组织架构 流程 客户协同 数据和标准化 供应商协同 需求计划、供应计划、产销协同计划和数据分析的具体现状和 问题分析 现状问题和改进方向 主要问题 问 题 和 根 因 分 类 最佳实践 改进方向 11 22 现状分析 现状分析 问题清单 问题清单 主要问题 主要问题 主要问题 需求计划 供应计划 产销协同 计划 数据管理 24 5 5 4 10 最佳实践 最佳实践 • • 高层管理 : 5 人 • 中层和执行层： 95 人 • 需求计划 : 7 • 产销协同计划 : 14 • 供应计划 : 14 • 数据管理 : 20 共计： 55 • 资料分析 • 数据分析 访谈 访谈 验证 验证 人员角色和职责分工 未来改进 方向 需求计划 供应计划 产销协同 计划 数据管理 17 4 5 5 3 项目方法 6 甲方需要建立集中供应链管理组织和端到端 现状分析及改 进方向 1 分析 甲方产销协同 流程现状 1. 访谈 RGB 产销协同相关管理团队，了解对供应链转型的愿景和需求 2. 对当前产销协同流程中各行动与会议的负责人员开展访谈和调研，收集 整理各行动与会议的关键内容 3. 实际参与产销协同流程各行动与会议，验证收集信息，发掘痛点 4. 总结产销协同现状和绘制现状流程图 2 研究行业产销协同最 佳实践 1. 根 据业务现状分析发现的关

组织诊断 供应链体系规划 供应链体系规划 执行体系诊断 执行体系诊断 执行体系流程规划 执行体系流程规划 订货模型规划 订货模型规划 产销协同会议模型 产销协同会议模型 预预实差体系 预预实差体系 产销协同核心策略 产销协同核心策略 产销协同绩效指标 产销协同绩效指标 月 月 新品上市 新品上市 新品上市 新品上市 大宗原料 大宗原料 大宗原料 大宗原料 日常促销 日常促销 日常促销 S&OP 体系规划 S&OP 体系规划 产销协同会议规划 产销协同会议规划 场景 运用 S&OP 规划路线 S&OP 规划路线 策略 运用 关键任务 关键任务 推进路径 推进路径 定义及范围 定义及范围 年 年 电商大型促销 活动 电商大型促销 活动 计划流程诊断 计划流程诊断 计划体系 计划体系 执行体系 执行体系 产销协同会议体系 产销协同会议体系 IT 规 划 基于现有体系数字化需求 成功了一大半。而 体系问题 从整体上来看， S&OP 所体现的问题是体系缺失的问题，而不是执行问题。我们需要建立公司完整的产销协同体系， 对上实现公司战略目标的落地，对下使供应链承接有法可依。 产销协同会 S&OP 大部分存在于少数部门的非正式会议，缺乏规范的，高效的产销协同会议机制支撑 S&OP 运作。 预预实差 目前 S&OP ，有部分显差，但因为体系缺乏，所以缺少关键的预预实差体系，没有明确的关差和关差路径。

滚动计划周期偏短 集成计划以职能为中心，计划职能涉及多个部门 采购执行涉及多个部门，对供应商窗口较多 需求计划准确率偏低，对生产和采购指导性不强 缺乏端到端的订单管理，订单处理规则不明确 产销平衡机制有待完善 3 日锁定计划难以真正锁定，影响生产稳定性 零部件计划对供应商备货及生产指导性不足 因计划变更等造成的零部件缺件较多，供应及预警机制 需完善 工程变更频繁且信息下达不及时，影响生产的顺畅运行 模式 组织 业务 绩效 流程 2 3 5 4 6 7 9 11 13 1 8 10 12 14 15 A. 需求管理解决方案 B. 订单管理解决方案 C. 产销平衡与生产计 划解决方案 D. 生产执行与物流解 决方案 E. 零部件计划与交付 解决方案 组织研讨及共识 计划模式研讨及共识 绩效体系设计 流程设计 /IT 需求梳 理 解决思路 2.0 组织架构与管控 3.1 需求 管理 3.4 零部件 计划 与 交付 3.5 生产 执行 与 物流 5.0 流程与信息系统 4.0 绩效管理 3.2 订单 管理 3.3 产销 平衡 与 生产 计划 现状评估阶段（ 1 个月） 顶层设计阶段（ 2 个月） 业务流程及系统蓝图 设计阶段（ 3 个月） ▪从绩效指标分析（ 4.0 ）出发， 对企业总体进行评价 ▪然后进行现状评估：计划模式

A A M+6 月计划 W+4 （ W+12 ）周计划 详细执行 订单履行 双周订单评审 分布式客户 B&D 客户 项目客户 区域供需匹配 经销商 基地 IE XX 事业部已开展产销协同试运行，在月度计划基础上周度滚动更新 。 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 2 日 3 日 4 日 5 日 6 日 7 日 8 日 9 日 10 日 11 日 12 日 13 日 W+4 周 10 周滚动 生成并发布物料需求计划 生成电池需求 / 产能计划 5 6 M+6 月 月更新 事业部基本形成了月度的产销协同框架，在月度产销协同计划基础上进行周度执行的更新调整 9 反馈物料供应计划 7 11 XX 事业部产销协同主流程： M+6 月计划 部门 / 角色 营销运营部 供应链采购 现有流程 1.5 制定初版主 计划 Excel 1.1 汇总大区提 外协 电池供应汇总 Excel 作为电池排 产的依据 供应链领导 签字的最终 版本 销售需求 不是净需求 物料需求 不是净需求 1.2 制定 M+6 需求计划 EXCEL XX 事业部产销协同主流程： M+6 月计划 部门 / 角色 营销运营部 供应链采购 现有流程 1.5 制定初版主 计划 Excel 1.1 汇总大区提 报的销售需求 EXCEL 每月 3 号发送

零部件仓储 零部件物流 零部件计划 生产计划排产 营销接单 底盘上线 - 入 库 一站式服务 物流终端交付 • 新增专用件提前 预告 • 减少 SOP 车型变 更 • 清单准确率提升 • 产销协同，深度 融合 • 订单即时答复 • 五版计划联动 • N+1 月预测比例 提升 • 生产准备控制 • APS 排产排程运 用优化 • 产能框管理，实 现均衡排产 • 车型及零件变更 系统交互确认生成 订 单 需 求 高效率交付 - 五个计划一体化 工 作 秘 密 （ W o r k S e c r e t ） 03  明确订单交付规则 & 改善产销沟通机制。 订单数据 生产数据 其它  车型品系分类  销售订单数据  订单优先级 （ ABC ）  订单生产时间、 数量（月度、季 度、半年度、年 度）  月度产能框 车型交期参数 月度滚动计算，市场变化规则定义可调整  SOP ：滚动储备 14 天，非储备 39 天  PT ：有储备 18 天， 非储备 43 天 传 统 车 新 能 源 高效率交付 - 产销协同优化 工 作 秘 密 （ W o r k S e c r e t ） NO2 计划预告 NO3 生产计划 N+5 生产计划 N+3 配送计划 每月中上旬预告次月长周期零

互联网 +” 发展模式开展迅速 石油石化、电力、热力等行业推进智能化建 设已取得显著成功；水务信息化发展迅速 智慧水务建设的可行性 地方要求 峨眉山“ 137” 战略 天秀集团战略 降低产销差，控制漏损率； 企业经营管理能力提升 物联网、云计算、大数据、 AI 、 5G 、 VR/AR 技术日趋完善 政策保障支持 水务信息化发展 信息需求旺盛 国家、地方政府政策 保障 先行案例可借鉴、人才、队伍、理 后续运维费、加压费等 运行管理支出暂无规定 未明确改造工程的施工 承建单位。 产销差管理 产销差 管理 管网 分区 检漏 管理 更新 改造 管网 维护 用水 稽查 压力 管理 抄表 管理 表务 管理  科学识别产销差发生。目前公司产销差管理只对最终数据进行汇总和分析， 缺少对产销差各个环节问题的识别。  分区建设后配套措施不足。城区管网较难分区，但是部分乡镇管网已经建立 推动配套工作。  管网维修众多。目前运行管压较大，但乡镇管网承压不足导致爆管事件较多， 需要对高风险管网进行识别并推动管网更新。  管网运维和管网规划。目前管网规划设计和现状运维相对分离，产销差部门 也未参与管网规划设计，可能存在改管合理性问题。  计量分析。目前只是对少量大用户建立单独台账，对 DN40 以上用水的水量 统计和分析不足，未建立大用户表用水变化曲线。 第二十六条

解决方案 4. 家畜发情繁育监管解 决方案 5. 农产品流通智能化解 决方案 6. 生产资料商城平台 7. 农业信息服务平台 8. 农产品安全溯源平台 9. 电商平台 10. 产销一体化云播平台 11. 产销一体化监测平台 12. 大数据精准营销解决 方案 22 产得好—— 1 、智能水肥一体化应用解决方案  智能水肥一体化系统智能化解决方案  实时采集土壤温度、湿度、 EC 卖得好—— 9 、产销一体化云播平台解决方案  产销一体化云播平台解决方案。  通过摄像头等监控设备全程拍摄农作物的生产的模式、手段与方法  从前端监控系统获得视频等数据，加工处理可供用户随时点播  处理用户下单信息，实现农作物一键采购  用户可以通过移动客户端点播农作物的生产过程视频  用户看到农作物的生产管理全过程同时，可以即时下单购买农作物 产销一体化云播平台解决方案架构 产销一体化云播平台解决方案架构 产销一体化云播平台系统主要功能模块 农作物种植现场可视化，消费者放心购买  种植现场监控系统  云端数据处理系统  用户视频点播与下单系统 作物生长现场 客户订单信息下达 数据 云平台  消费者实施点播农作 物的生产现场视频， 并且可以在 APP 端直 接下单购买 实时查看农产品 生产信息 一键下单购买 摄像头监控作物生产现场 视频数据 上传云端 物流配送

区域感知智慧农业整体解决方案 打造数字产销一体化的新型农业经营管理方式 区域农业需求分析 区域感知智慧农业解决方案 目 录 01 02 加入星球获取更多更全的数智化解决方案 农业监管：对农业产前产中产后各环节的监管 ，包括各类农业数据的收集、 查看、统计分析和规划决策等 行政管理：与农业经营主体有关的各类行政管理工作，包括认证、审批、 备案、申报、检查、 执法等 消费者 / 监管部 门 种得好： 对生产过程进行标准化和智能化， 通过机器操作来降低对人经验的依赖，从而 提高产量和品质 卖得掉： 帮助农场对接多元化渠道，尤其是 建立线上化的销售能力 ，打通产销对接的信 息鸿沟，逐步建立一种以销定产的机制 品牌化： 对农产品进行标准化 ，执行分拣分 级、统一包装等，营销上整体化运作，打造 企业整体形象，帮助实现农产品品牌打造 监管易： 提升采集各种涉农数据的能力 OA • 人员基本信息管理， • 提升沟通效率 人的管理 通信录 信 息 化 手 段 提 升 管 理 效 率 移 动 互 联 应 用 引 领 智 能 生 产 管 控 农业数字产销一体化 - 监管部门 对企业和消费者在生产、流通和消费过程中产生 的全流程数据进行统一收集 ， 通过数据挖掘分析建模，利用可视化展示技术 ， 为监管部门进行农业产业布局、市场对接、风险 管控，

架构，强调标准化 模版的复制和运 用。 追求单元化管控， 强调单元化的盈利 **** 特点分析 载货汽车的产品定位  由于产品下游市场需求的特点，以按单生产为主。按订单交付和跟踪的要求非常高， 需要产销环节严密的衔接  单品价值高、质量影响力大，单件管理要求高  订单个性化将进一步提高，产品配置组合越来越多，设计及供应链协作难度将随之增 加 国际市场定位  客户订单需求变更较多。同时技术更新快使得设计变更也较多 发运确认信息 发运确 认信息 接收信息 薪酬信息 质量控制 质量控制 生产质量 工序 / 工艺路线 服务管理 服务管理 产品档案 产品档案 设备维修和保养 设备维修和保养 总体流程主线二：产销 协同一体化管理 商务智能 财务合并 生产分析 生产分析 采购分析 采购分析 销 售 分析 销 售 分析 物流分析 物流分析 主数据 物 料 管 理 物 料 管 理 客 户 管 理 客 户 公司及案例介绍  对 **** 信息化诉求的理解  信息化蓝图及总体方案介绍  核心解决方案介绍  项目实施建议方案  讨论交流 议程  核心解决方案介绍  研发生产一体化  产销 协同一体化  供应协同一体化  全面提升精益生产管理水平  集团财务管控  财务业务一体化 **** 产品结构数据特点 标准 BOM 订单配置 BOM 单元配置 产成品 部件

大数据技术与农业领域的深入耦合，将对我国的 农业市场监测预警、智慧农业生产管理、和农业国家 宏观管理决策带来前所未有的变化！ 农业监测预警是现代农业稳定发展的最重要基础之一 产量 形成 产销 流通 产品 消费 信息流揭示 过程模拟 预警与调控 物 联 网 现代 农业 大 数 据 1. 农产品市场监测预警 --- 发现市场风险 《中国农业云大数据》、《中国网络菜市场》两大项目的云数据电  把党的政策送到家 计生 国土 公安 工商 ……. 7. 国家农业宏观管理—科学决策  优化统计数据、实现产销精准匹配。针对农产品时常出现的区 域性、季节性、结构性“卖难”和“买贵”问题，加强农产品产销信息平台 建设，通过农产品产销数据的收集、分析实现产销的精准匹配，促进了 农产品供需平衡。  利用互联网大数据，辅助决策。国家统计局与 BAT( 百度、阿里 巴巴和腾讯 )