德诺迈斯智慧园区解决方案 PART 01 智慧园区总体设计 PART 02 智慧园区服务体系及配套 PART 03 智慧园区场景介绍 PART 04 智慧园区系统介绍 目录 | Contents 智慧园区总体设计 n 智慧园区现状分析 n 智慧园区愿景 n 智慧园区设计理念 德诺迈斯智慧园区 传统园区 n 完整的运营服务体系，清晰的定位 n 金融、平台、科技、人才、项目配套，覆盖企业成长周期 并提升市场竞争力与品牌影响力。 区域发展 吸引优秀物联网企业和人才入驻， 进而促进产业转型，提高社会经 济效应。 生活升級 物联网项目的落地，为民众打造 更安全、高效的智慧生活方式。 德诺迈斯智慧园区愿景 区域 产业 园区 企业 地方 政府 当地 民众 智慧物业运营管理 智慧园区运营管理 企业孵化 企业加速 产业发 展 园区终极愿景 六位一体配套 五大个性应用 四大运营平台 三大管理体系 二个宣传门户 一个运营中心 德诺迈斯智慧园区设计 理念 产业社区服务 App 物业管理 App 园区管理 App 园企管理 App CEO 驾驶 舱 智能感知系统 智能访客系统 智能停车系统 安防监控系统 智能照明系统

关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？  有什么？  缺乏完善的跨部门 协同工作机制： 1) 销售与生产缺 乏对排产及产能释 放的及时沟通机制 2 ）综计部门对订 单的细节沟通未能 设置专人跟进 商机管理主要流程 以半导体 业务为例 34 德勤建议导入销售漏斗的管理理念，以帮助销售部门搭建体系化的销售商机管理机制 改进方向六：建立规范的、可量化的商机管理应用机制 销售漏斗管理模型 销售管理模块 运营指标监控 销售管理 潜在客户数 1 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层 销售组织与岗位 工具与系统支持 人员能力评估 K11 K13 K12 48 基于对战略目标的理解，德勤初步建议在 KPI 的考核设计上更多的关注过程指标 改进方向十一：构建合理的绩效考核体系 公 司 架 构 财务层面 客户层面 内部流程层面 学习与成长层面 成长性 盈 利 性 开拓 新客 户

1) 电子树脂： 中化国际、宏昌电子、东材科技、圣泉集团等（环氧树脂），巨化股份、昊华科技、东岳集团、鲁西化工等（ PTFE ），普利特、金 发 科技、沃特股份等（ LCP ）； 2) 电解铜箔：诺德股份、嘉元科技、中一科技等； 3) 电子级玻纤纱： 中国巨石、中材科技、宏和科技、长海股份等； 4) 硅微粉：联瑞新材、雅克科技等； 5) 电子 PI 薄膜：瑞华泰、国风新材等。 u 新型显示技术是 带来的新需求将引领新型显示快速发展，相关显示及光学材料有望受益。我国光学膜、 OLED 发光 材料、 OCA 胶等材料仍处二三梯队，落后于美日韩等企业，国产替代需求较高。涉及标的： 1)OLED 材料：万润股份、濮阳惠成、瑞联新材、奥来德、莱特光电等； 2)OCA 胶：斯迪克等； 3) 光学膜：东材科技、长阳科技、双星新材、激智科技、三利谱等； 4) 偏光片：杉杉股份、三利谱等。 u 行业评级： AI 大潮有望带动产业链迎来大时代 37 0.65 0.65 0.92 14.51 14.42 10.18 买入 沃特股份 002886.SZ 17.49 0.28 0.06 1.39 62.69 273.28 12.58 未评级 诺德股份 600110.SH 7.84 0.29 0.24 0.38 27.04 32.64 20.56 未评级 嘉元科技 688388.SH 43.93 2.38 3.29 4.33 18.46 13

厂家终端和子系统集成到园区数字平台，持续预集成中 BA 系统集成：霍尼韦尔、江森、西门子、施耐德、美国 KNC 、加拿大 Delta 、同方泰德、浙江中控、海湾、研华、北京朗德华等。 冷机群控系统集成：爱德华、上海泉城、日立、浙江世纪协和、特灵等 电能系统集成： ABB 、博世、许继、中电、珠海派诺、海湾、南通、海亿达威胜、宸通电力、威思顿、国电南自等 门禁系统集成：捷顺、达实、披克、科松、车安、汉军、科达、中控、 、赋安、北京利达、中电、俊豪、珠海派诺、上海光华、海南天雨、爱德华、北大青鸟、泰豪等。 周界系统集成：博世、霍尼韦尔、艾礼安、远通、海康、万科思、英安特、京安能、豪恩、蓝星、欧脉等。 视频监控系统集成：大华、海康、英飞拓、宇视、汉邦、天地伟业、霍尼韦尔、安讯士、博世、科达、派尔高、中盛益华、深圳耐杰、杰迈、东方网力迈维、松下等。 智能照明系统集成：邦奇、精锐达、罗格朗、亿光居明、易德、欧麦斯、松下，路创、合广、飞利浦、 背景音乐系统集成：音圣、旗盛、博士、迪士普、派思达、霍尼韦尔等 智能抄表系统集成：天朔、力控、柏城、威斯顿、海林、三维力控、思柏特、安科瑞、博瑞尚格、艾科等。 访 客系统集成： 霍尼韦尔、海康、拓德、钱林等。 停车场系统集成：捷顺、科拓、车安、杭州立方等。 暖通空调系统集成：霍尼韦尔、西门子、江森、施耐德、 DELTA 等 给排水系统集成：霍尼韦尔、西门子、江森、 DELTA 等 电梯 /

滚动生产计划 滚动生产计划 生产 排程 生产 排程 客户预测 客户预测 ATP/CTP 销售预测 销售预测 滚动销售计划  模 拟 排 程  物 料 可 承 诺  能 力 可 承 诺  配 方  MPR 计 算  生 产 计 划 调 整 改变僵化，计划是柔性的可以滚动修正 滚动计划参考产能及物料可用性 CTP 可以对滚动销售计划和订单作 上海高桥加德士润滑油有限公司 青岛双桃精细化工（集团）有限公司 天津东洋油墨有限公司 绵阳丰谷酒业有限责任公司 天津东洋油墨有限公司 南海市化工总厂 淄博赛德克陶瓷颜料有限公司 江苏省石油集团有限公司苏州分公司 深圳石化塑胶集团 振云塑胶（福建）集团有限公司 太诺化工塑料（上海）有限公司 深圳彩虹气雾剂制造有限公司 重庆奥妮化妆品公司 雅迪香料（广州）有限公司 天津金友橡胶制品开发有限公司…… 谢 谢 谢

科按由系堡 上 6 列表选人 ⑨地图选人 记录 赵亮 中 心 园 黑巷子 字光礼 时 力 德时代 -10 栋④ 风行汽车 ( 海 鑫达专营店 ) 对讲记录 人灵分布 四川国盛汽车 F221104 所 可 平 优 城 德饭庄 通艺画框 手表对讲 环卫工人使用手表对讲功能，快速上报问题，汇报问题处 理 结 果 。 App 对讲 管理人员使用 四 智 0 区 时 近 垃设眼多，立版处理 晒 富 2016-07-07 1742:84 四 邮 市 此 候 区 料 西 五 师 露 近 北大而端成邮幅校区 广场给圾续多，西便姓理 诺 首 处理党峰 2016-07-07 174153 四 缆 电 武 区 强 视 衡 调 起 西 五格恶智○区时近 雨水当，经设潭浮。立即处理 处理完 语 宫 [ 解决方案 ]

万条 月更新 7 公安交管 | 交通 厅 道路高清视频监控数据 > 10 万路 实时视频流 8 互联网 天气数据（含天气预警） >1 万 1 小时 9 互联网 互联网地图路况数据（百度，高德等） >1 万 2 分钟 10 公安交管 警力数据（阳光警务 APP) >10 万 10 分钟 11 交通厅运管 重点车辆位置数据 > 1000 万 5 分钟 12 公交公司 城市公交车实时位置数据（贵阳市） 警力位置数据 人 直接传感 实时 否 交管 警力基本信息数据 人 直接传感 静态 是 交管 气象信息数据 环境 直接传感 实时 否 气象局 / 互联网 道路拥堵数据 路 直接传感 实时 否 高德地图 重点车辆实时 GPS 数据 车 直接传感 实时 否 交通 - 运政 公交车实时 GPS 数据 车 直接传感 实时 是 公交公司 公交车线路数据 路 直接传感 静态 是 公交公司 交通事故数据 4. 如何通过组成智能预测系统之中的前 / 后 （刚性、柔性）反馈系统把人的失误 / 错误减到 最小，同时把机和环境的有效性提高到最大？ 需要聪明的对策 1975 年计算机图灵奖及 1978 年诺 贝尔经济奖得主西蒙 （ H.A.Simon ）提出了一个聪明的 对策： 有限的理性，即把无限范围中的非 概念、非结构化成分可以延伸成有 限时空中可以操作的柔性的概念、 结构化成分处理，这样就可把非线

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价值共生 数字化时代的组织管理 【读书笔记】 “ 新的陌生时代已经明确到来， 而我们曾经很熟悉的现代世界 已经成为与现实无关的过往 。” —— 彼得 · 德鲁 克 术 ， 不在于产品 ， 不在于市场 ， 而在于 如 何解决组织的问题 ， 因为强个体才是所 有 能深刻理解数字化转型的困难 ， 不在于 技 变化中最不可知的力量 ， 才是创造价值 的 只有清晰理解数字化时代的变化 ， 为满足顾客需求的变化，边界被突破或融合 数字化带来的变化 个体价值崛起 高德纳指出四个技术领域值得关注： n 商业生态扩展类技术，如区块链 n 融合类技术，如脑 - 机接口 n 商业自动化技术，如承载货物与服务的 商业无人机 n 安全类技术，如软件定义安全将带来更 加安全的数字化世界 变化一：技术更迭让一切皆有可能 高德纳 2017 前沿技术成熟曲 线 企业 持续发展 可能性 心理契约分类 交易型 关系型 团队成员型 强个体 超出价值预期展开交换 承担长久的开放性责任 主动与组织构建事业关 系并愿意为此承担责任 心理契约是员工以自己与 组织的关系为前提，以承 诺、信任和感知为基础， 自己和组织彼此形成的责 任和义务的各种信念。 以双方互 动或个体 期望为主 心理契约 内容结构 变化 以组织期 望为主 个体与组织对话的能力提升