1. 装备。重点针对行业百万量级生产资源协同设计、泛在感知、设备预测性维护、提升生产效率、保障人员健 康与安全等需求，推进航空制造、船舶制造、汽车制造与工程机械制造等重点领域，提升装配加工、质量监测、产 品交付、远程服务等关键能力，促进协同研发设计、设备协同作业、现场辅助装配、机器视觉质检、厂区智能物流、 虚拟现场服务等典型场景普及应用。 . 电子。重点针对行业产品迭代速度快、产 现场辅助装配、机器视觉质检、厂区智能物流等典型应用场景普及 应用。 . 石化。重点针对行业提高生产效率、降低能耗、提升安全管理水平、数字化转型、安全生产预测预警等需求， 促进生产单元模拟、远程设备操控、生产现场监测、生产能效管控、设备预测维护、全域物流监测等典型场景普及 应用。 . 钢铁。重点针对行业生产过程透明可视、降低生产设备维护成本、节能降碳等需求，促进远程设备操控、机 器视觉质 采矿。重点针对行业降低事故危险、保障作业人员健康、工作面少人化无人化需求，促进生产单元模拟、远 程设备操控、设备协同作业、无人智能巡检、生产现场监测等典型场景普及应用。 . 建材。重点针对行业提高生产效率、实现无人化作业、提升安全管理水平、节能降碳、数字化转型等需求， 促进生产单元模拟、生产现场监测、机器视觉质检、设备预测维护、生产能效管控等典型场景普及应用。 . 轻工。重点针对行业产品

办理进 度的实时更新查询功能。力求达到“办事程序最简化、办事态度最热情、办事理念 最先进、办事成本最低廉、办事方式最快捷、办事成效最显著” 提供营商环境综合指标数据分析，生成相关营商环境数据报表，针对企业遇到的 问题，进行分类数据统计，对于问题的解决效率进行数据统计展示。为决策者提 供数据支撑。 二 建设理念 政企互动 智能政策标签 01 02 03 04 05 06 打卡 企业问题汇总 企业走访需要提 交申请 需领导进行走访计 划的审批、调度 分管人员按计划进 行企业走访 企业主动提出诉求 和待解决的问题 到达企业通过平台 进行签到 / 打卡 针对企业提出的问 题进行汇总 场景一：定期走访  定期进行随机的企业走访事宜，需提交走访的详细计划提交至上级领导进行批复，批复通过后走访人员按计划进行 走访，走访过程中可以进行企业问题的上报、 行企业走访 一企一案生成个性 化清单 到达企业通过平台 进行签到 / 打卡 针对企业提出的问 题进行汇总 走访人员根据企业 情况进行清单填报 涉及到每个行业的 企业服务清单 根据类型进行企业 与服务清单的匹配 场景二：服务清单走访  走访计划审批后，可根据服务清单对企业进行画像自动生成针对本企业的服务清单，发送给走访人员，按计划进行 走访，走访过程中可以进行企业问题的上报

以零碳为目标的综合能源规划是园区实现零碳发展的系统性方法，通过以下四个重点工作内容构建完整的零碳能 源体系 建立零碳目标体系 为园区量身设定科学、合理、全面的零碳目标体系 将整体零碳目标分解为有时间节点和具体数值的分项目标 针对分项目标，建立适用于各领域和主体的指标体系 全面量化情景分析 基于量化分析结合技术经济分析的情景分析法 建立完整园区能源模型，考察宏观经济和能源条件 搭建基准情景和零碳情景，开展相应的情景分析 单 独的总体目标数值。 零碳总体目标 根据园区用能特点和减排潜力设定总体目标 将园区整体零碳目标分解为有时间节点和具体数值的分项目标 明确目标完成路径和评估减排成果的方法 指标体系建立 针对分项目标，建立适用于各领域和主体的指标体系 涵盖建筑、工业和交通等主要用能领域 设定可衡量、可比较的指标值，便于后续评估 零碳目标体系构建流程 分析园区用能特点 设定总体零碳目标 分解为分项目标 将零碳目标与园区建设各领域紧密结合 差异化实施策略 针对不同规划阶段的项目采用差异化措施： 待建项目：在规划阶段即纳入零碳要求 在建项目：调整建设方案，增加零碳元素 改造项目：制定具体改造计划，实现零碳目标 能源管理机制 建立园区能源管理机制，明确各方职责 制定零碳园区建设标准和评估体系 构建能源数据监测与分析平台 引导策略与远景目标 制定零碳园区建设路线图和阶段性目标 因地制宜，针对不同规模园区制定策略

政策招商向产业招商转变 优惠政策优势趋于弱化 ，招商引资进入产业环境主导阶段。 良好的产业基础、完善的产 业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素 ，围绕重点产业开展产业链招商成 为趋势 ，针对产业链缺失和薄弱环节 ，引进与之相关联、相配套的项目 ，着力进行补链、 扩链、壮链、强链招商。 O2 招商内容 资产招商向引才引智转变 人才和技术取代资产 ，成为招商引资的关键所在。推动产业转型升级 ，招收和引进的企业不是无序或随意性的 ，而是围绕产业规划开展招商活动。 02. 创新发展： 科技导向强化产业链上游招商，不断转换新旧动能 苏州工业园聚焦五大新兴产业 ，以科技招商为导向 ，开展针对完善产业链的招商 ， 固化原有的下游制造业优势的同时 ，围绕产业链上游研发机构或占有高科技成果 企业开展招商引资工作 ，同时科技园的发展与园区的制造业企业进行互动 ，用科 技提升产业能力。 政府谈判 项目落地期 项目甄别期 考评机制形成 项目落地期 规划考察 高层 对 接 •4 10 10 4 4 6 8 9 5 7 1 产业规划 通过大数据分析技术 ， 针对主打产业或核心 企业进行产业链上下 游梳理 ，打造产业链 图谱 ，形成产业集群 ， 并对园内产业运行情 况进行整体分析 产业分析，明确方向 招商获客 打造全景招商地图

10K 4 © 版权所有 2014 EMC Corporation 。保留所有权利。 © 版权所有 2014 EMC Corporation 。保留所有权利。 EMC 税务行业核心解决方案  针对互联网 + 税务提供多层存储方案 – 领先的全闪存存储解决方案 XtremIO ；——高性能 – 稳定的高端存储解决方案 VMAX 10K ；——高性能 + 大容量 – 分布式存储解决方案 -Isilon 操作系统 VM 操作系统 PaaS AaaS 备份策略和 保留选项 存储选择 白金 黄金 自动化和服务级别选择 每日备份，保留一年 按需恢复 白金 黄金 白银 公共云 针对工作负载的高可用性 自动灾难恢复 EMC 混合云支持 “一切即服务” 11 © 版权所有 2014 EMC Corporation 。保留所有权利。 © 版权所有 2014 EMC Corporation 2014 EMC Corporation 。保留所有权利。 © 版权所有 2014 EMC Corporation 。保留所有权利。 EHC 基础服务 EHC 体系结构和设计 实施 运营 EHC 针对预先设计的 EHC 解决方案的 特定于客户的实施和 集成规划 基于解决方案 BOM 的 快速部署 * 和 30 天过渡运营支持 • 运营 EHC • 3 个已部署的 IaaS 蓝图

研发相关 生产相关 经营相关 数据相关 安全相关 20.1% 11.6% l 6.5% 3.9% 57.8% 注释：进行细分场景归类时，针对数据相关统计时，主要包含数据治理与流通、数据应用（如优化、工业机理沉淀、定制服务）等方面，如果针对数据采集与监测，则归到具体场景中。 来源： 2022&2023 年度智能制造优秀场景名单，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 ©2025 7% 集成化服务 0.9% 培训 1.3% 边缘计算 0.4% 规划研究 1.3% 其他 5.2% 几 点 说 明 1- 数字化诊断：主要是针对企业的研发、生产、 销售、管理、运营、服务、模式创新等业务环 节进行诊断 ，然后针对被诊断企业的短板、痛 点等提出解决方案或顶层规划 ，并且对被诊断 企业进行培训。 2- 产线改造： 主要聚焦在产线的安全、柔性、 势推动业务联 动 性增强的同时 ，也让制造业企业暴露了更多的攻击节点 ，这必然会带来安全防护的需求。而设备、工控系统、数据等要素作为 制造 业企业生产转运的核心 ，其安全防护的需求将优先被满足 ，故针对设备安全、工控安全和数据安全的产品和服务亟需跟进 （详情见 需求场景示例 - 安全防护）。 制造业数字化转型需要安全厂商守护 外部数据市场情况 • 全国数据生产总量： 2023 年全国数据生产总

农业生产相关要素的基础数据（土壤、空气、温度、 湿度、光照、产量等）无法及时采集，导致无法针对具体 情况进行会商分析，对农业生产进行科学指导。 信息普及困难： 目前通过农业局信息网站进行相关信息的发布，信息 无法及时有效普及到相关农业参与人员，无法针对具体情 况及时精准信息告知。 会商培训困难： 针对农业生产出现的问题无法进行及时远程会商进行 专家诊断，相关农业科普、农技培训等无法进行远程视频 目前国内大部分还处于农业处于传统农业种植模式，利用先进的科技 手段进行农业生产占有率非常少，导致产品质量不高，经济效益低下等突 出问题。 盲目使用化肥农药： 农业生产过程中，针对农药、化肥等使用存在很大的盲目性，用高耗 能来换取高产量的“石油农业”生产方式，造成大量的土壤破坏、水源污染、 减少了生物遗传的多样性等严重问题。 灾害抵御能力不强： 采用传统的种植 运输需求 基于农业物流现状存在的现 状：流通渠道不畅、保鲜技 术落后、市场信息落后、经 营多元无序等方面着手。 04 市场需求 结合目前针对农民的市场分 析缺乏，如何提农产品高竞 争能力、增加农产品销售渠 道等方面出发。 针对建设现状，进分析需求 针对建设现状，进分析需求 1010 管理需求 数据采集 会商 培训 监管 追溯 ■ 农产品溯源监管 通过输入农产品的追溯条形 码等物联网手段，可查看该

用户身份精准识别与定位：基于用户身份的精准信息服务：基于用户位置（门店 / 区域）信息服务，实现基于门店的差异化营销和信息服务； 用户经过门店，推送本店广告或打折消息；基于用户身份 + 位置的信息服务；针对性的推送推荐商品；推广服务，用户行为分析。 园区公共基础设施是园区整体建设的基础和支撑，也是园区建设的成果体现，进行园区三维模型建设，整合影像、矢量数据、综合管线数据等基础信息实现二三维一体化的数据管理与展示，为园区各个系 XXX 智慧园区运营模式 01 免费网络服务 针对入孵企业和来访人员提供每日免费 WIFI 接入服务。为方便入孵企业及来访人员了解 XXX 政策、企业等多种信息，为企业及个人提供免费网络接入服务。企业员工及来访人员均可 通过认证接入的方式，享受每日限时免费高速网络服务。 02 付费网络服务 针对入孵企业和来访人员的长期网络使用需求，为企业和个人开通包月和包年的有偿高速 针对入孵企业提供智慧园区应用中的企业形象展示及推广服务。在园区运营页面展示企业 形象和产品。全面展示和树立企业形象、推广企业产品。通过首页推荐、付费展示等多种服务形 式，服务企业的同时树立园区品牌。 04 企业推广服务 针对入孵企业的推广需求，在智慧园区应用首页及认证入口等页面。为企业用户提供有偿 的产品展示、活动展示推广服务。 针对区外服务企业

兼容主流厂家前端，节省成本。  前端支持主动注册功能，支持断电、断网 重注册，提升企业管理效率 接入能力  收件、分拣、仓储、装卸、整个分拨 中心的业务全流程实现可视化  并可针对不同分拨中心，上载当地电子地 图，实现基于实际环境的点播抽查 电子地图可视化 05/02/2025 需求及场景 01  分拣中心门口指示  当前空位总数  建议开往的仓位编号 限速 区 行驶 区 中转 站 出发 区 到达 区 以围栏为中心：支持按限速 区 行驶区、中转站、出货区、到 货区为维度，任意圈栏，有效规 范了司机驾驶路线 可实时对讲，针对司机形势路 线进行实时调度 车辆历史轨迹查询 按日期进行查询，可对车辆行驶 路程进行查看，掌握车辆的历史 轨迹。 支持查询车辆某时间点的地理位 置、 行驶方向、行驶速度等信息 并可产生报警消息 1080P 高清监控视频， 使用 H.265 前端高清枪机、半球及球机设备对厂区的周 界、出入口、办公楼、仓库、装卸区域、食堂等区域进行 无死角高清监控  视频存储使用云存储  运维系统针对整个园区视频监控系统进行运维管理综合  控中心（消控中心）部署拼接大屏，园区 8900 综合管理 平台 视频监控系统 安全防范系统 05/02/2025 DH-IPC-PFW8808-A180-E4

为了推广 N- 130 ，在试 样阶段（ 7 月）的报价 对成本考量 较少，后期 报价在考量 了实际成本 的情况下价 格相对上浮 （ 10 月） 2016 年 N/P 型产品不同厚度规格平均报 价  针对部分潜 力客户，试 样阶段的报 价会有显著 下降 目前太阳能硅片业务实施“领先战略”，力图提升市占率，在定价上更多参考市场环境和面对的客户类型： 因素重要性： 高 低 K4 29 规范报价是最终实现现有产品 •进入淘汰程 序 失败者 •警告 •进入淘汰程 序 业绩差 •警告 •提供有针对 性的发展支 持 业绩差 •警告 •提供有针对 性的发展支 持 失败者 •警告 •进入淘汰程 序 业绩差 •警告 •提供有针对 性的发展支 持 业务扎实 •不动 •考虑发展 主要渠道商 •准备下一步 •提供其它辅 导 业绩差 •提供有针对 性的发展支 持 业务扎实 •不动 •考虑发展 主要渠道商 •提供其它辅 •提供其它辅 导 主要渠道商 •提供其它辅 导 业务扎实 •不动 •提供有针对 性的发展支 持 主要渠道商 •提升到高一 级 主要渠道商 •提升到高一 级 超级明星 •迅速晋升渠 道商级别 •保证足够激 励手段 业务扎实 •不动 •提供有针对 性的发展支 持 主要渠道商 •准备下一步 •提供其它辅 导 超级明星 •迅速晋升渠 道商级别 •保证足够激 励手段 超级明星 •保证足够的 激励手段