OSD 智能制造生产线的搭建路径与关键点分 析 0 ◆ 数字化固体制剂项目实施后收益 ◆ 数字化固体制剂项目应用场景及分类 ◆ 数字化固体制剂项目建设目标及关键点 数字化固体制剂项目搭建策略 01 02 上 0 3 04 ontent s 工业和信息化部办公厅关于印发《智能制造典型场景参考指引 (2025 年版 ) 》的通知 工信厅通装函〔 2025 〕 155 号 信息 化 合规 化 项 目 特点 7/47 0 ◆ 数字化固体制剂项目实施后收益 ◆ 数字化固体制剂项目应用场景及分类 ◆ 数字化固体制剂项目建设目标及关键点 数字化固体制剂项目搭建策略 01 J 03 04 AUSTAR ontent s 8/47 智能化生产设备 稳定生产，减少停机频次，提 高生产效率 系统 / 设备技术可靠性 系统 / 设备应用技术风险性的评估与过程模 数字化固体制剂项目建设目标及关键点 ◆ 数字化固体制剂项目应用场景及分类 ◆ 数字化固体制剂项目建设目标及关键点 数字化固体制剂项目搭建策略 ◆ 数字化固体制剂项目实施后收益 01° 02 H 04 AUSTAR ontent s 11/47 1 · 依据项目产能、工艺流程规划，进行生产节拍计算、设备选型、设备数量确认

中小工厂数字化的现状和挑战 数字化如何重新定义好工厂 如何高效搭建日成本监 控体系 数字化工具如何减少管 理成本 如何搭建快交付体系 总结： 中小工厂数字化新路径 中小工厂数字化新路径 3 数字化的主战场在中小工厂 中等规上企业不足 10% ， 小微数字化基本为零 协同类数字化渗透率现状： 大型企业基本实现 中小微工厂 90%+ 制造企业 为什么而搞？ 中小工厂数字化的底层思考框架 要不要搞？ 如何搞？ 7 中小工厂数字化的现状和挑战 数字化如何重新定义好工厂 如何高效搭建日成本监 控体系 数字化工具如何减少管 理成本 如何搭建快交付体系 总结： 中小工厂数字化新路径 中小工厂数字化新路径 8 好工厂 = 有竞争 力 数字化重新定义好工厂 交期竞争力 成本竞争力 9 线 动态齐套 数据超市 指标监控 智能提醒 车间统计 防呆防错 中小工厂数字化的现状和挑战 数字化如何重新定义好工厂 如何高效搭建日成本监 控体系 数字化工具如何减少管 理成本 如何搭建快交付体系 总结： 中小工厂数字化新路径 中小工厂数字化新路径 17 成本 控制 工艺 改进 1 、销售费用最低化 2 、管理人员比例尽可能低

读书笔记 用得上 营销知识全景解析系列 增长是一切企业问题解决的入口 数字化时代 企业增长地图系统化搭建与优化路径 1 咨询顾问，市场增长战略专家，任科特勒咨询（ KMG ） 中国区管理合伙人，师从菲利普 · 科特勒，为世界 500 强 与创新型公司的管理者提供深度的市场战略决策咨 询服 务。 著有《数字时代的营销战略》《首席增长官：从 CMO 到 日程中的核心市场议题，那么这本书无疑是解决此议题的不二之选。 柯洲 笔记侠创始人兼 CEO （首席执行官） 菲利普 · 科特勒 现代营销学之父 何麻温 · 卡塔加雅 MarkPlus 营销咨询公司创始人 本书评价 3 搭建企业增长的系统化、 成长性的增长全景图 企业或业务发展的生命线（增长基石） 保住企业或业务的生命，为企业向其他领域 扩张提供基础的养分。 企业如何做有价值的撤退 企业或业务在增长路径上找到最好的出售、 成长底线 本书价值 增长的线。 云 4 目录 CONTENTS 在互联网时代，重新界定增长，同时，从成长基石、指数与爆发增长、突破企业增长天 花板、业务退出等五维度系统化搭建企业增长地图。 01. 数字时代重新定义增长 撤退线：敦刻尔克的设 计 成长底线：业务基石的 设计 增长线：构建企业的动 态增长地图 增长五线：五线之间 的切换 天际线：企业如何击

食品饮料 MES 解决方案 - 搭建面向智能制造的 精益 数字化工厂 2 食品饮料 MES 项目技术方案目录： 施耐德食品饮料 MES 产品架构 施耐德食品饮料 MES 解决方案 3 施耐德食品饮料 MES 产品架构 4 Confidential Property of Schneider Electric 软件 服务 世界一流 的产品 系统 工业现场 设备

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标 准 体 系 1 环境构建 2 搭建渠道 3 服务支持 4 活动推进 5 大 数 据 6 运营服务 上海教享科技有限公司 — 22 — 智慧教育核心场景 人、资源、系统、环境互通 1 环境构建 2 搭建渠道 3 服务支持 4 活动推进 5 智慧教育核心场景 个性化服务 1 环境构建 2 搭建渠道 3 服务支持 4 活动推进 5 大 数 据 6 运营服务 机构 厂商 个人 群体 统计报表 分析报表 ………… 平台准入 系统认证 接口服务 信息服务 数据服务 应用服务 智慧教育核心场景 个性化服务 1 环境构建 2 搭建渠道 3 服务支持 4 活动推进 5 大 数 据 6 运营服务 智慧教育 学习平台 智慧教育 服务平台 资源 超市 应用 超市 学习 平台 市 管理 平台 数据 中心

整信息化的战略平台 第二阶段 整合建设管网数据资源， 共享数据资源为业务系统 提供支撑。 实现地下供水管网 业务信息化管理。 第三阶段 建立智慧模型，通过智 能分析，辅助决策支 持。 实现水力模型搭建， 对灾难预测与分析， 提供决策支持。 实现管网数据统一管 理，数据平台无缝拼 接，资源共享。 平台总体架构 建设路线图 第一阶段 专业化——数据建库 • 供排水管网信息系统 • 营业系统 • 配置式系统定制 功能仓库 第二阶段 第二阶段 数据中心 • 多场景可扩展的系统框架 • 供水业务系统搭建配置式快速构建 搭建平台 • 微观：原子功能组合复用 • 宏观：业务流程定制扭转 工作流管理 桌面系统搭建 WEB系统搭建 第二阶段 第二阶段 智慧水务服务平台 智慧水务服务平台 供水二三维地图可视化服务： 等水压线图、漏水点分布图 大客户分布图、爆管点分布图 快 速 拨 号 系 统 设 置 联 系 我 们 移动管网巡检 采用智慧水务数据中心 搭建平台，通过配置式 搭建技术将 GIS 与水 力模型无缝集成起来， 将 GIS 提供插件库、 功能库、流程库集成到 水力模型中，形成一个 统一的解决方案，充分 发挥 GIS 与水力模型 无缝集成的优势。 数据中心搭建水力模型 智慧应用展示 -GIS 与水力模型无缝集成 1. 提供准确翔实的管网资料，为管

智慧商城全渠道解决方案 互动屏小站＋微信服务号＋智能 POS ＋ CRM ＋管理后台 + 停车系统 + 客流 实体零售全渠道平台搭建意义？ 为什么要做全渠道平台搭建？ “ 互联网时代用户已经对信息对服务提出了更高的要求，顾客希望无论何时、何地、以何种方式购买，都能享受 到店铺或商场提供的无差别的服务，这其实就是全渠道的定义” 这种要求下，对于线下零售业而言，核心能力将是：销售渠道与获客方式的重构 长迅猛的 O2O 服务类线上销量，线上交易在整个零售大盘中的占比增长已逐步放缓。换句话说，今天， 87% 的，也就是绝大 部分的零售仍然还是在线下 数据说话 实体零售全渠道平台搭建难点与核心？ O2O 技术平台的搭建 相对于电影、餐饮等产品相对标准 和简单的行业，实体零售的互联网 化，基础技术平台建设需投入大量 人力物力财力时间成本 O2O 营销的难点：用户习惯的培养、线上流量 很难精准转化线下 等工作，形成健康的利益机制 O2O 营销运营能力：商品运营、流量运营、线上 传播、物流、售后 线下零售大部分从业人员对互联网的认识水 平比较低， O2O 运营各方面能力需要提升 实体零售自行搭建全渠道平台难点 价值 简洁的技术平台和运营规则 线上线下用户习惯培养方面具备丰富经验 体系化的门店培训体系 帮助实体商业零售以最低的人力、物力、财力、时间及风险决策成本，获得行业内最便捷全渠道营销工具和解决方案

同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施  设计商机管理管理机制  梳理与优化销售流程体系  建立客户关系维护体系  搭建顾问式营销人员能力体系  设计销售支持工作机制  设计销售支持岗位职责 支撑层能力改进举措实施 覆盖的内容： 5. 合作伙伴客户开 发与销售能力管 理 6. 代理商的考核和 淘汰 制度管理文件 的完备性、精 准性待提升 合作伙伴管理现状 主要提升方向 管理意识 培育 合作伙伴 制度搭建 组织职责 设定 完善 指标体系 客户价值 定位 市场策略 研究 合作伙伴 管理 销售策略 开发 K5 31 完善国际合作伙伴管理机制 设定渠道伙伴 定期评估机制 明确考核内容 •保证足够激 励手段 超级明星 •保证足够的 激励手段 1 1 2 3 4 5 2 3 4 渠道伙伴资质（成熟度＋价值） 渠 道 伙 伴 业 绩 表 现 案例分享 案例分享 搭建体系化的合作伙伴评估、考核和发展优选机制 32 会议议程 会议事项 时长 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层

同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施  设计商机管理管理机制  梳理与优化销售流程体系  建立客户关系维护体系  搭建顾问式营销人员能力体系  设计销售支持工作机制  设计销售支持岗位职责 支撑层能力改进举措实施 覆盖的内容： 5. 合作伙伴客户开 发与销售能力管 理 6. 代理商的考核和 淘汰 制度管理文件 的完备性、精 准性待提升 合作伙伴管理现状 主要提升方向 管理意识 培育 合作伙伴 制度搭建 组织职责 设定 完善 指标体系 客户价值 定位 市场策略 研究 合作伙伴 管理 销售策略 开发 K5 31 完善国际合作伙伴管理机制 设定渠道伙伴 定期评估机制 明确考核内容 •保证足够激 励手段 超级明星 •保证足够的 激励手段 1 1 2 3 4 5 2 3 4 渠道伙伴资质（成熟度＋价值） 渠 道 伙 伴 业 绩 表 现 案例分享 案例分享 搭建体系化的合作伙伴评估、考核和发展优选机制 32 会议议程 会议事项 时长 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层