的手段 ( 业务流程 ) • 减少供应链的级数：再造供应链网络构造

16322 ToB 物流成本压力倒逼变革， AI 助力成本管控智能化。我们认为， ToB 物流服务链条长、定制化程度 高，且客户对成本诉求敏感，驱动物流企业加强成本控制、精细化运营的核心能力。 AI 大模型、机 器 人等技术在物流场景的落地，有助于成本管控正从“经验式”向“智能化”跃迁，率先使用 AI 等科技 或具备技术基因的 ToB 物流商，有望在成本竞争中进一步扩大竞争优势。 等新技术落地应用不及预期、经济增速不及预期、下游需求低迷、行业竞争加剧等。 2 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 核心观点 1. ToB 物流成本压力倒逼变革， AI 助力成本管控智能化 2. AI+ 物流 vs 互联网 + 物流：技术代际差异 3. AI 与机器人等在物流中的应用场景 4. 重点公司分析 5. 风险提示 3 率显著低于与 电商消费相关性大的快递、跨境物流板块。 我们认为，过去 ToB 物流企业依赖“规模扩张 + 价格战”争夺市场，但增量红利见顶后，行业亟需提 升全链路成本控制能力以重构竞争力，就物流行业的底层逻辑而言，降低成本与提升效率始终是效 益提升与产业优化的核心命题。引入人工智能技术有助于实现降本增效的基本目标。 图：各物流子板块销售净利率 SW 原材料供应链服务

、节能技术持续升级迭代， 应用成熟稳定， 园区进行绿色节能升级改造， 政策时机 、技术条件成熟， 是停车场建设的新 趋势。 园区应用储能实现谷电峰用、 照明空调节能 ， 可有效降低用电成本和 能耗管理成本 ， 大幅降低管理方综合运营成本 ， 实现降本增收。 2024 年 7 月， 中央全面深化改革委员会审议通过《关于推动能耗双控逐步转 向碳排放双控的意见》 。碳排放“双控”要求成为各行各业经营单位必须严格遵照 多系统多供应商多硬件 ，孤岛隔离， 协同效能低 • 出租率、空置率， 收费情况无法实 时掌握 ，经营偏差后置 • 租赁费、物业费、水电费、空调费 应实收难统计 ，财务做账难度大 • 园区经营成本及产出详细不清晰 • 园区顶层规划落地较为隐形 ，在园 区内感受不强 • 园区无人才进行管理运营的设计规 划 • 后续园区运营服务实施难 ，效果感 知不明显 缺乏管理运营人才 物业服务落地难 财务 管理指标 租金收入 资产回报率 净利润 利润率 现金流量净额 能源 管理指标 综合能耗总量 单位面积能耗 设备能源效率 可再生能源使用占比 节能率 整体 经营指标 综合收益 成本控制效果 物业每月计 , 以经营指标为核心 ， 通过园区管理模式数字化 ， 实现园区招商运营、 物业、 财务 3 部门高效协同 ， 资产运营 增收 出 财务完 盘活 还要运营

02 03 愿景与战略解读 供应链蓝图现状理解 供应链能力评估与关键发现 05 附录 04 关键举措与改进方向 随着光伏发电成本的持续下降，全球光伏产业通过市场驱动实现持续增长 全球光伏产业趋势 美国 中国 欧洲 印度 随着太阳能成本持续下滑，光伏在越来越多的地区具备经济性。 2020 年美国、欧洲、印度、中东、等地增 量需求的可见度较高，有望实现 20GW 的增量，海外市场将达到 • 2019 年太阳能装机容 量达到 131.9GW • 2019 年国内新增装 机 35GW,2020 年国 内新增装机预期 50GW • 光伏发电成本：光伏是近几年成本下降 最快的可再生能源， 2010 年 -2018 年， 光伏全球平均度电成本由 0.371 美元 / kWh 下降至 0.085 美元 /kWh ，降幅超 过 77% 。 • 能源政策：各国制定可再生清洁能源目 标计划，如欧盟到 我们对光伏行业的主要特性进行了研究，并发现存在周期性、季节性、地 域性、规模性的主要特征 为应对 周期性 季节性 供应链要求： 通过专业化生产，精细化管理的方式，对供应链资源整合、提高生产优势，以全产业链模式降低成本，增加产出，达到 规模效应，降低投资风险 地域性 规模性 太阳能光伏行业发展仍主要依赖于政府补贴政 策的推动。因此，太阳能光伏市场的景气程度 受各国产业政策扶持力度的影响较 • 受国家光伏发电标杠电价政策调整时点的影响，

个顶级供应链管理的行政高管访谈，总结出供应链管理五大挑战 成本控制 供应链可视 风险管理 全球化 客户预测精度 55% 70% 60% 56% 43% 缺少设备或者 协同 供应需求预期的准确性 作为最核心的流程、数据以及 技术是我们已知的风险管理中 最大的障碍，但这恰恰是最需 要管理的 提前量、交付和质量是最大 挑战 间接成本降低 点 货物保有成本 运输操作成本 物流可视化 物流准确性 物流时效 多式联运 全球物流面临的挑战 我国物流行业面临挑战与机遇 国家 09 年 GDP ( 亿美元 ) 物流成本 佔 GDP 中国 49,092 18.1% 日本 50,728 11.4% 美国 142,558 10.5% IMF （国际货币基金组织）专家评估：中国物流业采用信息化技术后，可将物流成本占 GDP 18.1% 降至发达国家水平（约） 10% 。（按 2009 年 GDP=49,092 ），仓库周转率低，是导致我国物流 行业成本长期居高不下的主要因素 2009 年各国物流成本比较 我国物流行业当前总体上呈现“一高一低”状态 物流信息化为现代物流带来深刻的变革 信息化程度低 总体成本高 只有约 21% 的物流企业 信息化程度 相对较高 大部分物 流企业依 然采用传 统的经营 管理模式  通过安装监控、监督员工工作流程，促使员工规范、高效工作，从 而降低企业管理成本，提高企业生产效率

客户视角出发，明确客户需求，立足于满足市场和客户的期望，为客户创造价值，以“同期生产”为追求目标，践行供应链高 效率交付、低成本运营使命。 如何缩短 生产周期 如何快速响应 个性需求 如何降低 供应风险 如何降低 运营成本 高效交付的敏捷供应 链 灵活运营的低成本供 应链 客户视角驱动的汽车供应链 客户需求 交期透明 承诺交付 稳定预告 最优库存 终端 经销 商 供应 商 日交付满足率 55% ， 21 交付满足率 95% 高效率交付  达成目标：  两金管控必达公司内控要求 – 运营非整车库存日常 <1.5 日产量 – 超期库存为 0 低成本运营  围绕高效率、低成本达成交付目标，持续挖掘商品定义至商品车交付环节问题点，通过业务变革 & 流程重建 & 专项课题等抓 手，来推动供应链的业务变革与创新。 业务变革 流程重建 专项课题 工 作 过程时点管控、保障车辆准时送达 工 作 秘 密 （ W o r k S e c r e t ） 03  事前预警、事中跟踪、事后优化结合，保障供应链的低成本、高效率特性。  采购计划库存 - 交期保障，提高库存周率率  变更库存 - 订单、设计、路线变更分类管理，制定管 控计划  战略储备库存 - 按照规则执行，新能源专项管控  线边仓库存

.....................................................................................- 10 - 2.时效性与成本................................................................................................... ........................................................................................- 12 - 2.3 成本................................................................................................... 概 述 物流是指以最小的总费用，按照用户的要求，将物质 资料从供给向需求转移的过程，这一过程包括运输、存储 包装、装卸、配送、流通加工、信息处理等活动。物流活 动的目标是根据正确的信息，以最低成本把原材料和产品 在适当的时间配置到指定的地点。 物流产业是国民经济发展的动脉和基础产业，现代物 流业已被国家列入十大振兴产业行列。同时，物联网与云 计算正在蓬勃兴起，蕴育着下一个万亿级产业，也带来了

个顶级供应链管理的行政高管访谈，总结出供应链管理五大挑战 成本控制 供应链可视 风险管理 全球化 客户预测精度 55% 70% 60% 56% 43% 缺少设备或者协同 供应需求预期的准确性 作为最核心的流程、数据以及 技术是我们已知的风险管理中 最大的障碍，但这恰恰是最需 要管理的 提前量、交付和质量是最大 挑战 间接成本降低点 货物保有成本 运输操作成本 物流可视化 物流准确性 物流时效 多式联运 全球物流面临的挑战 4 中国物流业整体呈现集中度低、效率低、成本高、 发展不均衡、现代化水平刚起步特点，与发达国家相比 相差甚远，难以支撑人民生活需求的发展，特别是电子商务的飞 速发展。 效率低，成本高 •物流成本、周转速度、服务水平 和效率相比发达国家存在较大差 距 •物流系统各环节的衔接、运转效 率低 •物流成本居高不下，已占商品的 20~40% •第三方物流发展尚处于起步阶段 门 槛。 同时司机因为摆脱了中介公司，而提高了收入。 互联网模式下用户本身就是巨大资产，平台拥有了用户量就可以围绕 用户做增值服务，如把大车司机的车辆维护需求打包成一个产品，依 托用户量拿下市场的低成本服务，客户获得了低价的服务，与平台、 服务提供方达成双赢、三赢，形成良性的平台发展模式。 6 基于网络平台、在线交收和移动网络智能终端，使得 集合社会化运力的物流平台能提供无缝物流信息服 务，