工程机械行业数字化转型的典范 —三一重工  数字浪潮大势所趋，深刻变革人类生活 我们的世界正迎来工业互联网和万物互联时代，数字化大势所趋。数字 浪潮正在不断改变整个社会传统的生产方式和组织方式，极大提升社会 运行效率。先知先觉的企业已经大踏步地进行数字化转型，大幅提升企 业核心竞争力，实现企业的提质增效降本。本文将以机械行业数字化转 型的先行者三一重工为案例展开讨论。  数字化转型：一切业务数据化，一切数据业务化 数字化转型：一切业务数据化，一切数据业务化 三一重工全面推进研发、采购、制造、营销服务、管理的数字化，建立 PLM（研发信息化）、GSP（供应商管理信息化）、MES（制造执行系统）、 CRM（营销信息化）、SCM（产销存一体化）等数字化平台，逐步实现 核心业务全部在线、全部管理流程可预见、产品高度自动化和管理流程 高度信息化，打通生产物料、制造装备及人力资源（员工、代理商、客 户、供应商等）等的联络 户、供应商等）等的联络通道，把管理提升至一个新的高度，实现全链 条的互联互通和闭环控制。  数字化驱动企业从做大到做强，全方位提升核心竞争力 三一重工通过数字化赋能全方位提升了产品、渠道、服务等方面的核心 竞争力。从生产端看，数字化解决了离散型制造的痛点问题，能够实现 “产品混装+流水线”的高度柔性生产，大幅提质增效降本，18 号灯塔 工厂改造后主要产品泵车下线时间缩短 98%，公司人均营收 2019 年达

机台设备保养维修系统 设备综合效率模块 流程卡管理模块 批量管制在制品模块 质量管理模块 Real Time SPC 条形码管理模块 整合机台联机系统 作业站信息收集模块 作业警示模块 重工管理模块 进料检验管理模块 仓储管理系统 e-SOP 数据读写 设备信息 实现产品依标准工艺进行流转及正确使用物料 1. 构建标准化、结构化的工艺流程、工艺参数 2. 按照构建的标准进行流动 3. 依据工单 BOM 检查配送物料的正确性 4. 原物料在使用前与生产参数进行比对 5. 重工产品重流工艺卡控 物料防呆 / 追踪管理平台 多阶层料件维修替换纪录与报废品登录再链接特 殊 检验程序及测试机台检验项目 品质管理平台 质量监控 SPC 重工作业： • 支援批次重工与各别重工 • 支持重工工单与原工单重工作业模式 • 重工执行时可弹性设定物料拆解 u 判斷製程能力是否滿足。若與機台連線模組結合 . 可省 去 製造過程中 . 需要人力抽樣、測定及計算的麻煩。 X-R

机台设备保养维修系统 设备综合效率模块 流程卡管理模块 批量管制在制品模块 质量管理模块 Real Time SPC 条形码管理模块 整合机台联机系统 作业站信息收集模块 作业警示模块 重工管理模块 进料检验管理模块 仓储管理系统 e-SOP 数据读写 设备信息 实现产品依标准工艺进行流转及正确使用物料 1. 构建标准化、结构化的工艺流程、工艺参数 2. 按照构建的标准进行流动 3. 依据工单 BOM 检查配送物料的正确性 4. 原物料在使用前与生产参数进行比对 5. 重工产品重流工艺卡控 物料防呆 / 追踪管理平台 登录维修记录：不良现象→不良原因→责任归属 • 维修纪录排行榜 • 多阶层料件维修替换纪录与报废品登录再链接特 殊 检验程序及测试机台检验项目 品质管理平台 重工作业： • 支援批次重工与各别重工 • 支持重工工单与原工单重工作业模式 • 重工执行时可弹性设定物料拆解 质量监控 SPC u 判斷製程能力是否滿足。若與機台連線模組結合 . 可省 去 製造過程中

13 今日计划供 气 ( 单位：万立方 ) 燃气 预计供气总量 3572.50 当日实际供气 1356.10 电力 供水 济民可信 兴发铝业 百神药业 江特电机 雄塑科技 金利达 宜春重工 福斯特 盛富莱 南氏集团 海佳电器 广汇家居 科伦医疗 创维电子 六星汽车 单位：摄氏度、万千瓦 昨日最高 昨日最低 当月最高比（ ） 历史最高 气温 用电负荷 用电谷峰差 受电电力 社交类应用：工作微博、协作社区 智慧服务——楼宇企业交流平 台 楼宇用户中心 智慧服务 - 招商运 营 客户关系管理 楼宇企业投资规划重点及现状 济民可信 济民可信 江特电机 江特电机 宜春重工 宜春重工 南氏集团 南氏集团 科伦医疗 科伦医疗 兴发铝业 兴发铝业 雄塑科技 雄塑科技 福斯特 福斯特 海佳电器 海佳电器 创维电子 创维电子 百神药业 百神药业 广汇家居

器人生产线等成套设备的形式投入下游生产。 从下游应用来看，目前智能焊接机器人在钢结构以及船舶行业应用较为集中。随着技术 的不断突破和市场需求的拉动，智能焊接机器人在制造业中的角色将越来越重要，未来在汽 车及汽车零部件、金属加工、重工机械、能源、航空航天以及其他一般工业等领域的应用也 将日益广泛和深入。 图表 7 智能焊接机器人产业链构成 资料来源：高工机器人产业研究所（GGII）整理 从智能焊接机器人系统 相比较传统焊接机器人，智能焊接机器人的系统集成结合了传感器技术、机器视觉、离 线编程、虚拟仿真技术以及人工智能等多种先进技术，对整体的技术集成要求较高。目前， 国内下游应用集中在钢结构、船舶行业、汽车零部件、金属加工及部分重工行业，系统集成 商主要包括昇视唯盛、集萃智造、中集飞秒、行健机器人、工布智造、南京合信等。 对于中小规模集成商来说，智能焊接机器人的系统集成面临着较高的技术壁垒，包括高 昂的研发成本、人才短 要由外资厂商占据主导地位，国产厂商入局 相对较晚，尚未形成规模效应。 在弧焊领域，国内工业焊接机器人市场厂商主要分为日系、欧系、国产三大派别，日系 品牌主要有安川、发那科、OTC、松下、川崎重工等；欧系品牌包括 KUKA（美的收购）、CLOOS(埃 斯顿收购)、ABB、COMAU 等；国产品牌主要有埃斯顿、藦卡机器人、钱江机器人、卡诺普、 柴孚机器人、图灵机器人、华数机器人、埃夫特、配天机器人、新时达、凯尔达等。

XX报告《XXXXX》 产业链版图/平台层：国内 04 公司 平台 推出时间 海尔 COSMOPlat 2017 美云智数 MeiCloud 2017 航天科工 INDICS 2015 三一重工 根云 2017 徐工集团 徐工汉云 2016 和利时 HiaCloud 2017 宝信软件 宝信云 2017 石化盈科 ProMACE 2017 富士康 BEACON 2017 索为系统 海尔数字科技、施耐德、天泽智云 海尔、长虹、创维、美的、海信、海立、九 阳、老板 高端装备 航天云网、东方国信、寄云、索为 中国中铁、隧道股份、中国中车、金明精机 彩虹集团 工程机械 树根、徐工 徐工集团、三一重工、星邦重工 船舶 中船工业互联网 中船黄埔文冲、上海外高桥造船、沪东中华 3C电子 施耐德、富士康 中国电子集团、中兴通讯 钢铁制造 宝信 宝钢、首钢、河钢、马钢 石油化工 石化盈科、宝信、中控 中石化、中石油、各地天然气公司、 海外：FANUC、SIEMENS、三菱、海德汉、德国力士乐、法国NUM、西班牙FAGOR、日 本MAZAK 国内：华中数控、广州数控、格力、上海机床厂、武汉重型机床集团、北京第一机床厂、中 传重型机床、中信重工、齐齐哈尔第二机床集团、大连光洋 数据来源：IDC、数控机床产业网 请参阅附注免责声明 诚信 · 责任 · 亲和 · 专业 · 创新 49 XX报告《XXXXX》 产业链版图/边缘层/机器人 04

通过远程监控、故障报警，帮助 厂商及时掌握设备运行情况，减 少人为设备报警率 50% 以上 • 通过平台售后知识库，故障处理 速度提高了 3.8% ；同时依托工 况记录及超载报警等信息，界定 故障以及事故责任 某重工集团，作为起重装备龙头企业，公司发展面临如下困扰：  技术人员进行现场高空作业调试，差旅以及人工成本高；  在外客户的设备运行情况一无所知，被动式的服务，客户满意度低；  设备出现故障或者事故，无法对产生原因和责任进行判定。 周期模型，及时对设备状态进行预警 售后知识库 构建基于设备物联的售后服务体系和知识库，及时了 解设备工况记录 案例分享：某集团，基于 IoT 的起重装备智能监控 案例分享：某重工，基于 IoT 的高空作业车远程运维服务 某某重工，作为高空作业车制造高新技术企业， 售后服务部门面对如下困难：  公司近千台售出设备运行状态无法实时监测， 无法及时保障客户的设备使用效率和安全性  传统售后服务流程偏向于救火式售后，资源管 导航 报工需求 资源调度 平台核心功能 基于 IOT 故障详细信息展示 基于位置 / 服务类型选派工程师 基于 IOT 实时设备工况辅助诊断 全面了解工单完成状态 案例分享：某重工，基于 IoT 的高空作业车远程运维服务 生产损失： 750 万元 （返厂维修 15 天， 产量 5000 吨， 利润 100 元） 备件费用： 10 万元 （齿轮） 检修其它成本：

46 9 福建省三钢（集团）有限责任公司 2.46 10 湖南钢铁集团有限公司 2.47 11 凌源钢铁股份有限公司 2.48 12 宝山钢铁股份有限公司-东山基地 2.49 13 北京建龙重工集团有限公司 2.49 14 陕西钢铁集团有限公司 2.50 15 青山控股集团有限公司 2.50 16 浙江元立金属制品集团有限公司 2.50 17 宁波钢铁有限公司 2.50 18 首钢集团有限公司 1.90 0.15 0.06 凌源钢铁股份有限公司 0.01 0.36 1.90 0.15 0.06 宝山钢铁股份有限公司-东山基地 0.01 0.36 1.90 0.15 0.06 北京建龙重工集团有限公司 0.01 0.36 1.90 0.15 0.07 陕西钢铁集团有限公司 0.01 0.36 1.90 0.15 0.07 青山控股集团有限公司 0.01 0.37 1.90 0.15 短流程钢产品碳足迹（tCO2e/t） 1 酒泉钢铁（集团）有限责任公司 0.53 2 福建三宝钢铁有限公司 0.54 3 鞍钢集团有限公司 0.58 4 凌源钢铁股份有限公司 0.58 5 北京建龙重工集团有限公司 0.61 6 河钢集团有限公司 0.63 7 敬业集团有限公司 0.63 8 河北津西钢铁集团股份有限公司 0.63 9 秦皇岛宏兴钢铁集团有限公司 0.63 10 金鼎钢铁集团有限公司

峰论坛，将其作为发布中国研究成果、提出中国倡议、凝聚国际共识的重要平台。 47 第八章 供应链金融典型案例分析 一、制造业供应链金融创新 （一）三一重工产业链金融平台 1.案例背景 三一重工是中国领先的工程机械制造商，拥有庞大的供应商网络和广泛的客 户群体。为了优化供应链管理，提升产业链的竞争力，三一重工自主开发，建立 了国内工程机械行业首家企业级供应链金融平台“三一‘金票’供应链服务平台” 并担任“链主”，旨在通过 并担任“链主”，旨在通过金融服务支持供应商和经销商的发展，增强产业链的 稳定性。 2.创新模式 一是核心企业信用共享。三一重工通过三一“金票”供应链服务平台，将自 身的信用共享给供应商和经销商。供应商通过“金票”平台发起融资请求时，其 与三一集团交易产生的电子信用凭证成为核心依据。该凭证经过平台严格核验， 确权了供应链交易背景及核心企业信用。与之合作的金融机构，基于对核心企业 信用风险及凭证真实性的高度认可 证，在 24 小时 内为供应商办理融资放款。实现高效、精准的供应链融资服务，显著优化了供应 商的现金流管理效率。 二是数字化平台建设。三一重工的产业链金融平台实现了供应链金融的数字 化管理。为了实现供应链流程的全面线上化，“金票”平台主动与三一重工内部 的多套核心系统，如 GSP 供应商管理系统和 AP 商务付款系统，进行了深度整合， 实现了跨平台、跨系统的数据互联互通。平台整合了供应链中的物流、信息流和

工业数据的深度挖掘 深度挖掘工业数据及其背后价值 , 通过大数据分析、产品增值服务、产 品远程运维等新型业务模式 , 实现从“产品”到“产品 + 服务”的转变 , 01 案例：宇通重工 宇通重工是一家环卫设备的制造企业， 通过运用 5G 、大数据、智能装备等 核心技术，建立了智能监测系统、应 答中心、追溯体系等方式，提供远程 运维、状态预警、故障诊断等在线服 务，推动从单一制造业向“环卫设备